第141章 新戰場
第141章 新戰場
第二天，張景辰醒得很早。
昨晚睡得很香，現在他感覺精神格外的飽滿。
抬頭看向窗外，天色剛剛泛青。
他側耳聽了聽，窗外靜悄悄的，只有遠處偶爾傳來一聲公雞打鳴，風聲也聽不見了，是個擺攤賣貨的好天氣。
身邊於蘭沒和往常一樣早起，此刻睡得正沉。
懷孕後嗜睡，加上最近家裡事多，她跟著操心，確實辛苦。
張景辰輕手輕腳地起身，摸索著穿上棉褲、絨衣。
外屋傳來輕微的響動，是於艷正在廚房窗窸窣窣地準備早飯，能聽到舀水入鍋的聲音。
他穿好衣服，活動了一下身體讓血液流通，走到外屋。
於艷正在灶台邊忙活，鍋里熬著小米粥，金黃的小米粒在沸水中翻滾，冒出帶著米香的熱氣。
旁邊放著幾個準備下鍋餾的饅頭和昨晚的剩菜。
「起這麼早？」張景辰低聲說，怕吵醒裡屋的於蘭。
於艷回頭沖他笑笑，臉上還帶著惺忪的睡意，打了個哈欠，「嗯，怕耽誤你們幹活。
「」
「用不用幫你什麼？」
於艷擺擺手：「不用，你忙你的。」
張景辰點點頭，然後走到客廳牆角那堆貨物前。
他掀開床單開始仔細清點剩下的鞭炮和煙花。
他先數大箱：大地紅還剩三整箱零多半箱.....二踢腳兩箱.....然後是那些新產品————
他蹲下身，一件件拿出來看，嘴裡無聲地念叨著，手指在地上劃拉著數字。
數完最後一個小煙花，他心裡有了數：
算上之前剩的尾貨，這次從紅光廠拉回來的、扣除給糧庫的訂單，以及這幾天送人用掉的，家裡還剩大概九百三十塊錢的貨。
這個數量在他的預期之內，甚至比預想的還好些。
給糧庫的訂單雖然是批發價，利潤薄些，但勝在量大穩定，錢回得快。
送禮那些都是成本價，也沒多少。
總的來說庫存壓力不大，可以悠著點賣，追求更高利潤。
他決定今天在百貨大樓擺攤的價格往上調一調。
沒錯，就是要漲價。
一來家裡貨不算多，不急於清倉處理。
二來這批貨里有不少紅光廠的新產品，包裝更精緻，花樣也新，有底氣賣貴點。
三來，百貨大樓那邊的消費群體，多是城裡職工、機關幹部家屬，購買力可能更強，對價格的敏感度或許低一些，更看重東西有面子的好貨。
張景辰蹲下來開始從大箱裡往外挑選今天要帶的貨。
他正忙著，裡屋傳來於蘭有些慵懶的聲音：「景辰？你起來了怎麼不叫我————」
接著是窸窸窣窣穿衣服的聲音，還有一點壓抑的悶哼。
張景辰趕緊放下手裡的箱子，拍拍手上的灰，走進裡屋：「看你睡得香就沒叫你。多睡會兒唄，又沒啥要緊事。」
天光已經亮了些，能看清於蘭正坐在炕上，頭髮有些蓬亂，臉上帶著紅暈。
於蘭已經坐起身，有些費力地想把腿挪到炕沿下。
懷孕後身子重，很多簡單的動作都變得笨拙吃力，尤其是早晨剛醒，身子發僵。
「那怎麼行，一會兒馬哥和小鵬該來了，我還在炕上躺著，多不好。」
她說著，嘗試彎腰去夠地上的棉褲，有點夠不著，身子往前傾得有點危險。
張景辰也意識到自家確實有點小了，雖然裝修什麼的都挺好，但一居室有時候確實很不方便。
他趕緊走過去，蹲下身，拿起棉褲：「來，抬腳。」
小心翼翼地幫於蘭把棉褲套上，又扶著她站起來，給她披上棉襖。
於蘭有些不好意思，小聲說：「我自己能行————」
「行啥行，別押著。」
張景辰不容分說，又去外屋投了條熱毛巾，擰得半干，回來仔細地給她擦臉，從額頭到下巴，連耳朵後面都沒落下。
溫熱的毛巾敷在臉上，於蘭舒服地眯起眼，像只被順毛的貓，輕輕哼了一聲。
於艷端著兩碗冒著熱氣的粥進來，正好看到這一幕。
張景辰半蹲在炕前，仰著頭，認真地給姐姐擦臉，眼神專注。
姐姐微微低頭，臉上是全然放鬆的幸福和依賴，手還搭在姐夫肩上。
晨光從窗外透進來，給兩人的輪廓鍍上了一層柔和的金邊。
於艷心裡忽然像是被什麼輕輕撞了一下，有點羨慕。
這一幕看得她也想找個對象了..
