第133章 新機會和張景辰規劃
第133章 新機會和張景辰規劃
二人到煤廠時，天色已經暗沉下來，灰濛濛的。
風聲在空曠的廠院裡打著旋兒，哨音比街上更響。
馬天寶先跳下車，小跑過去把虛掩的院門完全推開。
張景辰握緊方向盤，小心翼翼地把拖拉機往院裡倒。
呂剛聽見動靜，從亮著燈的值班平房裡推門出來，身上披著件軍大衣。
他三兩步跨過來，站到車側後方，揮著手大聲指揮：「往左打點輪！對！倒，倒，慢點————好！停！」
這老式拖拉機沒後視鏡，死角多，離牆近了全憑感覺和人眼。
車停穩，張景辰拉了手剎。
「天寶，有些日子沒見了啊？」
他瞅著馬天寶臉上未褪的凍瘡印子，打趣道，「這臉上咋了？最近造得挺狼狽啊？」
馬天寶把啤酒箱往上顛了顛，咧嘴一笑，嗓門洪亮：「這算啥？些許風霜而已。」說話時噴出一團白氣，透露著狂野的氣息。
這詞兒是剛才在供銷社買酒時聽收音機里說的，他覺得氣派，就記下了。
這話給呂剛整一愣，這文縐縐的話不像能從馬天寶嘴裡說出來的樣子啊？
「趕緊進屋，外頭不是說話的地兒。」呂剛招呼他進屋，轉頭看向駕駛室。
張景辰已經從裡面拎出一個小紙箱，遞給呂剛：「剛子，過年添個動靜兒，還剩條煙，你留著抽。」
呂剛接過來順手掂了掂，看見箱子裡紅彤彤的炮仗和那條「牡丹」，暗道張景辰做事有規矩。
他沒推辭，嘴上開著玩笑：「下回整中華的就行，抽別的我咳嗽。」
「妥妥的，這回記住了。下次給你捎點止咳藥。」張景辰跟對方打趣。
張景辰鎖好車門，三人快步走進平房。
屋裡爐火燒得十分旺，熱浪不停地往外涌。
張景辰一眼看見桌邊還坐著個人，仔細一看，正是呂強，頓時臉上露出喜色：「強哥，你啥時候回來的？」
呂強站起身，此刻精神抖擻，臉上帶著笑：「今天中午剛回來。」
「可不是巧了麼！」
馬天寶把啤酒箱往牆角一放，搓著手湊到爐邊，「來得早不如來得巧，正好咱四個能湊一塊兒好好喝點了！」
張景辰心裡也挺高興，他確實有不少話想跟呂強勞嘮。
張景辰從懷裡掏出油紙包著的豬頭肉和花生米，放在木桌上，」這天氣，就適合貓屋裡整兩口。難得今天人也湊得齊。」
呂剛把張景辰給的紙箱小心放到柜子頂上，轉過身接話：「可不，酒得對人喝才得勁。」
呂強顯然心情很好，臉上一直帶著笑，幫著把桌上散放的工具和一些單子攏到一邊，又和馬天寶一起把桌子往爐子邊挪近些。
爐筒子燒得發紅，烤得幾人腿肚子暖呼呼的。
張景辰擺好四個板凳，看看桌上就兩樣簡單的下酒菜，覺得有點少：「我再出去買點啥吧？光這個不夠墊肚子。」
馬天寶立刻說：「我去！」
呂強擺擺手，示意他們坐下：「不用，一會兒家裡就送飯過來。估摸快到了。」
呂剛已經拿起開瓶器，利落地撬開四瓶啤酒，泡沫湧出來。
「喝酒還挑啥菜？天寶坐下，今天我倒要看看，你這大身板子，酒量是不是跟身板一樣唬人。」
馬天寶一屁股坐下，拿起一瓶酒，面無懼色：「剛子，不是跟你吹，就這啤酒我自己就能喝一箱你信不？」
「吹吧你就！」呂剛笑罵道。
