第82章 初抵特區
綠皮火車在華夏大地上向南奔馳了三十多個小時，窗外的景色從熟悉的北方平原、丘陵，逐漸過渡到水網密布、植被茂盛的南方風貌。空氣也仿佛隨著緯度的降低而變得粘稠溫熱起來，混雜著車廂里各種複雜的氣味。
李衛東靠窗坐著，大部分時間都在沉默地觀察。同行的幾人中，於海棠在整理沿途記錄，兩名技術員在研究一本皺巴巴的《粵語速成小冊子》，傻柱則瞪大眼睛看著窗外飛馳而過的陌生景致，時不時低呼一聲：「好大的水塘！」「這房子頂是斜的！」
「東子，這南邊……看著是不一樣哈。」傻柱湊過來，壓低聲音，「連地里長的東西都瞅著不一樣。」
「一方水土養一方人，也養一方經濟。」李衛東輕聲道，「柱哥，記住楊廠長的話，多看多聽少說。到了地方，一切都要留神。」
火車在黃昏時分緩緩駛入深城火車站。走出車廂，一股熱浪混雜著潮濕的、帶著海腥味和陌生口音喧譁的空氣撲面而來，與北方省城乾燥、規整的氛圍截然不同。站台上人流如織，穿著打扮也更為多樣，喇叭褲、花襯衫隨處可見，偶爾還能看到幾個穿著筆挺西裝、提著密碼箱、步履匆匆的人。
「先找地方安頓。」李衛東定了定神。按照林記者信中的指引，他們出站後，擠上了一輛破舊的中巴車，搖搖晃晃地駛向靠近工業區、價格相對便宜的「建設路」一帶。
沿途的景象讓所有北方來客都感到震撼。到處是工地，腳手架林立，打樁機的轟鳴聲不絕於耳。嶄新的樓房與低矮的舊屋雜處，掛著各式各樣招牌的店鋪鱗次櫛比，很多招牌上都是繁體字或中英文混雜。街道上除了自行車，開始出現越來越多的摩托車和少數轎車，交通顯得繁忙而有些混亂。
他們在一家掛著「迎賓招待所」牌子、看起來還算乾淨的五層樓前下了車。住宿條件簡陋，但勝在便宜，且老闆娘是潮汕人，能說些蹩腳的普通話。安頓好行李，幾人已是飢腸轆轆。在招待所附近一家熱氣騰騰的大排檔，他們吃到了南下的第一頓飯：簡單的炒河粉、白切雞、清炒菜心。味道清淡鮮甜，與北方濃油赤醬的風味迥異。
「這粉……沒啥滋味兒啊。」傻柱扒拉兩口，小聲嘀咕。
「入鄉隨俗。」李衛東吃得認真，他在適應，也在觀察。大排檔里人聲鼎沸，天南海北的口音都有，談生意的、聊股票的、抱怨工期的，信息碎片混雜在喧鬧中。
第二天一早，李衛東便帶著於海棠，按照地址去尋找林記者介紹的關係——一位在特區政策研究室工作的韓科長。特區政研室在一棟不起眼的四層樓里，進門卻需要嚴格登記。等待良久，一位戴著黑框眼鏡、身材清瘦、約莫四十歲的中年幹部才走出來，正是韓科長。
「李衛東同志？林記者介紹過你們。」韓科長普通話帶著江浙口音，態度不算熱情，但還算客氣，「你們『衛東機械』的事情，我也聽說了一點，能入選『星火計劃』，不簡單。來特區，有什麼具體打算？」
李衛東簡要說明了來意：考察市場、尋求合作機會、了解特區政策。韓科長聽得很仔細，偶爾問一兩個具體問題。
「特區現在確實機會多，但競爭也異常激烈。」韓科長推了推眼鏡，「你們做機械設備，尤其是數控方向，要知道，這裡靠近香港，國際信息靈通，很多港資、外資企業帶來的都是國外最先進或者最成熟的技術和產品。價格未必有優勢，但品牌和技術光環很強。你們那套……嗯，『適應性創新』的思路，在這裡能不能被接受，要看具體場景。」
他提供了一些實用的建議：去幾個主要的工業區轉轉，比如蛇口、上步；可以去「外商投資服務中心」和「內聯企業辦公室」看看政策彙編；如果想接觸本地企業，可以試著參加一些行業協會組織的茶話會。