於艷趕緊搖搖頭，把這念頭甩開，提高聲音：「姐，姐夫，吃飯了！」
「知道啦。」
三人剛在桌邊坐定，拿起筷子，房門就被拽開。
馬天寶那特有的大嗓門，洪亮地傳了進來：「景辰，我們來了！」
緊接著是史鵬清亮的聲音：「姨夫，蘭姨，艷姨。早上好！」
張景辰笑著起身迎出去：「來得真是時候，就等你倆了。
馬天寶穿著件厚重的勞保棉大衣，戴著棉帽子，帽耳朵放下來，系在下巴底下，臉凍得紅撲撲的，眉毛和眼睫毛上甚至結了點細小的白霜。
史鵬也裹得嚴實，鼻子頭紅紅的。
兩人眼神里卻都滿是興奮和幹勁，穿的全副武裝。
馬天寶搓著手，也沒客氣，「哈哈，就等著你家這口熱乎飯呢！」顯然他在張景辰家裡徹底放開了。
史鵬也靦腆地笑著打招呼，規規矩矩地站在門口，等張景辰招呼才往裡走。
於蘭和於艷趕緊添了碗筷，又拿了兩個饅頭。
五人圍坐著，簡單地吃了早飯。
席間，馬天寶迫不及待地問：「地方選定在百貨大樓了？那地方人多可也招風啊。我聽說那附近擺攤的，都有點說道」。」
「跟一個賣棉襪手套的趙嬸挨著，說好了互相照應。」
張景辰邊喝粥邊說，粥有點燙，他小心地吹著氣，「哪裡都有競爭，避不開的。
百貨大樓跟前人來人往，正是賣炮仗的好地方。」他語氣帶著一股淡然的自信。
馬天寶點點頭，不再多說，大口啃起饅頭來。
吃完飯，幾人開始裝車。
因為要帶上那兩塊擺攤用的木板，所以貨不能裝得太滿。
張景辰估摸著，先帶了二百多塊錢的貨試試。
他指揮著，先把木板架在車斗兩側，用麻繩固定好，形成一個簡易的「貨架」。
然後把裝好的紙箱一層層碼放上去，用繩子十字交叉捆緊，防止顛簸散落。
最後把那些零散的新品和幾掛樣品用鉤子掛在木板邊緣顯眼處。
等一切收拾妥當，捆綁結實，已經是早上八點零五分了。
冬日的陽光清冷地照在院子裡，天空是那種北方冬天特有的湛藍色，沒有一絲雲彩。
空氣乾冷，但因為沒有風，體感並不算太難受。
張景辰、馬天寶、史鵬三人互相看看，都從對方眼裡看到了昂揚的鬥志和躍躍欲試。
「出發！」張景辰一揮手，聲音乾脆。
三人推著滿載貨物的三輪車出了院門。
張景辰下意識地看了一眼隔壁大哥家門口。
那輛三輪車還靜靜地停在院牆邊，車上空無一物，車斗里甚至落了一層薄薄的霜。
張景辰沒再多想，收回目光，用力推著車。
百貨大樓前的空場，比昨天更加熱鬧，簡直像個自發的年貨大集。
各色攤位幾乎連成了片，還有一些攤位在匆忙的擺開架勢。
空氣里人們呼出的白氣連成一片。
張景辰三人拉著車，在人群中小心翼翼地穿行，很快找到了昨天約好的位置。
賣棉襪手套的趙嬸已經在攤後忙碌了，她的攤子很簡單，一塊舊床單鋪在木板上，上面整齊地擺著各色棉襪、線手套、毛線帽子，都用細繩拴著，防止被風吹跑。
看見他們，趙嬸熱情地揮手，臉上堆滿了笑：「張兄弟來啦。快，地方給你們留著呢。我就說你們一準兒早來！」
「趙嬸，早啊，麻煩您了。」張景辰笑著招呼，指揮馬天寶和史鵬把車停好，開始卸貨擺攤。
他們先把車斗兩側的木板卸下來，靠著三輪車立好。
然後把貨箱一個個搬下來，在趙嬸攤位旁邊騰出的空地上，用木板重新搭起一個簡易的「櫃檯」。
他們把貨箱一層層碼放整齊，紅彤彤的包裝在陽光下格外醒目。
