第256章 銷售敲定
隔天上午,秦閒剛在賓館辦公室坐下,於靜靜的電話就打過來了。
「秦總,我到了,你們那個售樓處在哪兒？」
秦閒報了個地址,掛了電話,跟穀雨說了一聲,開車往御景園趕。
到了售樓處門口,一輛白色商務車已經停在那兒了。
於靜靜站在車旁,身邊還跟著三個人——兩女一男,都穿著職業裝,手裡拎著公文包,一看就是幹活的。
秦閒停好車迎上去,於靜靜笑著伸出手:「秦總,你這地方現在真像那麼回事了。」
秦閒握了握手,又跟她帶來的幾個人打了招呼。
於靜靜介紹,那個男的是銷售經理,兩個女的是她店裡的骨幹,做這行七八年了。
「走吧,進去看看。」秦閒把人往裡讓。
進了售樓處,吳大海已經在裡面等著了。
他今天換了身襯衫西褲,看著正式了不少,跟於靜靜握了握手,寒暄了幾句。
秦閒帶著於靜靜幾個人在售樓處轉了一圈,從沙盤到樣板間模型,從洽談區到簽約區,一處沒落。
於靜靜看得仔細,不時問幾句,她帶來那幾個人也拿本子記著。
看完現場,幾個人上了二樓,在會議室坐下。
秦閒讓工作人員倒了茶,開門見山。
「於姐,這個樓盤的情況我大概跟你說一下。現在手續跑得差不多了,預售許可證下個月能下來。
到時候第一批推出來的是三號樓和五號樓,不到一百套房。」
吳大海在旁邊補充:「後期的房子會一期一期推,不是一下子全放出來。銷售周期至少一年半到兩年。」
於靜靜點點頭,看向她帶來的那幾個人,那幾個人也點頭。
秦閒繼續說:「佣金提成這塊,咱們按行規走。另外還有一點,到時候客戶辦理貸款,銀行那邊會有返點,這個也算你們的。」
於靜靜眼睛一亮,但沒急著表態,而是扭頭跟那幾個人小聲嘀咕了幾句。
那個男經理點點頭,說了句「有搞頭」。
於靜靜轉回頭,看著秦閒和吳大海,笑了:「秦總,吳總,這活我接了。」
秦閒愣了一下:「這麼快就定了？」
「這麼好的機會,我傻了才不定。具體合同我們回去起草,過幾天拿過來給你們看。但合作的事,今天就算敲定了。」
吳大海在旁邊點點頭,也笑了:「於姐爽快。」
於靜靜沖旁邊那個男經理招招手,那人從公文包里掏出一個文件夾遞過來。
於靜靜打開,翻了幾頁,推到秦閒面前。
「這是我初步想的方案。我們會再招一批人,用老帶新的方式培訓,到時候安排過來熟悉產品。
另外還會找GG公司,做產品手冊、戶型圖,這些費用我們出。」
秦閒翻了幾頁,遞給吳大海。吳大海看了看,點點頭:「挺好,就按這個思路走。」
於靜靜站起來,沖那個經理說:「你今天就留下來,在這兒熟悉情況。戶型、樓層、配套,一項項摸清楚。
以後銷售團隊培訓,你負責帶隊。」
那男經理點點頭,拎起包就往外走,找工作人員帶他去工地了。
於靜靜又跟秦閒和吳大海聊了幾句,約好過幾天送合同過來,才帶著那兩個女骨幹離開。
秦閒送到門口,看著她上車,那輛白色商務車駛出演藝園,才轉身往回走。
吳大海站在台階上,點了根煙,眯著眼看他:「你這中介,靠譜。」
秦閒笑了笑,沒說話,抬頭看了一眼工地上轉動的塔吊。
秦閒呵呵一笑,靠在椅背上,看著窗外工地上轉動的塔吊。
「咱們這個樓盤,前期的銷售不會那麼容易的。」他搖搖頭,語氣很淡,「畢竟之前爛尾過,老百姓心裡有疙瘩。得等市場熱起來,等周邊配套起來,等大家看到這地方真在變好,才敢下手。」
吳大海點點頭,把煙掐滅,也看向窗外。
「我打算慢慢施工,不著急。反正咱們資金鍊夠,不用趕工期。樓蓋得太快,反而顯得心虛。
慢慢來,一棟一棟封頂,一棟一棟交付,讓市場看到咱們的進度,心裡就踏實了。」
秦閒看了他一眼,笑了:「你這話說的,比我還有耐心。」
「那是。干工程的,最怕的就是急。急了就容易出問題,出了問題就更賣不出去。咱們這項目,慢就是快。」吳大海也笑了。
秦閒點點頭,沒再說話,只是繼續看著窗外。
過了一會兒,他忽然問:「你那邊還有工程忙著？」
吳大海點點頭:「還有兩個收尾的,都是去年接的小項目,今年上半年都能結束。等那兩個收完,我就全身心撲在這兒了。」
秦閒「嗯」了一聲,沒再說什麼。