「記住，在這裡，時間就是金錢，效率就是生命。沒有人有太多耐心聽你講道理，拿出實實在在的東西，或者展示出能立刻解決問題的能力，才是最管用的。」韓科長最後說道。
離開政研室，李衛東和於海棠按照韓科長的指點，開始了真正的市場考察。他們乘坐公交車，穿梭於幾個工業區之間。景象令人目不暇接：整齊劃一的現代化廠房與轟鳴的工地相鄰；掛著「中外合資」、「港商獨資」牌子的企業隨處可見；貨櫃車進出頻繁；穿著不同款式工裝的工人潮水般在上下班時間涌動。
他們也看到了東亞精工的GG牌，赫然立在一處繁華路口，旁邊就是一家日本品牌的工具機代理店。進去簡單諮詢，店員態度倨傲，開口閉口都是「國際標準」、「原裝進口」，對內地來的詢價者帶著一種隱隱的優越感。
「他們的市場定位很清晰，就是高端和外資、有實力的國企。」於海棠低聲道。
「也正因為這樣，他們忽略了底層，或者說不屑於做底層。」李衛東說，「但這底層，在特區，可能比我們想像的還要龐大和活躍。」
下午，他們偶然闖入了著名的「電子一條街」。街道狹窄擁擠，兩旁店鋪林立，櫃檯里擺滿了各種令人眼花繚亂的電子元件、電路板、計算器、甚至早期的電腦配件。許多店鋪門口都豎著寫滿元器件型號和價格的小黑板，討價還價聲此起彼伏，空氣里瀰漫著焊錫和塑料的味道。這裡充滿了草根的生命力和對財富最直接的渴望。
「這裡……和咱們的機械行業好像不太一樣。」於海棠有些驚訝於這裡的混亂與活力。
「本質上一樣，都是製造業，只是產品不同。」李衛東目光敏銳地掃過那些櫃檯，「但這裡的節奏更快，更新換代更迅速，對成本和靈活性要求可能更高。也許……這裡會有一些特別的需求。」
幾天考察下來，先遣隊初步的感受是：震撼、焦慮、以及隱隱的興奮。市場巨大，但強手如林；規則不同，機會似乎也隱藏在更複雜的表象之下。李衛東每晚都召集大家開會，交流見聞，記錄信息。
這天晚上，李衛東正在招待所房間裡整理筆記，傻柱敲門進來，臉色有些古怪。
「東子，樓下有個自稱姓馬的人找你，說是……『老熟人介紹』。」
姓馬？李衛東心中一動。他示意傻柱帶人上來。
來人三十多歲，穿著時髦的夾克衫，頭髮抹得油亮，一進門就熱情地伸出手：「您就是李衛東李老闆吧？久仰久仰！敝姓馬，馬向前。是省城趙援朝趙主任的表外甥，聽我表舅提起過您，說您年輕有為，來特區發展，特意讓我來拜會一下，看看有沒有什麼能幫上忙的。」
趙援朝的表外甥？李衛東眼神微凝，臉上卻露出恰到好處的笑容：「原來是馬先生，幸會。趙主任太客氣了，我們初來乍到，人生地不熟，正需要朋友指點。」
「好說好說！」馬向前自來熟地坐下，掏出一盒萬寶路遞煙，李衛東擺手謝絕。「李老闆是做機械的？巧了，我在這邊也認識幾個開廠的朋友，做五金、塑料的都有。特區這邊，講究的是『搞掂』，只要關係到位，什麼批文、訂單、運輸，都好說！不知道李老闆主要想在哪方面發展？或許我能幫著牽牽線。」
話語熱情，但眼神里閃爍的精明和試探，李衛東看得分明。這恐怕不只是「幫忙」那麼簡單，更像是趙援朝伸到南方來的一隻觸手，既示好，也摸底。
「我們主要是考察學習，看看有沒有適合我們產品和技術的機會。」李衛東滴水不漏，「馬先生人脈廣，以後少不了要麻煩您。」
又虛應了幾句，送走馬向前，李衛東的臉色沉了下來。趙援朝的「關係」果然如影隨形，這麼快就找上門來了。特區這片熱土，不僅有機遇和強敵，看來也有從北方蔓延過來的、盤根錯節的人情網。
