第85章 警惕閻埠貴打人情牌
婁曉娥揣著那副墨寶，像捧著什麼稀世珍寶，腳步輕快地回了後院。
臉上那掩不住的喜色，恰好被站在院裡踱步的閻埠貴瞧了個正著。
閻埠貴扶了扶眼鏡，小眼睛滴溜溜一轉，心裡就跟明鏡似的了。
這婁曉娥，剛從李靖川那兒出來，手裡還拿著卷好的紅紙……準是求字去了！
「嘿！這資本家的閨女都看得上他的字！」
閻埠貴酸溜溜地嘀咕了一句，一股混合著嫉妒和焦慮的情緒湧上心頭。
婁曉娥這人平時雖然禮貌客氣，但骨子裡可全是傲氣的，往年別說來找他寫字了，不是實在躲不開，話都不想跟他說兩句。
連婁曉娥這樣眼高於頂的都去找李靖川了，那他這前院的春聯攤子，豈不是真要徹底涼涼？
他失魂落魄地踱回前院，看著自己那冷冷清清的「攤位」，禿毛毛筆、裂紋硯台在寒風中顯得格外悽慘。
往常這時候，早該有鄰居圍過來，說著客氣話，遞上點小東小西，請他動筆了。
可今天，除了老張頭那不痛不癢的幾句風涼話，再無人問津。
「不行，不能坐以待斃！」
閻埠貴猛地站直身體，臉上閃過一絲決絕。
他閻老西算計了一輩子，還能讓一個毛頭小子把路給堵死了？
再怎麼也不能墮了自己鐵算盤的威名。
他背著手，在自家門口來回踱步，腦子裡飛快地盤算著。
硬碰硬肯定不行，李靖川那字是實打實的好，自己比不過。
那就只能……另闢蹊徑！
「有了！」閻埠貴眼睛一亮，停下腳步，「他李靖川字是好，可他資歷淺啊！我一個人民教師，院裡的三大爺，給大家寫春聯寫了多少年了？這是情分！是傳統！他一個新人，懂什麼鄰里之間的相處之道？寫對聯光是字好就行了嗎？得貼合各家各戶的實際！他了解各家的情況嗎？」
越想越覺得有理，閻埠貴頓時覺得腰杆又挺直了幾分。
他決定，要打出「人情」和「資歷」這張牌。
恰巧這時，中院的老李家媳婦拿著紅紙往外走，看樣子也是想去找李靖川。
閻埠貴趕緊清了清嗓子，臉上堆起自認為最和藹可親的笑容，主動迎了上去：「哎，李家媳婦，這是要去請靖川寫對聯？」
老李家媳婦愣了一下，點點頭：「是啊，三大爺，瞅著靖川那字寫得是真不賴。」
「字好是好，年輕人嘛，有衝勁。」閻埠貴話鋒一轉，開始上眼藥，「不過啊，寫春聯這事兒，不光看字。還得看這內容合不合咱家的心意。你說你們家，兒子今年剛考上中學，這是大喜事啊，對聯里得體現出來，圖個吉利，盼他學業進步不是？靖川他……了解你家這情況嗎？他寫的那些詞兒，未必就適合你家。」
他一邊說，一邊觀察著對方的神色，見對方露出些微猶豫，立刻趁熱打鐵：「我呢，雖說字比不上靖川，可咱院裡各家啥情況，我門兒清啊！誰家添丁進口了，誰家孩子有出息了，我都記著呢！寫出來的對聯，保准句句說到咱心坎里！這就叫量體裁衣！價格嘛，還跟往年一樣，絕對公道！」
老李家媳婦被他這麼一說，確實有些心動。
李靖川字好是不假，但閻埠貴說的也在理，對聯內容貼切更重要。
而且閻埠貴畢竟是院裡的老人，面子還是要給幾分的。
她猶豫了一下，最終還是把紅紙遞給了閻埠貴：「那……那就還是麻煩三大爺您吧。」
「哎！這就對咯！」閻埠貴心裡樂開了花，臉上笑成了一朵菊花，連忙接過紅紙，「放心，保准給你寫得妥妥帖帖，讓你家小子來年學習更上一層樓！」
成功挽留住一個「客戶」，閻埠貴信心大增。
他立刻調整策略，不再乾等著，而是主動出擊，見到有想去中院意向的鄰居，就湊上去，用類似的「人情牌」、「定製牌」遊說。
你還別說，這套組合拳下來，真讓他拉回了不少猶豫不決的鄰居。
尤其是那些家裡有具體喜事，或者更看重閻埠貴「三大爺」身份和多年慣例的人，還是選擇了他。
