第241章 布魯塞爾的遊說戰
布魯塞爾，歐盟總部附近的一家高檔咖啡館。
李衛東坐在角落位置，面前攤著一份名單——施洛德提供的「可靠聯繫人」，以及中國駐歐盟使團推薦的「對華友好人士」。一共二十七人，包括歐洲議會議員、歐盟委員會官員、智庫學者、行業協會代表。
但今天上午，他連續見了其中九人，得到的反應幾乎一致：禮貌、謹慎、委婉的拒絕。
第十位預約的客人遲到了十五分鐘。來人是歐洲議會工業委員會的高級顧問，法國人，叫讓-皮埃爾。他四十多歲，穿著合體的西裝，坐下後第一句話就是：「李先生，我很欣賞貴公司的技術實力，但您要明白，在歐洲做生意，光有技術是不夠的。」
「所以我來請教。」李衛東給他倒了杯咖啡。
讓-皮埃爾笑了笑，笑容里有種歐洲官僚特有的疏離感：「您知道『歐洲工業戰略2030』嗎？這是歐盟正在制定的未來十年產業政策。核心是『戰略自主』——關鍵產業要掌握在歐洲自己手裡。」
「這和衛東機械有什麼關係？」
「關係很大。」讓-皮埃爾身體前傾，「您公司的量子塗層技術，已經被歐盟委員會列為『重點關切技術』。因為它在航空航天、國防工業、高端裝備製造等領域有廣泛應用。按照正在討論的《戰略性技術出口管制條例》草案，這類技術的出口、轉讓、甚至……在歐盟境內的研發，都可能需要特別許可。」
李衛東明白了。這就是雅各布說的「規則」。
「草案什麼時候通過？」
「原定明年六月。但最近……進程加快了。」讓-皮埃爾意味深長地說，「有幾位議員提出了修正案，建議將生效時間提前到今年年底。理由是……保護歐洲的技術優勢，防止『非市場經濟體』的不公平競爭。」
窗外，布魯塞爾的天空陰沉沉的，像是要下雨。
「讓-皮埃爾先生，」李衛東看著他，「您願意幫我嗎？作為顧問，指導衛東如何適應歐洲的規則。」
法國人沉默了很長時間，然後緩緩搖頭：「很抱歉，我不能。我妻子的家族企業……與羅斯柴爾德有業務往來。如果我幫您，他們會切斷所有合作。而且，您要找的不僅僅是顧問，您需要的是……說客。真正的說客。」
「說客？」
「對，專業的歐盟事務遊說公司。」讓-皮埃爾說，「他們知道每個議員的偏好，每個委員會的議程，每個法案的關鍵條款。他們能幫您修改立法草案中的措辭，能讓對您不利的修正案『意外』擱置，能安排您與關鍵決策者共進晚餐。但問題是……」
他頓了頓：「布魯塞爾最好的三家遊說公司，都與羅斯柴爾德有長期合作關係。剩下的那些……要麼水平不夠，要麼不敢接您的單子。」
咖啡館裡很安靜，只有背景的爵士樂在流淌。
李衛東點點頭：「謝謝您的坦誠。帳單我來付。」
讓-皮埃爾離開後，李衛東獨自坐了十分鐘。然後他拿出手機，撥通了一個慕尼黑的號碼：「王工，我需要您幫我準備一份材料。」
「什麼材料？」
「量子塗層技術的民用化應用案例集。」李衛東說，「要具體，要有數據，要有歐洲企業的合作證明。重點突出這項技術如何幫助歐洲企業降低成本、提高效率、減少排放。另外……準備一場技術展示會，就在布魯塞爾辦，邀請所有歐盟機構的官員、議員、智庫參加。」
「展示會？現在？」
「對，越快越好。」李衛東說，「既然規則制定者不了解我們的技術，那就讓他們了解。既然遊說公司不敢接我們的單子，那我們就自己遊說。」
掛掉電話，他又撥通了施密特的號碼：「聯繫德國中小企業聯合會，還有法國、義大利、西班牙的中小企業組織。告訴他們，衛東機械願意提供技術培訓和支持，幫助他們的企業升級生產線。條件是……在歐盟討論相關立法時，他們要為公平競爭發聲。」
「他們會答應嗎？」
「會。」李衛東很肯定，「因為這是雙贏。我們的技術能幫他們賺錢，而他們需要賺錢。在利益面前，羅斯柴爾德的影響力會打折扣。」
