第180章 資本暗戰
倫敦，騎士橋區一棟喬治亞風格的聯排別墅里。
查理坐在壁爐前的扶手椅上，對面坐著三個人：德國蒂森克虜伯集團的高級副總裁、法國施耐德電氣全球戰略總監、以及義大利菲亞特克萊斯勒（現Stellantis）的首席採購官。
別墅的窗簾緊閉，壁爐里的火焰跳動，映照著四張表情各異的臉。
「先生們，」查理端起水晶威士忌杯，「感謝你們在百忙中前來。我知道，大家都是明白人，所以我就直說了——我們需要建立一個聯盟。」
蒂森克虜伯的副總裁，一個頭髮梳得一絲不苟的德國人，推了推眼鏡：「什麼樣的聯盟？」
「資本聯盟。」查理放下酒杯，「名字我都想好了——『歐洲工業復興基金』。初期規模五十億歐元，目標很簡單：在歐洲本土，扶持能夠對抗中國衛東機械的技術和企業。」
房間裡安靜了片刻，只有壁爐里木柴噼啪作響。
施耐德的法國總監笑了，帶著巴黎人特有的諷刺腔調：「查理先生，您是在建議我們……聯合起來對付一家中國企業？這聽起來像是上世紀的冷戰思維。」
「是商業思維。」查理糾正，「過去三個月，衛東機械在歐洲拿到了多少訂單？蒂森克虜伯的特種鋼業務下滑了8%，施耐德的工業自動化板塊被搶了三個大客戶，菲亞特克萊斯勒的採購成本因為供應商被擠壓而上升了5%——這些數據，各位比我清楚。」
三人的表情都凝重起來。
「李衛東要做的，不僅僅是賣產品。」查理繼續說，「他要建立一套新標準——以他的技術為核心，重構整個供應鏈。一旦他成功，在座各位的位置在哪裡？」
他站起身，走到牆邊的歐洲地圖前：「現在，衛東已經拿下了德國汽車業的軸承和塗層市場，下一步就是法國的能源設備、義大利的機械製造。如果等他建立起完整的生態，我們再反抗……就晚了。」
菲亞特克萊斯勒的採購官，一個精瘦的義大利人，終於開口：「基金怎麼運作？」
「很簡單。」查理轉過身，「我們各自出資，成立一個獨立的投資實體。這個實體的任務，就是在歐洲尋找有潛力的技術初創公司，或者收購那些被衛東擠壓的中小企業，為他們提供資金、技術整合和市場渠道。」
他頓了頓：「更重要的是，我們要制定『歐洲優先』的供應鏈標準。所有加入我們體系的客戶，必須承諾優先採購聯盟企業的產品。」
「這違反歐盟反壟斷法。」蒂森克虜伯的副總裁皺眉。
「不違反。」查理微笑，「我們只是『建議』，不是『強制』。而且，我們會在東歐、南歐設立新工廠，創造就業——政治家們會支持的。」
壁爐的火光在他臉上跳躍，讓他的笑容顯得有些陰鷙。
「五十億歐元……」法國總監沉吟，「我們三家出多少？」
「各出十億，剩下的二十億，我來募集。」查理說，「黑石資本會聯合幾家美國基金參與。這不僅是歐洲的事，也是整個西方工業體系的事。」
房間裡再次沉默。三個人交換著眼色。
他們當然知道查理的算盤——用歐洲企業的錢和資源，對抗中國企業，而黑石資本則通過基金收取管理費、賺取投資回報。但問題是，他們確實感受到了衛東機械帶來的壓力。
「我需要董事會批准。」蒂森克虜伯的副總裁最終說。
「我也是。」法國總監點頭。
「給我一周時間。」義大利採購官站起來，「但查理，如果這件事泄露出去……」
「絕對不會。」查理舉起酒杯，「我們都是成熟的商業領袖，知道保密的重要性。乾杯？」
四隻水晶杯輕輕碰撞。
同一時間，慕尼黑。
李衛東坐在辦公室里，看著克勞斯剛剛發來的加密簡報。雖然只有短短几行字，但信息足夠震撼：
「查理在倫敦密會三家歐洲巨頭。議題：組建資本聯盟對抗衛東。名稱疑似『歐洲工業復興基金』。初步規模五十億歐元。」
他把簡報遞給施密特和孫浩。
「五十億……」施密特倒吸一口涼氣，「這夠買下半個德國製造業了！」
「不是買，是控制。」李衛東糾正，「查理這次學聰明了，不再用陰謀手段，改用陽謀——資本整合，標準制定，生態構建。這是要和我們打一場體系戰爭。」
孫浩焦急地問：「那我們怎麼辦？這三家企業在歐洲的影響力太大了！」
李衛東沒有立刻回答，而是走到白板前，寫下三個名字：
蒂森克虜伯——特種鋼、汽車零部件
施耐德電氣——工業自動化、能源設備
菲亞特克萊斯勒（Stellantis）——汽車製造、採購網絡
