第95章 是我小看你了
競標會開始這天，方遙早早就跟許清州出門，到公司和三位哥哥匯合，而後一起去往競標場地，正是位於城中心的民族飯店，會議招待樓層。
方遙也是第一次出席這樣的場所，看著裡面穿著正式派頭十足的老闆、素質專業的優秀工作者，再看看他們穿著單調樸素的群體，對比之下，完全就是個草台班子，怎麼看都缺少一些專業性。
不過他們的底氣，來自提前做好的準備。
這些天方遙通過學習，又看過了哥哥們提供的資料，對目前的競標環境也有了初步的了解。
核心的競爭方式，總共有三種，第一種是議標，通過『談』出來的生意，通常甲方會直接尋找幾家熟悉的公司，以國企為主，私下談價，談攏就簽約合作，在線下的競標環境中占據主導。
第二種則是『圈子內』的競爭，同樣是甲方發放邀請函，只給那些有實力的單位，也都是本地企業，通過比價的方式，價低可得，這樣的模式雖然比第一種看起來公平，但圈子是封閉性的。
方遙這家公司才剛剛成立，各方麵條件都有限制，哪怕這段時間方斌也主動尋找甲方，投報公司簡歷，一直都被拒之門外。
所以，方遙他們只能將目標鎖定第三種招標模式，公開競標。
但它有一個致命的弊端，就是很多國企單位，從習慣性『等任務』，突然要自己找飯吃，很多時候他們為了中標，會盲目壓價，很容易造成中標即虧損的現象。
方遙他們要在保障拿到效益的前提下，跟國企單位競爭，必須做到盡力，但，底線絕不讓步！
「公司的情況和簡介你們都背全了吧？我們每個人去投遞一份資料，多撒一些網，總不可能一個也不中。」
方遙說完，就跟兄弟們分開行動，許清州陪著她一起去了一個甲方，等她把背得滾瓜爛熟的公司介紹，和運作模式說完，退出招標區域。
看著自信心十足的小媳婦兒，他體貼的給她遞上一瓶汽水，是他剛才在接待口順手給她順的。
方遙接過汽水喝了一口，目光在場地內搜尋哥哥們的身影，他們還沒找到，倒是看見王達業領著許滿江，滿面紅光的從一個競標區域走出來。
而那個招標的甲方，正是圈內的競爭點，需要收到邀請，才有資格參與競選。
王達業背後有一些資源，能夠擠進圈子並不意外，她看了兩秒就收回眼睛。
然而對面的王達業在看見她們後，短暫的愣了一下，隨即露出諱莫如深的笑，向他們走來。
他身後的許滿江則表情陰鷙，跟在王達業後頭，盯著許清州的雙腿，咬著牙嘀咕：「都已經成了廢物，不好好在家養病，還陪方遙那個小賤人出來折騰！」
「在面呢，說話多注意點！」王達業回頭給他一個眼神警告，隨即，笑吟吟的走到小兩口面前。
他沒看方遙，直接跟許清州打招呼：「很久不見了大外甥？你這腿傷了也得有四個多月了吧？不是說傷筋動骨百十來天就能養好，怎麼到現在還坐輪椅？」
心思靈活的兩口子都不傻，自然聽出他這是明面關心，暗裡挖苦。
許清州也皮笑肉不笑，坐姿筆挺的回視，嗓音低沉如鍾：「勞煩舅舅費心了，我這兩條腿雖然還沒好，但該做的事兒也不耽擱，倒是你們二位今天看起來收穫不小？」
王達業在圈子裡混跡許久，幾乎天天豎著耳朵搜集行業內的消息，得知城郊剛成立了一家建築公司，他立刻就找人調查，剛知道那家公司就是方家兄妹和一個女的合開的，他著實受了不小驚訝！
但當他聽說，那公司註冊資金才三萬塊錢，當時就忍不住笑了。
一群愣頭青臨時搭出來的小作坊，也好意思叫公司？他們連入圈的基本資格都沒有，也不怕讓人笑掉大牙。
年輕人，有幹勁兒是好的，但有些事兒，可不是想干就能幹成的！