第三個電話，打給中國駐歐盟使團的經濟商務參贊：「張參贊，我需要使團的幫助。能不能安排一場中歐企業家論壇？主題是『技術合作與共同發展』。我們出場地、出技術展示、出合作案例，使團幫忙邀請歐洲方面的嘉賓。」
「這個可以。」張參贊立刻答應，「正好下個月有中歐領導人會晤，預熱活動很有必要。但李總，您要明白，官方場合只能搭建平台，具體的技術和商業合作，還得靠企業自己。」
「明白。平台就夠了。」
三個電話打完，已經下午三點。李衛東離開咖啡館，步行前往歐盟總部大樓。他沒有預約，進不去，但可以站在外面看看。
那棟被稱為「歐洲首都」的玻璃大樓，在灰濛濛的天空下顯得格外威嚴。裡面坐著705位歐洲議會議員，27位歐盟委員會委員，成千上萬的官僚和顧問。他們制定著影響五億人的規則，決定著哪些企業能在歐洲生存，哪些會被排除在外。
過去，中國製造只能被動接受這些規則。但現在，李衛東想試試，能不能參與規則的制定。
手機震動，是於海棠從國內發來的消息：「李總，央視《七天奇蹟》紀錄片今晚八點首播。關師傅已經出院了，他召集了瀋陽團隊的老師傅們，要在廠里集體觀看。他說……要讓年輕人看看，什麼是中國工匠的精神。」
李衛東回覆：「告訴關師傅，我在布魯塞爾看不了直播，但我會看回放。另外，幫我轉告他一句話——老一輩工匠的手藝，新一代工程師的技術，合在一起，就是中國製造的未來。」
收起手機，他看著歐盟總部大樓，突然想起二十年前第一次來歐洲時的情景。那時候他英語都說不利索，住最便宜的旅館，吃自帶的麵包和榨菜，每天在各個展會之間奔波，推銷那些德國人根本看不上的「中國製造」。
有一次，在一個德國工業展上，他想進高端展區看看，被保安攔住了：「對不起，這裡只對受邀企業開放。」
他問：「怎麼才能收到邀請？」
保安看了他一眼，笑了笑：「等你們的製造水平達到德國標準再說吧。」
那句話，他記了二十年。
現在，他站在歐盟總部外，想著怎麼修改歐洲的工業標準。
雨開始下了，淅淅瀝瀝。
李衛東沒有帶傘，但他不急著躲雨。布魯塞爾的雨很細，像江南的春雨，打在臉上涼涼的。
他突然想起中國的一句古話：滴水穿石。
一滴水很弱，但持之以恆，就能滴穿石頭。
中國製造進入歐洲，就像一滴水。一開始微不足道，不被重視，甚至被排斥。但一年年過去，一代代人努力，現在終於匯聚成流，開始衝擊那些看似堅不可摧的規則壁壘。
手機又響了，是施耐德從柏林打來的加密電話。
「李總，有個新情況。」施耐德的聲音很低，「我們監聽到雅各布管家的一個電話，提到了『Z計劃』的具體內容——他們準備在下個月的歐洲議會全體會議上，提出一項針對『非市場經濟體高技術企業』的特別審查機制。一旦通過，像衛東這樣的企業，在歐洲的每一筆投資、每一個研發項目、甚至每一次招聘，都需要向歐盟報備審查。」
「下個月？這麼快？」
「對。而且……」施耐德頓了頓，「我們查到，起草這份議案的波蘭議員，他的競選團隊在去年接受了一筆來自瑞士的『政治捐款』，五十萬歐元。匯款方是……羅斯柴爾德家族控制的一個慈善基金會。」
「證據確鑿嗎？」
「有銀行記錄，但不足以證明是賄賂。政治捐款在歐盟是合法的，只要申報了就行。這位議員申報了，只是捐款用途寫的是『支持民主價值觀』。」
李衛東冷笑。用「民主價值觀」的錢，來限制公平競爭。真是諷刺。
「施耐德，」他說，「繼續盯著。另外，幫我查一下這位波蘭議員的……弱點。每個人都有弱點。」
「明白。」
雨越下越大了。李衛東終於轉身，走向地鐵站。
他的衣服已經濕透，但腳步很穩。
這場雨會停，
但戰鬥，
不會停。
布魯塞爾的街頭，
一個中國企業家在雨中行走，
身後，
