第148章 談判
雙州市委大樓那間徹夜未熄燈的辦公室里，陳衛民揉了揉太陽穴，推開了窗戶。
遠處，兩江新區的地平線上，幾座巨大的廠房輪廓在晨光中若隱若現，那是閩東電池在雙州的新基地。
陳偉斌推門進來，手裡端著一杯濃咖啡：「書記，文宗權那邊已經溝通好了。他一聽要邀請樂特斯的馬董，激動得覺都不睡了。」
文宗權作為閩東電池的領軍人，技術出身，骨子裡透著實業家的那股子硬氣。他向陳衛民拍了胸脯，只要能把馬董請來，他願意公開最核心的陶瓷隔膜專利。
「書記，文總說了，咱們的三代技術能讓三元鋰電池即便在極端穿刺下也不起火。」
「這不僅是技術，這是樂特斯的救命稻草。」
陳衛民抿了一口咖啡，目光清亮：「好，就用閩東電池全球合作夥伴技術峰會的名義發函。」
大洋彼岸，樂特斯總部，馬克正看著慘澹的華夏報表發愁，起火事故的輿情已讓公司市值縮水了三分之一。
當他看到來自雙州的邀請函時，原本疲憊的眼中閃過一絲狐疑。文宗權在信中直言不諱：「我們解決了熱失控，來雙州，看一場不會起火的實驗。」
他當即決定，取消燕京的地產商會面，專機直飛雙州，他要親眼看看，這片土地上是否真的有奇蹟。
兩天後，馬克秘密抵達雙州。他拒絕了任何形式的歡迎儀式，要求直接進入閩東電池的研發實驗室。
陳衛民和文宗權早已等候多時。實驗室中央，一台重型壓力測試機正散發著冰冷的金屬光澤。文宗權指著樂特斯同款的高能量密度電芯：「馬董，請看。」
隨著針刺程序啟動，電芯瞬間受壓形變，但預想中的火光並未出現，監測儀上的溫度曲線極其平穩。馬克俯下身，看著那些數據，久久沒有說話。
當晚，陳衛民在市委招待所的書房裡，與馬董克相對而坐。他沒有談虛的，直接拋出了陳偉斌整理的那些樂特斯的痛點問題。
「產能、虧損、華夏市場、安全爭議。」
陳衛民的聲音在房間裡迴響，「馬董，這是你的四道難關。而在雙州，我為你準備了四個方案。」
「第一，在產能方面。雙州兩江新區有三千畝現成的工業用地，政府先行墊資搞基建，六個月，我給你蓋出一座年產五十萬輛的超級工廠。」
「第二，雙州的工業電價會給你最低價格，加上文總的電池就地供應，你的單車物流和採購成本能瞬間降低20%。這足以讓你的帳面扭虧為盈。」
馬克聽得非常認真，他在筆記本上飛快地計算著。
「第三，也是最重要的。」陳衛民看向文宗權。
「文總的技術，會優先且深度供應特樂斯。我們要用雙州的製造，為你的全球信譽背書。」
馬克看著陳衛民，突然露出一絲苦笑：「陳書記，你是我見過最不像官員的官員。你更像是一個的風險投資家。」
「你給出的方案確實讓我感到震撼。」
「在燕京或東海，他們只會跟我談土地優惠和退稅政策，而你是在跟我談生存。但作為商人，我很清楚，這世界上沒有免費的午餐。」
馬克直視著陳衛民：「雙州給出的條件如此優厚，甚至願意先行墊資搞基建。那麼，樂特斯需要為此付出什麼？」
陳衛民微微一笑，他等的就是這句話。他直起身子，手指在桌面上輕輕敲擊。
「馬董，既然是合作，自然是互利互惠。我對樂特斯有三個要求，這也是雙州的底線。」
「第一，在技術方面，我不要求樂特斯公開核心算法或專利秘鑰，但我要求樂特斯必須向雙州本地的新能源汽車產業，共享你們的非核心技術。」
「第二，政府投入了土地和基建，我們需要看到實實在在的社會收益。我要你承諾：在工廠正式投產後的第三年起，樂特斯每年向雙州繳納的稅收不能低於15億。」
「第三，特斯進入雙州後，核心零部件之外的所有配套產品，必須優先採購雙州的本土企業。」
