第66章 李懷德的教導
從採購科出來，李靖川腳步輕快地走向副廠長辦公室。
採購任務順利完成，還得到了科里兩位頭兒的公開表揚和提前轉正的承諾，心情自然舒暢。
王秘書見他來了，依舊是那副熱情周到的模樣，低聲笑道：「靖川同志，廠長裡面沒人，你直接進去吧。」
李靖川道了聲謝，敲敲門，聽到那聲熟悉的「進來」後，推門而入。
李懷德正伏案批閱文件，抬頭見是他，臉上露出一絲不易察覺的笑意，放下筆：「喲，我們的大功臣回來了？採購科那邊動靜不小啊，錢有為剛打電話過來，把你誇得像朵花似的。」
李靖川走到辦公桌前，沒有坐下，而是先從口袋裡掏出那張李懷德之前開的、作為底牌的介紹信，輕輕放回桌上，臉上帶著點得意，語氣輕鬆：「叔，您的條子，原物奉還。都沒用上，事兒就給解決了。」
李懷德目光掃過那張紋絲未動的信紙，眼中閃過一絲訝異，隨即化為更深的興趣。
他身體向後靠進椅背，雙手交叉放在腹前，好整以暇地看著兒子：「哦？沒用上？說說看，你是怎麼搞定趙文那隻老狐狸的？他可不是個省油的燈，往年為了點豬肉，採購科的人沒少在他那兒磨破嘴皮子。」
李靖川這才在李懷德對面的椅子坐下，將今天去紅星公社的來龍去脈原原本本、條理清晰地敘述了一遍。
李懷德安靜地聽著，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，眼神專注，偶爾微微頷首。
等到李靖川說完，他沉吟了片刻，臉上露出讚許的笑容：「不錯，眼力准，反應快，懂得隨機應變。能從一個菜譜、半包好煙看出對方的需求，這是有心。能立刻想到用傻柱的手藝作為交換籌碼，這是活絡。整個過程，你沒提我，沒用廠里的名義強壓，而是讓對方覺得是各取所需，互惠互利，這分寸把握得很好，避免了仗勢欺人的嫌疑，也留下了日後好相見的情分。」
得到便宜老爹的肯定，李靖川心裡也頗為受用，但還是保持著謙遜：「主要是運氣好，碰巧趙書記有這個需求，又碰巧柱哥手藝過硬。」
「運氣？」李懷德搖了搖頭，笑容里多了幾分深意，「靖川，你要記住，機會往往偽裝成困難出現。同樣去紅星公社，別人只看到趙文哭窮喊難，覺得是塊硬骨頭，但你看到了他藏在困難下面的真實需求。這不是運氣，這是觀察力和思考深度的差別。」
他話鋒一轉，開始進入「教學」模式，語氣變得循循善誘：「不過，你這事辦得雖然漂亮，但若以更高的標準來看，還有可以琢磨和改進的地方。」
李靖川立刻坐直了身體，做出虛心受教的樣子：「爸，您說。」
「第一，謀定而後動。」李懷德緩緩道，「你是在趙文訴苦之後，才拋出傻柱這個籌碼。這固然是順勢而為，但略顯被動。如果你在去之前，就打聽趙文近期的動向，比如他可能接待哪位領導、有什麼喜好，做一些更深入的了解，那麼在你初次見面，就更能把握主動權。」
李靖川若有所思地點點頭。
確實，如果提前進入正題，把握了主動權，趙文可能從一開始就不會擺出那副拒人千里的姿態，效率會更高。
「第二，關於利益最大化。」李懷德繼續分析，「趙文主動提出多給二十斤肥膘肉，這很好。但你想過沒有，除了這看得見的豬肉，這次合作，還能帶來什麼？傻柱去幫他做宴席，這本身是一次極好的人情投資。趙文欠下的，不止是傻柱的人情，更是你李靖川居中牽線的人情。這個人情，比那二十斤豬肉，可能更有價值。你可以暗示趙文，以後公社若有什麼優質的農副產品，或者廠里工人需要的其他福利物資，可以優先考慮通過你來合作。把這第一次的成功，變成一個長期、穩定、互利的渠道開端。」
李靖川眼睛一亮，他之前光想著完成任務和眼前的好處，確實沒往長遠布局去想。
李懷德這一點撥，讓他豁然開朗。
採購不只是買東西，更是經營關係網，挖掘資源池。
