第68章 雙線初戰
戰略既定，衛東機械這架剛剛喘勻了氣的機器，再次高速運轉起來，只是這一次，齒輪咬合的方向更為複雜。
李衛東將研發團隊分成了兩個項目組。A組（高端組）仍由他親自掛帥，在周教授派來的兩名研究生的協助下，繼續攻堅全功能數控系統的穩定性與精度，目標是年底前拿出可進行嚴格工業測試的工程樣機。B組（應用組）則由胡廠長牽頭，抽調了幾名經驗豐富、動手能力強的老師傅和兩名年輕技術員，主攻「簡易數控升級套件」的開發。
「老胡，B組的任務很明確，」李衛東在項目啟動會上強調，「快、穩、便宜。 不需要多複雜的功能，核心是讓客戶那台用了多年、靠老師傅手感操作的老沖床，能實現基本的點位控制、重複加工和簡單循環。控制界面要傻瓜化，安裝調試要方便，價格必須控制在普通小廠能接受的範圍。」
胡廠長拍著胸脯：「李經理放心，這東西原理不複雜，咱們有底子，主要就是選好電機、做好接口、寫個簡單的控制程序。我琢磨著，用現成的單片機和步進電機方案，成本能壓得很低，一個月內出第一套測試版沒問題！」
於海棠則忙著重新規劃資金。貸款和可能的政策扶持主要向研發周期長、投入大的A組傾斜，而B組則需要精打細算，利用現有庫存和替代元件，以最小的啟動資金快速推出產品，甚至做好了初期微利或平本推廣的準備。她還制定了一個針對老客戶的「試用回饋計劃」，為B組尋找第一批「小白鼠」。
傻柱的任務也重了。廠區安保不能放鬆，現在還要配合B組，篩選出幾家關係鐵、有真實需求且位置合適的老客戶，作為首批試用改造點。他帶著人一家家跑，拍著胸脯跟人保證：「信我傻柱，也信我們李經理！這新玩意兒裝上去，要是不能讓你們省人工、提效率，我親自帶人拆回來，絕不影響你們正常生產！」
雙線並進的熱火朝天，並未讓李衛東忽視外界的動靜。他特意叮囑林記者和幾個南方的朋友，留意東亞精工和馬老闆那邊的動向。
消息很快反饋回來。東亞精工的動作果然迅猛，他們在特區的新生產線已經架設起來，首批採用進口核心、國內組裝的「經濟型數控衝壓機」樣機已下線，正在密集地進行內部測試和市場預熱宣傳，主打的就是「進口技術、國產價格」、「半年回本、效率倍增」。GG甚至已經出現在了南方幾份專業刊物上。
「來勢洶洶啊。」收到資料的於海棠眉頭緊鎖，「他們的定價，只比我們現在的高端手動型號貴不到50%，但宣傳的效率提升卻是200%以上，這對很多追求升級但又預算有限的廠家，誘惑力太大了。」
「而且他們瞄準的是通用市場，胃口不小。」李衛東看著那份印刷粗糙但內容極具煽動性的GG頁，手指敲了敲桌面，「不過，越是通用的東西，越難完全貼合特定需求。這就是我們的機會。」
B組進展神速。胡廠長帶著人日夜奮戰，三周後，第一套「衛東I型簡易數控衝壓升級套件」原型誕生了。它由一個鐵盒子封裝的控制櫃、兩套步進電機及驅動器、一套簡易光柵尺和手搖脈衝發生器組成，看起來有些笨拙，但接口清晰，線路規整。在廠內一台舊沖床上進行改裝測試後，基本實現了預設的單點定位、重複衝壓和十步以內的簡單程序記憶功能。
「就它了！」李衛東看完演示，當場拍板，「柱哥，你聯繫好的那三家試用客戶，可以安排了。胡廠長，你親自帶B組的人上門安裝調試，一定要把客戶現場的情況、操作工的反饋、遇到的問題，詳詳細細記下來！」
雙線戰略的第一場實戰，即將在客戶車間裡接受最無情的檢驗。
與此同時，A組的研發在高校力量的加入後，也步入新階段。周教授派來的兩名研究生理論功底紮實，很快幫助團隊理清了全閉環控制中的幾個關鍵數學模型，並提出了改進控制算法的建議。雖然距離真正的工程化應用還有距離，但研發的路徑更加清晰，少了許多盲目的試錯。
