第587章 總有一款適合你
林超涵上次提出合作，其實就是要做一份人情而已。
見秦楓意已決，林超涵也不藏著掖著了，他沉吟了一下道，「秦兄，既然你已經決定了合作，那我們就聊一下具體合作的方向，做哪些車型吧？」
「正有此意。」秦楓和林超涵相視一笑。
「在談之前，我想知道秦兄你有什麼意向沒有？」林超涵試探地問道，其實他手中儲備的好東西還真是不少，要是都拿出來給秦楓挑，那他還真是不大捨得，有些款型雖然說現在自己用不到也沒有精力顧及，但說不定哪天就有機會推出來呢？有幾款寶貝疙瘩，林超涵是絕對不會拿出來的，還秦楓一個人情，用不著搭上西汽未來的前景，要幫也有個限度的，這事兩人都心知肚明，秦楓也不會要林超涵拿出壓箱底的寶貝來的。
但是秦楓的胃口也不低，「老林，你懂的，其實普通的民用產品拿出來，你覺得對我們有多大的幫助，現在我們的車輛賣得也不見得比你們差，就算是我成了，那也是錦上添花而已。」
「軍品？」林超涵問。
「非軍品不行啊！」秦楓感慨道。
「軍品嘛，也不是不行，我就是有些奇怪，你們又不是沒有，為什麼還要非得搞軍品呢？」林超涵似笑非笑地問道。
「老林，你這話要是別人問了就算，你問就顯得太業餘了吧。」秦楓身子往後一靠，臉上浮現出一股難言的表情，「咱們光明汽車，有幾年沒有推出成功的新款軍品了你知道嗎？從上次競標失敗兩年前就出大麻煩了，除了改進型，我們一款成功的新品都沒有推出來，你知道嗎，別人都覺得我們廠只會吃老本了，要麼只會模仿跟風別人，給起了外號叫『光瑪茲』，高麗我們只知道抄襲別人的產品，這有時候聽到這話，我恨不得把頭鑽到地縫裡面去啊。」
「光瑪茲……」林超涵差點沒忍住笑噴出來，這個叫法可真是有點刁鑽了，當年光明最早的技術也來源於蘇聯，後來當然繼承俄羅斯，與他們拼命吃透斯太爾技術不同，光明的路線更加多樣化，其中一條路線是專攻卡瑪茲技術，難怪別人這麼諷刺他們。
「可不是麼？丟人吧？」秦楓無奈地說道，「我一直想推動內部的變革，上次去和你一起去競標那次就是我迄今為止最大的一次努力與嘗試，但遺憾的是，我們技不如你，栽了跟頭。」
「原來如此。」林超涵咀嚼了一下秦楓這話中的苦澀，頓時明白了，上次秦楓和他一起競標2300，原來背後還有如此複雜的背景，秦楓能在四處受制的情況下，搞出那樣的產品出來，其實他還是佩服的，要知道，換了他異地而處，也未必能夠做得更好，從這一點上來看，不是秦楓無能，實在是客觀環境對他影響太大了。
但是這個鍋秦楓卻是實實在在的背上了，再加上去非洲競標再次失敗，怪不得他一肚子冤氣，現在死勁地想著各種辦法找補，也對，他只要不想就這麼渾渾噩噩地過下去，那就一定得蹦躂，到現在他也沒什麼好輸的了。
到了一定的位置上，真是太難了，退路都未必有，林超涵在內心感慨道。其實，就算是西汽，也未必有秦楓說得那麼好，某些時候，林超涵也有些無力的，畢竟最終的決策權還在王興發手上，王興發不是技術出身，更加保守，經常會抵制林超涵一些比較激進的想法，甚至有時候林超涵還覺得王興發是故意想壓著他，避免他跳得太高影響王興發的地位，但是這種念頭也就是一閃而過，他更願意相信，王興發是站在全局的角度考慮，儘量保持安全穩定，太過激進，一旦出現反覆也許會損害公司利益，從內心來說，他也更相信王興發對他個人是沒有成見的，不說父親提拔他的那層關係，就算是個人長久觀察下來，王興發也是真心為西汽考慮，為西汽好。
