第232章 懸崖邊緣！
德國時間凌晨五點，斯圖加特精密加工公司董事長漢斯-彼得·施密特（與衛東的施密特同名不同人）盯著電腦屏幕上的股價走勢圖，冷汗浸濕了襯衫後背。
K線圖就像一道絕望的懸崖——開盤僅兩小時，公司股價已經暴跌42%。交易量是平時的二十倍，恐慌性拋售的賣單堆得像山一樣。更可怕的是，幾家評級機構剛剛下調了公司信用等級，理由是「過度依賴單一客戶導致重大經營風險」。
那個單一客戶，就是衛東機械。過去三年，衛東的訂單占公司營收的65%。斷供這七天，生產線停了，工人放假了，但固定成本一分沒少——廠房租金、設備折舊、銀行貸款利息，每天淨虧損超過五十萬歐元。
這還不是最糟的。
漢斯-彼得的私人手機響了，是銀行打來的：「施密特先生，貴公司在我們行的三千萬歐元貸款，原定下月續期。但鑑於目前的情況，我們需要重新評估。請您今天上午十點來銀行一趟，帶上最新的財務報表和……應急預案。」
應急預案？漢斯-彼得苦笑。他現在能有什麼預案？工廠停產，訂單取消，股價腰斬，銀行逼債。而這一切，都源於七天前他親自簽下的那封斷供函。
不，源於更早——源於三個月前他收下的那張兩百萬歐元的支票。
辦公桌上，那份與黑石簽訂的「諮詢服務協議」還攤開著。條款寫得冠冕堂皇：黑石為斯圖加特精密提供「戰略轉型諮詢」，服務費兩百萬歐元。但實際上，協議附件里有一行小字：「甲方（黑石）有權就特定客戶關係提出建議，乙方（斯圖加特）應予以充分考慮。」
所謂「特定客戶」，就是衛東機械。所謂「建議」，就是斷供。
當時查理親自來斯圖加特，坐在這個辦公室里，端著咖啡，笑容溫和：「漢斯-彼得，這是雙贏。你拿到錢，我們除掉競爭對手。等衛東退出歐洲，市場份額空出來，黑石會扶持你成為行業龍頭。想想看，到時候你的公司市值可能翻三倍。」
三倍。漢斯-彼得心動了。而且查理還暗示，如果不合作，黑石有一百種方法讓他的公司活不下去——比如切斷融資渠道，比如發動做空，比如在媒體上曝光他十年前那樁稅務醜聞。
他沒得選。
可現在呢？查理自身難保，黑石撤回了所有支持承諾。而衛東機械不僅沒倒，反而在央視直播里展示了更強的技術實力。那些中國製造的替代部件，性能甚至超過了德國原版。
這意味著什麼？意味著斯圖加特精密失去了最大的客戶，也失去了技術優勢。以後還有誰會買他們的產品？那些性能更好、價格更低的替代品，會像潮水一樣湧入市場，把斯圖加特這樣的小公司沖得渣都不剩。
手機又響了，這次是妻子：「漢斯-彼得，我剛接到學校的電話……他們說，下學期克里斯多福的國際學校學費要提前全額支付，否則就不能保留名額。還有，銀行打電話到家裡，問我們別墅的抵押貸款……」
「我知道了。」漢斯-彼得掛斷電話，手在發抖。
國際學校學費每年八萬歐元，別墅月供一萬二，妻子的奢侈品消費，兩個兒子的留學計劃……所有這些，都建立在公司正常運轉的基礎上。一旦公司破產，這些都會像泡沫一樣破滅。
他會失去一切。
漢斯-彼得癱坐在椅子上，看著窗外的斯圖加特。這座以精密製造聞名的城市還在沉睡，但他的世界已經塌了。
不行，不能坐以待斃。
他拿起手機，翻找通訊錄。李衛東的號碼他有，但從來沒打過。幾次行業會議，他們見過面，禮貌性地交換過名片。那時候衛東機械還是個不起眼的中國公司，他根本沒放在眼裡。
現在，他要求這個中國人。
手指懸在撥號鍵上，遲遲按不下去。尊嚴、面子、德國製造的高傲……這些虛無的東西，在現實面前一文不值。
終於，他按了下去。
電話響了五聲才接通。那頭傳來李衛東平靜的聲音：「哪位？」
「李……李總，是我，漢斯-彼得·施密特，斯圖加特精密。」他的德語帶著明顯的顫抖，「很抱歉這麼早打擾您……」