四人圍著爐子坐下，各自拿起一瓶啤酒。冰涼的玻璃瓶握在手裡，和屋裡的暖意形成對比。
「來，走一個！」呂剛舉起瓶子。
「走著！」
四個瓶子碰在一起，發出清脆的響聲。大家都對著瓶口喝了一大口。
冰涼的啤酒帶著麥芽的香氣滑下喉嚨，在這燥熱的屋裡反而覺得格外的爽快。
就著豬頭肉和花生米，呂強先問：「景辰，你這買賣做得咋樣了？聽剛子說陣仗不小」」
。
幾口酒下肚，馬天寶話匣子打開了，搶著回答：「買賣是真不好干啊，但架不住景辰路子野，他腦子是真靈啊！我是服了。」
他嘴裡嚼著豬頭肉，開始眉飛色舞地講起來，從怎麼在農貿市場站住腳，到怎麼打開銷路，最後怎麼被擠走的，說得繪聲繪色，好像說書一樣。
給呂剛聽得一愣一愣的，不時「嚯」一聲。
呂強則是一邊聽，一邊慢慢喝著酒，眼神裡帶著思考。
等馬天寶一段說完，呂強才笑著對張景辰說：「可以啊景辰，天生就是做買賣的料子，腦子真好使，下手也果斷。」
他開了個玩笑，「你之前來煤廠幹活，是不是就為了摸清我們這底細，好找機會啊？」
張景辰哈哈一笑，拿起酒瓶跟他碰了一下：「強哥你可別逗我了。賺小錢靠勤快，賺大錢那真得看命了。」
呂強很認同地點點頭，臉上喜色更明顯了：「這話在理。命里有時終須有。」
他頓了頓，「我這次去大蘭縣，運氣也不錯。」
馬天寶一聽這個，耳朵立刻豎起來了，連花生米都忘了嚼，扭頭盯著呂強。
張景辰也放下酒瓶：「強哥這次收穫不小？」
呂強沒賣關子，喝了口酒，語氣平常地說了起來。
他上次去大蘭縣本就是打算結算貨款，預定來年煤炭，順便交點定金。
沒想到碰巧遇到個老闆，手頭有三個小礦因為些急事急著出手套現。
呂強一個人肯定吃不下，但帶他入行的一位老大哥有這個實力和意願。
兩人一合計，覺得機會難得，決定合夥拿下其中產量規模最小的一個，試試水，聯合開採。
張景辰聽著，心裡清楚這就是呂強人生軌跡開始上揚的那個關鍵點了。
上一世他雖然不清楚具體細節，但知道呂強後來確實靠煤礦起了家。
他是真心為呂強高興。
「這是大好事啊，強哥恭喜！」張景辰舉起手中的酒瓶。
「恭喜強哥！」馬天寶也附和。
呂強笑著跟他們碰瓶，顯然也很振奮。有好事兒不與人分享，那就如同錦衣夜行。
他又繼續跟張景辰和馬天寶說起以後的打算：那位老大哥有門路有資金，呂強跟著干就行。
未來的重心會慢慢往大蘭縣那邊傾斜，這個小煤廠以後就交給呂剛管著了。
張景辰聽著，夾了顆花生米，隨意地問：「那煤開出來，銷路安排好了麼？光靠這個煤廠和零散客戶，怕是吃不下一個礦的量吧？就算最小的礦，產出也不是小數。」
呂強點點頭：「這是個實際問題。所以我接下來一段，主要就是跑大蘭縣周邊，還有咱們縣裡的一些用煤大戶，廠子、單位、學校、澡堂子————都得去談，走走關係，看看能不能拿到長期訂單。」
「運輸呢？」
張景辰接著問，「到時候煤從礦上拉出來，到客戶手裡，這中間的活兒可不輕省。你們打算自己弄車隊還是外包？」