他走到窗邊，望著特區璀璨的夜色。這裡的燈火比省城密集得多，也似乎閃爍著更多欲望和不確定的光。南下第一課，比他預想的還要複雜深刻。真正的挑戰，或許才剛剛揭開序幕。
李衛東靠窗坐著，大部分時間都在沉默地觀察。同行的幾人中，於海棠在整理沿途記錄，兩名技術員在研究一本皺巴巴的《粵語速成小冊子》，傻柱則瞪大眼睛看著窗外飛馳而過的陌生景致，時不時低呼一聲：「好大的水塘！」「這房子頂是斜的！」
「東子，這南邊……看著是不一樣哈。」傻柱湊過來，壓低聲音，「連地里長的東西都瞅著不一樣。」
「一方水土養一方人，也養一方經濟。」李衛東輕聲道，「柱哥，記住楊廠長的話，多看多聽少說。到了地方，一切都要留神。」
火車在黃昏時分緩緩駛入深城火車站。走出車廂，一股熱浪混雜著潮濕的、帶著海腥味和陌生口音喧譁的空氣撲面而來，與北方省城乾燥、規整的氛圍截然不同。站台上人流如織，穿著打扮也更為多樣，喇叭褲、花襯衫隨處可見，偶爾還能看到幾個穿著筆挺西裝、提著密碼箱、步履匆匆的人。
「先找地方安頓。」李衛東定了定神。按照林記者信中的指引，他們出站後，擠上了一輛破舊的中巴車，搖搖晃晃地駛向靠近工業區、價格相對便宜的「建設路」一帶。
沿途的景象讓所有北方來客都感到震撼。到處是工地，腳手架林立，打樁機的轟鳴聲不絕於耳。嶄新的樓房與低矮的舊屋雜處，掛著各式各樣招牌的店鋪鱗次櫛比，很多招牌上都是繁體字或中英文混雜。街道上除了自行車，開始出現越來越多的摩托車和少數轎車，交通顯得繁忙而有些混亂。
他們在一家掛著「迎賓招待所」牌子、看起來還算乾淨的五層樓前下了車。住宿條件簡陋，但勝在便宜，且老闆娘是潮汕人，能說些蹩腳的普通話。安頓好行李，幾人已是飢腸轆轆。在招待所附近一家熱氣騰騰的大排檔，他們吃到了南下的第一頓飯：簡單的炒河粉、白切雞、清炒菜心。味道清淡鮮甜，與北方濃油赤醬的風味迥異。
「這粉……沒啥滋味兒啊。」傻柱扒拉兩口，小聲嘀咕。
「入鄉隨俗。」李衛東吃得認真，他在適應，也在觀察。大排檔里人聲鼎沸，天南海北的口音都有，談生意的、聊股票的、抱怨工期的，信息碎片混雜在喧鬧中。
第二天一早，李衛東便帶著於海棠，按照地址去尋找林記者介紹的關係——一位在特區政策研究室工作的韓科長。特區政研室在一棟不起眼的四層樓里，進門卻需要嚴格登記。等待良久，一位戴著黑框眼鏡、身材清瘦、約莫四十歲的中年幹部才走出來，正是韓科長。
「李衛東同志？林記者介紹過你們。」韓科長普通話帶著江浙口音，態度不算熱情，但還算客氣，「你們『衛東機械』的事情，我也聽說了一點，能入選『星火計劃』，不簡單。來特區，有什麼具體打算？」
李衛東簡要說明了來意：考察市場、尋求合作機會、了解特區政策。韓科長聽得很仔細，偶爾問一兩個具體問題。
「特區現在確實機會多，但競爭也異常激烈。」韓科長推了推眼鏡，「你們做機械設備，尤其是數控方向，要知道，這裡靠近香港，國際信息靈通，很多港資、外資企業帶來的都是國外最先進或者最成熟的技術和產品。價格未必有優勢，但品牌和技術光環很強。你們那套……嗯，『適應性創新』的思路，在這裡能不能被接受，要看具體場景。」
他提供了一些實用的建議：去幾個主要的工業區轉轉，比如蛇口、上步；可以去「外商投資服務中心」和「內聯企業辦公室」看看政策彙編；如果想接觸本地企業，可以試著參加一些行業協會組織的茶話會。
「記住，在這裡，時間就是金錢，效率就是生命。沒有人有太多耐心聽你講道理，拿出實實在在的東西，或者展示出能立刻解決問題的能力，才是最管用的。」韓科長最後說道。