張景辰特意把幾個新品煙花和幾掛最響亮的「大地紅」擺在最前面，又把寫著「紅光鞭炮廠直銷」的硬紙板牌子掛在了木板最顯眼的位置。
攤位剛有個雛形趙嬸就湊過來，一邊整理自己的襪子一邊對張景辰說：「這地方上午人還不算最多，多是些老頭老太太出來買菜遛彎的。
真正上人得中午，附近廠子、單位的職工出來吃飯、逛百貨大樓，那才是主力，捨得花錢。
再就是下午下班和禮拜天，人烏泱烏泱的擠都擠不動。」
「哎，謝謝趙嬸提醒。」張景辰點頭應著，心裡記下了。
他打量了一下周圍環境，百貨大樓門口人來人往，多是提著網兜、挎著籃子採購年貨的。
他們的攤位在樓前空場的偏東側，位置還算可以，正對著從主街拐進來的人流方向。
正說著，馬天寶用胳膊肘碰了碰張景辰，朝斜對面努了努嘴，聲音壓低了：「景辰，你看那邊。也有個同行。
95
張景辰順著方向看去。
在大概二三十米外，一個臨街店鋪的門口，也支起了一個炮仗攤。
攤主是個身材高壯、跟張景辰個頭差不多的男人，估摸著三十出頭，穿著件灰棉襖，沒戴帽子，頭髮剃得短，幾乎是貼著頭皮的青茬，臉上沒什麼表情，歡骨有些高。
他正蹲在攤後，慢條斯理地整理著貨物，動作不疾不徐。
他的攤子規模看起來比張景辰這邊稍大一點，貨箱堆得更高，還用竹竿挑著一面小小的三角旗，上面似乎寫著字，離得遠看不太清。
似乎感受到這邊的目光，那男人也抬起頭，朝張景辰這邊看了一眼。
眼神碰了一下，那男人臉上沒什麼變化，眼神沒什麼波瀾，但張景辰能感覺到那目光里的審視。
張景辰平靜地收回目光，沒說什麼，繼續擺弄自己的貨。
心裡卻提起了幾分注意，出門在外，尤其是擺攤做生意，多個心眼總沒壞處。
攤位徹底擺好，張景辰把史鵬叫到身邊，開始教他昨天想好的詞兒。
他知道史鵬年紀小，臉皮薄，但這事必須得練：「小鵬，光擺得整齊可不行，得喊。得把人喊過來，生意才能開張。聽我教你幾句」」
他清了清嗓子，稍微提高了點聲音，帶著一種吸引人的節奏感，「哎瞧一瞧看一看啦！紅光鞭炮廠，廠家直銷！春節新貨到啦！」
「大的兩塊！小的八毛！新式煙花樣樣全！」
「南來的北往的，佳木斯的鶴崗的，走過路過，不要錯過！」
「買不了吃虧，買不了上當，錯過今天，後悔一年啊！」
他喊得中氣十足，又帶點本地人熟悉的調子，像二人轉的腔調，頓時吸引了不少路過的人側目。
有些人放緩了腳步，慢慢朝攤位走了過來。
史鵬看得仔細，聽得認真，臉有點紅，試著學了兩句：「瞧一瞧————看一看————紅光鞭炮————」
開始有點放不開，聲音不大，還有點結巴。
張景辰鼓勵他：「大聲點，就當練膽子！賣貨第一步，臉皮就得厚！
你看那些擺攤的，哪個不是喊出來的？再說了，誰有功夫笑話你啊？」
馬天寶也在一旁憨笑，粗聲粗氣地說：「對對，小鵬，喊！有啥不好意思的，你看你姨夫喊得多帶勁！你就學他錯不了！」
在張景辰的帶動和鼓勵下，史鵬漸漸放開了，雖然不如張景辰老練，聲音有時候會劈，但也開始有模有樣地幫著喝起來。
果然如趙嬸所說，上午人流稀稀拉拉，多是問價看新鮮的，成交不多。
但張景辰也不急，一邊招呼零散顧客，一邊留意著對面那個攤主。
那人也偶爾吆喝兩聲，聲音粗啞，簡短：「鞭炮！煙花！」生意看起來也一般，但他似乎並不著急。
到了中午時分，大約十一點半左右，氣氛陡然一變。