呂強沉吟了一下，手指無意識地摩掌著酒瓶：「這事兒我們也琢磨過。自己買車養車隊，前期投入太大，我們這剛起步還不穩定，訂單沒那麼多的時候，車和人都得白養著，划不來。
到時候應該是會先找有車的單位或者個人合作，租車或者按趟算錢。
不過這都是後話，等開春能把礦順利接過來，把煤挖出來才是頭一關。運輸的問題再考慮都來得及。」
馬天寶插嘴道：「那像咱廠改的這種拖拉機，多弄幾台不行嗎？我看也挺能裝的。」
呂剛笑著搖頭：「天寶，這玩意兒拉點零散貨還行，一趟拉不了多少，跑得還慢，費油費工夫不划算。大宗貨物還得是大卡車。」
張景辰點點頭，慢慢喝了一口啤酒。冰涼的液體讓他思緒更清晰。
呂強的話和他心裡的念頭碰在了一起。
要致富，先修路—這個口號是沒錯的。
但眼下修路不現實，而目就算路修好了，東西得靠車來回運。
這中間的物流才是讓貨轉起來、錢快速流動起來的關鍵。
呂強他們礦場需要運力，將來張景辰想做的買賣，無論去哪裡進貨，進什麼貨，最終都得靠車拉回來。
關於未來，張景辰有自己的打算。
上班是肯定不能上的。再過幾年東北下崗潮一來，鐵飯碗也得生鏽。
就要趁現在這個時候，趁著水還沒渾，提前下海做買賣。
而做生意的最重要的是什麼？
本錢、貨源、店面、關係，這些都重要。
但更重要的是成本，只要你的成本夠低，貨夠好，不光是在這個年代，就是任何年代都能賺到錢。
成本怎麼降低？
如果能打通運輸環節，自己掌控物流，那不管是進貨價，還是應對市場波動的能力，都會強出一大截。
「倒爺」為什麼是個經久不衰的行業？
不就因為他們能弄到別人弄不來的貨嘛？其中的關鍵就在於誰能把貨，從甲地搬到乙地。
做買賣也是一個道理。
張景辰之前和孫久波去百貨商店轉悠，心裡琢磨的就是開春試試服裝生意。
第一步就是準備去冰城進貨。那裡是省城，款式多，渠道也多，樣子也新潮。
等穩定後，眼光可以放得更遠，盛京、羊城————但再遠的眼光，也得靠車輪子拉回來才行。
千里之行，始於足下。
所以眼下最實際的一步，是需要一台「寶馬」來幫他實現計劃。
買一輛車，一輛卡車。
手裡有了穩定的運輸力量，就有了條自己掌控的河。貨是水，想往哪兒流，流多快，自己說了算。
只要能把貨進回來，做買賣這點小事兒交給於蘭就好了。再不濟還有家中這些兄弟姐妹呢，人肯定是不缺的。
只要張景辰搞定了後端和中端，最簡單的前端賣貨就好辦了。他相信到時候就算放頭豬在攤位上，都能賣爆了。
當然，這年頭養車也不是一件容易事兒。
卡車價格昂貴，手續麻煩，要掛靠單位，要有穩定的活源，還要確保貨物的安全，等等一系列問題。
但是賺錢嘛—就沒有簡單事兒！
重生的他要是連這些問題都解決不了，那也別折騰了，趁早洗洗睡吧。
而且他做出這個決定，也是根據自身經歷來的。
上一世，他父親的工程隊下崗後，幹過的行當不少，什麼買賣都嘗試過，但都是些道聽途說的滯後性消息。
後來張景辰現在住的房子拆遷了，為了穩定考慮，就買了一輛貨車開始跑貨運，錢是沒少賺，但身邊也沒人陪著他了...