兩人就這麼坐著,誰也沒說話,各自看著窗外的工地。
樓下傳來工人們的吆喝聲,塔吊轉動的聲音,還有隱隱約約的機器轟鳴。
一切都按部就班地往前走著。
過了好一會兒,吳大海忽然開口:「秦閒,你說這市場,什麼時候能熱起來？」
秦閒想了想,沒直接回答,只是說:「快了，今年的行情已經好了不少了，房價已經漲了一些了。估計下半年漲幅會大一些。」
吳大海看了他一眼,也沒再問。
他知道秦閒這人,說話從來不空。而且對於市場的判斷，更是有著超乎尋常的敏銳嗅覺。
於靜靜的動作比預想的還快。
三天後,秦閒正在賓館辦公室看這個月的流水,手機響了。
於靜靜打來的,說合同準備好了,問什麼時候方便送過來。
秦閒想了想,讓她直接去御景園售樓處,自己一會兒也過去。
掛了電話,他跟穀雨說了一聲,開車往御景園趕。
到了售樓處,於靜靜已經在那兒等著了。
她今天穿得挺正式,黑色西裝,頭髮盤起來,手裡拎著個文件袋,看著跟來談判似的。
吳大海也從樓上下來了,三人進了會議室。
於靜靜打開文件袋,把合同拿出來,一式三份,整整齊齊擺在桌上。
「吳總,秦總,你們看看。條款都是按咱們之前聊的擬的,佣金比例、結算方式、付款節點,還有雙方的權利義務,都寫清楚了。」
吳大海接過去,一份遞給秦閒,一份自己拿著,開始翻。
秦閒翻了翻,條款確實清楚,比他預想的還要細。
不光有銷售佣金,還有貸款返點的分成方式,甚至包括了GG宣傳的費用分攤。
「這個GG費,怎麼寫的？」吳大海指著其中一頁問。
於靜靜湊過去看了一眼,解釋道:「產品手冊、戶型圖這些物料,我這邊出。但如果要做大型GG,比如戶外大牌、電視GG、網絡推廣,費用咱們分攤,具體比例按銷售額來定。」
吳大海點點頭,又往後翻了翻,沒什麼問題。
秦閒也看完了,合上合同,看向吳大海。
吳大海沖他點點頭。
「行,簽吧。」吳大海拿起筆,在合同上簽了字,又蓋上章。
於靜靜接過去,簽了自己的名字,蓋上公司的章,然後把其中一份推給吳大海,一份給秦閒。
「吳總,秦總,合作愉快。」她站起來,伸出手。
「秦總,我到了,你們那個售樓處在哪兒？」
秦閒報了個地址,掛了電話,跟穀雨說了一聲,開車往御景園趕。
到了售樓處門口,一輛白色商務車已經停在那兒了。
於靜靜站在車旁,身邊還跟著三個人——兩女一男,都穿著職業裝,手裡拎著公文包,一看就是幹活的。
秦閒停好車迎上去,於靜靜笑著伸出手:「秦總,你這地方現在真像那麼回事了。」
秦閒握了握手,又跟她帶來的幾個人打了招呼。
於靜靜介紹,那個男的是銷售經理,兩個女的是她店裡的骨幹,做這行七八年了。
「走吧,進去看看。」秦閒把人往裡讓。
進了售樓處,吳大海已經在裡面等著了。
他今天換了身襯衫西褲,看著正式了不少,跟於靜靜握了握手,寒暄了幾句。
秦閒帶著於靜靜幾個人在售樓處轉了一圈,從沙盤到樣板間模型,從洽談區到簽約區,一處沒落。
於靜靜看得仔細,不時問幾句,她帶來那幾個人也拿本子記著。
看完現場,幾個人上了二樓,在會議室坐下。
秦閒讓工作人員倒了茶,開門見山。
「於姐,這個樓盤的情況我大概跟你說一下。現在手續跑得差不多了,預售許可證下個月能下來。
到時候第一批推出來的是三號樓和五號樓,不到一百套房。」
吳大海在旁邊補充:「後期的房子會一期一期推,不是一下子全放出來。銷售周期至少一年半到兩年。」
於靜靜點點頭,看向她帶來的那幾個人,那幾個人也點頭。
秦閒繼續說:「佣金提成這塊,咱們按行規走。另外還有一點,到時候客戶辦理貸款,銀行那邊會有返點,這個也算你們的。」
於靜靜眼睛一亮,但沒急著表態,而是扭頭跟那幾個人小聲嘀咕了幾句。
那個男經理點點頭,說了句「有搞頭」。
於靜靜轉回頭,看著秦閒和吳大海,笑了:「秦總,吳總,這活我接了。」
秦閒愣了一下:「這麼快就定了？」
「這麼好的機會,我傻了才不定。具體合同我們回去起草,過幾天拿過來給你們看。但合作的事,今天就算敲定了。」
吳大海在旁邊點點頭,也笑了:「於姐爽快。」