「這三家，看似強大，但都有弱點。」李衛東用馬克筆圈出關鍵詞，「蒂森克虜伯，特種鋼業務利潤率逐年下滑，正在尋求轉型。施耐德，工業自動化板塊被西門子和ABB擠壓，急需新增長點。菲亞特克萊斯勒，合併後內部整合困難，成本壓力巨大。」
他轉身看向兩人：「查理以為用錢就能綁住他們。但他忘了，資本最是無情。今天可以為了對抗我們而結盟，明天就可能為了利益而分裂。」
「您的意思是……」
「我們要找到他們的裂縫。」李衛東放下筆，「施密特，克魯斯曼和蒂森克虜伯在汽車板業務上有競爭，對嗎？」
「對！而且去年還打過價格戰！」
「那就去接觸他們。」李衛東說，「以克魯斯曼的名義，提議共同開發下一代輕量化汽車鋼材。我們可以提供表面處理技術，他們提供材料基礎——利潤分成可以談。」
施密特眼睛一亮：「這……他們會同意嗎？」
「試試就知道。」李衛東看向孫浩，「至於施耐德，他們在尋找新的增長點。我們不是正在開發工業網際網路平台嗎？邀請他們參與，開放部分接口標準。」
孫浩愣住了：「李總，這不等於是把技術開放給競爭對手？」
「是合作，不是開放。」李衛東解釋，「施耐德有市場渠道，我們有技術。合則兩利，分則兩害。查理想用資本逼他們站隊，我們就用利益拉他們入伙。」
他頓了頓，最後說：「至於菲亞特克萊斯勒……他們最在乎的是成本。通知國內，一個月內，把汽車零部件的報價再降10%——但要通過德國或義大利的代理公司報價，不要用衛東機械的名義。」
「降價10%？」孫浩驚呼，「那利潤……」
「短期利潤不重要。」李衛東搖頭，「重要的是，讓菲亞特克萊斯勒的採購部門看到——選擇我們，比選擇查理的『聯盟』，更划算。」
窗外，夜幕降臨。
李衛東走到窗邊，看著慕尼黑的萬家燈火。
資本的戰爭，從來不是硬碰硬。
而是看誰更懂人心，更懂利益，更懂——如何把敵人，變成客戶。
「通知法務部，」他最後說，「準備一份材料，匿名發給歐盟反壟斷辦公室。主題就是……『警惕資本聯盟操縱市場』。」
施密特和孫浩對視一眼，都看到了對方眼中的震撼。
李衛東這是在用查理的招數，反過來對付查理。
而且，更狠，更准。
因為這一次，他打的不是技術牌，不是法律牌。
是人性牌。
查理坐在壁爐前的扶手椅上，對面坐著三個人：德國蒂森克虜伯集團的高級副總裁、法國施耐德電氣全球戰略總監、以及義大利菲亞特克萊斯勒（現Stellantis）的首席採購官。
別墅的窗簾緊閉，壁爐里的火焰跳動，映照著四張表情各異的臉。
「先生們，」查理端起水晶威士忌杯，「感謝你們在百忙中前來。我知道，大家都是明白人，所以我就直說了——我們需要建立一個聯盟。」
蒂森克虜伯的副總裁，一個頭髮梳得一絲不苟的德國人，推了推眼鏡：「什麼樣的聯盟？」
「資本聯盟。」查理放下酒杯，「名字我都想好了——『歐洲工業復興基金』。初期規模五十億歐元，目標很簡單：在歐洲本土，扶持能夠對抗中國衛東機械的技術和企業。」
房間裡安靜了片刻，只有壁爐里木柴噼啪作響。
施耐德的法國總監笑了，帶著巴黎人特有的諷刺腔調：「查理先生，您是在建議我們……聯合起來對付一家中國企業？這聽起來像是上世紀的冷戰思維。」
「是商業思維。」查理糾正，「過去三個月，衛東機械在歐洲拿到了多少訂單？蒂森克虜伯的特種鋼業務下滑了8%，施耐德的工業自動化板塊被搶了三個大客戶，菲亞特克萊斯勒的採購成本因為供應商被擠壓而上升了5%——這些數據，各位比我清楚。」
三人的表情都凝重起來。
「李衛東要做的，不僅僅是賣產品。」查理繼續說，「他要建立一套新標準——以他的技術為核心，重構整個供應鏈。一旦他成功，在座各位的位置在哪裡？」
他站起身，走到牆邊的歐洲地圖前：「現在，衛東已經拿下了德國汽車業的軸承和塗層市場，下一步就是法國的能源設備、義大利的機械製造。如果等他建立起完整的生態，我們再反抗……就晚了。」
菲亞特克萊斯勒的採購官，一個精瘦的義大利人，終於開口：「基金怎麼運作？」
「很簡單。」查理轉過身，「我們各自出資，成立一個獨立的投資實體。這個實體的任務，就是在歐洲尋找有潛力的技術初創公司，或者收購那些被衛東擠壓的中小企業，為他們提供資金、技術整合和市場渠道。」
他頓了頓：「更重要的是，我們要制定『歐洲優先』的供應鏈標準。所有加入我們體系的客戶，必須承諾優先採購聯盟企業的產品。」