「施密特先生。」李衛東的語氣聽不出情緒，「有什麼事嗎？」
「我……我想為之前的誤會道歉。」漢斯-彼得艱難地說，「那封斷供函，是我一時糊塗。其實我們一直很重視與貴公司的合作，也非常認可貴公司的技術實力。如果可以的話，我希望我們能恢復合作……」
電話那頭沉默了幾秒。
「恢復合作？」李衛東的聲音依然平靜，「施密特先生，您應該知道，我們已經有了替代供應商。性能更好，價格更低，交貨期更短。」
漢斯-彼得的心沉到谷底：「可是李總，我們合作這麼多年，一直很愉快……而且，德國製造的質量還是有保障的……」
「質量？」李衛東打斷他，「您是指那些故意提高預付款比例、延長交貨期、在關鍵時刻斷供的『質量』嗎？」
「那都是誤會！是……是有人誤導了我！」漢斯-彼得急了，「李總，我實話實說，是黑石逼我的！他們用各種手段威脅，我沒辦法……」
「所以您現在不怕黑石了？」
漢斯-彼得噎住了。他怕，當然怕。但如果公司破產，黑石也不會放過他——一個沒有利用價值的棋子，下場可能更慘。
「李總，」他幾乎是哀求了，「只要您願意恢復合作，什麼條件我都答應。價格可以降30%，不，40%！預付款比例可以降到20%，交貨期可以縮短到兩周……還有，我可以提供所有產品的技術圖紙和工藝參數，幫助你們優化生產……」
這些話一說出口，漢斯-彼得知道自己徹底放棄了底線。但沒辦法，活命要緊。
電話那頭又沉默了。這次沉默更久，久到漢斯-彼得以為信號斷了。
終於，李衛東開口了：「施密特先生，我可以給您一個機會。」
漢斯-彼得屏住呼吸。
「第一，公開道歉，說明斷供的真正原因。」李衛東說，「第二，所有在供產品的價格，永久性降低35%。第三，配合我們調查黑石的不正當競爭行為，提供所有證據。」
「公開道歉？」漢斯-彼得聲音發乾，「那我的公司聲譽……」
「您的公司現在還有聲譽嗎？」李衛東反問，「股價跌了42%，評級下調，銀行逼債。公開道歉，至少能讓外界看到您的誠意。否則，您覺得客戶還會相信一個隨時可能斷供的供應商嗎？」
漢斯-彼得閉上眼睛。他知道李衛東說得對。現在唯一能救公司的，就是重新獲得市場的信任。而公開道歉，是唯一的路。
「好……我答應。」
「另外，」李衛東繼續說，「您提到的技術圖紙和工藝參數，我們需要。但不是免費提供——我們會按照市場價購買。衛東機械不占這種便宜。」
這話讓漢斯-彼得愣住了。他沒想到李衛東會這麼說。
「還有一件事。」李衛東的聲音嚴肅起來，「我知道您手裡有黑石賄賂您的證據。把這些證據交給德國聯邦檢察院，我會讓衛東的法律團隊協助您。只有這樣，您才能真正擺脫黑石的控制。」
漢斯-彼得握緊手機，手心裡全是汗。交出證據，意味著徹底和黑石決裂。但如果不交……
「我……我需要考慮一下。」
「可以。但時間不多了。」李衛東說，「施密特先生，您應該明白，黑石現在自身難保，查理已經失蹤了。這時候站出來指證，您不是一個人在戰鬥。」
電話掛斷。
漢斯-彼得放下手機，呆坐了很長時間。窗外，天漸漸亮了。斯圖加特的街道上，早班的工人開始出門，公交車駛過，城市甦醒過來。
他突然想起三十年前，父親把這家小作坊交給他時說的話：「漢斯-彼得，記住，我們施密特家的人，可以破產，但不能沒有良心。」
良心。這三十年來，他做了多少沒有良心的事？偷工減料、賄賂客戶、打壓競爭對手……還有這次，為了兩百萬歐元，背叛了最大的客戶。
是時候贖罪了。
他打開電腦，開始起草公開道歉信。然後從保險柜里取出那個加密U盤——裡面是所有與黑石交易的記錄，包括那兩百萬歐元的轉帳憑證、查理的威脅錄音、以及黑石承諾的「後續扶持」的郵件。
把這些交出去，公司可能會面臨調查，他個人可能面臨起訴。但至少，他能睡得著覺了。
按下發送鍵時，他的手很穩。
