第167章 分化瓦解
柏林，深夜十一點。
施潘道區一棟不起眼的辦公樓里，五個人圍坐在小會議室內，煙霧繚繞。窗外是柏林寂靜的夜色，窗內是壓抑的低聲交談。
「不能再這樣下去了。」說話的是海德堡精密儀器公司的CEO，弗里茨。他掐滅雪茄，指著平板電腦上的股價曲線，「今天收盤，我的公司股價跌了6.2%，市值蒸發八千四百萬歐元。而這才第七天。」
坐在他對面的男人冷笑：「弗里茨，當初穆勒提議斷供時，你可是第一個舉手的。」
「那是因為他說中國人絕對造不出來！」弗里茨的聲音陡然提高，「可現在呢？他們不僅造出來了，還在央視直播里當眾檢測！性能參數全網都是！」
會議室陷入沉默。
五家企業，是十二家斷供聯盟中相對較小的五家。它們不像BPM那樣有深厚的政界背景，也不像西門子子公司那樣背靠巨頭。供應鏈的一環斷裂，對它們就是傷筋動骨。
「查理那邊怎麼說？」有人問。
「還能怎麼說？」另一個人苦笑，「讓我們『保持戰略定力』，說黑石資本正在協調美國方面的壓力，很快就會有轉機。可是轉機在哪裡？等到我們的客戶全被中國部件搶走的時候嗎？」
「我收到消息，」坐在角落的中年女人突然開口，她是科隆特種材料公司的負責人，「衛東機械昨天聯繫了我們在斯圖加特的最大經銷商，提供了樣品和報價單。我們的銷售總監今天早上匯報，那個經銷商……已經開始測試樣品了。」
「該死！」有人一拳捶在桌上。
「更糟的是，」女人繼續說，「克魯斯曼的技術團隊拿到了衛東的部件，做了全套測試。結果……」她將一份報告推到桌子中央。
眾人湊過去看。
報告封面上印著克魯斯曼的logo，內頁是密密麻麻的數據對比表。最後一項總結用紅字標出：「經全面測試，衛東提供的替代部件在關鍵性能指標上，平均優於原供應商產品18%-37%。建議技術部門啟動替代方案評估。」
「克魯斯曼……也要轉向了？」弗里茨的聲音發顫。
「不是轉向，是給自己留後路。」女人合上報告，「施密特那個老狐狸，早就看準了風向。如果我們再不做決定，等克魯斯曼正式宣布採用衛東部件的那天，我們的股價就不是跌6%，是跌30%。」
會議室的空氣幾乎凝固。
許久，有人輕聲問：「那……我們該怎麼辦？」
所有人的目光，不約而同地投向一直沉默的第五個人——慕尼黑傳動系統公司的老闆，施洛德。他的公司是五家中最大的，也是技術門檻最高的。
施洛德緩緩抬起頭，眼裡布滿血絲：「我今天下午，去了一趟慕尼黑工廠。」
所有人都愣住了。
「我偽裝成克魯斯曼的工程師，混進去了。」施洛德的聲音乾澀，「我看到他們的生產線，看到那些中國工程師怎麼工作。弗里茨，你知道最讓我絕望的是什麼嗎？」
他頓了頓：「不是他們造出了好產品。是他們造出好產品後……還在繼續改進。我偷聽到兩個中國工程師的對話，他們在討論如何把軸承的壽命再提高10%。對他們來說，超越我們不是終點，是起點。」
會議室里只剩下呼吸聲。
「所以，」施洛德站起來，「我要退出斷供聯盟。明天一早，我會聯繫衛東機械，申請恢復供貨。違約金我認了，總比公司死掉強。」
「你瘋了！」有人拍桌子，「查理不會放過你的！」
「那就讓他來。」施洛德冷冷地說，「看看是黑石資本先搞垮我，還是衛東機械的部件先搞垮我的市場。」
他拿起外套，走向門口，在拉開門前回頭：
「提醒各位一句——斷供合同里，我們只承諾『不同衛東機械供貨』，但沒承諾『不採購衛東的部件』。如果我的公司開始用中國部件生產自己的產品……技術上，不算違約。」
門關上。
剩下四人面面相覷，都從對方眼裡看到了同樣的念頭。
同一時間，慕尼黑酒店套房。
李衛東看著孫浩遞上的最新報告：「五家企業深夜密會……施洛德偽裝進入工廠……」
「李總，施洛德離開會議室後，直接去了機場，買了最早一班飛慕尼黑的機票。」孫浩說，「他這是要來攤牌？」
「不是攤牌，是投降。」李衛東放下報告，「告訴前台，如果施洛德先生到訪，直接請到會議室。另外，準備一份『有限恢復供貨』的合同草案——價格比原合同上浮20%，供貨量減半，而且我們要有隨時終止合同的權力。」
