第197章 陸遠這錢還用還嗎？
陸遠挑了下眉。
老城區？那個地段的消費力撐得起「精英教育」的定價？
林雪薇看出了他的疑慮，開口解釋。
「文廟店不走高端路線，做下沉市場的試點。」
她劃出一組對比數據。
「課程價格砍到湖景店的三分之一，主打'周末親子研學營'和'非遺手作體驗課'。」
「目的不是賺錢，是跑數據。我需要一個低客單價的樣本來驗證這個模式的可複製性。」
「如果連老城區都能跑通，那全國兩百家店推開的時候，阻力會小很多。」
陸遠右手打了一把方向盤，車身平穩地切入快車道。
這女人的思路太清晰了。
高端店負責打樣和造勢，中端店負責驗證現金流，低端店負責驗證模型的適應性。
跑完這一輪測試，全國推廣的時候就不是拍腦袋決策，而是拿著真實數據去跟投資人談。
「但有個問題。」
林雪薇劃到一頁數據圖表，將平板轉向陸遠。
「我們目前的師資團隊儲備不夠，如果要在三個月內跑通第一家樣板店，至少還需要二十個持證的兒童教育專家。」
陸遠掃了一眼屏幕上的人員架構圖，右手撥了一下方向盤。
「挖人。」
「從哪挖？」林雪薇反問：「省內幾家頭部早教機構的合同都有競業限制，違約金不低。」
「誰說只能從省內挖？」
「北上廣深那些做不下去的早教品牌，去年倒了一大片，手裡攥著證的老師一堆一堆往外流。咱們給夠錢，給夠平台，還怕沒人來？」
林雪薇手指在平板上停了一秒。
這個思路她不是沒想過，但跨省挖人的管理成本和磨合周期，她一直在猶豫。
「可以試。」她點了下頭：「但得有人專門盯這件事，我分不出精力。」
「我來。」陸遠說得隨意：「師資這塊我認識人，之前做公司時合作過的教育圈子，打幾個電話就能摸清底牌。」
後排一直閉眼養神的楚瀟瀟突然開口。
「挖人之前，先把競業協議的法律風險理清楚。」
她睜開眼，從公文包里抽出一份文件遞到前排。
「我之前整理了一份各省早教行業競業限制條款的對比分析，重點標註了可操作的灰色地帶。」
「第三頁，第七條，重點看。」
陸遠從後視鏡里看了她一眼。
這女人做事，永遠比你想的多走半步。
林雪薇接過文件翻到對應位置，快速掃了兩遍，眉梢微微揚起。
「這個切入點不錯。」
她看向楚瀟瀟給了一句肯定。
「辛苦了。」
楚瀟瀟靠回椅背，重新閉上眼。
「我的律師費可不便宜。」
陸遠笑了一聲，沒接話。
車子駛入武昌區，高樓大廈在擋風玻璃外拔地而起，招商銀行武昌分行的大樓在前方兩個路口處。
停好車，三人走進銀行大廳。
前台的接待員看到林雪薇，態度立刻恭敬起來。
「林總！周行長在三樓貴賓室等您，請跟我來。」
三人跟著大堂經理穿過寬敞的營業大廳，進了專屬電梯。
電梯門合上的瞬間，陸遠下意識地將「人心之鏡」投向那個大堂經理。
腦海中浮現出一行清晰的文字。
【目標：大堂經理 王芳】
【當前思考：林總每次來都帶不同的人，這個男的長得好帥……周行長特意囑咐用最好的茶具，看來今天這單很大。】
陸遠收回意識，嘴角微微一動。
看來這個周行長對今天的會面很重視。
電梯門打開，三樓的裝修比樓下高了不止一個檔次。實木地板，真皮沙發，牆上掛著幾幅看不出真假的名人字畫。
貴賓室的門虛掩著。
大堂經理敲了兩下，裡面傳來一個中氣十足的男中音。
「進來。」
周行長從沙發上站起身，五十出頭，身材微胖，頭髮梳得一絲不苟，臉上掛著恰到好處的笑。
「雪薇，準時。」
他走上前和林雪薇握了手，視線隨即落在陸遠身上，打量了兩秒。
」這位就是陸總？」
陸遠伸出手。
」你好，周行長。」
周國安握住他的手，力度不輕不重，標準的商務禮儀。
陸遠的」人心之鏡」自動激活。
【目標：周國安】
【狀態：職業性微笑，內心警覺。】
【當前思考：林雪薇帶來的這個年輕人就是陸遠？比想像中年輕，二十六歲背一億債務還能坐得住，有點意思。】
【對宿主的初始評估：高風險，高回報。值得聽完再判斷。】
【隱憂：總行那邊在收緊風控，陸遠之前公司的壞帳已經被列入重點關注名單，如果不能儘快拿出可行的還款方案，他的績效考核也要跟著遭殃。】