「我們這邊還行，外甥和外甥女今天也是來競標的？選的是哪個項目？舅舅沒多大本事，給你們參謀參謀還能辦到！」王達業笑得一臉奸猾。
許清州剛開口說：「不必……」
方遙搶先一步，看向自己剛才參與競標的甲方：「就是那一家，競標項目是一棟辦公樓，我問過標底，是三十萬五萬。」
「一棟辦公樓三十五萬？」王達業一聽，眼底立刻釋放出興奮的光，不過還是一副為她擔憂的語氣勸告：「外甥媳婦兒，你別怪舅舅多嘴，這個行業裡頭水深著呢，有很多甲方根本拿不出那麼多錢，他們用高額利潤招標，等你交工的時候，卡著你的錢不給，這樣的情況我見過太多了，你可千萬小心著，被讓人家給騙了！」
方遙對他的話卻是一笑而過，篤定的說：「不會，這是國家出資項目，絕對跑不了，要不然也不會有那麼多人排隊參與競標。」
王達業一聽更心動了！
就算他已經抱上金主大腿，帶著施工隊跟著大老闆掙錢，可有機會自立門戶，誰不想做山大王？
「外甥，外甥媳婦兒，我突然想起還有點事，先走了，咱們有機會再嘮！」
王達業說完，拉著許滿江腳步匆匆的離開了會場。
許清州望著二人的背影，皺了皺眉，看向方遙：「媳婦兒，你今天哪根筋搭錯了？這麼重要的消息告訴他，回頭那標還不保准讓他劫走！」
方遙卻笑得比王達業還滑頭，蹲下來，跟他分析：「今天競爭者那麼多，這個標本來咱們也未必能中，如果王達業能從他們手裡搶過去，我就算他有本事！但是能搶過去，能不能做好，又是一碼事……」
方遙的腦子現在格外清醒，她知道想要做好一件事，就只能專盯著那一件，認認真真的做。
王達業眼下已經跟建築公司合作，接了一個大工程，如果再另外單幹，那就是兩頭擔風險，他再有能耐，精力總是有限的。
稍微不注意，就陰溝裡翻船，兩邊都落不得好！
許清州聽完了方遙的分析，胸口盪起『咯咯』的笑，對她表示認可：「你說的一點兒沒錯，是我小看你了。」
方遙也是第一次出席這樣的場所，看著裡面穿著正式派頭十足的老闆、素質專業的優秀工作者，再看看他們穿著單調樸素的群體，對比之下，完全就是個草台班子，怎麼看都缺少一些專業性。
不過他們的底氣，來自提前做好的準備。
這些天方遙通過學習，又看過了哥哥們提供的資料，對目前的競標環境也有了初步的了解。
核心的競爭方式，總共有三種，第一種是議標，通過『談』出來的生意，通常甲方會直接尋找幾家熟悉的公司，以國企為主，私下談價，談攏就簽約合作，在線下的競標環境中占據主導。
第二種則是『圈子內』的競爭，同樣是甲方發放邀請函，只給那些有實力的單位，也都是本地企業，通過比價的方式，價低可得，這樣的模式雖然比第一種看起來公平，但圈子是封閉性的。
方遙這家公司才剛剛成立，各方麵條件都有限制，哪怕這段時間方斌也主動尋找甲方，投報公司簡歷，一直都被拒之門外。
所以，方遙他們只能將目標鎖定第三種招標模式，公開競標。
但它有一個致命的弊端，就是很多國企單位，從習慣性『等任務』，突然要自己找飯吃，很多時候他們為了中標，會盲目壓價，很容易造成中標即虧損的現象。
方遙他們要在保障拿到效益的前提下，跟國企單位競爭，必須做到盡力，但，底線絕不讓步！
「公司的情況和簡介你們都背全了吧？我們每個人去投遞一份資料，多撒一些網，總不可能一個也不中。」
方遙說完，就跟兄弟們分開行動，許清州陪著她一起去了一個甲方，等她把背得滾瓜爛熟的公司介紹，和運作模式說完，退出招標區域。
看著自信心十足的小媳婦兒，他體貼的給她遞上一瓶汽水，是他剛才在接待口順手給她順的。