陳衛民站起身，走到地圖前：「我們要以樂特斯為中心，在雙州建立一個三小時供應圈。你的每一個轉向節、每一塊內飾板，都要帶動一個雙州家庭的飯碗，這是雙州接納你的前提。」
馬克聽完這三條要求，陷入了長久的沉默。
共享技術，意味著培養未來的競爭對手，15億稅收，意味著巨大的經營壓力，零部件本土化，則意味著要重新梳理已經成型的供應體系。
馬克苦笑著搖了搖頭，「不得不說，這三條要求非常有前瞻性，15億的年稅收，這在矽谷也是個驚人的數字。」
但他隨即眼神一凝：「但我承認，這些條件很合理。相比於特樂斯在全球破產的風險，這些付出是值得的，尤其是閩東電池的技術支持，那是多少錢都買不到的安全保險。」
馬克站起身，神情變得前所未有的莊重。他沒有立刻簽字，而是向陳衛民伸出了手。
「陳書記，你的雄心震懾了我。我個人完全接受這三條方案，但作為CEO，我必須對董事會負責。我需要立即回國，經過董事會的最終討論後再給你正式答覆。」
「沒問題。」
陳衛民緊緊握住他的手，力道沉穩，「我給你一周時間。雙州的挖掘機已經熱好了引擎，只要你那邊的回覆一到，兩江新區的土地立刻動工。」
當晚，馬克的專機沖向雲霄。
陳衛民站在市委大樓的頂層，看著那架遠去的飛機殘影，心中卻異常平靜。陳偉斌站在身後，低聲問道：「書記，您覺得馬克會答應嗎？畢竟那15億的稅收和技術共享，確實挺硬的。」
「他沒得選。」
「對他來說，雙州是他最後的避風港。」
「而對我來說，樂特斯只是我撬動整個雙州產業升級的一根槓桿。即便沒有樂特斯，只要我們握住了文宗權的技術，雙州的新能源時代也終將到來。」
（感謝小玖柒的支持，今天再來一更，後續可能又需要一些名字，大家有想要的可以打在評論區里）
遠處，兩江新區的地平線上，幾座巨大的廠房輪廓在晨光中若隱若現，那是閩東電池在雙州的新基地。
陳偉斌推門進來，手裡端著一杯濃咖啡：「書記，文宗權那邊已經溝通好了。他一聽要邀請樂特斯的馬董，激動得覺都不睡了。」
文宗權作為閩東電池的領軍人，技術出身，骨子裡透著實業家的那股子硬氣。他向陳衛民拍了胸脯，只要能把馬董請來，他願意公開最核心的陶瓷隔膜專利。
「書記，文總說了，咱們的三代技術能讓三元鋰電池即便在極端穿刺下也不起火。」
「這不僅是技術，這是樂特斯的救命稻草。」
陳衛民抿了一口咖啡，目光清亮：「好，就用閩東電池全球合作夥伴技術峰會的名義發函。」
大洋彼岸，樂特斯總部，馬克正看著慘澹的華夏報表發愁，起火事故的輿情已讓公司市值縮水了三分之一。
當他看到來自雙州的邀請函時，原本疲憊的眼中閃過一絲狐疑。文宗權在信中直言不諱：「我們解決了熱失控，來雙州，看一場不會起火的實驗。」
他當即決定，取消燕京的地產商會面，專機直飛雙州，他要親眼看看，這片土地上是否真的有奇蹟。
兩天後，馬克秘密抵達雙州。他拒絕了任何形式的歡迎儀式，要求直接進入閩東電池的研發實驗室。
陳衛民和文宗權早已等候多時。實驗室中央，一台重型壓力測試機正散發著冰冷的金屬光澤。文宗權指著樂特斯同款的高能量密度電芯：「馬董，請看。」
隨著針刺程序啟動，電芯瞬間受壓形變，但預想中的火光並未出現，監測儀上的溫度曲線極其平穩。馬克俯下身，看著那些數據，久久沒有說話。
當晚，陳衛民在市委招待所的書房裡，與馬董克相對而坐。他沒有談虛的，直接拋出了陳偉斌整理的那些樂特斯的痛點問題。
「產能、虧損、華夏市場、安全爭議。」