「第三，關於長遠的合作。」李懷德語氣稍沉，「你這次依靠的是傻柱的個人技藝，這沒問題。但你要考慮到，萬一傻柱臨時有事，或者狀態不佳，甚至將來他不在軋鋼廠了，你這條線是不是就斷了？所以，核心不能完全繫於一人。你可以藉此機會，和紅星公社建立更穩固的官方聯繫，比如以軋鋼廠後勤處或採購科的名義，與紅星公社簽訂一個長期的、框架性的互助協議。將這種基於個人關係的合作，部分轉化為組織對組織的合作，這樣更穩妥，也更可持續。你可以從廠里的廢料入手，雖然是廢料，但是打打農具還是沒問題的，可以拿廢料做點農具跟公社那邊達成長期合作。」
李靖川聽得「心服口服」，這當領導的人就是不一樣啊，一件小事兒也有十萬八千個心眼子。
「這番復盤，抽絲剝繭，不僅點出了我行動中的閃光點，更是指出了潛在的提升空間和長遠布局的關鍵。這不僅僅是做事的方法，更是一種立足長遠的智慧和掌控全局的思維模式，李廠長不愧是李廠長。」
李懷德聽他這麼一捧讀，不由得啞然失笑，伸手指了指他，笑罵道：「臭小子，還拍起我的馬屁來了。」
「下次再遇到類似的情況，我會考慮得更周全，更注重長遠效益和風險把控。」
李靖川趕忙說自己的心得。
李懷德滿意地看著兒子一點就透的樣子，心中慰藉，臉上露出了真正舒心的笑容：「明白就好。做事不難，把事做漂亮，做出格局，才是本事。你這次做得已經遠超我的預期了，很好！繼續保持這股勁頭和這份靈性。行了，回去忙你的吧，轉正的事，廠里會儘快走流程。」
「哎，謝謝爸！」
李靖川站起身，感覺這次談話收穫遠比完成採購任務本身更大。
他走到門口，忽然想起什麼，回頭笑道：「爸，周末家裡要是想吃點特別的，我下廚？」
李懷德哈哈大笑，揮揮手：「去吧去吧，知道你手藝好，等你趙阿姨安排！少在我這兒賣乖！」
看著李靖川輕快離開的背影，李懷德重新拿起鋼筆，嘴角的笑意久久未散。
這個兒子，比他想像中更有潛力，也更能給他帶來驚喜。
雖然是農村出來的，但確實是他李懷德的種！
採購任務順利完成，還得到了科里兩位頭兒的公開表揚和提前轉正的承諾，心情自然舒暢。
王秘書見他來了，依舊是那副熱情周到的模樣，低聲笑道：「靖川同志，廠長裡面沒人，你直接進去吧。」
李靖川道了聲謝，敲敲門，聽到那聲熟悉的「進來」後，推門而入。
李懷德正伏案批閱文件，抬頭見是他，臉上露出一絲不易察覺的笑意，放下筆：「喲，我們的大功臣回來了？採購科那邊動靜不小啊，錢有為剛打電話過來，把你誇得像朵花似的。」
李靖川走到辦公桌前，沒有坐下，而是先從口袋裡掏出那張李懷德之前開的、作為底牌的介紹信，輕輕放回桌上，臉上帶著點得意，語氣輕鬆：「叔，您的條子，原物奉還。都沒用上，事兒就給解決了。」
李懷德目光掃過那張紋絲未動的信紙，眼中閃過一絲訝異，隨即化為更深的興趣。
他身體向後靠進椅背，雙手交叉放在腹前，好整以暇地看著兒子：「哦？沒用上？說說看，你是怎麼搞定趙文那隻老狐狸的？他可不是個省油的燈，往年為了點豬肉，採購科的人沒少在他那兒磨破嘴皮子。」
李靖川這才在李懷德對面的椅子坐下，將今天去紅星公社的來龍去脈原原本本、條理清晰地敘述了一遍。
李懷德安靜地聽著，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，眼神專注，偶爾微微頷首。
等到李靖川說完，他沉吟了片刻，臉上露出讚許的笑容：「不錯，眼力准，反應快，懂得隨機應變。能從一個菜譜、半包好煙看出對方的需求，這是有心。能立刻想到用傻柱的手藝作為交換籌碼，這是活絡。整個過程，你沒提我，沒用廠里的名義強壓，而是讓對方覺得是各取所需，互惠互利，這分寸把握得很好，避免了仗勢欺人的嫌疑，也留下了日後好相見的情分。」
得到便宜老爹的肯定，李靖川心裡也頗為受用，但還是保持著謙遜：「主要是運氣好，碰巧趙書記有這個需求，又碰巧柱哥手藝過硬。」