而也幸好，他林超涵不是那種沒眼光的人，雖然與王興發經常會有一些不同意見，但是為大局考慮，林超涵也都基本和尊重王興發的決定。他很清楚，一兩個想法得不到實施是小事，但如果領導層不和鬧將起來了，那才是大事，很快西汽就會內卷化而不可收拾，爭權奪利就變得不可避免。林超涵是絕對不會贊同西汽的風氣，變成那樣，如同光明汽車現在這般。
此風一開，不可收拾。所以到現在為止林超涵和王興發等領導間仍然保持著良好正常的關係，當然這不代表著就沒有矛盾，也不沒有爭吵，一團和氣那更糟糕。服從和尊重決策，不代表著就容忍原則上的錯誤，該爭就要爭。
林超涵想著西汽內部的事，對秦楓的話就有些忽略了，醒過神來，連忙問道，「秦兄，你剛才說什麼來著？」
秦楓詫異地道，「我是說，我思來想去，覺得還是要在軍品上下功夫，從哪裡跌倒從哪裡爬起來。部隊方面的路子我們有的是，但是沒有過硬的產品，純靠走關係，是行不通的，部隊有部隊的規矩，一旦出現問題，他們是會來找麻煩的。這個我們不能瞎整。」
「這個自然是。」林超涵點頭表示同意，他從小到大，見過多次西汽被軍代表給整得狼狽不堪的經歷，有幾次都是集體退貨，被罰巨款，上上下下都是灰頭土臉，真的是非常丟人不說，還弄得整個廠子的效益都出了問題。
直到林煥海上台的頭兩年都還發生過這樣的事情，有次發動機出現重大故障，就是一例，但後來，林煥海狠抓質量，再加上逐步引進新設備，技術提升等各方面的進步，慢慢到新世紀後，給部隊生產的軍車，才很少再被抓辮子，部隊對西汽的爭氣表現也越來越滿意，現在給西汽的訂單源源不斷，三代軍車的研發任務也早就下達了。這是西汽引為自豪的地方。
要知道，軍隊的認可，和軍隊的訂單，對於這些汽車製造商來說，那當真是非常重要的，從某種程度上，建立口碑與品牌，就看你能不能吃下軍隊訂單了。只有軍方認可的，那才是真的好。大家的常識是，在軍隊裡，次品是冒充不了正品的。
所以，秦楓念念不忘拿下軍方訂單，可謂怨念極其深重，卻也太正常不過了。
「我現在，就差一款拿得出手的軍方認可的軍車，這方面，目前國內技術你們家不敢說是第一，但也是前三了，別跟我說你沒有什麼儲備或者試驗品。」
「有。」林超涵很痛快地點了點頭。
汽研所成立後幹嗎的？每年大把的預算花出來，各種研究，各種技術驗證，各種新款試製，這些年來，沒少花錢，但是成果卻也是極其豐碩，在林超涵看來，這裡的每一分錢都花得太值了。這些基礎的研究不去做，沒有超前的眼光和過人的膽識，不敢燒錢的話，哪裡會有未來。而更重要的是，如果說試驗款型不成功就怪罪負責人的話，那麼創新就一定會被扼殺在搖籃里。
「就知道你們有。其實我們也不是沒有。」秦楓嘆氣道，「可惜因為2300的緣故，我現在有點不太相信我們自己人，只能向外求助，這很悲哀，但又很現實。不過，如果能夠通過外部壓力引入，變成變革的動力，我就覺得這個一點都不丟人。」
看著秦楓堅定的表情，林超涵開玩笑道，「我說秦兄啊，你要是再這樣我就不跟你合作啦，看你那樣子，要是我幫你成功了，將來要是你真能掌控全局了，那豈不是我林某自已挖坑埋自己？西汽還哪裡有活路啊？」
秦楓歪頭想了一下，認真地道，「我覺得你說得很有道理，你這是在資敵進行時。」
兩人相顧大笑。
「喝茶吧！」
「喝茶，來。」
這個話題兩人也沒有迴避，但現在都是平常心看待，其實這個話題之前也提過，兩人也有過規避競爭的約定，但是大家也都知道，競爭總是中不可避免的。但與其把競爭的權利交給別人去胡整，還不如控制在默契而有序的範圍之內，良性的競爭，其實對大家來說都是好事。