「上浮20%？他還肯簽？」
「他現在肯簽任何條件，只要能讓他的工廠活下去。」李衛東走到窗邊，「但這五家，我們只收三家。另外兩家，繼續晾著。」
施密特在一旁不解：「為什麼不全收？分化他們不是更好嗎？」
「全收，就顯不出『投降』和『頑抗』的區別了。」李衛東轉身，「我們要讓那兩家被晾著的企業，看著這三家恢復供貨後股價回暖、訂單穩定。然後等他們撐不住，再來求我們時——條件就不是上浮20%了，是上浮50%，而且我們要技術入股。」
施密特倒吸一口涼氣：「這是要……吞掉他們？」
「不是吞掉，是合作。」李衛東糾正，「用他們的生產線、他們的歐洲渠道，生產我們的技術產品。這叫優勢互補。」
話音剛落，前台電話打進房間：「李總，一位施洛德先生在樓下，說是……有緊急事態請求見面。」
「請他上來。」李衛東整理了下衣領，對施密特和孫浩說，「記住，等會兒無論他說什麼，你們的表情都要是『勉強考慮』。」
五分鐘後，施洛德走進套房，頭髮凌亂，西裝皺巴巴的，全然沒有德國企業家的體面。
「李總，」他開口就是德語，聲音嘶啞，「我代表慕尼黑傳動系統公司，請求恢復供貨。條件……您開。」
李衛東沒有立刻回答，而是給他倒了杯水，用流利的德語說：「施洛德先生，七天前，您公司發來的斷供函里有一句話，我記得很清楚：『基於不可調和的技術標準差異』。現在，技術差異還在，只是方向反了。」
施洛德的臉一陣紅一陣白。
「所以，」李衛東放下水杯，「恢復供貨可以。但標準，要用我們的。」
他把合同草案推過去。
施洛德快速翻閱，看到價格條款時眼皮跳了跳，但看到「隨時可終止」的條款時，手開始發抖：「李總，這太苛刻了……」
「您可以不簽。」李衛東平靜地說，「門在那邊。」
施洛德盯著合同，沉默了整整一分鐘。窗外，柏林的夜空沒有星光。
最終，他拿起筆，在最後一頁簽下名字。
筆尖劃破紙張的聲音，在寂靜的套房裡格外清晰。
這不僅是簽名。
是舊秩序的第一道裂痕。
施潘道區一棟不起眼的辦公樓里，五個人圍坐在小會議室內，煙霧繚繞。窗外是柏林寂靜的夜色，窗內是壓抑的低聲交談。
「不能再這樣下去了。」說話的是海德堡精密儀器公司的CEO，弗里茨。他掐滅雪茄，指著平板電腦上的股價曲線，「今天收盤，我的公司股價跌了6.2%，市值蒸發八千四百萬歐元。而這才第七天。」
坐在他對面的男人冷笑：「弗里茨，當初穆勒提議斷供時，你可是第一個舉手的。」
「那是因為他說中國人絕對造不出來！」弗里茨的聲音陡然提高，「可現在呢？他們不僅造出來了，還在央視直播里當眾檢測！性能參數全網都是！」
會議室陷入沉默。
五家企業，是十二家斷供聯盟中相對較小的五家。它們不像BPM那樣有深厚的政界背景，也不像西門子子公司那樣背靠巨頭。供應鏈的一環斷裂，對它們就是傷筋動骨。
「查理那邊怎麼說？」有人問。
「還能怎麼說？」另一個人苦笑，「讓我們『保持戰略定力』，說黑石資本正在協調美國方面的壓力，很快就會有轉機。可是轉機在哪裡？等到我們的客戶全被中國部件搶走的時候嗎？」
「我收到消息，」坐在角落的中年女人突然開口，她是科隆特種材料公司的負責人，「衛東機械昨天聯繫了我們在斯圖加特的最大經銷商，提供了樣品和報價單。我們的銷售總監今天早上匯報，那個經銷商……已經開始測試樣品了。」
「該死！」有人一拳捶在桌上。
「更糟的是，」女人繼續說，「克魯斯曼的技術團隊拿到了衛東的部件，做了全套測試。結果……」她將一份報告推到桌子中央。
眾人湊過去看。
報告封面上印著克魯斯曼的logo，內頁是密密麻麻的數據對比表。最後一項總結用紅字標出：「經全面測試，衛東提供的替代部件在關鍵性能指標上，平均優於原供應商產品18%-37%。建議技術部門啟動替代方案評估。」
「克魯斯曼……也要轉向了？」弗里茨的聲音發顫。
「不是轉向，是給自己留後路。」女人合上報告，「施密特那個老狐狸，早就看準了風向。如果我們再不做決定，等克魯斯曼正式宣布採用衛東部件的那天，我們的股價就不是跌6%，是跌30%。」