「這違反歐盟反壟斷法。」蒂森克虜伯的副總裁皺眉。
「不違反。」查理微笑，「我們只是『建議』，不是『強制』。而且，我們會在東歐、南歐設立新工廠，創造就業——政治家們會支持的。」
壁爐的火光在他臉上跳躍，讓他的笑容顯得有些陰鷙。
「五十億歐元……」法國總監沉吟，「我們三家出多少？」
「各出十億，剩下的二十億，我來募集。」查理說，「黑石資本會聯合幾家美國基金參與。這不僅是歐洲的事，也是整個西方工業體系的事。」
房間裡再次沉默。三個人交換著眼色。
他們當然知道查理的算盤——用歐洲企業的錢和資源，對抗中國企業，而黑石資本則通過基金收取管理費、賺取投資回報。但問題是，他們確實感受到了衛東機械帶來的壓力。
「我需要董事會批准。」蒂森克虜伯的副總裁最終說。
「我也是。」法國總監點頭。
「給我一周時間。」義大利採購官站起來，「但查理，如果這件事泄露出去……」
「絕對不會。」查理舉起酒杯，「我們都是成熟的商業領袖，知道保密的重要性。乾杯？」
四隻水晶杯輕輕碰撞。
同一時間，慕尼黑。
李衛東坐在辦公室里，看著克勞斯剛剛發來的加密簡報。雖然只有短短几行字，但信息足夠震撼：
「查理在倫敦密會三家歐洲巨頭。議題：組建資本聯盟對抗衛東。名稱疑似『歐洲工業復興基金』。初步規模五十億歐元。」
他把簡報遞給施密特和孫浩。
「五十億……」施密特倒吸一口涼氣，「這夠買下半個德國製造業了！」
「不是買，是控制。」李衛東糾正，「查理這次學聰明了，不再用陰謀手段，改用陽謀——資本整合，標準制定，生態構建。這是要和我們打一場體系戰爭。」
孫浩焦急地問：「那我們怎麼辦？這三家企業在歐洲的影響力太大了！」
李衛東沒有立刻回答，而是走到白板前，寫下三個名字：
蒂森克虜伯——特種鋼、汽車零部件
施耐德電氣——工業自動化、能源設備
菲亞特克萊斯勒（Stellantis）——汽車製造、採購網絡
「這三家，看似強大，但都有弱點。」李衛東用馬克筆圈出關鍵詞，「蒂森克虜伯，特種鋼業務利潤率逐年下滑，正在尋求轉型。施耐德，工業自動化板塊被西門子和ABB擠壓，急需新增長點。菲亞特克萊斯勒，合併後內部整合困難，成本壓力巨大。」
他轉身看向兩人：「查理以為用錢就能綁住他們。但他忘了，資本最是無情。今天可以為了對抗我們而結盟，明天就可能為了利益而分裂。」
「您的意思是……」
「我們要找到他們的裂縫。」李衛東放下筆，「施密特，克魯斯曼和蒂森克虜伯在汽車板業務上有競爭，對嗎？」
「對！而且去年還打過價格戰！」
「那就去接觸他們。」李衛東說，「以克魯斯曼的名義，提議共同開發下一代輕量化汽車鋼材。我們可以提供表面處理技術，他們提供材料基礎——利潤分成可以談。」
施密特眼睛一亮：「這……他們會同意嗎？」
「試試就知道。」李衛東看向孫浩，「至於施耐德，他們在尋找新的增長點。我們不是正在開發工業網際網路平台嗎？邀請他們參與，開放部分接口標準。」
孫浩愣住了：「李總，這不等於是把技術開放給競爭對手？」
「是合作，不是開放。」李衛東解釋，「施耐德有市場渠道，我們有技術。合則兩利，分則兩害。查理想用資本逼他們站隊，我們就用利益拉他們入伙。」
他頓了頓，最後說：「至於菲亞特克萊斯勒……他們最在乎的是成本。通知國內，一個月內，把汽車零部件的報價再降10%——但要通過德國或義大利的代理公司報價，不要用衛東機械的名義。」
「降價10%？」孫浩驚呼，「那利潤……」
「短期利潤不重要。」李衛東搖頭，「重要的是，讓菲亞特克萊斯勒的採購部門看到——選擇我們，比選擇查理的『聯盟』，更划算。」
窗外，夜幕降臨。
李衛東走到窗邊，看著慕尼黑的萬家燈火。
資本的戰爭，從來不是硬碰硬。
而是看誰更懂人心，更懂利益，更懂——如何把敵人，變成客戶。
「通知法務部，」他最後說，「準備一份材料，匿名發給歐盟反壟斷辦公室。主題就是……『警惕資本聯盟操縱市場』。」
施密特和孫浩對視一眼，都看到了對方眼中的震撼。
李衛東這是在用查理的招數，反過來對付查理。
而且，更狠，更准。
因為這一次，他打的不是技術牌，不是法律牌。
是人性牌。