窗外的陽光照進辦公室，
新的一天開始了。
而他的新人生，
也開始了。
K線圖就像一道絕望的懸崖——開盤僅兩小時，公司股價已經暴跌42%。交易量是平時的二十倍，恐慌性拋售的賣單堆得像山一樣。更可怕的是，幾家評級機構剛剛下調了公司信用等級，理由是「過度依賴單一客戶導致重大經營風險」。
那個單一客戶，就是衛東機械。過去三年，衛東的訂單占公司營收的65%。斷供這七天，生產線停了，工人放假了，但固定成本一分沒少——廠房租金、設備折舊、銀行貸款利息，每天淨虧損超過五十萬歐元。
這還不是最糟的。
漢斯-彼得的私人手機響了，是銀行打來的：「施密特先生，貴公司在我們行的三千萬歐元貸款，原定下月續期。但鑑於目前的情況，我們需要重新評估。請您今天上午十點來銀行一趟，帶上最新的財務報表和……應急預案。」
應急預案？漢斯-彼得苦笑。他現在能有什麼預案？工廠停產，訂單取消，股價腰斬，銀行逼債。而這一切，都源於七天前他親自簽下的那封斷供函。
不，源於更早——源於三個月前他收下的那張兩百萬歐元的支票。
辦公桌上，那份與黑石簽訂的「諮詢服務協議」還攤開著。條款寫得冠冕堂皇：黑石為斯圖加特精密提供「戰略轉型諮詢」，服務費兩百萬歐元。但實際上，協議附件里有一行小字：「甲方（黑石）有權就特定客戶關係提出建議，乙方（斯圖加特）應予以充分考慮。」
所謂「特定客戶」，就是衛東機械。所謂「建議」，就是斷供。
當時查理親自來斯圖加特，坐在這個辦公室里，端著咖啡，笑容溫和：「漢斯-彼得，這是雙贏。你拿到錢，我們除掉競爭對手。等衛東退出歐洲，市場份額空出來，黑石會扶持你成為行業龍頭。想想看，到時候你的公司市值可能翻三倍。」
三倍。漢斯-彼得心動了。而且查理還暗示，如果不合作，黑石有一百種方法讓他的公司活不下去——比如切斷融資渠道，比如發動做空，比如在媒體上曝光他十年前那樁稅務醜聞。
他沒得選。
可現在呢？查理自身難保，黑石撤回了所有支持承諾。而衛東機械不僅沒倒，反而在央視直播里展示了更強的技術實力。那些中國製造的替代部件，性能甚至超過了德國原版。
這意味著什麼？意味著斯圖加特精密失去了最大的客戶，也失去了技術優勢。以後還有誰會買他們的產品？那些性能更好、價格更低的替代品，會像潮水一樣湧入市場，把斯圖加特這樣的小公司沖得渣都不剩。
手機又響了，這次是妻子：「漢斯-彼得，我剛接到學校的電話……他們說，下學期克里斯多福的國際學校學費要提前全額支付，否則就不能保留名額。還有，銀行打電話到家裡，問我們別墅的抵押貸款……」
「我知道了。」漢斯-彼得掛斷電話，手在發抖。
國際學校學費每年八萬歐元，別墅月供一萬二，妻子的奢侈品消費，兩個兒子的留學計劃……所有這些，都建立在公司正常運轉的基礎上。一旦公司破產，這些都會像泡沫一樣破滅。
他會失去一切。
漢斯-彼得癱坐在椅子上，看著窗外的斯圖加特。這座以精密製造聞名的城市還在沉睡，但他的世界已經塌了。
不行，不能坐以待斃。
他拿起手機，翻找通訊錄。李衛東的號碼他有，但從來沒打過。幾次行業會議，他們見過面，禮貌性地交換過名片。那時候衛東機械還是個不起眼的中國公司，他根本沒放在眼裡。
現在，他要求這個中國人。
手指懸在撥號鍵上，遲遲按不下去。尊嚴、面子、德國製造的高傲……這些虛無的東西，在現實面前一文不值。
終於，他按了下去。
電話響了五聲才接通。那頭傳來李衛東平靜的聲音：「哪位？」
「李……李總，是我，漢斯-彼得·施密特，斯圖加特精密。」他的德語帶著明顯的顫抖，「很抱歉這麼早打擾您……」
「施密特先生。」李衛東的語氣聽不出情緒，「有什麼事嗎？」