「運氣？」李懷德搖了搖頭，笑容里多了幾分深意，「靖川，你要記住，機會往往偽裝成困難出現。同樣去紅星公社，別人只看到趙文哭窮喊難，覺得是塊硬骨頭，但你看到了他藏在困難下面的真實需求。這不是運氣，這是觀察力和思考深度的差別。」
他話鋒一轉，開始進入「教學」模式，語氣變得循循善誘：「不過，你這事辦得雖然漂亮，但若以更高的標準來看，還有可以琢磨和改進的地方。」
李靖川立刻坐直了身體，做出虛心受教的樣子：「爸，您說。」
「第一，謀定而後動。」李懷德緩緩道，「你是在趙文訴苦之後，才拋出傻柱這個籌碼。這固然是順勢而為，但略顯被動。如果你在去之前，就打聽趙文近期的動向，比如他可能接待哪位領導、有什麼喜好，做一些更深入的了解，那麼在你初次見面，就更能把握主動權。」
李靖川若有所思地點點頭。
確實，如果提前進入正題，把握了主動權，趙文可能從一開始就不會擺出那副拒人千里的姿態，效率會更高。
「第二，關於利益最大化。」李懷德繼續分析，「趙文主動提出多給二十斤肥膘肉，這很好。但你想過沒有，除了這看得見的豬肉，這次合作，還能帶來什麼？傻柱去幫他做宴席，這本身是一次極好的人情投資。趙文欠下的，不止是傻柱的人情，更是你李靖川居中牽線的人情。這個人情，比那二十斤豬肉，可能更有價值。你可以暗示趙文，以後公社若有什麼優質的農副產品，或者廠里工人需要的其他福利物資，可以優先考慮通過你來合作。把這第一次的成功，變成一個長期、穩定、互利的渠道開端。」
李靖川眼睛一亮，他之前光想著完成任務和眼前的好處，確實沒往長遠布局去想。
李懷德這一點撥，讓他豁然開朗。
採購不只是買東西，更是經營關係網，挖掘資源池。
「第三，關於長遠的合作。」李懷德語氣稍沉，「你這次依靠的是傻柱的個人技藝，這沒問題。但你要考慮到，萬一傻柱臨時有事，或者狀態不佳，甚至將來他不在軋鋼廠了，你這條線是不是就斷了？所以，核心不能完全繫於一人。你可以藉此機會，和紅星公社建立更穩固的官方聯繫，比如以軋鋼廠後勤處或採購科的名義，與紅星公社簽訂一個長期的、框架性的互助協議。將這種基於個人關係的合作，部分轉化為組織對組織的合作，這樣更穩妥，也更可持續。你可以從廠里的廢料入手，雖然是廢料，但是打打農具還是沒問題的，可以拿廢料做點農具跟公社那邊達成長期合作。」
李靖川聽得「心服口服」，這當領導的人就是不一樣啊，一件小事兒也有十萬八千個心眼子。
「這番復盤，抽絲剝繭，不僅點出了我行動中的閃光點，更是指出了潛在的提升空間和長遠布局的關鍵。這不僅僅是做事的方法，更是一種立足長遠的智慧和掌控全局的思維模式，李廠長不愧是李廠長。」
李懷德聽他這麼一捧讀，不由得啞然失笑，伸手指了指他，笑罵道：「臭小子，還拍起我的馬屁來了。」
「下次再遇到類似的情況，我會考慮得更周全，更注重長遠效益和風險把控。」
李靖川趕忙說自己的心得。
李懷德滿意地看著兒子一點就透的樣子，心中慰藉，臉上露出了真正舒心的笑容：「明白就好。做事不難，把事做漂亮，做出格局，才是本事。你這次做得已經遠超我的預期了，很好！繼續保持這股勁頭和這份靈性。行了，回去忙你的吧，轉正的事，廠里會儘快走流程。」
「哎，謝謝爸！」
李靖川站起身，感覺這次談話收穫遠比完成採購任務本身更大。
他走到門口，忽然想起什麼，回頭笑道：「爸，周末家裡要是想吃點特別的，我下廚？」
李懷德哈哈大笑，揮揮手：「去吧去吧，知道你手藝好，等你趙阿姨安排！少在我這兒賣乖！」
看著李靖川輕快離開的背影，李懷德重新拿起鋼筆，嘴角的笑意久久未散。
這個兒子，比他想像中更有潛力，也更能給他帶來驚喜。
雖然是農村出來的，但確實是他李懷德的種！