百貨大樓里像開了閘的洪水，一下子湧出大量人流，多是準備回家吃飯、做飯的人。
附近單位、機關午休的職工也三三兩兩地匯聚過來，空場上頓時變得人聲鼎沸。
買東西的、講價的、看熱鬧的，交織在一起，形成一股強大的人潮。
張景辰他們的攤位前很快圍上了人，而且一圍就是一圈。
「同志，這「彩明珠」怎麼賣？真能噴出彩色的？」
一個戴眼鏡、知識分子模樣的男人問，手裡還牽著個五六歲、眼睛直勾勾盯著煙花的小男孩。
「五千響的大地紅」多少錢？有沒有更長的？」一個穿著藍色工裝的中年人問，語氣乾脆。
「哎，這個我昨天在別處沒見過，竄天猴是吧？咋玩的？安全不？」
一個燙著捲髮、穿著呢子外套的年輕女人好奇地拿起一個。
詢問聲此起彼伏，七嘴八舌。
三人立馬進入工作模式。
老規矩：張景辰負責討價還價，馬天寶按照顧客指點的拿貨，史鵬用舊報紙打包。
三人已有默契，雖然忙，但忙而不亂。
因為張景辰定價比農貿市場時稍高兩毛，有些精打細算的顧客會砍價，眼睛還往對麵攤子瞟：「對面那家跟你這差不多，人家還便宜五分呢！同志，便宜點，我多買兩掛。」
張景辰不慌不忙，拿起一掛自己攤上的「大地紅」，輕輕彈了彈包裝紙，發出清脆的響聲，笑道：「大姐，買東西不能光看價，還得看質量。」
他拿起一個新產品「穿天猴」，「這是紅光廠今年特意為春節設計的新品，您瞅這造型多新穎！跟普通貨能一樣嗎？」
他語氣誠懇，又拿著實物對比，往往能說服顧客。
加上攤位上那些新奇的小煙花確實吸引人，尤其是帶著孩子的家長，孩子一鬧，更願意多花點錢買新鮮、買孩子高興。
這一陣忙下來，攤位前的人就沒斷過。
張景辰收錢、找零、介紹，嗓子都有點幹了。
連帶旁邊趙嬸的襪子手套攤，也被等炮仗的顧客順手光顧了不少。
樂得趙嬸合不攏嘴，一邊收錢一邊直誇張景辰：「你這炮仗攤可真帶旺了我這買賣，今天這襪子賣得比前幾天多不少。
「7
「沒有沒有，互相幫助。」張景辰客氣道。
忙到快下午一點，這波午間人流高峰才像退潮般慢慢過去。
攤位上貨物明顯下去了一層，尤其是那些新品煙花，賣得最好。
張景辰讓馬天寶和史鵬先去附近的小吃攤吃飯，自己守著攤子。
把錢匣子放在紙箱裡，將裡面凌亂的紙幣整理了一下，把整錢挑出來。揣進懷裡口袋0
揣好錢，他一抬頭，正好撞上一道目光。
斜對面那個攤主，不知何時站在了靠近百貨大樓牆根的地方，手裡夾著根煙，正冷冷地朝這邊看著。
見張景辰看過去，他也沒躲閃，就那麼直勾勾地盯著他，眼神里沒什麼溫度。
他抽了一口煙，緩緩吐出煙霧，隔著煙霧看著張景辰。
張景辰也沒迴避，平靜地回視過去，臉上沒什麼表情。
兩人隔著小半個喧鬧的市場，無聲地對峙了幾秒鐘。
最終，是那攤主那邊來了個問價的顧客，喊了他一聲，他才移開目光，把菸頭扔在地上用腳碾滅，轉身去招呼。
第二天，張景辰醒得很早。
昨晚睡得很香，現在他感覺精神格外的飽滿。
抬頭看向窗外，天色剛剛泛青。
他側耳聽了聽，窗外靜悄悄的，只有遠處偶爾傳來一聲公雞打鳴，風聲也聽不見了，是個擺攤賣貨的好天氣。
身邊於蘭沒和往常一樣早起，此刻睡得正沉。
懷孕後嗜睡，加上最近家裡事多，她跟著操心，確實辛苦。
張景辰輕手輕腳地起身，摸索著穿上棉褲、絨衣。