於靜靜沖旁邊那個男經理招招手,那人從公文包里掏出一個文件夾遞過來。
於靜靜打開,翻了幾頁,推到秦閒面前。
「這是我初步想的方案。我們會再招一批人,用老帶新的方式培訓,到時候安排過來熟悉產品。
另外還會找GG公司,做產品手冊、戶型圖,這些費用我們出。」
秦閒翻了幾頁,遞給吳大海。吳大海看了看,點點頭:「挺好,就按這個思路走。」
於靜靜站起來,沖那個經理說:「你今天就留下來,在這兒熟悉情況。戶型、樓層、配套,一項項摸清楚。
以後銷售團隊培訓,你負責帶隊。」
那男經理點點頭,拎起包就往外走,找工作人員帶他去工地了。
於靜靜又跟秦閒和吳大海聊了幾句,約好過幾天送合同過來,才帶著那兩個女骨幹離開。
秦閒送到門口,看著她上車,那輛白色商務車駛出演藝園,才轉身往回走。
吳大海站在台階上,點了根煙,眯著眼看他:「你這中介,靠譜。」
秦閒笑了笑,沒說話,抬頭看了一眼工地上轉動的塔吊。
秦閒呵呵一笑,靠在椅背上,看著窗外工地上轉動的塔吊。
「咱們這個樓盤,前期的銷售不會那麼容易的。」他搖搖頭,語氣很淡,「畢竟之前爛尾過,老百姓心裡有疙瘩。得等市場熱起來,等周邊配套起來,等大家看到這地方真在變好,才敢下手。」
吳大海點點頭,把煙掐滅,也看向窗外。
「我打算慢慢施工,不著急。反正咱們資金鍊夠,不用趕工期。樓蓋得太快,反而顯得心虛。
慢慢來,一棟一棟封頂,一棟一棟交付,讓市場看到咱們的進度,心裡就踏實了。」
秦閒看了他一眼,笑了:「你這話說的,比我還有耐心。」
「那是。干工程的,最怕的就是急。急了就容易出問題,出了問題就更賣不出去。咱們這項目,慢就是快。」吳大海也笑了。
秦閒點點頭,沒再說話,只是繼續看著窗外。
過了一會兒,他忽然問:「你那邊還有工程忙著？」
吳大海點點頭:「還有兩個收尾的,都是去年接的小項目,今年上半年都能結束。等那兩個收完,我就全身心撲在這兒了。」
秦閒「嗯」了一聲,沒再說什麼。
兩人就這麼坐著,誰也沒說話,各自看著窗外的工地。
樓下傳來工人們的吆喝聲,塔吊轉動的聲音,還有隱隱約約的機器轟鳴。
一切都按部就班地往前走著。
過了好一會兒,吳大海忽然開口:「秦閒,你說這市場,什麼時候能熱起來？」
秦閒想了想,沒直接回答,只是說:「快了，今年的行情已經好了不少了，房價已經漲了一些了。估計下半年漲幅會大一些。」
吳大海看了他一眼,也沒再問。
他知道秦閒這人,說話從來不空。而且對於市場的判斷，更是有著超乎尋常的敏銳嗅覺。
於靜靜的動作比預想的還快。
三天後,秦閒正在賓館辦公室看這個月的流水,手機響了。
於靜靜打來的,說合同準備好了,問什麼時候方便送過來。
秦閒想了想,讓她直接去御景園售樓處,自己一會兒也過去。
掛了電話,他跟穀雨說了一聲,開車往御景園趕。
到了售樓處,於靜靜已經在那兒等著了。
她今天穿得挺正式,黑色西裝,頭髮盤起來,手裡拎著個文件袋,看著跟來談判似的。
吳大海也從樓上下來了,三人進了會議室。
於靜靜打開文件袋,把合同拿出來,一式三份,整整齊齊擺在桌上。
「吳總,秦總,你們看看。條款都是按咱們之前聊的擬的,佣金比例、結算方式、付款節點,還有雙方的權利義務,都寫清楚了。」
吳大海接過去,一份遞給秦閒,一份自己拿著,開始翻。
秦閒翻了翻,條款確實清楚,比他預想的還要細。
不光有銷售佣金,還有貸款返點的分成方式,甚至包括了GG宣傳的費用分攤。
「這個GG費,怎麼寫的？」吳大海指著其中一頁問。
於靜靜湊過去看了一眼,解釋道:「產品手冊、戶型圖這些物料,我這邊出。但如果要做大型GG,比如戶外大牌、電視GG、網絡推廣,費用咱們分攤,具體比例按銷售額來定。」
吳大海點點頭,又往後翻了翻,沒什麼問題。
秦閒也看完了,合上合同,看向吳大海。
吳大海沖他點點頭。
「行,簽吧。」吳大海拿起筆,在合同上簽了字,又蓋上章。
於靜靜接過去,簽了自己的名字,蓋上公司的章,然後把其中一份推給吳大海,一份給秦閒。
「吳總,秦總,合作愉快。」她站起來,伸出手。