所以說，對這行他熟。
重生一回，把自己最熟悉、也確實能看到潛力的路走下去，再結合對時代走向的那點預知，成功的把握總比盲人摸象大。
正所謂靠山吃山，靠海吃海。
很多沿海地區的人，發家都是從一條小船開始的。
當地人夢想就是買船，買大船。
東北這地方重工業底子厚，福利待遇好，現在正是崛起的時候。
張景辰現在只想買車，買大卡車。
做買賣、賺錢，讓家人過上好日子！
這就是他現在想做的事兒。
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二人到煤廠時，天色已經暗沉下來，灰濛濛的。
風聲在空曠的廠院裡打著旋兒，哨音比街上更響。
馬天寶先跳下車，小跑過去把虛掩的院門完全推開。
張景辰握緊方向盤，小心翼翼地把拖拉機往院裡倒。
呂剛聽見動靜，從亮著燈的值班平房裡推門出來，身上披著件軍大衣。
他三兩步跨過來，站到車側後方，揮著手大聲指揮：「往左打點輪！對！倒，倒，慢點————好！停！」
這老式拖拉機沒後視鏡，死角多，離牆近了全憑感覺和人眼。
車停穩，張景辰拉了手剎。
「天寶，有些日子沒見了啊？」
他瞅著馬天寶臉上未褪的凍瘡印子，打趣道，「這臉上咋了？最近造得挺狼狽啊？」
馬天寶把啤酒箱往上顛了顛，咧嘴一笑，嗓門洪亮：「這算啥？些許風霜而已。」說話時噴出一團白氣，透露著狂野的氣息。
這詞兒是剛才在供銷社買酒時聽收音機里說的，他覺得氣派，就記下了。
這話給呂剛整一愣，這文縐縐的話不像能從馬天寶嘴裡說出來的樣子啊？
「趕緊進屋，外頭不是說話的地兒。」呂剛招呼他進屋，轉頭看向駕駛室。
張景辰已經從裡面拎出一個小紙箱，遞給呂剛：「剛子，過年添個動靜兒，還剩條煙，你留著抽。」
呂剛接過來順手掂了掂，看見箱子裡紅彤彤的炮仗和那條「牡丹」，暗道張景辰做事有規矩。
他沒推辭，嘴上開著玩笑：「下回整中華的就行，抽別的我咳嗽。」
「妥妥的，這回記住了。下次給你捎點止咳藥。」張景辰跟對方打趣。
張景辰鎖好車門，三人快步走進平房。
屋裡爐火燒得十分旺，熱浪不停地往外涌。
張景辰一眼看見桌邊還坐著個人，仔細一看，正是呂強，頓時臉上露出喜色：「強哥，你啥時候回來的？」
呂強站起身，此刻精神抖擻，臉上帶著笑：「今天中午剛回來。」
「可不是巧了麼！」
馬天寶把啤酒箱往牆角一放，搓著手湊到爐邊，「來得早不如來得巧，正好咱四個能湊一塊兒好好喝點了！」
張景辰心裡也挺高興，他確實有不少話想跟呂強勞嘮。
張景辰從懷裡掏出油紙包著的豬頭肉和花生米，放在木桌上，」這天氣，就適合貓屋裡整兩口。難得今天人也湊得齊。」
呂剛把張景辰給的紙箱小心放到柜子頂上，轉過身接話：「可不，酒得對人喝才得勁。」
呂強顯然心情很好，臉上一直帶著笑，幫著把桌上散放的工具和一些單子攏到一邊，又和馬天寶一起把桌子往爐子邊挪近些。
爐筒子燒得發紅，烤得幾人腿肚子暖呼呼的。
張景辰擺好四個板凳，看看桌上就兩樣簡單的下酒菜，覺得有點少：「我再出去買點啥吧？光這個不夠墊肚子。」
馬天寶立刻說：「我去！」
呂強擺擺手，示意他們坐下：「不用，一會兒家裡就送飯過來。估摸快到了。」
呂剛已經拿起開瓶器，利落地撬開四瓶啤酒，泡沫湧出來。
「喝酒還挑啥菜？天寶坐下，今天我倒要看看，你這大身板子，酒量是不是跟身板一樣唬人。」
