第340章 欲取先予
桑弘羊說完賣刀的事，卻沒有坐下。
他從袖中摸出三枚銅錢，一枚一枚，排在案上。
「侯爺，賣刀，只是下策。老夫在長安見過太多買賣，最好的買賣，不是你賣貨給別人，是別人離不開你的貨。更好的買賣，是你連貨都不用賣，只坐在中間，收兩邊過往的錢。」
霍平抬起頭，看著他，感覺這小老頭又有什麼驚人之語。
桑弘羊的手指按在第一枚銅錢上，輕輕一撥，銅錢在案上轉了個圈，倒下去。
「匈奴人打仗，跟咱們做生意是一個道理。壺衍鞮要打右谷蠡王，右谷蠡王要打壺衍鞮，他們打得越凶，花銷就越大。馬要死，人要亡，弓箭要折，糧草要耗。
這些東西，都是白花花的錢。以前他們怎麼補？搶。搶西域諸國，搶漢地邊郡。可現在搶不到了，就得買。跟誰買？跟咱們買。」
他頓了頓，把那枚倒下去的銅錢重新立起來。
「所以，他們打得越狠，咱們的買賣就越好。可光賣刀不夠。刀只能賣給一方，另一方就會恨你。最好的法子，是兩邊的錢都賺。」
鄭吉的眉頭皺了起來：「楊先生，兩邊都賺？那豈不是兩邊都得罪？」
「得罪？」
桑弘羊冷笑一聲：「老夫問你。春秋的時候，晉楚爭霸，打了上百年。誰最賺錢？」
鄭吉愣住了。
他想了想，試探著說：「齊？秦？」
「都不是。」
桑弘羊搖了搖頭。
「是鄭國。」
帳中安靜了一瞬。
桑弘羊的聲音不緊不慢：「鄭國夾在晉楚之間，誰來了都得低頭。晉國來了，鄭國給晉國開道。楚國來了，鄭國給楚國納貢。看著窩囊，可鄭國活下來了。不光活下來了，還活得比誰都滋潤。為什麼？因為晉楚兩國在中原打生打死，商路斷了，貨走不通了。
唯獨鄭國，兩頭都不得罪，兩頭都通商。天下的貨，都從鄭國過。鄭國不收過路錢，只做一件事——開市。市開了，買賣就來了。買賣來了，錢就來了。仗打了一百年，鄭國富了一百年。」
他的手指在案上輕輕一敲：「這是什麼？這就是坐在中間，收兩邊過往的錢。」
霍平的手指在案上停住了。
他想起上學看到過的一個詞——離岸平衡。
離岸平衡的核心思想可概括為：「遠處的霸權通常喜歡讓地區大國來制衡熱衷於追逐霸權的國家，它們則坐山觀虎鬥。」
楊先生說的話，有點這個意思，但又有些不一樣。
楊先生說的不是站在岸上讓兩頭狼互咬，是站在岸上，把兩頭狼都當成自己的客戶。
你要咬它，我賣你刀。
你要防它，我賣你盾。
你們咬得越狠，我的刀和盾賣得越好。
等你們咬累了，咬窮了，回過頭一看——我不光賣刀賣盾給你們，還借錢給你們買我的刀盾。
鄭吉說道：「楊先生，鄭國的道理本侯聽懂了。可匈奴不是晉楚，咱們也不是鄭國。匈奴人打完了，會回過頭來打咱們。」
「所以不能讓他們打完。」
桑弘羊拿出第四枚銅錢，「有一種商人。他不種地，不織布，不打鐵，什麼都不做。他只做一件事——借錢。」
「借給誰？借給打仗的人。春秋的時候，吳越爭霸，越國打吳國，打了十幾年。越王勾踐哪來的錢？跟商人借的。商人借錢給越國，越國拿什麼還？拿打贏之後的鹽鐵之利還。可鹽鐵還沒挖出來，錢先要花出去。花出去的錢，買了糧，買了鐵，買了馬，買了兵。這些東西，從哪兒來？還是從商人手裡來。」
他的手指在第四枚銅錢上輕輕一點。
「商人左手借錢給越國，右手賣糧賣鐵給越國。越國花商人的錢，買商人的貨，打吳國。打完了，欠商人一屁股債。鹽鐵之利，全歸了商人。越國流了血，商人賺了錢。」
帳中死寂。
鄭吉的瞳孔微微收縮，他似乎想通了一些。
張順張著嘴，一個字也說不出來。
石稷抱著膀子，眉頭擰成一個疙瘩。
霍平坐在案後，沒有說話。
他想起了戰爭債券，眼前楊先生就是把戰爭本身變成一門生意。
參戰各方花的每一文錢，買的每一粒糧，打的每一把刀，都有人在背後賺錢。
而那個賺錢的人，不站在任何一方，卻從所有人口袋裡掏錢。
「楊先生。」
霍平遲疑道，「這套法子，怎麼用在匈奴身上？」
「三步。」