一時間，前院的春聯攤子前，竟然也恢復了幾分人氣。
中院，傻柱趴在門縫邊，看著前院閻埠貴那忙活勁兒，撇撇嘴，回頭對正在收拾屋子的李靖川道：「嘿！瞧見沒？閻老西在那兒上躥下跳，開始搶生意了！還跟人說什麼『量體裁衣』，『知根知底』，我呸！不就是看寫字比不過你，開始玩歪的了嗎？」
李靖川正在擦拭自己那套雕刻工具，聞言頭也沒抬，只是笑了笑：「柱哥，由他去吧。三大爺也不容易，指望著這點潤筆費過年呢。我本來也沒想攬這活兒，寫咱們這幾幅就夠了。」
他是真不在意。
這些人雖說是一個院子的鄰居，但和他的關係又不親近，要是真都來找他寫對聯，他還嫌煩呢。
至於婁曉娥……
她不一樣，大小姐出手大方的很。
寫副對聯寫個福字，就是自己當採購員大半個月的工資。
讓他給全院幾十戶人家都寫，吃力不討好不說，光是那股子人情往來就夠麻煩的。
閻埠貴願意攬過去，正好省了他的事。
「你呀，就是脾氣太好！」傻柱恨鐵不成鋼地搖搖頭，「要我說，就該擺個攤，明碼標價，就憑你這字，絕對把閻老西擠兌得沒飯吃！」
李靖川笑了笑，沒接這話茬。
他把擦好的工具仔細收好，心裡琢磨的是另一件事。
年貨備得差不多了，是不是該抽空去李懷德家一趟，送點年禮，也算是全了「叔侄」的情分。
剛剛婁曉娥來求子，給了他一些啟發。
自己這字看來已經是寫得不錯了，可以寫幾幅給李懷德送去。
畢竟，明面上，李懷德對他這個「侄子」可是照顧有加。
還有韓建業那邊……雖然暫時沒機會接觸，但這份香火情，總得尋個合適的時機續上。
窗外，院子裡隱約傳來閻埠貴抑揚頓挫的念對聯聲，傻柱哼著小調準備晚飯的動靜，還有孩子們追逐玩鬧的嬉笑聲。
年關愈近，這四合院裡的煙火氣，也愈發濃郁了。
李靖川深吸一口氣，將雜念拋開。
眼下，先過好這個年再說。
臉上那掩不住的喜色，恰好被站在院裡踱步的閻埠貴瞧了個正著。
閻埠貴扶了扶眼鏡，小眼睛滴溜溜一轉，心裡就跟明鏡似的了。
這婁曉娥，剛從李靖川那兒出來，手裡還拿著卷好的紅紙……準是求字去了！
「嘿！這資本家的閨女都看得上他的字！」
閻埠貴酸溜溜地嘀咕了一句，一股混合著嫉妒和焦慮的情緒湧上心頭。
婁曉娥這人平時雖然禮貌客氣，但骨子裡可全是傲氣的，往年別說來找他寫字了，不是實在躲不開，話都不想跟他說兩句。
連婁曉娥這樣眼高於頂的都去找李靖川了，那他這前院的春聯攤子，豈不是真要徹底涼涼？
他失魂落魄地踱回前院，看著自己那冷冷清清的「攤位」，禿毛毛筆、裂紋硯台在寒風中顯得格外悽慘。
往常這時候，早該有鄰居圍過來，說著客氣話，遞上點小東小西，請他動筆了。
可今天，除了老張頭那不痛不癢的幾句風涼話，再無人問津。
「不行，不能坐以待斃！」
閻埠貴猛地站直身體，臉上閃過一絲決絕。
他閻老西算計了一輩子，還能讓一個毛頭小子把路給堵死了？
再怎麼也不能墮了自己鐵算盤的威名。
他背著手，在自家門口來回踱步，腦子裡飛快地盤算著。
硬碰硬肯定不行，李靖川那字是實打實的好，自己比不過。
那就只能……另闢蹊徑！
「有了！」閻埠貴眼睛一亮，停下腳步，「他李靖川字是好，可他資歷淺啊！我一個人民教師，院裡的三大爺，給大家寫春聯寫了多少年了？這是情分！是傳統！他一個新人，懂什麼鄰里之間的相處之道？寫對聯光是字好就行了嗎？得貼合各家各戶的實際！他了解各家的情況嗎？」
越想越覺得有理，閻埠貴頓時覺得腰杆又挺直了幾分。
他決定，要打出「人情」和「資歷」這張牌。
恰巧這時，中院的老李家媳婦拿著紅紙往外走，看樣子也是想去找李靖川。