馬天寶一屁股坐下，拿起一瓶酒，面無懼色：「剛子，不是跟你吹，就這啤酒我自己就能喝一箱你信不？」
「吹吧你就！」呂剛笑罵道。
四人圍著爐子坐下，各自拿起一瓶啤酒。冰涼的玻璃瓶握在手裡，和屋裡的暖意形成對比。
「來，走一個！」呂剛舉起瓶子。
「走著！」
四個瓶子碰在一起，發出清脆的響聲。大家都對著瓶口喝了一大口。
冰涼的啤酒帶著麥芽的香氣滑下喉嚨，在這燥熱的屋裡反而覺得格外的爽快。
就著豬頭肉和花生米，呂強先問：「景辰，你這買賣做得咋樣了？聽剛子說陣仗不小」」
。
幾口酒下肚，馬天寶話匣子打開了，搶著回答：「買賣是真不好干啊，但架不住景辰路子野，他腦子是真靈啊！我是服了。」
他嘴裡嚼著豬頭肉，開始眉飛色舞地講起來，從怎麼在農貿市場站住腳，到怎麼打開銷路，最後怎麼被擠走的，說得繪聲繪色，好像說書一樣。
給呂剛聽得一愣一愣的，不時「嚯」一聲。
呂強則是一邊聽，一邊慢慢喝著酒，眼神裡帶著思考。
等馬天寶一段說完，呂強才笑著對張景辰說：「可以啊景辰，天生就是做買賣的料子，腦子真好使，下手也果斷。」
他開了個玩笑，「你之前來煤廠幹活，是不是就為了摸清我們這底細，好找機會啊？」
張景辰哈哈一笑，拿起酒瓶跟他碰了一下：「強哥你可別逗我了。賺小錢靠勤快，賺大錢那真得看命了。」
呂強很認同地點點頭，臉上喜色更明顯了：「這話在理。命里有時終須有。」
他頓了頓，「我這次去大蘭縣，運氣也不錯。」
馬天寶一聽這個，耳朵立刻豎起來了，連花生米都忘了嚼，扭頭盯著呂強。
張景辰也放下酒瓶：「強哥這次收穫不小？」
呂強沒賣關子，喝了口酒，語氣平常地說了起來。
他上次去大蘭縣本就是打算結算貨款，預定來年煤炭，順便交點定金。
沒想到碰巧遇到個老闆，手頭有三個小礦因為些急事急著出手套現。
呂強一個人肯定吃不下，但帶他入行的一位老大哥有這個實力和意願。
兩人一合計，覺得機會難得，決定合夥拿下其中產量規模最小的一個，試試水，聯合開採。
張景辰聽著，心裡清楚這就是呂強人生軌跡開始上揚的那個關鍵點了。
上一世他雖然不清楚具體細節，但知道呂強後來確實靠煤礦起了家。
他是真心為呂強高興。
「這是大好事啊，強哥恭喜！」張景辰舉起手中的酒瓶。
「恭喜強哥！」馬天寶也附和。
呂強笑著跟他們碰瓶，顯然也很振奮。有好事兒不與人分享，那就如同錦衣夜行。
他又繼續跟張景辰和馬天寶說起以後的打算：那位老大哥有門路有資金，呂強跟著干就行。
未來的重心會慢慢往大蘭縣那邊傾斜，這個小煤廠以後就交給呂剛管著了。
張景辰聽著，夾了顆花生米，隨意地問：「那煤開出來，銷路安排好了麼？光靠這個煤廠和零散客戶，怕是吃不下一個礦的量吧？就算最小的礦，產出也不是小數。」
呂強點點頭：「這是個實際問題。所以我接下來一段，主要就是跑大蘭縣周邊，還有咱們縣裡的一些用煤大戶，廠子、單位、學校、澡堂子————都得去談，走走關係，看看能不能拿到長期訂單。」
「運輸呢？」
張景辰接著問，「到時候煤從礦上拉出來，到客戶手裡，這中間的活兒可不輕省。你們打算自己弄車隊還是外包？」
呂強沉吟了一下，手指無意識地摩掌著酒瓶：「這事兒我們也琢磨過。自己買車養車隊，前期投入太大，我們這剛起步還不穩定，訂單沒那麼多的時候，車和人都得白養著，划不來。
到時候應該是會先找有車的單位或者個人合作，租車或者按趟算錢。