桑弘羊把四枚銅錢排成一條直線，「欲取先予，右谷蠡王不是要正統的名聲麼，我們不能直接宣布他們是正統，而是要先給予認可。給他們一個盟友的身份，侯爺之前不是說加盟麼，這個加盟有點意思。
別人加盟我們是收錢，可是右谷蠡王沒有那麼多錢，那就同意讓他先欠著。然後我們給貨物，允許他用馬場或者什麼資產來抵押。這樣一來，他們不用花錢，立刻就能拿到物資。在大漢身上拿到這麼多好處，右谷蠡王就有實力挑戰壺衍鞮了，而我們得到右谷蠡王的抵押資產。」
張順和石稷沒聽懂，張順反問：「這樣一來，我們不是虧了麼？」
霍平卻聽明白了，桑弘羊說的是資產抵押。
聽起來好像等於輪台這邊吃虧了，借了錢出去。
可是真正惡毒的就是這個資產抵押，只要匈奴的仗繼續打下去，他們的資產就要陸續進入輪台的手中。
雙方打得越狠，資產流失越多。
這樣他們就失去了生路，只能不斷地抵押。
果然，桑弘羊說道：「第二步，收流民。壺衍鞮那邊，咱們不收他的馬，收他的人。草原上活不下去的窮人，來輪台種地。種出來的糧，咱們賣給右谷蠡王。右谷蠡王拿什麼買？拿從壺衍鞮那裡搶來的馬和皮子買。
他搶壺衍鞮的馬，賣給咱們，咱們給他糧。他拿糧餵飽了自己的兵，再去搶壺衍鞮。轉來轉去，壺衍鞮的馬越來越少，人越來越少。右谷蠡王的兵越來越多，可他的草場、礦山、商路，一樣一樣都抵給了咱們。」
他的手指從第二枚劃到第三枚。
「第三步，收五銖錢。匈奴人打來打去，打到最後，會發現一件事——他們手裡攥著的，全是大漢的五銖錢。馬換了五銖錢，皮子換了五銖錢，牛羊換了五銖錢。五銖錢能買糧，能買茶，能買鹽，能買鐵。他們覺得五銖錢好用，覺得攢五銖錢就是攢家底。可他們忘了——」
他把第四枚銅錢翻了個面，背面朝上。
「五銖錢是咱們鑄的。」
隨著桑弘羊這最後一句，所有人才恍然大悟。
鄭吉震驚地看著桑弘羊，這位御史大夫的手段，堪稱絕殺。
不愧是能夠退出算緡、告緡的狠人。
鄭吉看向桑弘羊的目光，更加恭敬。
霍平則是想到了更多，作為現代人，完全能夠理解桑弘羊這套東西。
正因為能理解，才覺得震撼。
他從袖中摸出三枚銅錢，一枚一枚，排在案上。
「侯爺，賣刀，只是下策。老夫在長安見過太多買賣，最好的買賣，不是你賣貨給別人，是別人離不開你的貨。更好的買賣，是你連貨都不用賣，只坐在中間，收兩邊過往的錢。」
霍平抬起頭，看著他，感覺這小老頭又有什麼驚人之語。
桑弘羊的手指按在第一枚銅錢上，輕輕一撥，銅錢在案上轉了個圈，倒下去。
「匈奴人打仗，跟咱們做生意是一個道理。壺衍鞮要打右谷蠡王，右谷蠡王要打壺衍鞮，他們打得越凶，花銷就越大。馬要死，人要亡，弓箭要折，糧草要耗。
這些東西，都是白花花的錢。以前他們怎麼補？搶。搶西域諸國，搶漢地邊郡。可現在搶不到了，就得買。跟誰買？跟咱們買。」
他頓了頓，把那枚倒下去的銅錢重新立起來。
「所以，他們打得越狠，咱們的買賣就越好。可光賣刀不夠。刀只能賣給一方，另一方就會恨你。最好的法子，是兩邊的錢都賺。」
鄭吉的眉頭皺了起來：「楊先生，兩邊都賺？那豈不是兩邊都得罪？」
「得罪？」
桑弘羊冷笑一聲：「老夫問你。春秋的時候，晉楚爭霸，打了上百年。誰最賺錢？」
鄭吉愣住了。
他想了想，試探著說：「齊？秦？」
「都不是。」
桑弘羊搖了搖頭。
「是鄭國。」
帳中安靜了一瞬。
桑弘羊的聲音不緊不慢：「鄭國夾在晉楚之間，誰來了都得低頭。晉國來了，鄭國給晉國開道。楚國來了，鄭國給楚國納貢。看著窩囊，可鄭國活下來了。不光活下來了，還活得比誰都滋潤。為什麼？因為晉楚兩國在中原打生打死，商路斷了，貨走不通了。
唯獨鄭國，兩頭都不得罪，兩頭都通商。天下的貨，都從鄭國過。鄭國不收過路錢，只做一件事——開市。市開了，買賣就來了。買賣來了，錢就來了。仗打了一百年，鄭國富了一百年。」
他的手指在案上輕輕一敲：「這是什麼？這就是坐在中間，收兩邊過往的錢。」
霍平的手指在案上停住了。
他想起上學看到過的一個詞——離岸平衡。