閻埠貴趕緊清了清嗓子，臉上堆起自認為最和藹可親的笑容，主動迎了上去：「哎，李家媳婦，這是要去請靖川寫對聯？」
老李家媳婦愣了一下，點點頭：「是啊，三大爺，瞅著靖川那字寫得是真不賴。」
「字好是好，年輕人嘛，有衝勁。」閻埠貴話鋒一轉，開始上眼藥，「不過啊，寫春聯這事兒，不光看字。還得看這內容合不合咱家的心意。你說你們家，兒子今年剛考上中學，這是大喜事啊，對聯里得體現出來，圖個吉利，盼他學業進步不是？靖川他……了解你家這情況嗎？他寫的那些詞兒，未必就適合你家。」
他一邊說，一邊觀察著對方的神色，見對方露出些微猶豫，立刻趁熱打鐵：「我呢，雖說字比不上靖川，可咱院裡各家啥情況，我門兒清啊！誰家添丁進口了，誰家孩子有出息了，我都記著呢！寫出來的對聯，保准句句說到咱心坎里！這就叫量體裁衣！價格嘛，還跟往年一樣，絕對公道！」
老李家媳婦被他這麼一說，確實有些心動。
李靖川字好是不假，但閻埠貴說的也在理，對聯內容貼切更重要。
而且閻埠貴畢竟是院裡的老人，面子還是要給幾分的。
她猶豫了一下，最終還是把紅紙遞給了閻埠貴：「那……那就還是麻煩三大爺您吧。」
「哎！這就對咯！」閻埠貴心裡樂開了花，臉上笑成了一朵菊花，連忙接過紅紙，「放心，保准給你寫得妥妥帖帖，讓你家小子來年學習更上一層樓！」
成功挽留住一個「客戶」，閻埠貴信心大增。
他立刻調整策略，不再乾等著，而是主動出擊，見到有想去中院意向的鄰居，就湊上去，用類似的「人情牌」、「定製牌」遊說。
你還別說，這套組合拳下來，真讓他拉回了不少猶豫不決的鄰居。
尤其是那些家裡有具體喜事，或者更看重閻埠貴「三大爺」身份和多年慣例的人，還是選擇了他。
一時間，前院的春聯攤子前，竟然也恢復了幾分人氣。
中院，傻柱趴在門縫邊，看著前院閻埠貴那忙活勁兒，撇撇嘴，回頭對正在收拾屋子的李靖川道：「嘿！瞧見沒？閻老西在那兒上躥下跳，開始搶生意了！還跟人說什麼『量體裁衣』，『知根知底』，我呸！不就是看寫字比不過你，開始玩歪的了嗎？」
李靖川正在擦拭自己那套雕刻工具，聞言頭也沒抬，只是笑了笑：「柱哥，由他去吧。三大爺也不容易，指望著這點潤筆費過年呢。我本來也沒想攬這活兒，寫咱們這幾幅就夠了。」
他是真不在意。
這些人雖說是一個院子的鄰居，但和他的關係又不親近，要是真都來找他寫對聯，他還嫌煩呢。
至於婁曉娥……
她不一樣，大小姐出手大方的很。
寫副對聯寫個福字，就是自己當採購員大半個月的工資。
讓他給全院幾十戶人家都寫，吃力不討好不說，光是那股子人情往來就夠麻煩的。
閻埠貴願意攬過去，正好省了他的事。
「你呀，就是脾氣太好！」傻柱恨鐵不成鋼地搖搖頭，「要我說，就該擺個攤，明碼標價，就憑你這字，絕對把閻老西擠兌得沒飯吃！」
李靖川笑了笑，沒接這話茬。
他把擦好的工具仔細收好，心裡琢磨的是另一件事。
年貨備得差不多了，是不是該抽空去李懷德家一趟，送點年禮，也算是全了「叔侄」的情分。
剛剛婁曉娥來求子，給了他一些啟發。
自己這字看來已經是寫得不錯了，可以寫幾幅給李懷德送去。
畢竟，明面上，李懷德對他這個「侄子」可是照顧有加。
還有韓建業那邊……雖然暫時沒機會接觸，但這份香火情，總得尋個合適的時機續上。
窗外，院子裡隱約傳來閻埠貴抑揚頓挫的念對聯聲，傻柱哼著小調準備晚飯的動靜，還有孩子們追逐玩鬧的嬉笑聲。
年關愈近，這四合院裡的煙火氣，也愈發濃郁了。
李靖川深吸一口氣，將雜念拋開。
眼下，先過好這個年再說。