離開政研室，李衛東和於海棠按照韓科長的指點，開始了真正的市場考察。他們乘坐公交車，穿梭於幾個工業區之間。景象令人目不暇接：整齊劃一的現代化廠房與轟鳴的工地相鄰；掛著「中外合資」、「港商獨資」牌子的企業隨處可見；貨櫃車進出頻繁；穿著不同款式工裝的工人潮水般在上下班時間涌動。
他們也看到了東亞精工的GG牌，赫然立在一處繁華路口，旁邊就是一家日本品牌的工具機代理店。進去簡單諮詢，店員態度倨傲，開口閉口都是「國際標準」、「原裝進口」，對內地來的詢價者帶著一種隱隱的優越感。
「他們的市場定位很清晰，就是高端和外資、有實力的國企。」於海棠低聲道。
「也正因為這樣，他們忽略了底層，或者說不屑於做底層。」李衛東說，「但這底層，在特區，可能比我們想像的還要龐大和活躍。」
下午，他們偶然闖入了著名的「電子一條街」。街道狹窄擁擠，兩旁店鋪林立，櫃檯里擺滿了各種令人眼花繚亂的電子元件、電路板、計算器、甚至早期的電腦配件。許多店鋪門口都豎著寫滿元器件型號和價格的小黑板，討價還價聲此起彼伏，空氣里瀰漫著焊錫和塑料的味道。這裡充滿了草根的生命力和對財富最直接的渴望。
「這裡……和咱們的機械行業好像不太一樣。」於海棠有些驚訝於這裡的混亂與活力。
「本質上一樣，都是製造業，只是產品不同。」李衛東目光敏銳地掃過那些櫃檯，「但這裡的節奏更快，更新換代更迅速，對成本和靈活性要求可能更高。也許……這裡會有一些特別的需求。」
幾天考察下來，先遣隊初步的感受是：震撼、焦慮、以及隱隱的興奮。市場巨大，但強手如林；規則不同，機會似乎也隱藏在更複雜的表象之下。李衛東每晚都召集大家開會，交流見聞，記錄信息。
這天晚上，李衛東正在招待所房間裡整理筆記，傻柱敲門進來，臉色有些古怪。
「東子，樓下有個自稱姓馬的人找你，說是……『老熟人介紹』。」
姓馬？李衛東心中一動。他示意傻柱帶人上來。
來人三十多歲，穿著時髦的夾克衫，頭髮抹得油亮，一進門就熱情地伸出手：「您就是李衛東李老闆吧？久仰久仰！敝姓馬，馬向前。是省城趙援朝趙主任的表外甥，聽我表舅提起過您，說您年輕有為，來特區發展，特意讓我來拜會一下，看看有沒有什麼能幫上忙的。」
趙援朝的表外甥？李衛東眼神微凝，臉上卻露出恰到好處的笑容：「原來是馬先生，幸會。趙主任太客氣了，我們初來乍到，人生地不熟，正需要朋友指點。」
「好說好說！」馬向前自來熟地坐下，掏出一盒萬寶路遞煙，李衛東擺手謝絕。「李老闆是做機械的？巧了，我在這邊也認識幾個開廠的朋友，做五金、塑料的都有。特區這邊，講究的是『搞掂』，只要關係到位，什麼批文、訂單、運輸，都好說！不知道李老闆主要想在哪方面發展？或許我能幫著牽牽線。」
話語熱情，但眼神里閃爍的精明和試探，李衛東看得分明。這恐怕不只是「幫忙」那麼簡單，更像是趙援朝伸到南方來的一隻觸手，既示好，也摸底。
「我們主要是考察學習，看看有沒有適合我們產品和技術的機會。」李衛東滴水不漏，「馬先生人脈廣，以後少不了要麻煩您。」
又虛應了幾句，送走馬向前，李衛東的臉色沉了下來。趙援朝的「關係」果然如影隨形，這麼快就找上門來了。特區這片熱土，不僅有機遇和強敵，看來也有從北方蔓延過來的、盤根錯節的人情網。
他走到窗邊，望著特區璀璨的夜色。這裡的燈火比省城密集得多，也似乎閃爍著更多欲望和不確定的光。南下第一課，比他預想的還要複雜深刻。真正的挑戰，或許才剛剛揭開序幕。