離岸平衡的核心思想可概括為：「遠處的霸權通常喜歡讓地區大國來制衡熱衷於追逐霸權的國家，它們則坐山觀虎鬥。」
楊先生說的話，有點這個意思，但又有些不一樣。
楊先生說的不是站在岸上讓兩頭狼互咬，是站在岸上，把兩頭狼都當成自己的客戶。
你要咬它，我賣你刀。
你要防它，我賣你盾。
你們咬得越狠，我的刀和盾賣得越好。
等你們咬累了，咬窮了，回過頭一看——我不光賣刀賣盾給你們，還借錢給你們買我的刀盾。
鄭吉說道：「楊先生，鄭國的道理本侯聽懂了。可匈奴不是晉楚，咱們也不是鄭國。匈奴人打完了，會回過頭來打咱們。」
「所以不能讓他們打完。」
桑弘羊拿出第四枚銅錢，「有一種商人。他不種地，不織布，不打鐵，什麼都不做。他只做一件事——借錢。」
「借給誰？借給打仗的人。春秋的時候，吳越爭霸，越國打吳國，打了十幾年。越王勾踐哪來的錢？跟商人借的。商人借錢給越國，越國拿什麼還？拿打贏之後的鹽鐵之利還。可鹽鐵還沒挖出來，錢先要花出去。花出去的錢，買了糧，買了鐵，買了馬，買了兵。這些東西，從哪兒來？還是從商人手裡來。」
他的手指在第四枚銅錢上輕輕一點。
「商人左手借錢給越國，右手賣糧賣鐵給越國。越國花商人的錢，買商人的貨，打吳國。打完了，欠商人一屁股債。鹽鐵之利，全歸了商人。越國流了血，商人賺了錢。」
帳中死寂。
鄭吉的瞳孔微微收縮，他似乎想通了一些。
張順張著嘴，一個字也說不出來。
石稷抱著膀子，眉頭擰成一個疙瘩。
霍平坐在案後，沒有說話。
他想起了戰爭債券，眼前楊先生就是把戰爭本身變成一門生意。
參戰各方花的每一文錢，買的每一粒糧，打的每一把刀，都有人在背後賺錢。
而那個賺錢的人，不站在任何一方，卻從所有人口袋裡掏錢。
「楊先生。」
霍平遲疑道，「這套法子，怎麼用在匈奴身上？」
「三步。」
桑弘羊把四枚銅錢排成一條直線，「欲取先予，右谷蠡王不是要正統的名聲麼，我們不能直接宣布他們是正統，而是要先給予認可。給他們一個盟友的身份，侯爺之前不是說加盟麼，這個加盟有點意思。
別人加盟我們是收錢，可是右谷蠡王沒有那麼多錢，那就同意讓他先欠著。然後我們給貨物，允許他用馬場或者什麼資產來抵押。這樣一來，他們不用花錢，立刻就能拿到物資。在大漢身上拿到這麼多好處，右谷蠡王就有實力挑戰壺衍鞮了，而我們得到右谷蠡王的抵押資產。」
張順和石稷沒聽懂，張順反問：「這樣一來，我們不是虧了麼？」
霍平卻聽明白了，桑弘羊說的是資產抵押。
聽起來好像等於輪台這邊吃虧了，借了錢出去。
可是真正惡毒的就是這個資產抵押，只要匈奴的仗繼續打下去，他們的資產就要陸續進入輪台的手中。
雙方打得越狠，資產流失越多。
這樣他們就失去了生路，只能不斷地抵押。
果然，桑弘羊說道：「第二步，收流民。壺衍鞮那邊，咱們不收他的馬，收他的人。草原上活不下去的窮人，來輪台種地。種出來的糧，咱們賣給右谷蠡王。右谷蠡王拿什麼買？拿從壺衍鞮那裡搶來的馬和皮子買。
他搶壺衍鞮的馬，賣給咱們，咱們給他糧。他拿糧餵飽了自己的兵，再去搶壺衍鞮。轉來轉去，壺衍鞮的馬越來越少，人越來越少。右谷蠡王的兵越來越多，可他的草場、礦山、商路，一樣一樣都抵給了咱們。」
他的手指從第二枚劃到第三枚。
「第三步，收五銖錢。匈奴人打來打去，打到最後，會發現一件事——他們手裡攥著的，全是大漢的五銖錢。馬換了五銖錢，皮子換了五銖錢，牛羊換了五銖錢。五銖錢能買糧，能買茶，能買鹽，能買鐵。他們覺得五銖錢好用，覺得攢五銖錢就是攢家底。可他們忘了——」
他把第四枚銅錢翻了個面，背面朝上。
「五銖錢是咱們鑄的。」
隨著桑弘羊這最後一句，所有人才恍然大悟。
鄭吉震驚地看著桑弘羊，這位御史大夫的手段，堪稱絕殺。
不愧是能夠退出算緡、告緡的狠人。
鄭吉看向桑弘羊的目光，更加恭敬。
霍平則是想到了更多，作為現代人，完全能夠理解桑弘羊這套東西。
正因為能理解，才覺得震撼。