然而，就在李衛東為雙線進展暗自鼓勁時，一個不好的消息從省工業廳傳來。
王處長私下打來電話，語氣有些無奈：「小李啊，有個情況得跟你說一下。廳里這個扶持計劃的評審，增加了一個『實地產能與市場前景評估』環節。有評審專家提出，你們公司目前生產規模有限，數控項目又處於研發期，短期內難以形成規模效益，擔心扶持資金投下去見效慢……當然，我是全力支持你們的，但評審組意見也得考慮。」
李衛東心裡一沉。這看似正常的評審流程變化，背後很難說沒有競爭對手的影響。對方這是在通過各種渠道，削弱他獲取官方資源的機會。
「謝謝王處長提醒，我們理解。」李衛東穩住心神，誠懇回應，「我們正在積極開拓市場應用，相信很快就能有實際案例來證明項目的潛力。評審時，還請王處長幫我們多爭取陳述的機會。」
掛斷電話，李衛東意識到，這場競爭早已超越了單純的技術和產品層面，延伸到了資源、輿論、甚至政策支持的每一個角落。他必須讓B組的市場突擊儘快見到成效，用實實在在的客戶認可和初步的銷售數據，來加固自己的陣腳。
幾天後，胡廠長從第一家試用客戶那裡回來了，臉上帶著汗漬和興奮的紅光。
「李經理！裝上了，調好了！那家做五金件的小廠，老闆一開始還將信將疑，等看到機器真的能自己『記住』位置，一模一樣的零件連著沖了上百個分毫不差，他眼睛都直了！當場就說要訂三套！就是……就是他們的老師傅有點牴觸，覺得這東西讓他『沒用了』。」
「這是好事，也是問題。」李衛東點點頭，「立刻總結安裝調試流程，編寫最簡易的操作手冊和故障排查指南。市場要開拓，但也要考慮工廠里人的因素。我們可以提供簡單的操作培訓。」
第一聲槍響，命中了目標。李衛東知道，更艱巨、也更廣闊的市場戰役，隨著這第一套簡易套件的成功安裝，已經正式打響了。而他與東亞精工，這兩條起初看似平行的賽道，終將在不遠處的市場拐角，迎來第一次正面交匯。
李衛東將研發團隊分成了兩個項目組。A組（高端組）仍由他親自掛帥，在周教授派來的兩名研究生的協助下，繼續攻堅全功能數控系統的穩定性與精度，目標是年底前拿出可進行嚴格工業測試的工程樣機。B組（應用組）則由胡廠長牽頭，抽調了幾名經驗豐富、動手能力強的老師傅和兩名年輕技術員，主攻「簡易數控升級套件」的開發。
「老胡，B組的任務很明確，」李衛東在項目啟動會上強調，「快、穩、便宜。 不需要多複雜的功能，核心是讓客戶那台用了多年、靠老師傅手感操作的老沖床，能實現基本的點位控制、重複加工和簡單循環。控制界面要傻瓜化，安裝調試要方便，價格必須控制在普通小廠能接受的範圍。」
胡廠長拍著胸脯：「李經理放心，這東西原理不複雜，咱們有底子，主要就是選好電機、做好接口、寫個簡單的控制程序。我琢磨著，用現成的單片機和步進電機方案，成本能壓得很低，一個月內出第一套測試版沒問題！」
於海棠則忙著重新規劃資金。貸款和可能的政策扶持主要向研發周期長、投入大的A組傾斜，而B組則需要精打細算，利用現有庫存和替代元件，以最小的啟動資金快速推出產品，甚至做好了初期微利或平本推廣的準備。她還制定了一個針對老客戶的「試用回饋計劃」，為B組尋找第一批「小白鼠」。
傻柱的任務也重了。廠區安保不能放鬆，現在還要配合B組，篩選出幾家關係鐵、有真實需求且位置合適的老客戶，作為首批試用改造點。他帶著人一家家跑，拍著胸脯跟人保證：「信我傻柱，也信我們李經理！這新玩意兒裝上去，要是不能讓你們省人工、提效率，我親自帶人拆回來，絕不影響你們正常生產！」
雙線並進的熱火朝天，並未讓李衛東忽視外界的動靜。他特意叮囑林記者和幾個南方的朋友，留意東亞精工和馬老闆那邊的動向。