外屋傳來輕微的響動，是於艷正在廚房窗窸窣窣地準備早飯，能聽到舀水入鍋的聲音。
他穿好衣服，活動了一下身體讓血液流通，走到外屋。
於艷正在灶台邊忙活，鍋里熬著小米粥，金黃的小米粒在沸水中翻滾，冒出帶著米香的熱氣。
旁邊放著幾個準備下鍋餾的饅頭和昨晚的剩菜。
「起這麼早？」張景辰低聲說，怕吵醒裡屋的於蘭。
於艷回頭沖他笑笑，臉上還帶著惺忪的睡意，打了個哈欠，「嗯，怕耽誤你們幹活。
「」
「用不用幫你什麼？」
於艷擺擺手：「不用，你忙你的。」
張景辰點點頭，然後走到客廳牆角那堆貨物前。
他掀開床單開始仔細清點剩下的鞭炮和煙花。
他先數大箱：大地紅還剩三整箱零多半箱.....二踢腳兩箱.....然後是那些新產品————
他蹲下身，一件件拿出來看，嘴裡無聲地念叨著，手指在地上劃拉著數字。
數完最後一個小煙花，他心裡有了數：
算上之前剩的尾貨，這次從紅光廠拉回來的、扣除給糧庫的訂單，以及這幾天送人用掉的，家裡還剩大概九百三十塊錢的貨。
這個數量在他的預期之內，甚至比預想的還好些。
給糧庫的訂單雖然是批發價，利潤薄些，但勝在量大穩定，錢回得快。
送禮那些都是成本價，也沒多少。
總的來說庫存壓力不大，可以悠著點賣，追求更高利潤。
他決定今天在百貨大樓擺攤的價格往上調一調。
沒錯，就是要漲價。
一來家裡貨不算多，不急於清倉處理。
二來這批貨里有不少紅光廠的新產品，包裝更精緻，花樣也新，有底氣賣貴點。
三來，百貨大樓那邊的消費群體，多是城裡職工、機關幹部家屬，購買力可能更強，對價格的敏感度或許低一些，更看重東西有面子的好貨。
張景辰蹲下來開始從大箱裡往外挑選今天要帶的貨。
他正忙著，裡屋傳來於蘭有些慵懶的聲音：「景辰？你起來了怎麼不叫我————」
接著是窸窸窣窣穿衣服的聲音，還有一點壓抑的悶哼。
張景辰趕緊放下手裡的箱子，拍拍手上的灰，走進裡屋：「看你睡得香就沒叫你。多睡會兒唄，又沒啥要緊事。」
天光已經亮了些，能看清於蘭正坐在炕上，頭髮有些蓬亂，臉上帶著紅暈。
於蘭已經坐起身，有些費力地想把腿挪到炕沿下。
懷孕後身子重，很多簡單的動作都變得笨拙吃力，尤其是早晨剛醒，身子發僵。
「那怎麼行，一會兒馬哥和小鵬該來了，我還在炕上躺著，多不好。」
她說著，嘗試彎腰去夠地上的棉褲，有點夠不著，身子往前傾得有點危險。
張景辰也意識到自家確實有點小了，雖然裝修什麼的都挺好，但一居室有時候確實很不方便。
他趕緊走過去，蹲下身，拿起棉褲：「來，抬腳。」
小心翼翼地幫於蘭把棉褲套上，又扶著她站起來，給她披上棉襖。
於蘭有些不好意思，小聲說：「我自己能行————」
「行啥行，別押著。」
張景辰不容分說，又去外屋投了條熱毛巾，擰得半干，回來仔細地給她擦臉，從額頭到下巴，連耳朵後面都沒落下。
溫熱的毛巾敷在臉上，於蘭舒服地眯起眼，像只被順毛的貓，輕輕哼了一聲。
於艷端著兩碗冒著熱氣的粥進來，正好看到這一幕。
張景辰半蹲在炕前，仰著頭，認真地給姐姐擦臉，眼神專注。
姐姐微微低頭，臉上是全然放鬆的幸福和依賴，手還搭在姐夫肩上。
晨光從窗外透進來，給兩人的輪廓鍍上了一層柔和的金邊。
於艷心裡忽然像是被什麼輕輕撞了一下，有點羨慕。
這一幕看得她也想找個對象了..