不過這都是後話，等開春能把礦順利接過來，把煤挖出來才是頭一關。運輸的問題再考慮都來得及。」
馬天寶插嘴道：「那像咱廠改的這種拖拉機，多弄幾台不行嗎？我看也挺能裝的。」
呂剛笑著搖頭：「天寶，這玩意兒拉點零散貨還行，一趟拉不了多少，跑得還慢，費油費工夫不划算。大宗貨物還得是大卡車。」
張景辰點點頭，慢慢喝了一口啤酒。冰涼的液體讓他思緒更清晰。
呂強的話和他心裡的念頭碰在了一起。
要致富，先修路—這個口號是沒錯的。
但眼下修路不現實，而目就算路修好了，東西得靠車來回運。
這中間的物流才是讓貨轉起來、錢快速流動起來的關鍵。
呂強他們礦場需要運力，將來張景辰想做的買賣，無論去哪裡進貨，進什麼貨，最終都得靠車拉回來。
關於未來，張景辰有自己的打算。
上班是肯定不能上的。再過幾年東北下崗潮一來，鐵飯碗也得生鏽。
就要趁現在這個時候，趁著水還沒渾，提前下海做買賣。
而做生意的最重要的是什麼？
本錢、貨源、店面、關係，這些都重要。
但更重要的是成本，只要你的成本夠低，貨夠好，不光是在這個年代，就是任何年代都能賺到錢。
成本怎麼降低？
如果能打通運輸環節，自己掌控物流，那不管是進貨價，還是應對市場波動的能力，都會強出一大截。
「倒爺」為什麼是個經久不衰的行業？
不就因為他們能弄到別人弄不來的貨嘛？其中的關鍵就在於誰能把貨，從甲地搬到乙地。
做買賣也是一個道理。
張景辰之前和孫久波去百貨商店轉悠，心裡琢磨的就是開春試試服裝生意。
第一步就是準備去冰城進貨。那裡是省城，款式多，渠道也多，樣子也新潮。
等穩定後，眼光可以放得更遠，盛京、羊城————但再遠的眼光，也得靠車輪子拉回來才行。
千里之行，始於足下。
所以眼下最實際的一步，是需要一台「寶馬」來幫他實現計劃。
買一輛車，一輛卡車。
手裡有了穩定的運輸力量，就有了條自己掌控的河。貨是水，想往哪兒流，流多快，自己說了算。
只要能把貨進回來，做買賣這點小事兒交給於蘭就好了。再不濟還有家中這些兄弟姐妹呢，人肯定是不缺的。
只要張景辰搞定了後端和中端，最簡單的前端賣貨就好辦了。他相信到時候就算放頭豬在攤位上，都能賣爆了。
當然，這年頭養車也不是一件容易事兒。
卡車價格昂貴，手續麻煩，要掛靠單位，要有穩定的活源，還要確保貨物的安全，等等一系列問題。
但是賺錢嘛—就沒有簡單事兒！
重生的他要是連這些問題都解決不了，那也別折騰了，趁早洗洗睡吧。
而且他做出這個決定，也是根據自身經歷來的。
上一世，他父親的工程隊下崗後，幹過的行當不少，什麼買賣都嘗試過，但都是些道聽途說的滯後性消息。
後來張景辰現在住的房子拆遷了，為了穩定考慮，就買了一輛貨車開始跑貨運，錢是沒少賺，但身邊也沒人陪著他了...
所以說，對這行他熟。
重生一回，把自己最熟悉、也確實能看到潛力的路走下去，再結合對時代走向的那點預知，成功的把握總比盲人摸象大。
正所謂靠山吃山，靠海吃海。
很多沿海地區的人，發家都是從一條小船開始的。
當地人夢想就是買船，買大船。
東北這地方重工業底子厚，福利待遇好，現在正是崛起的時候。
張景辰現在只想買車，買大卡車。
做買賣、賺錢，讓家人過上好日子！
這就是他現在想做的事兒。
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