消息很快反饋回來。東亞精工的動作果然迅猛，他們在特區的新生產線已經架設起來，首批採用進口核心、國內組裝的「經濟型數控衝壓機」樣機已下線，正在密集地進行內部測試和市場預熱宣傳，主打的就是「進口技術、國產價格」、「半年回本、效率倍增」。GG甚至已經出現在了南方幾份專業刊物上。
「來勢洶洶啊。」收到資料的於海棠眉頭緊鎖，「他們的定價，只比我們現在的高端手動型號貴不到50%，但宣傳的效率提升卻是200%以上，這對很多追求升級但又預算有限的廠家，誘惑力太大了。」
「而且他們瞄準的是通用市場，胃口不小。」李衛東看著那份印刷粗糙但內容極具煽動性的GG頁，手指敲了敲桌面，「不過，越是通用的東西，越難完全貼合特定需求。這就是我們的機會。」
B組進展神速。胡廠長帶著人日夜奮戰，三周後，第一套「衛東I型簡易數控衝壓升級套件」原型誕生了。它由一個鐵盒子封裝的控制櫃、兩套步進電機及驅動器、一套簡易光柵尺和手搖脈衝發生器組成，看起來有些笨拙，但接口清晰，線路規整。在廠內一台舊沖床上進行改裝測試後，基本實現了預設的單點定位、重複衝壓和十步以內的簡單程序記憶功能。
「就它了！」李衛東看完演示，當場拍板，「柱哥，你聯繫好的那三家試用客戶，可以安排了。胡廠長，你親自帶B組的人上門安裝調試，一定要把客戶現場的情況、操作工的反饋、遇到的問題，詳詳細細記下來！」
雙線戰略的第一場實戰，即將在客戶車間裡接受最無情的檢驗。
與此同時，A組的研發在高校力量的加入後，也步入新階段。周教授派來的兩名研究生理論功底紮實，很快幫助團隊理清了全閉環控制中的幾個關鍵數學模型，並提出了改進控制算法的建議。雖然距離真正的工程化應用還有距離，但研發的路徑更加清晰，少了許多盲目的試錯。
然而，就在李衛東為雙線進展暗自鼓勁時，一個不好的消息從省工業廳傳來。
王處長私下打來電話，語氣有些無奈：「小李啊，有個情況得跟你說一下。廳里這個扶持計劃的評審，增加了一個『實地產能與市場前景評估』環節。有評審專家提出，你們公司目前生產規模有限，數控項目又處於研發期，短期內難以形成規模效益，擔心扶持資金投下去見效慢……當然，我是全力支持你們的，但評審組意見也得考慮。」
李衛東心裡一沉。這看似正常的評審流程變化，背後很難說沒有競爭對手的影響。對方這是在通過各種渠道，削弱他獲取官方資源的機會。
「謝謝王處長提醒，我們理解。」李衛東穩住心神，誠懇回應，「我們正在積極開拓市場應用，相信很快就能有實際案例來證明項目的潛力。評審時，還請王處長幫我們多爭取陳述的機會。」
掛斷電話，李衛東意識到，這場競爭早已超越了單純的技術和產品層面，延伸到了資源、輿論、甚至政策支持的每一個角落。他必須讓B組的市場突擊儘快見到成效，用實實在在的客戶認可和初步的銷售數據，來加固自己的陣腳。
幾天後，胡廠長從第一家試用客戶那裡回來了，臉上帶著汗漬和興奮的紅光。
「李經理！裝上了，調好了！那家做五金件的小廠，老闆一開始還將信將疑，等看到機器真的能自己『記住』位置，一模一樣的零件連著沖了上百個分毫不差，他眼睛都直了！當場就說要訂三套！就是……就是他們的老師傅有點牴觸，覺得這東西讓他『沒用了』。」
「這是好事，也是問題。」李衛東點點頭，「立刻總結安裝調試流程，編寫最簡易的操作手冊和故障排查指南。市場要開拓，但也要考慮工廠里人的因素。我們可以提供簡單的操作培訓。」
第一聲槍響，命中了目標。李衛東知道，更艱巨、也更廣闊的市場戰役，隨著這第一套簡易套件的成功安裝，已經正式打響了。而他與東亞精工，這兩條起初看似平行的賽道，終將在不遠處的市場拐角，迎來第一次正面交匯。