於艷趕緊搖搖頭，把這念頭甩開，提高聲音：「姐，姐夫，吃飯了！」
「知道啦。」
三人剛在桌邊坐定，拿起筷子，房門就被拽開。
馬天寶那特有的大嗓門，洪亮地傳了進來：「景辰，我們來了！」
緊接著是史鵬清亮的聲音：「姨夫，蘭姨，艷姨。早上好！」
張景辰笑著起身迎出去：「來得真是時候，就等你倆了。
馬天寶穿著件厚重的勞保棉大衣，戴著棉帽子，帽耳朵放下來，系在下巴底下，臉凍得紅撲撲的，眉毛和眼睫毛上甚至結了點細小的白霜。
史鵬也裹得嚴實，鼻子頭紅紅的。
兩人眼神里卻都滿是興奮和幹勁，穿的全副武裝。
馬天寶搓著手，也沒客氣，「哈哈，就等著你家這口熱乎飯呢！」顯然他在張景辰家裡徹底放開了。
史鵬也靦腆地笑著打招呼，規規矩矩地站在門口，等張景辰招呼才往裡走。
於蘭和於艷趕緊添了碗筷，又拿了兩個饅頭。
五人圍坐著，簡單地吃了早飯。
席間，馬天寶迫不及待地問：「地方選定在百貨大樓了？那地方人多可也招風啊。我聽說那附近擺攤的，都有點說道」。」
「跟一個賣棉襪手套的趙嬸挨著，說好了互相照應。」
張景辰邊喝粥邊說，粥有點燙，他小心地吹著氣，「哪裡都有競爭，避不開的。
百貨大樓跟前人來人往，正是賣炮仗的好地方。」他語氣帶著一股淡然的自信。
馬天寶點點頭，不再多說，大口啃起饅頭來。
吃完飯，幾人開始裝車。
因為要帶上那兩塊擺攤用的木板，所以貨不能裝得太滿。
張景辰估摸著，先帶了二百多塊錢的貨試試。
他指揮著，先把木板架在車斗兩側，用麻繩固定好，形成一個簡易的「貨架」。
然後把裝好的紙箱一層層碼放上去，用繩子十字交叉捆緊，防止顛簸散落。
最後把那些零散的新品和幾掛樣品用鉤子掛在木板邊緣顯眼處。
等一切收拾妥當，捆綁結實，已經是早上八點零五分了。
冬日的陽光清冷地照在院子裡，天空是那種北方冬天特有的湛藍色，沒有一絲雲彩。
空氣乾冷，但因為沒有風，體感並不算太難受。
張景辰、馬天寶、史鵬三人互相看看，都從對方眼裡看到了昂揚的鬥志和躍躍欲試。
「出發！」張景辰一揮手，聲音乾脆。
三人推著滿載貨物的三輪車出了院門。
張景辰下意識地看了一眼隔壁大哥家門口。
那輛三輪車還靜靜地停在院牆邊，車上空無一物，車斗里甚至落了一層薄薄的霜。
張景辰沒再多想，收回目光，用力推著車。
百貨大樓前的空場，比昨天更加熱鬧，簡直像個自發的年貨大集。
各色攤位幾乎連成了片，還有一些攤位在匆忙的擺開架勢。
空氣里人們呼出的白氣連成一片。
張景辰三人拉著車，在人群中小心翼翼地穿行，很快找到了昨天約好的位置。
賣棉襪手套的趙嬸已經在攤後忙碌了，她的攤子很簡單，一塊舊床單鋪在木板上，上面整齊地擺著各色棉襪、線手套、毛線帽子，都用細繩拴著，防止被風吹跑。
看見他們，趙嬸熱情地揮手，臉上堆滿了笑：「張兄弟來啦。快，地方給你們留著呢。我就說你們一準兒早來！」
「趙嬸，早啊，麻煩您了。」張景辰笑著招呼，指揮馬天寶和史鵬把車停好，開始卸貨擺攤。
他們先把車斗兩側的木板卸下來，靠著三輪車立好。
然後把貨箱一個個搬下來，在趙嬸攤位旁邊騰出的空地上，用木板重新搭起一個簡易的「櫃檯」。