陳衛民的聲音在房間裡迴響，「馬董，這是你的四道難關。而在雙州，我為你準備了四個方案。」
「第一，在產能方面。雙州兩江新區有三千畝現成的工業用地，政府先行墊資搞基建，六個月，我給你蓋出一座年產五十萬輛的超級工廠。」
「第二，雙州的工業電價會給你最低價格，加上文總的電池就地供應，你的單車物流和採購成本能瞬間降低20%。這足以讓你的帳面扭虧為盈。」
馬克聽得非常認真，他在筆記本上飛快地計算著。
「第三，也是最重要的。」陳衛民看向文宗權。
「文總的技術，會優先且深度供應特樂斯。我們要用雙州的製造，為你的全球信譽背書。」
馬克看著陳衛民，突然露出一絲苦笑：「陳書記，你是我見過最不像官員的官員。你更像是一個的風險投資家。」
「你給出的方案確實讓我感到震撼。」
「在燕京或東海，他們只會跟我談土地優惠和退稅政策，而你是在跟我談生存。但作為商人，我很清楚，這世界上沒有免費的午餐。」
馬克直視著陳衛民：「雙州給出的條件如此優厚，甚至願意先行墊資搞基建。那麼，樂特斯需要為此付出什麼？」
陳衛民微微一笑，他等的就是這句話。他直起身子，手指在桌面上輕輕敲擊。
「馬董，既然是合作，自然是互利互惠。我對樂特斯有三個要求，這也是雙州的底線。」
「第一，在技術方面，我不要求樂特斯公開核心算法或專利秘鑰，但我要求樂特斯必須向雙州本地的新能源汽車產業，共享你們的非核心技術。」
「第二，政府投入了土地和基建，我們需要看到實實在在的社會收益。我要你承諾：在工廠正式投產後的第三年起，樂特斯每年向雙州繳納的稅收不能低於15億。」
「第三，特斯進入雙州後，核心零部件之外的所有配套產品，必須優先採購雙州的本土企業。」
陳衛民站起身，走到地圖前：「我們要以樂特斯為中心，在雙州建立一個三小時供應圈。你的每一個轉向節、每一塊內飾板，都要帶動一個雙州家庭的飯碗，這是雙州接納你的前提。」
馬克聽完這三條要求，陷入了長久的沉默。
共享技術，意味著培養未來的競爭對手，15億稅收，意味著巨大的經營壓力，零部件本土化，則意味著要重新梳理已經成型的供應體系。
馬克苦笑著搖了搖頭，「不得不說，這三條要求非常有前瞻性，15億的年稅收，這在矽谷也是個驚人的數字。」
但他隨即眼神一凝：「但我承認，這些條件很合理。相比於特樂斯在全球破產的風險，這些付出是值得的，尤其是閩東電池的技術支持，那是多少錢都買不到的安全保險。」
馬克站起身，神情變得前所未有的莊重。他沒有立刻簽字，而是向陳衛民伸出了手。
「陳書記，你的雄心震懾了我。我個人完全接受這三條方案，但作為CEO，我必須對董事會負責。我需要立即回國，經過董事會的最終討論後再給你正式答覆。」
「沒問題。」
陳衛民緊緊握住他的手，力道沉穩，「我給你一周時間。雙州的挖掘機已經熱好了引擎，只要你那邊的回覆一到，兩江新區的土地立刻動工。」
當晚，馬克的專機沖向雲霄。
陳衛民站在市委大樓的頂層，看著那架遠去的飛機殘影，心中卻異常平靜。陳偉斌站在身後，低聲問道：「書記，您覺得馬克會答應嗎？畢竟那15億的稅收和技術共享，確實挺硬的。」
「他沒得選。」
「對他來說，雙州是他最後的避風港。」
「而對我來說，樂特斯只是我撬動整個雙州產業升級的一根槓桿。即便沒有樂特斯，只要我們握住了文宗權的技術，雙州的新能源時代也終將到來。」
（感謝小玖柒的支持，今天再來一更，後續可能又需要一些名字，大家有想要的可以打在評論區里）