再說了，兩人廢話了大半天，其實也都有數，林超涵很清楚西汽的正向研發之路現在已經走上正軌了，只要不自己胡整，將來必然會有更大的上升空間，他有信心。
此時兩人既是校友好友，又是競爭對手的關係，所謂惺惺相惜也不過於此了。
「我手中確實有一些款型的車輛，還沒有正式推出來，只是作為技術儲備存於資料庫中，不瞞秦兄，只所以束之高閣，主要有三個方面的原因，一是大部分都只是驗證技術，雖然相對成熟，但是更多是服務於現有車型改進的；二是有個別技術有點超前了，我們不認為是時候拿出來；三是有些缺陷，但部隊沒有需求，我們沒有急於改進完善的。有那麼幾款，我認為是合適拿出來給你的。就看你們自己的方向了，總有一款適合你罷。」林超涵認真地說道。
見秦楓意已決，林超涵也不藏著掖著了，他沉吟了一下道，「秦兄，既然你已經決定了合作，那我們就聊一下具體合作的方向，做哪些車型吧？」
「正有此意。」秦楓和林超涵相視一笑。
「在談之前，我想知道秦兄你有什麼意向沒有？」林超涵試探地問道，其實他手中儲備的好東西還真是不少，要是都拿出來給秦楓挑，那他還真是不大捨得，有些款型雖然說現在自己用不到也沒有精力顧及，但說不定哪天就有機會推出來呢？有幾款寶貝疙瘩，林超涵是絕對不會拿出來的，還秦楓一個人情，用不著搭上西汽未來的前景，要幫也有個限度的，這事兩人都心知肚明，秦楓也不會要林超涵拿出壓箱底的寶貝來的。
但是秦楓的胃口也不低，「老林，你懂的，其實普通的民用產品拿出來，你覺得對我們有多大的幫助，現在我們的車輛賣得也不見得比你們差，就算是我成了，那也是錦上添花而已。」
「軍品？」林超涵問。
「非軍品不行啊！」秦楓感慨道。
「軍品嘛，也不是不行，我就是有些奇怪，你們又不是沒有，為什麼還要非得搞軍品呢？」林超涵似笑非笑地問道。
「老林，你這話要是別人問了就算，你問就顯得太業餘了吧。」秦楓身子往後一靠，臉上浮現出一股難言的表情，「咱們光明汽車，有幾年沒有推出成功的新款軍品了你知道嗎？從上次競標失敗兩年前就出大麻煩了，除了改進型，我們一款成功的新品都沒有推出來，你知道嗎，別人都覺得我們廠只會吃老本了，要麼只會模仿跟風別人，給起了外號叫『光瑪茲』，高麗我們只知道抄襲別人的產品，這有時候聽到這話，我恨不得把頭鑽到地縫裡面去啊。」
「光瑪茲……」林超涵差點沒忍住笑噴出來，這個叫法可真是有點刁鑽了，當年光明最早的技術也來源於蘇聯，後來當然繼承俄羅斯，與他們拼命吃透斯太爾技術不同，光明的路線更加多樣化，其中一條路線是專攻卡瑪茲技術，難怪別人這麼諷刺他們。
「可不是麼？丟人吧？」秦楓無奈地說道，「我一直想推動內部的變革，上次去和你一起去競標那次就是我迄今為止最大的一次努力與嘗試，但遺憾的是，我們技不如你，栽了跟頭。」
「原來如此。」林超涵咀嚼了一下秦楓這話中的苦澀，頓時明白了，上次秦楓和他一起競標2300，原來背後還有如此複雜的背景，秦楓能在四處受制的情況下，搞出那樣的產品出來，其實他還是佩服的，要知道，換了他異地而處，也未必能夠做得更好，從這一點上來看，不是秦楓無能，實在是客觀環境對他影響太大了。
但是這個鍋秦楓卻是實實在在的背上了，再加上去非洲競標再次失敗，怪不得他一肚子冤氣，現在死勁地想著各種辦法找補，也對，他只要不想就這麼渾渾噩噩地過下去，那就一定得蹦躂，到現在他也沒什麼好輸的了。
