第275章 多做幾個外賣平台
來的幾個年輕人，要麼是在校大學生，要麼是剛畢業的，看別的不行，但看一個人是不是經常吃食堂，那可是火眼金睛。
單是看林川和檔口打飯阿姨那熟絡的樣子，就不像是裝的。
他們敢百分百確定，要不是經常在這吃飯，壓根就不可能這麼熟悉。
那麼問題來了。
林總，可是透心涼唯一持股人。
這是什麼概念？
透心涼沒有上市，沒有所謂的各種股東，唯一的老闆，就是林總。
像是其他的大企業，基本都是融資上市的，這些公司的領導，手裡的權力沒有林總的大，但他們的派頭一點都不小。
別說和員工同吃同住了，就連逢年過節象徵性地擺拍都不樂意。
可林總，居然吃住都在公司，而且和員工吃的一模一樣，沒有小灶，沒有專屬小餐廳。
吃完飯，林川還去透心涼買了奶茶。
幾人覺得場景更不真實了。
這麼大一個老闆，去自家的門店買東西，居然還要付錢。
另外，小說里標配的總裁24小時在線的助理呢？
「林總，您沒助理嗎？」
林川沒有任何猶豫，語氣平靜得像是在說今天天氣不錯。
「有啊，可現在是午休時間，咱們公司還沒黑心到那個地步，連員工的午休時間都占用。」
望著邊走邊吸溜奶茶的林川，幾個人彼此對視了一眼。
好傢夥，誰說透心涼的東西沒GG代言人？
最大的代言人不就在這麼。
一個真的敢喝自家賣的奶茶的老闆。
不是故意裝樣子。
這比請什麼明星代言都管用。
到了會議室，白板上面，已經密密麻麻寫滿了東西。
這是林川上午在等張棟他們的時候做的。
左邊，是丑團和餓死了的商業模式拆解。
右邊，則空著。
「先看一下給你們準備的資料，俗話說得好，想要擊敗對手，必須先了解對手。
這是公司對於兩大外賣平台的商業模式分析，具體到抽成比例、配送費分配、商家推廣、流量分配、騎手管理、用戶權益等。
等你們看完，我們再說其他。」
整份資料，列出了兩大平台自從成立開始到現在的各項數據變化。
從抽成比例提高，到配送費調整，到業務增加，到商家扶持活動。
讓張棟他們都有種錯覺，丑團和餓死了的高層，是不是有透心涼的人，要不然，這種壓根不對外公開的數據，林總是怎麼搞到的。
林川：掛逼的快樂就是這麼樸實無華。
幾人都送過外賣，也點過外賣，可他們從來不知道，這背後的算法是如何運作的。
顧客買東西的時候，上面顯示的配送費看起來並不高，是因為商家已經把一部分配送費轉嫁到了商品的價格裡面。
騎手拿到的配送費低，是因為平台從商家那裡抽成之後，給騎手很少。
商家不花錢買推廣位，不管店鋪的評分再高、味道再好，那這家店也不會出現在顧客眼。
平台不關心推薦的東西是不是好吃，反正能賺到錢就行。
幾人花了好一會兒才把這份資料看完。
沒有人說話，不是沒話說，而是不知道說什麼，從哪裡說起。
在來陽城之前，他們自以為對外賣行業已經了解透徹，結果發現，自己所謂的了解，在平台看來，就是個生瓜蛋子。
「既然都看完了，那誰先來說說？」
最先開口的，是一個女生。
「看完，我的第一感受是，外賣平台，其實這些年一直在做一件事，他們在把一件原本很簡單的事，一步一步變得複雜。
原本，外賣平台的作用就是個渠道，把吃的，用的，從一個位置送到另一個位置。
平台收取技術費用，商家按照評分、單量這些因素自動排名，顧客付多少配送，騎手拿多少。
但是現在，一件簡單的事，被搞得所有人都有怨氣，顧客抱怨分量少了，騎手抱怨單價低了，商家抱怨掙不到錢了。
而平台，還在想怎麼多撈。」
林川把記號筆遞了過去。
「既然有想法，就用你們的想法，把這一半的空白填滿。」
一項又一項的內容出現在白板上，最終在白板右側形成了簡單清晰的商業模式。
