第88章 在四九城開店

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  與此同時。

  「陳家莊綠色蔬菜直銷店」開業那天,四九城南城最大的農副產品批發市場對面,那條平日裡充斥著叫賣聲、車輪聲、雞鴨鵝叫的街巷,迎來了前所未有的熱鬧。

  陳國強沒有搞任何花里胡哨的儀式。

  他讓秀兒用紅紙寫了八個方正的大字:「誠信經營,童叟無欺」,貼在擦拭得鋥亮的玻璃門兩側。

  陳國富則領著兩個從村裡帶來的小伙子,將連夜運抵的蔬菜從馬車上卸下。

  這些蔬菜,每一棵都經過了精心挑選和清洗,帶著清晨的露水和泥土的芬芳,被整齊地碼放在店內嶄新的竹筐和木架子上。

  店堂內部被秀兒指揮著拾掇得煥然一新。

  白灰牆,水泥地,頭頂是幾盞擦得透亮的電燈泡。

  蔬菜按品類分區擺放:碧綠油亮的黃瓜碼得像士兵列隊,紅潤飽滿的番茄堆成小山,脆生生的油菜、菠菜水靈靈地躺在噴了水的紗布上。最顯眼的是櫃檯後面牆上,掛著一幅裱起來的「獎狀」——那是上次大領導視察陳家莊時,與陳國強的合影放大照。

  照片旁,是一張蓋著大紅印章的「陳家莊蔬菜大棚公司特約直銷點」授權書。

  這氣派,這乾淨,這「官方背景」,瞬間就把對面市場裡那些泥水混雜、隨意堆放的菜攤比了下去。

  開業當天,定價也比市場均價高出兩到三成。

  陳國富起初有些擔心:

  「哥,價定這麼高,有人買嗎?」

  陳國強指著牆上照片和授權書:

  「咱們賣的不是菜,是『陳家莊』這塊牌子,是『綠色』『放心』。你看著,識貨的人,願意為『放心』和『面子』多掏錢的人,四九城多的是。」

  果然,好奇心驅使下,不少來市場採買的機關幹部家屬、國營飯店的採購、甚至一些穿著體面的市民,都被這家與眾不同的店吸引了過來。

  一進門,那股清爽勁兒就讓人眼前一亮。

  再看那菜,品相絕佳,碼放整齊,明碼標價,童叟無欺。

  秀兒穿著乾淨的白大褂,戴著口罩和手套,站在櫃檯後,用清脆的嗓音介紹著:

  「大娘您看這黃瓜,頂花帶刺,我們陳家莊大棚用豆餅肥,不用化肥,生吃都脆甜!」

  「這位同志,這番茄是農科所的新品種,沙瓤多汁,涼拌炒蛋都是一絕。」

  更絕的是包裝。

  陳國強聽取了秀兒的建議,定製了一批印著「陳家莊綠色蔬菜」字樣的牛皮紙袋和細麻繩。

  買夠一定金額,或者看起來像「單位採購」的,就用這紙袋包裝,細麻繩一系,提在手裡,頓時感覺檔次就不一樣了。

  一時間,「去市場對面那家『陳家莊』買點『高檔菜』」,成了附近幾個機關大院和講究人家裡的新風尚。

  火爆的生意僅僅持續了三天,麻煩就來了。

  先是「陳家莊直銷店」的招牌,在某個深夜被人用黑漆潑了半邊。

  陳國富氣得跳腳,要去報案,被陳國強攔住:

  「潑點漆,報案有什麼用?反而讓人看笑話。明天天不亮就找人刷乾淨,就當沒發生過。」

  接著,有本地的菜販子糾集了幾個遊手好閒的混混,趁中午店裡人少時,故意在門口晃悠,朝裡面指指點點,大聲說著怪話:

  「哎喲,這菜是金子做的還是銀子做的?賣這麼貴!」

  「誰知道是不是真不用化肥?吹牛誰不會啊!」

  「農民也學資本家搞包裝,呸,騙城裡人錢!」

  更有甚者,偷偷往店門口扔爛菜葉、碎雞蛋。

  陳國強面沉似水,讓陳國富和兩個夥計穩住,不許動手。

  他走到門口,看著那幾個嬉皮笑臉的混混,也不惱,反而從口袋裡掏出香菸——不是便宜的經濟煙,而是帶過濾嘴的好煙——遞了過去。

  「幾位兄弟,辛苦了,來,抽根煙。」

  混混們一愣,沒想到店主這麼客氣。

  為首的一個斜著眼接了煙:

  「喲,老闆挺上道啊?」

  陳國強自己也點上一根,慢悠悠地說:


  「都是混口飯吃,不容易。我陳國強初來乍到,不懂規矩,有得罪的地方,還請各位兄弟多包涵。這樣,以後每天收市,有些不太水靈、但絕對沒壞的菜,我讓人給幾位送家去,嘗嘗鮮,也算交個朋友。」

  他話說得不卑不亢,既給了面子,又暗含警告。

  我知道你們是誰,也願意給點好處,但別太過分。

  混混們面面相覷,為首的那個掂了掂手裡的好煙,又看看陳國強那平靜卻帶著一股子硬氣的眼神,哼了一聲:

  「陳老闆會做人。行,今天就給陳老闆個面子。」

  說罷,帶著人晃晃悠悠走了。

  危機暫時化解,但陳國強知道,這只是開始。擋人財路如殺人父母,他這「高價優質」的路子,動了太多人的蛋糕。

  明的暗的,都不會少。

  果然,沒過幾天,市場上就出現了幾家模仿者。

  他們也學著搞「精品菜區」,也弄些簡單的包裝,價格比陳家莊低一些,品質卻參差不齊,有的甚至以次充好,也打著「綠色」「無公害」的旗號。

  一時間魚龍混雜,一些不明就裡的顧客被低價吸引,分流了一部分生意。

  秀兒有些著急:

  「國強叔,他們這麼搞,不是攪亂市場嗎?」

  陳國強卻笑了:

  「讓他們學。他們學得了形,學不了神。咱們的核心是什麼?是陳家莊大棚統一的技術標準、嚴格的質量把控、穩定的供應鏈。他們從散戶手裡收菜,今天有明天無,品質根本保證不了。時間一長,誰好誰壞,顧客心裡有桿秤。」

  他不僅不慌,反而開始推行更超前的策略。

  配送服務和「會員制」。

  他印了一批簡陋的傳單,讓陳國富帶著夥計,到附近的機關大院、國營工廠宿舍區去發放。

  傳單上寫明:一次性購買滿五元,或單位集體採購,三公里內免費送貨上門;登記成為「會員」(其實就是留下姓名地址和需求),可以提前預訂稀缺菜品,享受價格優惠,逢年過節還有「會員專享」的禮品菜。

  這在八十年代初的四九城,簡直是破天荒的頭一遭。

  免費送貨?提前預訂?會員優惠?聞所未聞!

  雖然最初響應者寥寥,但幾個嘗到甜頭的「會員」(主要是些腿腳不便的離退休幹部和雙職工家庭)口口相傳,很快就在小範圍內形成了口碑。

  陳國強親自抓配送,要求夥計送貨時必須穿戴整齊,態度恭敬,送到後還要簡單介紹一下蔬菜的保鮮方法和推薦吃法。

  這種「服務至上」的理念,再次與市場上那些愛買不買、態度冷淡的菜販形成了鮮明對比。

  生意在磕磕絆絆中穩步上升,但陳國強的心頭,始終壓著一塊大石。

  老三陳建華,自那日推倒母親奪門而出後,已經一個多月音信全無。

  宋桂芳頭上的傷早就好了,心裡的傷卻越來越重。她變得沉默寡言,常常一個人對著窗戶發呆,一坐就是半天,夜裡也睡不安穩,稍有動靜就驚醒,長吁短嘆。

  陳國強看在眼裡,疼在心裡。

  他託了在城裡工作的幾個老關係,暗中打聽陳建華的下落。

  重點就是城南那片棚戶區,以及李曉雲可能出沒的地方。

  然而反饋回來的消息都令人失望:有人說好像見過一個像陳建華的半大青年在那一帶晃悠,但具體在哪說不清;也有人說李曉雲似乎還在操持舊業,但行蹤不定,而且最近好像深居簡出,不太露面。

  「那混帳東西,最好是死在外面,清淨!」

  每當夜深人靜,想起這個逆子,陳國強就忍不住咬牙切齒。

  但看到妻子日漸憔悴的面容,他又把更多的怒火咽回肚子裡。

  他知道,桂芳嘴上不說,心裡無時無刻不在牽掛。那是她身上掉下來的肉啊。

  他只能寬慰妻子:

  「桂芳,別想了。那小子是鐵了心要走歪路,九頭牛都拉不回來。等他撞了南牆,吃夠了苦頭,自然會回頭。咱們現在把日子過好,把麗麗照顧好,比什麼都強。」

  宋桂芳只是默默垂淚:

  「我就是怕……怕他在外面學壞了,餓著了,凍著了……他還那么小……」


  「小?他都十八了!我像他這麼大的時候,早就扛起一個家了!」

  陳國強煩躁地揮揮手,但看到妻子紅腫的眼睛,語氣又軟了下來,

  「行了,我再托人找找,你也別整天胡思亂想,把身體搞垮了。」

  他把更多的精力投入到店鋪的運營和新主意的琢磨上。

  他盤算著,等直銷店徹底站穩腳跟,就把秀兒調過來常駐,負責日常管理和客戶維繫。

  陳國富則要回去盯著大棚的生產和擴種,還要嘗試跟農科所合作,搞點更新的品種。

  然而,樹欲靜而風不止。

  一天下午,店裡來了幾個穿著工商制服的人,態度嚴肅地要求檢查營業執照、衛生許可證、進貨憑證等一系列文件。

  陳國富有些緊張,急忙去後面找陳國強。

  陳國強不慌不忙地拿出所有證件,一一攤開。

  這些手續他在租下店面後就第一時間跑齊了,合法合規。

  帶隊的工商人員仔細查驗後,沒發現什麼問題,語氣稍微緩和,但還是敲打了幾句:

  「陳老闆,生意做得不錯啊。不過要注意,不能搞不正當競爭,不能哄抬物價,要誠信經營。」

  陳國強連連點頭:

  「一定一定,請領導放心,我們陳家莊蔬菜,品質第一,價格公道,絕不做欺行霸市的事。」

  工商的人走了,陳國富抹了把冷汗:

  「哥,他們是不是……」

  陳國強擺擺手,眼神銳利:

  「例行檢查,也可能有人『提醒』過他們。沒事,咱們手續齊全,身正不怕影子斜。不過,這也給咱們提了個醒,以後各方面更要小心,尤其是帳目和質檢,不能讓人抓住一點把柄。」

  他隱隱感覺到,隨著生意越做越大,覬覦的目光會越來越多,明的暗的麻煩也會接踵而至。

  他必須步步為營,既要大膽開拓,又要小心謹慎。

  陳家莊這塊牌子,是他和鄉親們的心血,決不能倒。

  與此同時。

  黑石溝的早晨,總是被一層薄薄的、帶著松木清香的霧氣籠罩。

  陳大山(陳建國)在天蒙蒙亮時就醒了,輕手輕腳地下炕,看了眼還在熟睡的弟弟陳小山(陳建軍),替他掖了掖被角。

  陳小山的左腿裸露在外面,即使蓋著被子,也能看出那明顯的萎縮和扭曲。

  傷處基本癒合了,但正如白老拐所說,脛骨畸形癒合,筋肉萎縮,這條腿算是廢了,走路只能拖著,一瘸一拐。

  陳大山洗漱完畢,走到院角的簡易棚子下。

  那裡整齊地碼放著幾十個鼓鼓囊囊的麻袋和竹簍,裡面是昨天從附近幾個村子收來的山貨:今年新曬的干木耳,朵大肉厚;野生香菇,香氣撲鼻;還有一簍子嫩蕨菜,得抓緊時間送出去。空氣中瀰漫著山野特有的、混合著泥土和菌類清香的氣息。

  他熟練地開始分揀、過秤、打包。

  干木耳按品相分出一等、二等,用不同的布袋裝好;香菇要小心擺放,防止壓碎;蕨菜則用浸濕的粗布蓋著,保持鮮嫩。

  他的動作麻利而專注,眼神平靜,仿佛天生就是個與山林打交道的漢子。

  只有偶爾抬頭望向遠處層巒疊嶂的群山時,眼底深處才會掠過一絲極快、極深的、與這山野寧靜格格不入的銳利與陰鬱。

  「哥,今天還去鎮上?」

  陳小山不知何時醒了,倚在門框上,聲音有些沙啞。

  他的臉色依舊蒼白,身形比受傷前更加瘦削,眼神里缺少年輕人應有的光彩,只剩下一種深潭般的沉寂,以及時不時閃過的、令人不安的焦躁。

  「嗯,供銷社和食堂都定了貨,得趕在晌午前送到。」

  陳大山頭也不抬地應著,將打包好的山貨搬到那輛花三十塊錢從村里淘換來的舊板車上。

  「鍋里有粥,鹹菜在桌上,你自己熱點吃。別亂跑,腿還得養。」

  陳小山「嗯」了一聲,沒動,只是看著哥哥忙碌的背影,又轉頭望向院外那條蜿蜒向下、通向山外小鎮的土路。

  他的目光越過低矮的土牆,越過鬱鬱蔥蔥的樹冠,投向更遠處霧氣繚繞的山口,仿佛要穿透那層層屏障,看到山外那個他曾經熟悉又憎惡的世界。

  這種眺望,近來已成為他每日的固定動作,時間一次比一次長,眼神一次比一次空洞,也一次比一次冰冷。

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