會議室的空氣幾乎凝固。
許久，有人輕聲問：「那……我們該怎麼辦？」
所有人的目光，不約而同地投向一直沉默的第五個人——慕尼黑傳動系統公司的老闆，施洛德。他的公司是五家中最大的，也是技術門檻最高的。
施洛德緩緩抬起頭，眼裡布滿血絲：「我今天下午，去了一趟慕尼黑工廠。」
所有人都愣住了。
「我偽裝成克魯斯曼的工程師，混進去了。」施洛德的聲音乾澀，「我看到他們的生產線，看到那些中國工程師怎麼工作。弗里茨，你知道最讓我絕望的是什麼嗎？」
他頓了頓：「不是他們造出了好產品。是他們造出好產品後……還在繼續改進。我偷聽到兩個中國工程師的對話，他們在討論如何把軸承的壽命再提高10%。對他們來說，超越我們不是終點，是起點。」
會議室里只剩下呼吸聲。
「所以，」施洛德站起來，「我要退出斷供聯盟。明天一早，我會聯繫衛東機械，申請恢復供貨。違約金我認了，總比公司死掉強。」
「你瘋了！」有人拍桌子，「查理不會放過你的！」
「那就讓他來。」施洛德冷冷地說，「看看是黑石資本先搞垮我，還是衛東機械的部件先搞垮我的市場。」
他拿起外套，走向門口，在拉開門前回頭：
「提醒各位一句——斷供合同里，我們只承諾『不同衛東機械供貨』，但沒承諾『不採購衛東的部件』。如果我的公司開始用中國部件生產自己的產品……技術上，不算違約。」
門關上。
剩下四人面面相覷，都從對方眼裡看到了同樣的念頭。
同一時間，慕尼黑酒店套房。
李衛東看著孫浩遞上的最新報告：「五家企業深夜密會……施洛德偽裝進入工廠……」
「李總，施洛德離開會議室後，直接去了機場，買了最早一班飛慕尼黑的機票。」孫浩說，「他這是要來攤牌？」
「不是攤牌，是投降。」李衛東放下報告，「告訴前台，如果施洛德先生到訪，直接請到會議室。另外，準備一份『有限恢復供貨』的合同草案——價格比原合同上浮20%，供貨量減半，而且我們要有隨時終止合同的權力。」
「上浮20%？他還肯簽？」
「他現在肯簽任何條件，只要能讓他的工廠活下去。」李衛東走到窗邊，「但這五家，我們只收三家。另外兩家，繼續晾著。」
施密特在一旁不解：「為什麼不全收？分化他們不是更好嗎？」
「全收，就顯不出『投降』和『頑抗』的區別了。」李衛東轉身，「我們要讓那兩家被晾著的企業，看著這三家恢復供貨後股價回暖、訂單穩定。然後等他們撐不住，再來求我們時——條件就不是上浮20%了，是上浮50%，而且我們要技術入股。」
施密特倒吸一口涼氣：「這是要……吞掉他們？」
「不是吞掉，是合作。」李衛東糾正，「用他們的生產線、他們的歐洲渠道，生產我們的技術產品。這叫優勢互補。」
話音剛落，前台電話打進房間：「李總，一位施洛德先生在樓下，說是……有緊急事態請求見面。」
「請他上來。」李衛東整理了下衣領，對施密特和孫浩說，「記住，等會兒無論他說什麼，你們的表情都要是『勉強考慮』。」
五分鐘後，施洛德走進套房，頭髮凌亂，西裝皺巴巴的，全然沒有德國企業家的體面。
「李總，」他開口就是德語，聲音嘶啞，「我代表慕尼黑傳動系統公司，請求恢復供貨。條件……您開。」
李衛東沒有立刻回答，而是給他倒了杯水，用流利的德語說：「施洛德先生，七天前，您公司發來的斷供函里有一句話，我記得很清楚：『基於不可調和的技術標準差異』。現在，技術差異還在，只是方向反了。」
施洛德的臉一陣紅一陣白。
「所以，」李衛東放下水杯，「恢復供貨可以。但標準，要用我們的。」
他把合同草案推過去。
施洛德快速翻閱，看到價格條款時眼皮跳了跳，但看到「隨時可終止」的條款時，手開始發抖：「李總，這太苛刻了……」
「您可以不簽。」李衛東平靜地說，「門在那邊。」
施洛德盯著合同，沉默了整整一分鐘。窗外，柏林的夜空沒有星光。
最終，他拿起筆，在最後一頁簽下名字。
筆尖劃破紙張的聲音，在寂靜的套房裡格外清晰。
這不僅是簽名。
是舊秩序的第一道裂痕。