【配送費：用戶付多少，騎手拿多少，平台不抽。】
【抽成比例：技術服務費，5%，無任何其他隱性費用，商家端、騎手端每一單的扣費都清晰可見。】
【不做付費推廣，商家排名由用戶評分、銷量、履約率決定，平台不會給任何特殊待遇。】
【平台抽取的技術服務費拿出來一部分，為騎手購買社保、保險等。】
【商家入駐審核必須要有堂食店，各類證件齊全，每隔一段時間清理。】
幾個人還在為一些細節爭辯，結果林川直接打斷了他們。
「透心涼會給你們提供資金，初始的人員招募、技術支持、平台搭建這些，如果需要，公司也會提供支持，每人提供創業扶持1000萬，後續有需要也可以給，接下來，就看各位老闆自己的了。」
等等。
林總叫他們來，難道不是想讓他們做一個外賣平台的嗎？
怎麼聽林總這話意思，有點不太像啊。
每人一千萬，難道是要他們幾個，一人去搞一個外賣平台？
「林......林總，你的意思是，我們幾個不一塊弄？」
「這不是很明顯嗎，要不然我只找你們之中的其中一個人過來就夠了。」
沒有競爭，哪怕兩大巨頭倒了，新起來的平台依舊會一家獨大。
於是林川機智地做出了決定。
既然這樣，那多搞幾個外賣平台不就夠了？
在沒人在意的角落，一個又一個的公司註冊完成。
在第一次開會的時候，張棟看著一個又一個的高級工程師，緊張得說話都開始結巴了。
張棟做出來的飯包app上線的時候，沒有發布會，也沒有GG，但還是上了熱搜。
沒有別的原因，只因為，透心涼的六萬多家門店，第一次，出現在了除透心涼app外的其他平台。
【臥槽，林總不是說不做外賣嗎？怎麼這個名不見經傳的平台上出現了透心涼的奶茶。】
【查過了，不是透心涼做的。】
【但是該說不說，飯包的界面是真的簡單，沒有看小說、沒有簽到，沒有遊戲，沒有花里胡哨的膨脹，就只有個外賣。】
單是看林川和檔口打飯阿姨那熟絡的樣子，就不像是裝的。
他們敢百分百確定，要不是經常在這吃飯，壓根就不可能這麼熟悉。
那麼問題來了。
林總，可是透心涼唯一持股人。
這是什麼概念？
透心涼沒有上市，沒有所謂的各種股東，唯一的老闆，就是林總。
像是其他的大企業，基本都是融資上市的，這些公司的領導，手裡的權力沒有林總的大，但他們的派頭一點都不小。
別說和員工同吃同住了，就連逢年過節象徵性地擺拍都不樂意。
可林總，居然吃住都在公司，而且和員工吃的一模一樣，沒有小灶，沒有專屬小餐廳。
吃完飯，林川還去透心涼買了奶茶。
幾人覺得場景更不真實了。
這麼大一個老闆，去自家的門店買東西，居然還要付錢。
另外，小說里標配的總裁24小時在線的助理呢？
「林總，您沒助理嗎？」
林川沒有任何猶豫，語氣平靜得像是在說今天天氣不錯。
「有啊，可現在是午休時間，咱們公司還沒黑心到那個地步，連員工的午休時間都占用。」
望著邊走邊吸溜奶茶的林川，幾個人彼此對視了一眼。
好傢夥，誰說透心涼的東西沒GG代言人？
最大的代言人不就在這麼。
一個真的敢喝自家賣的奶茶的老闆。
不是故意裝樣子。
這比請什麼明星代言都管用。
到了會議室，白板上面，已經密密麻麻寫滿了東西。
這是林川上午在等張棟他們的時候做的。
左邊，是丑團和餓死了的商業模式拆解。
右邊，則空著。
「先看一下給你們準備的資料，俗話說得好，想要擊敗對手，必須先了解對手。
這是公司對於兩大外賣平台的商業模式分析，具體到抽成比例、配送費分配、商家推廣、流量分配、騎手管理、用戶權益等。
等你們看完，我們再說其他。」
整份資料，列出了兩大平台自從成立開始到現在的各項數據變化。