是歐盟總部巨大的陰影。
而前方，
路還很長。
李衛東坐在角落位置，面前攤著一份名單——施洛德提供的「可靠聯繫人」，以及中國駐歐盟使團推薦的「對華友好人士」。一共二十七人，包括歐洲議會議員、歐盟委員會官員、智庫學者、行業協會代表。
但今天上午，他連續見了其中九人，得到的反應幾乎一致：禮貌、謹慎、委婉的拒絕。
第十位預約的客人遲到了十五分鐘。來人是歐洲議會工業委員會的高級顧問，法國人，叫讓-皮埃爾。他四十多歲，穿著合體的西裝，坐下後第一句話就是：「李先生，我很欣賞貴公司的技術實力，但您要明白，在歐洲做生意，光有技術是不夠的。」
「所以我來請教。」李衛東給他倒了杯咖啡。
讓-皮埃爾笑了笑，笑容里有種歐洲官僚特有的疏離感：「您知道『歐洲工業戰略2030』嗎？這是歐盟正在制定的未來十年產業政策。核心是『戰略自主』——關鍵產業要掌握在歐洲自己手裡。」
「這和衛東機械有什麼關係？」
「關係很大。」讓-皮埃爾身體前傾，「您公司的量子塗層技術，已經被歐盟委員會列為『重點關切技術』。因為它在航空航天、國防工業、高端裝備製造等領域有廣泛應用。按照正在討論的《戰略性技術出口管制條例》草案，這類技術的出口、轉讓、甚至……在歐盟境內的研發，都可能需要特別許可。」
李衛東明白了。這就是雅各布說的「規則」。
「草案什麼時候通過？」
「原定明年六月。但最近……進程加快了。」讓-皮埃爾意味深長地說，「有幾位議員提出了修正案，建議將生效時間提前到今年年底。理由是……保護歐洲的技術優勢，防止『非市場經濟體』的不公平競爭。」
窗外，布魯塞爾的天空陰沉沉的，像是要下雨。
「讓-皮埃爾先生，」李衛東看著他，「您願意幫我嗎？作為顧問，指導衛東如何適應歐洲的規則。」
法國人沉默了很長時間，然後緩緩搖頭：「很抱歉，我不能。我妻子的家族企業……與羅斯柴爾德有業務往來。如果我幫您，他們會切斷所有合作。而且，您要找的不僅僅是顧問，您需要的是……說客。真正的說客。」
「說客？」
「對，專業的歐盟事務遊說公司。」讓-皮埃爾說，「他們知道每個議員的偏好，每個委員會的議程，每個法案的關鍵條款。他們能幫您修改立法草案中的措辭，能讓對您不利的修正案『意外』擱置，能安排您與關鍵決策者共進晚餐。但問題是……」
他頓了頓：「布魯塞爾最好的三家遊說公司，都與羅斯柴爾德有長期合作關係。剩下的那些……要麼水平不夠，要麼不敢接您的單子。」
咖啡館裡很安靜，只有背景的爵士樂在流淌。
李衛東點點頭：「謝謝您的坦誠。帳單我來付。」
讓-皮埃爾離開後，李衛東獨自坐了十分鐘。然後他拿出手機，撥通了一個慕尼黑的號碼：「王工，我需要您幫我準備一份材料。」
「什麼材料？」
「量子塗層技術的民用化應用案例集。」李衛東說，「要具體，要有數據，要有歐洲企業的合作證明。重點突出這項技術如何幫助歐洲企業降低成本、提高效率、減少排放。另外……準備一場技術展示會，就在布魯塞爾辦，邀請所有歐盟機構的官員、議員、智庫參加。」
「展示會？現在？」
「對，越快越好。」李衛東說，「既然規則制定者不了解我們的技術，那就讓他們了解。既然遊說公司不敢接我們的單子，那我們就自己遊說。」
掛掉電話，他又撥通了施密特的號碼：「聯繫德國中小企業聯合會，還有法國、義大利、西班牙的中小企業組織。告訴他們，衛東機械願意提供技術培訓和支持，幫助他們的企業升級生產線。條件是……在歐盟討論相關立法時，他們要為公平競爭發聲。」
「他們會答應嗎？」
「會。」李衛東很肯定，「因為這是雙贏。我們的技術能幫他們賺錢，而他們需要賺錢。在利益面前，羅斯柴爾德的影響力會打折扣。」