他們把貨箱一層層碼放整齊，紅彤彤的包裝在陽光下格外醒目。
張景辰特意把幾個新品煙花和幾掛最響亮的「大地紅」擺在最前面，又把寫著「紅光鞭炮廠直銷」的硬紙板牌子掛在了木板最顯眼的位置。
攤位剛有個雛形趙嬸就湊過來，一邊整理自己的襪子一邊對張景辰說：「這地方上午人還不算最多，多是些老頭老太太出來買菜遛彎的。
真正上人得中午，附近廠子、單位的職工出來吃飯、逛百貨大樓，那才是主力，捨得花錢。
再就是下午下班和禮拜天，人烏泱烏泱的擠都擠不動。」
「哎，謝謝趙嬸提醒。」張景辰點頭應著，心裡記下了。
他打量了一下周圍環境，百貨大樓門口人來人往，多是提著網兜、挎著籃子採購年貨的。
他們的攤位在樓前空場的偏東側，位置還算可以，正對著從主街拐進來的人流方向。
正說著，馬天寶用胳膊肘碰了碰張景辰，朝斜對面努了努嘴，聲音壓低了：「景辰，你看那邊。也有個同行。
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張景辰順著方向看去。
在大概二三十米外，一個臨街店鋪的門口，也支起了一個炮仗攤。
攤主是個身材高壯、跟張景辰個頭差不多的男人，估摸著三十出頭，穿著件灰棉襖，沒戴帽子，頭髮剃得短，幾乎是貼著頭皮的青茬，臉上沒什麼表情，歡骨有些高。
他正蹲在攤後，慢條斯理地整理著貨物，動作不疾不徐。
他的攤子規模看起來比張景辰這邊稍大一點，貨箱堆得更高，還用竹竿挑著一面小小的三角旗，上面似乎寫著字，離得遠看不太清。
似乎感受到這邊的目光，那男人也抬起頭，朝張景辰這邊看了一眼。
眼神碰了一下，那男人臉上沒什麼變化，眼神沒什麼波瀾，但張景辰能感覺到那目光里的審視。
張景辰平靜地收回目光，沒說什麼，繼續擺弄自己的貨。
心裡卻提起了幾分注意，出門在外，尤其是擺攤做生意，多個心眼總沒壞處。
攤位徹底擺好，張景辰把史鵬叫到身邊，開始教他昨天想好的詞兒。
他知道史鵬年紀小，臉皮薄，但這事必須得練：「小鵬，光擺得整齊可不行，得喊。得把人喊過來，生意才能開張。聽我教你幾句」」
他清了清嗓子，稍微提高了點聲音，帶著一種吸引人的節奏感，「哎瞧一瞧看一看啦！紅光鞭炮廠，廠家直銷！春節新貨到啦！」
「大的兩塊！小的八毛！新式煙花樣樣全！」
「南來的北往的，佳木斯的鶴崗的，走過路過，不要錯過！」
「買不了吃虧，買不了上當，錯過今天，後悔一年啊！」
他喊得中氣十足，又帶點本地人熟悉的調子，像二人轉的腔調，頓時吸引了不少路過的人側目。
有些人放緩了腳步，慢慢朝攤位走了過來。
史鵬看得仔細，聽得認真，臉有點紅，試著學了兩句：「瞧一瞧————看一看————紅光鞭炮————」
開始有點放不開，聲音不大，還有點結巴。
張景辰鼓勵他：「大聲點，就當練膽子！賣貨第一步，臉皮就得厚！
你看那些擺攤的，哪個不是喊出來的？再說了，誰有功夫笑話你啊？」
馬天寶也在一旁憨笑，粗聲粗氣地說：「對對，小鵬，喊！有啥不好意思的，你看你姨夫喊得多帶勁！你就學他錯不了！」
在張景辰的帶動和鼓勵下，史鵬漸漸放開了，雖然不如張景辰老練，聲音有時候會劈，但也開始有模有樣地幫著喝起來。