從抽成比例提高，到配送費調整，到業務增加，到商家扶持活動。
讓張棟他們都有種錯覺，丑團和餓死了的高層，是不是有透心涼的人，要不然，這種壓根不對外公開的數據，林總是怎麼搞到的。
林川：掛逼的快樂就是這麼樸實無華。
幾人都送過外賣，也點過外賣，可他們從來不知道，這背後的算法是如何運作的。
顧客買東西的時候，上面顯示的配送費看起來並不高，是因為商家已經把一部分配送費轉嫁到了商品的價格裡面。
騎手拿到的配送費低，是因為平台從商家那裡抽成之後，給騎手很少。
商家不花錢買推廣位，不管店鋪的評分再高、味道再好，那這家店也不會出現在顧客眼。
平台不關心推薦的東西是不是好吃，反正能賺到錢就行。
幾人花了好一會兒才把這份資料看完。
沒有人說話，不是沒話說，而是不知道說什麼，從哪裡說起。
在來陽城之前，他們自以為對外賣行業已經了解透徹，結果發現，自己所謂的了解，在平台看來，就是個生瓜蛋子。
「既然都看完了，那誰先來說說？」
最先開口的，是一個女生。
「看完，我的第一感受是，外賣平台，其實這些年一直在做一件事，他們在把一件原本很簡單的事，一步一步變得複雜。
原本，外賣平台的作用就是個渠道，把吃的，用的，從一個位置送到另一個位置。
平台收取技術費用，商家按照評分、單量這些因素自動排名，顧客付多少配送，騎手拿多少。
但是現在，一件簡單的事，被搞得所有人都有怨氣，顧客抱怨分量少了，騎手抱怨單價低了，商家抱怨掙不到錢了。
而平台，還在想怎麼多撈。」
林川把記號筆遞了過去。
「既然有想法，就用你們的想法，把這一半的空白填滿。」
一項又一項的內容出現在白板上，最終在白板右側形成了簡單清晰的商業模式。
【配送費：用戶付多少，騎手拿多少，平台不抽。】
【抽成比例：技術服務費，5%，無任何其他隱性費用，商家端、騎手端每一單的扣費都清晰可見。】
【不做付費推廣，商家排名由用戶評分、銷量、履約率決定，平台不會給任何特殊待遇。】
【平台抽取的技術服務費拿出來一部分，為騎手購買社保、保險等。】
【商家入駐審核必須要有堂食店，各類證件齊全，每隔一段時間清理。】
幾個人還在為一些細節爭辯，結果林川直接打斷了他們。
「透心涼會給你們提供資金，初始的人員招募、技術支持、平台搭建這些，如果需要，公司也會提供支持，每人提供創業扶持1000萬，後續有需要也可以給，接下來，就看各位老闆自己的了。」
等等。
林總叫他們來，難道不是想讓他們做一個外賣平台的嗎？
怎麼聽林總這話意思，有點不太像啊。
每人一千萬，難道是要他們幾個，一人去搞一個外賣平台？
「林......林總，你的意思是，我們幾個不一塊弄？」
「這不是很明顯嗎，要不然我只找你們之中的其中一個人過來就夠了。」
沒有競爭，哪怕兩大巨頭倒了，新起來的平台依舊會一家獨大。
於是林川機智地做出了決定。
既然這樣，那多搞幾個外賣平台不就夠了？
在沒人在意的角落，一個又一個的公司註冊完成。
在第一次開會的時候，張棟看著一個又一個的高級工程師，緊張得說話都開始結巴了。
張棟做出來的飯包app上線的時候，沒有發布會，也沒有GG，但還是上了熱搜。
沒有別的原因，只因為，透心涼的六萬多家門店，第一次，出現在了除透心涼app外的其他平台。
【臥槽，林總不是說不做外賣嗎？怎麼這個名不見經傳的平台上出現了透心涼的奶茶。】
【查過了，不是透心涼做的。】
【但是該說不說，飯包的界面是真的簡單，沒有看小說、沒有簽到，沒有遊戲，沒有花里胡哨的膨脹，就只有個外賣。】