【潛意識行為傾向：希望陸遠能給出讓他說服總行的理由。】
四人落座。
助理端上茶水，是上好的金駿眉。
周國安率先開口，端起茶杯抿了一口。
」雪薇之前在電話里跟我提了個大概，酒店加教育概念不錯。但我想聽聽更具體的。」
他放下茶杯，視線轉向陸遠。
」特別是，陸總你個人目前的債務問題，怎麼解決。」
上來第一槍，戳人弱點。
楚瀟瀟坐在陸遠右側，聞言立刻從公文包里抽出一沓文件。
」周行長，這是我整理的關於陸遠先生前公司的股權糾紛材料。」
她將文件推到桌面正中。
」陳浩通過偽造董事會決議非法剝奪了我當事人的控股權，同時挪用公司帳上六千萬資金至境外私人帳戶。這些證據已經提交給了公安機關。」
楚瀟瀟的手指點在文件的第二頁。
」根據《公司法》第一百四十九條及相關司法解釋，陳浩的行為構成職務侵占罪。一旦立案，陸遠先生的股權將依法恢復。」
」也就是說，那一億二的擔保債務，實際上應該由公司資產來償還，而非陸遠先生個人。」
周宏達翻開文件看了兩頁，他的手指摁在一行加粗的黑體字上，金絲眼鏡後的瞳仁微微收縮。
「這份轉帳記錄……」
楚瀟瀟端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
「來源合法，取證程序完整。具體渠道涉及委託人隱私，恕我不便透露。」
周國安沒再追問，繼續往下翻。
陸遠的「人心之鏡」悄然運轉。
【目標：周國安】
【當前思考：這份證據鏈很完整，陳浩挪用六千萬的事基本坐實了。如果公安立案，陸遠的股權恢復只是時間問題。但問題是——總行那邊等不了。】
【深層顧慮：上季度的壞帳率已經被通報批評了一次，陸遠那筆一億二的不良貸款就掛在他的名下。再拖三個月，年中考核直接完蛋。】
【潛意識行為傾向：想要一個「兩全其美」的方案——既能化解陸遠的債務風險，又能給總行交差，最好還能搭上君悅這條線拿到新的業績。】
老城區？那個地段的消費力撐得起「精英教育」的定價？
林雪薇看出了他的疑慮，開口解釋。
「文廟店不走高端路線，做下沉市場的試點。」
她劃出一組對比數據。
「課程價格砍到湖景店的三分之一，主打'周末親子研學營'和'非遺手作體驗課'。」
「目的不是賺錢，是跑數據。我需要一個低客單價的樣本來驗證這個模式的可複製性。」
「如果連老城區都能跑通，那全國兩百家店推開的時候，阻力會小很多。」
陸遠右手打了一把方向盤，車身平穩地切入快車道。
這女人的思路太清晰了。
高端店負責打樣和造勢，中端店負責驗證現金流，低端店負責驗證模型的適應性。
跑完這一輪測試，全國推廣的時候就不是拍腦袋決策，而是拿著真實數據去跟投資人談。
「但有個問題。」
林雪薇劃到一頁數據圖表，將平板轉向陸遠。
「我們目前的師資團隊儲備不夠，如果要在三個月內跑通第一家樣板店，至少還需要二十個持證的兒童教育專家。」
陸遠掃了一眼屏幕上的人員架構圖，右手撥了一下方向盤。
「挖人。」
「從哪挖？」林雪薇反問：「省內幾家頭部早教機構的合同都有競業限制，違約金不低。」
「誰說只能從省內挖？」
「北上廣深那些做不下去的早教品牌，去年倒了一大片，手裡攥著證的老師一堆一堆往外流。咱們給夠錢，給夠平台，還怕沒人來？」
林雪薇手指在平板上停了一秒。
這個思路她不是沒想過，但跨省挖人的管理成本和磨合周期，她一直在猶豫。
「可以試。」她點了下頭：「但得有人專門盯這件事，我分不出精力。」
「我來。」陸遠說得隨意：「師資這塊我認識人，之前做公司時合作過的教育圈子，打幾個電話就能摸清底牌。」
後排一直閉眼養神的楚瀟瀟突然開口。
「挖人之前，先把競業協議的法律風險理清楚。」
她睜開眼，從公文包里抽出一份文件遞到前排。
「我之前整理了一份各省早教行業競業限制條款的對比分析，重點標註了可操作的灰色地帶。」
「第三頁，第七條，重點看。」