方遙接過汽水喝了一口，目光在場地內搜尋哥哥們的身影，他們還沒找到，倒是看見王達業領著許滿江，滿面紅光的從一個競標區域走出來。
而那個招標的甲方，正是圈內的競爭點，需要收到邀請，才有資格參與競選。
王達業背後有一些資源，能夠擠進圈子並不意外，她看了兩秒就收回眼睛。
然而對面的王達業在看見她們後，短暫的愣了一下，隨即露出諱莫如深的笑，向他們走來。
他身後的許滿江則表情陰鷙，跟在王達業後頭，盯著許清州的雙腿，咬著牙嘀咕：「都已經成了廢物，不好好在家養病，還陪方遙那個小賤人出來折騰！」
「在面呢，說話多注意點！」王達業回頭給他一個眼神警告，隨即，笑吟吟的走到小兩口面前。
他沒看方遙，直接跟許清州打招呼：「很久不見了大外甥？你這腿傷了也得有四個多月了吧？不是說傷筋動骨百十來天就能養好，怎麼到現在還坐輪椅？」
心思靈活的兩口子都不傻，自然聽出他這是明面關心，暗裡挖苦。
許清州也皮笑肉不笑，坐姿筆挺的回視，嗓音低沉如鍾：「勞煩舅舅費心了，我這兩條腿雖然還沒好，但該做的事兒也不耽擱，倒是你們二位今天看起來收穫不小？」
王達業在圈子裡混跡許久，幾乎天天豎著耳朵搜集行業內的消息，得知城郊剛成立了一家建築公司，他立刻就找人調查，剛知道那家公司就是方家兄妹和一個女的合開的，他著實受了不小驚訝！
但當他聽說，那公司註冊資金才三萬塊錢，當時就忍不住笑了。
一群愣頭青臨時搭出來的小作坊，也好意思叫公司？他們連入圈的基本資格都沒有，也不怕讓人笑掉大牙。
年輕人，有幹勁兒是好的，但有些事兒，可不是想干就能幹成的！
「我們這邊還行，外甥和外甥女今天也是來競標的？選的是哪個項目？舅舅沒多大本事，給你們參謀參謀還能辦到！」王達業笑得一臉奸猾。
許清州剛開口說：「不必……」
方遙搶先一步，看向自己剛才參與競標的甲方：「就是那一家，競標項目是一棟辦公樓，我問過標底，是三十萬五萬。」
「一棟辦公樓三十五萬？」王達業一聽，眼底立刻釋放出興奮的光，不過還是一副為她擔憂的語氣勸告：「外甥媳婦兒，你別怪舅舅多嘴，這個行業裡頭水深著呢，有很多甲方根本拿不出那麼多錢，他們用高額利潤招標，等你交工的時候，卡著你的錢不給，這樣的情況我見過太多了，你可千萬小心著，被讓人家給騙了！」
方遙對他的話卻是一笑而過，篤定的說：「不會，這是國家出資項目，絕對跑不了，要不然也不會有那麼多人排隊參與競標。」
王達業一聽更心動了！
就算他已經抱上金主大腿，帶著施工隊跟著大老闆掙錢，可有機會自立門戶，誰不想做山大王？
「外甥，外甥媳婦兒，我突然想起還有點事，先走了，咱們有機會再嘮！」
王達業說完，拉著許滿江腳步匆匆的離開了會場。
許清州望著二人的背影，皺了皺眉，看向方遙：「媳婦兒，你今天哪根筋搭錯了？這麼重要的消息告訴他，回頭那標還不保准讓他劫走！」
方遙卻笑得比王達業還滑頭，蹲下來，跟他分析：「今天競爭者那麼多，這個標本來咱們也未必能中，如果王達業能從他們手裡搶過去，我就算他有本事！但是能搶過去，能不能做好，又是一碼事……」
方遙的腦子現在格外清醒，她知道想要做好一件事，就只能專盯著那一件，認認真真的做。
王達業眼下已經跟建築公司合作，接了一個大工程，如果再另外單幹，那就是兩頭擔風險，他再有能耐，精力總是有限的。
稍微不注意，就陰溝裡翻船，兩邊都落不得好！
許清州聽完了方遙的分析，胸口盪起『咯咯』的笑，對她表示認可：「你說的一點兒沒錯，是我小看你了。」