第三個電話，打給中國駐歐盟使團的經濟商務參贊：「張參贊，我需要使團的幫助。能不能安排一場中歐企業家論壇？主題是『技術合作與共同發展』。我們出場地、出技術展示、出合作案例，使團幫忙邀請歐洲方面的嘉賓。」
「這個可以。」張參贊立刻答應，「正好下個月有中歐領導人會晤，預熱活動很有必要。但李總，您要明白，官方場合只能搭建平台，具體的技術和商業合作，還得靠企業自己。」
「明白。平台就夠了。」
三個電話打完，已經下午三點。李衛東離開咖啡館，步行前往歐盟總部大樓。他沒有預約，進不去，但可以站在外面看看。
那棟被稱為「歐洲首都」的玻璃大樓，在灰濛濛的天空下顯得格外威嚴。裡面坐著705位歐洲議會議員，27位歐盟委員會委員，成千上萬的官僚和顧問。他們制定著影響五億人的規則，決定著哪些企業能在歐洲生存，哪些會被排除在外。
過去，中國製造只能被動接受這些規則。但現在，李衛東想試試，能不能參與規則的制定。
手機震動，是於海棠從國內發來的消息：「李總，央視《七天奇蹟》紀錄片今晚八點首播。關師傅已經出院了，他召集了瀋陽團隊的老師傅們，要在廠里集體觀看。他說……要讓年輕人看看，什麼是中國工匠的精神。」
李衛東回覆：「告訴關師傅，我在布魯塞爾看不了直播，但我會看回放。另外，幫我轉告他一句話——老一輩工匠的手藝，新一代工程師的技術，合在一起，就是中國製造的未來。」
收起手機，他看著歐盟總部大樓，突然想起二十年前第一次來歐洲時的情景。那時候他英語都說不利索，住最便宜的旅館，吃自帶的麵包和榨菜，每天在各個展會之間奔波，推銷那些德國人根本看不上的「中國製造」。
有一次，在一個德國工業展上，他想進高端展區看看，被保安攔住了：「對不起，這裡只對受邀企業開放。」
他問：「怎麼才能收到邀請？」
保安看了他一眼，笑了笑：「等你們的製造水平達到德國標準再說吧。」
那句話，他記了二十年。
現在，他站在歐盟總部外，想著怎麼修改歐洲的工業標準。
雨開始下了，淅淅瀝瀝。
李衛東沒有帶傘，但他不急著躲雨。布魯塞爾的雨很細，像江南的春雨，打在臉上涼涼的。
他突然想起中國的一句古話：滴水穿石。
一滴水很弱，但持之以恆，就能滴穿石頭。
中國製造進入歐洲，就像一滴水。一開始微不足道，不被重視，甚至被排斥。但一年年過去，一代代人努力，現在終於匯聚成流，開始衝擊那些看似堅不可摧的規則壁壘。
手機又響了，是施耐德從柏林打來的加密電話。
「李總，有個新情況。」施耐德的聲音很低，「我們監聽到雅各布管家的一個電話，提到了『Z計劃』的具體內容——他們準備在下個月的歐洲議會全體會議上，提出一項針對『非市場經濟體高技術企業』的特別審查機制。一旦通過，像衛東這樣的企業，在歐洲的每一筆投資、每一個研發項目、甚至每一次招聘，都需要向歐盟報備審查。」
「下個月？這麼快？」
「對。而且……」施耐德頓了頓，「我們查到，起草這份議案的波蘭議員，他的競選團隊在去年接受了一筆來自瑞士的『政治捐款』，五十萬歐元。匯款方是……羅斯柴爾德家族控制的一個慈善基金會。」
「證據確鑿嗎？」
「有銀行記錄，但不足以證明是賄賂。政治捐款在歐盟是合法的，只要申報了就行。這位議員申報了，只是捐款用途寫的是『支持民主價值觀』。」
李衛東冷笑。用「民主價值觀」的錢，來限制公平競爭。真是諷刺。
「施耐德，」他說，「繼續盯著。另外，幫我查一下這位波蘭議員的……弱點。每個人都有弱點。」
「明白。」
雨越下越大了。李衛東終於轉身，走向地鐵站。
他的衣服已經濕透，但腳步很穩。
這場雨會停，
但戰鬥，
不會停。
布魯塞爾的街頭，
一個中國企業家在雨中行走，
身後，
是歐盟總部巨大的陰影。
而前方，
路還很長。