「我……我想為之前的誤會道歉。」漢斯-彼得艱難地說，「那封斷供函，是我一時糊塗。其實我們一直很重視與貴公司的合作，也非常認可貴公司的技術實力。如果可以的話，我希望我們能恢復合作……」
電話那頭沉默了幾秒。
「恢復合作？」李衛東的聲音依然平靜，「施密特先生，您應該知道，我們已經有了替代供應商。性能更好，價格更低，交貨期更短。」
漢斯-彼得的心沉到谷底：「可是李總，我們合作這麼多年，一直很愉快……而且，德國製造的質量還是有保障的……」
「質量？」李衛東打斷他，「您是指那些故意提高預付款比例、延長交貨期、在關鍵時刻斷供的『質量』嗎？」
「那都是誤會！是……是有人誤導了我！」漢斯-彼得急了，「李總，我實話實說，是黑石逼我的！他們用各種手段威脅，我沒辦法……」
「所以您現在不怕黑石了？」
漢斯-彼得噎住了。他怕，當然怕。但如果公司破產，黑石也不會放過他——一個沒有利用價值的棋子，下場可能更慘。
「李總，」他幾乎是哀求了，「只要您願意恢復合作，什麼條件我都答應。價格可以降30%，不，40%！預付款比例可以降到20%，交貨期可以縮短到兩周……還有，我可以提供所有產品的技術圖紙和工藝參數，幫助你們優化生產……」
這些話一說出口，漢斯-彼得知道自己徹底放棄了底線。但沒辦法，活命要緊。
電話那頭又沉默了。這次沉默更久，久到漢斯-彼得以為信號斷了。
終於，李衛東開口了：「施密特先生，我可以給您一個機會。」
漢斯-彼得屏住呼吸。
「第一，公開道歉，說明斷供的真正原因。」李衛東說，「第二，所有在供產品的價格，永久性降低35%。第三，配合我們調查黑石的不正當競爭行為，提供所有證據。」
「公開道歉？」漢斯-彼得聲音發乾，「那我的公司聲譽……」
「您的公司現在還有聲譽嗎？」李衛東反問，「股價跌了42%，評級下調，銀行逼債。公開道歉，至少能讓外界看到您的誠意。否則，您覺得客戶還會相信一個隨時可能斷供的供應商嗎？」
漢斯-彼得閉上眼睛。他知道李衛東說得對。現在唯一能救公司的，就是重新獲得市場的信任。而公開道歉，是唯一的路。
「好……我答應。」
「另外，」李衛東繼續說，「您提到的技術圖紙和工藝參數，我們需要。但不是免費提供——我們會按照市場價購買。衛東機械不占這種便宜。」
這話讓漢斯-彼得愣住了。他沒想到李衛東會這麼說。
「還有一件事。」李衛東的聲音嚴肅起來，「我知道您手裡有黑石賄賂您的證據。把這些證據交給德國聯邦檢察院，我會讓衛東的法律團隊協助您。只有這樣，您才能真正擺脫黑石的控制。」
漢斯-彼得握緊手機，手心裡全是汗。交出證據，意味著徹底和黑石決裂。但如果不交……
「我……我需要考慮一下。」
「可以。但時間不多了。」李衛東說，「施密特先生，您應該明白，黑石現在自身難保，查理已經失蹤了。這時候站出來指證，您不是一個人在戰鬥。」
電話掛斷。
漢斯-彼得放下手機，呆坐了很長時間。窗外，天漸漸亮了。斯圖加特的街道上，早班的工人開始出門，公交車駛過，城市甦醒過來。
他突然想起三十年前，父親把這家小作坊交給他時說的話：「漢斯-彼得，記住，我們施密特家的人，可以破產，但不能沒有良心。」
良心。這三十年來，他做了多少沒有良心的事？偷工減料、賄賂客戶、打壓競爭對手……還有這次，為了兩百萬歐元，背叛了最大的客戶。
是時候贖罪了。
他打開電腦，開始起草公開道歉信。然後從保險柜里取出那個加密U盤——裡面是所有與黑石交易的記錄，包括那兩百萬歐元的轉帳憑證、查理的威脅錄音、以及黑石承諾的「後續扶持」的郵件。
把這些交出去，公司可能會面臨調查，他個人可能面臨起訴。但至少，他能睡得著覺了。
按下發送鍵時，他的手很穩。
窗外的陽光照進辦公室，
新的一天開始了。
而他的新人生，
也開始了。