果然如趙嬸所說，上午人流稀稀拉拉，多是問價看新鮮的，成交不多。
但張景辰也不急，一邊招呼零散顧客，一邊留意著對面那個攤主。
那人也偶爾吆喝兩聲，聲音粗啞，簡短：「鞭炮！煙花！」生意看起來也一般，但他似乎並不著急。
到了中午時分，大約十一點半左右，氣氛陡然一變。
百貨大樓里像開了閘的洪水，一下子湧出大量人流，多是準備回家吃飯、做飯的人。
附近單位、機關午休的職工也三三兩兩地匯聚過來，空場上頓時變得人聲鼎沸。
買東西的、講價的、看熱鬧的，交織在一起，形成一股強大的人潮。
張景辰他們的攤位前很快圍上了人，而且一圍就是一圈。
「同志，這「彩明珠」怎麼賣？真能噴出彩色的？」
一個戴眼鏡、知識分子模樣的男人問，手裡還牽著個五六歲、眼睛直勾勾盯著煙花的小男孩。
「五千響的大地紅」多少錢？有沒有更長的？」一個穿著藍色工裝的中年人問，語氣乾脆。
「哎，這個我昨天在別處沒見過，竄天猴是吧？咋玩的？安全不？」
一個燙著捲髮、穿著呢子外套的年輕女人好奇地拿起一個。
詢問聲此起彼伏，七嘴八舌。
三人立馬進入工作模式。
老規矩：張景辰負責討價還價，馬天寶按照顧客指點的拿貨，史鵬用舊報紙打包。
三人已有默契，雖然忙，但忙而不亂。
因為張景辰定價比農貿市場時稍高兩毛，有些精打細算的顧客會砍價，眼睛還往對麵攤子瞟：「對面那家跟你這差不多，人家還便宜五分呢！同志，便宜點，我多買兩掛。」
張景辰不慌不忙，拿起一掛自己攤上的「大地紅」，輕輕彈了彈包裝紙，發出清脆的響聲，笑道：「大姐，買東西不能光看價，還得看質量。」
他拿起一個新產品「穿天猴」，「這是紅光廠今年特意為春節設計的新品，您瞅這造型多新穎！跟普通貨能一樣嗎？」
他語氣誠懇，又拿著實物對比，往往能說服顧客。
加上攤位上那些新奇的小煙花確實吸引人，尤其是帶著孩子的家長，孩子一鬧，更願意多花點錢買新鮮、買孩子高興。
這一陣忙下來，攤位前的人就沒斷過。
張景辰收錢、找零、介紹，嗓子都有點幹了。
連帶旁邊趙嬸的襪子手套攤，也被等炮仗的顧客順手光顧了不少。
樂得趙嬸合不攏嘴，一邊收錢一邊直誇張景辰：「你這炮仗攤可真帶旺了我這買賣，今天這襪子賣得比前幾天多不少。
「7
「沒有沒有，互相幫助。」張景辰客氣道。
忙到快下午一點，這波午間人流高峰才像退潮般慢慢過去。
攤位上貨物明顯下去了一層，尤其是那些新品煙花，賣得最好。
張景辰讓馬天寶和史鵬先去附近的小吃攤吃飯，自己守著攤子。
把錢匣子放在紙箱裡，將裡面凌亂的紙幣整理了一下，把整錢挑出來。揣進懷裡口袋0
揣好錢，他一抬頭，正好撞上一道目光。
斜對面那個攤主，不知何時站在了靠近百貨大樓牆根的地方，手裡夾著根煙，正冷冷地朝這邊看著。
見張景辰看過去，他也沒躲閃，就那麼直勾勾地盯著他，眼神里沒什麼溫度。
他抽了一口煙，緩緩吐出煙霧，隔著煙霧看著張景辰。
張景辰也沒迴避，平靜地回視過去，臉上沒什麼表情。
兩人隔著小半個喧鬧的市場，無聲地對峙了幾秒鐘。
最終，是那攤主那邊來了個問價的顧客，喊了他一聲，他才移開目光，把菸頭扔在地上用腳碾滅，轉身去招呼。