陸遠從後視鏡里看了她一眼。
這女人做事，永遠比你想的多走半步。
林雪薇接過文件翻到對應位置，快速掃了兩遍，眉梢微微揚起。
「這個切入點不錯。」
她看向楚瀟瀟給了一句肯定。
「辛苦了。」
楚瀟瀟靠回椅背，重新閉上眼。
「我的律師費可不便宜。」
陸遠笑了一聲，沒接話。
車子駛入武昌區，高樓大廈在擋風玻璃外拔地而起，招商銀行武昌分行的大樓在前方兩個路口處。
停好車，三人走進銀行大廳。
前台的接待員看到林雪薇，態度立刻恭敬起來。
「林總！周行長在三樓貴賓室等您，請跟我來。」
三人跟著大堂經理穿過寬敞的營業大廳，進了專屬電梯。
電梯門合上的瞬間，陸遠下意識地將「人心之鏡」投向那個大堂經理。
腦海中浮現出一行清晰的文字。
【目標：大堂經理 王芳】
【當前思考：林總每次來都帶不同的人，這個男的長得好帥……周行長特意囑咐用最好的茶具，看來今天這單很大。】
陸遠收回意識，嘴角微微一動。
看來這個周行長對今天的會面很重視。
電梯門打開，三樓的裝修比樓下高了不止一個檔次。實木地板，真皮沙發，牆上掛著幾幅看不出真假的名人字畫。
貴賓室的門虛掩著。
大堂經理敲了兩下，裡面傳來一個中氣十足的男中音。
「進來。」
周行長從沙發上站起身，五十出頭，身材微胖，頭髮梳得一絲不苟，臉上掛著恰到好處的笑。
「雪薇，準時。」
他走上前和林雪薇握了手，視線隨即落在陸遠身上，打量了兩秒。
」這位就是陸總？」
陸遠伸出手。
」你好，周行長。」
周國安握住他的手，力度不輕不重，標準的商務禮儀。
陸遠的」人心之鏡」自動激活。
【目標：周國安】
【狀態：職業性微笑，內心警覺。】
【當前思考：林雪薇帶來的這個年輕人就是陸遠？比想像中年輕，二十六歲背一億債務還能坐得住，有點意思。】
【對宿主的初始評估：高風險，高回報。值得聽完再判斷。】
【隱憂：總行那邊在收緊風控，陸遠之前公司的壞帳已經被列入重點關注名單，如果不能儘快拿出可行的還款方案，他的績效考核也要跟著遭殃。】
【潛意識行為傾向：希望陸遠能給出讓他說服總行的理由。】
四人落座。
助理端上茶水，是上好的金駿眉。
周國安率先開口，端起茶杯抿了一口。
」雪薇之前在電話里跟我提了個大概，酒店加教育概念不錯。但我想聽聽更具體的。」
他放下茶杯，視線轉向陸遠。
」特別是，陸總你個人目前的債務問題，怎麼解決。」
上來第一槍，戳人弱點。
楚瀟瀟坐在陸遠右側，聞言立刻從公文包里抽出一沓文件。
」周行長，這是我整理的關於陸遠先生前公司的股權糾紛材料。」
她將文件推到桌面正中。
」陳浩通過偽造董事會決議非法剝奪了我當事人的控股權，同時挪用公司帳上六千萬資金至境外私人帳戶。這些證據已經提交給了公安機關。」
楚瀟瀟的手指點在文件的第二頁。
」根據《公司法》第一百四十九條及相關司法解釋，陳浩的行為構成職務侵占罪。一旦立案，陸遠先生的股權將依法恢復。」
」也就是說，那一億二的擔保債務，實際上應該由公司資產來償還，而非陸遠先生個人。」
周宏達翻開文件看了兩頁，他的手指摁在一行加粗的黑體字上，金絲眼鏡後的瞳仁微微收縮。
「這份轉帳記錄……」
楚瀟瀟端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
「來源合法，取證程序完整。具體渠道涉及委託人隱私，恕我不便透露。」
周國安沒再追問，繼續往下翻。
陸遠的「人心之鏡」悄然運轉。
【目標：周國安】
【當前思考：這份證據鏈很完整，陳浩挪用六千萬的事基本坐實了。如果公安立案，陸遠的股權恢復只是時間問題。但問題是——總行那邊等不了。】
【深層顧慮：上季度的壞帳率已經被通報批評了一次，陸遠那筆一億二的不良貸款就掛在他的名下。再拖三個月，年中考核直接完蛋。】
【潛意識行為傾向：想要一個「兩全其美」的方案——既能化解陸遠的債務風險，又能給總行交差，最好還能搭上君悅這條線拿到新的業績。】