到了一定的位置上，真是太難了，退路都未必有，林超涵在內心感慨道。其實，就算是西汽，也未必有秦楓說得那麼好，某些時候，林超涵也有些無力的，畢竟最終的決策權還在王興發手上，王興發不是技術出身，更加保守，經常會抵制林超涵一些比較激進的想法，甚至有時候林超涵還覺得王興發是故意想壓著他，避免他跳得太高影響王興發的地位，但是這種念頭也就是一閃而過，他更願意相信，王興發是站在全局的角度考慮，儘量保持安全穩定，太過激進，一旦出現反覆也許會損害公司利益，從內心來說，他也更相信王興發對他個人是沒有成見的，不說父親提拔他的那層關係，就算是個人長久觀察下來，王興發也是真心為西汽考慮，為西汽好。
而也幸好，他林超涵不是那種沒眼光的人，雖然與王興發經常會有一些不同意見，但是為大局考慮，林超涵也都基本和尊重王興發的決定。他很清楚，一兩個想法得不到實施是小事，但如果領導層不和鬧將起來了，那才是大事，很快西汽就會內卷化而不可收拾，爭權奪利就變得不可避免。林超涵是絕對不會贊同西汽的風氣，變成那樣，如同光明汽車現在這般。
此風一開，不可收拾。所以到現在為止林超涵和王興發等領導間仍然保持著良好正常的關係，當然這不代表著就沒有矛盾，也不沒有爭吵，一團和氣那更糟糕。服從和尊重決策，不代表著就容忍原則上的錯誤，該爭就要爭。
林超涵想著西汽內部的事，對秦楓的話就有些忽略了，醒過神來，連忙問道，「秦兄，你剛才說什麼來著？」
秦楓詫異地道，「我是說，我思來想去，覺得還是要在軍品上下功夫，從哪裡跌倒從哪裡爬起來。部隊方面的路子我們有的是，但是沒有過硬的產品，純靠走關係，是行不通的，部隊有部隊的規矩，一旦出現問題，他們是會來找麻煩的。這個我們不能瞎整。」
「這個自然是。」林超涵點頭表示同意，他從小到大，見過多次西汽被軍代表給整得狼狽不堪的經歷，有幾次都是集體退貨，被罰巨款，上上下下都是灰頭土臉，真的是非常丟人不說，還弄得整個廠子的效益都出了問題。
直到林煥海上台的頭兩年都還發生過這樣的事情，有次發動機出現重大故障，就是一例，但後來，林煥海狠抓質量，再加上逐步引進新設備，技術提升等各方面的進步，慢慢到新世紀後，給部隊生產的軍車，才很少再被抓辮子，部隊對西汽的爭氣表現也越來越滿意，現在給西汽的訂單源源不斷，三代軍車的研發任務也早就下達了。這是西汽引為自豪的地方。
要知道，軍隊的認可，和軍隊的訂單，對於這些汽車製造商來說，那當真是非常重要的，從某種程度上，建立口碑與品牌，就看你能不能吃下軍隊訂單了。只有軍方認可的，那才是真的好。大家的常識是，在軍隊裡，次品是冒充不了正品的。
所以，秦楓念念不忘拿下軍方訂單，可謂怨念極其深重，卻也太正常不過了。
「我現在，就差一款拿得出手的軍方認可的軍車，這方面，目前國內技術你們家不敢說是第一，但也是前三了，別跟我說你沒有什麼儲備或者試驗品。」
「有。」林超涵很痛快地點了點頭。
汽研所成立後幹嗎的？每年大把的預算花出來，各種研究，各種技術驗證，各種新款試製，這些年來，沒少花錢，但是成果卻也是極其豐碩，在林超涵看來，這裡的每一分錢都花得太值了。這些基礎的研究不去做，沒有超前的眼光和過人的膽識，不敢燒錢的話，哪裡會有未來。而更重要的是，如果說試驗款型不成功就怪罪負責人的話，那麼創新就一定會被扼殺在搖籃里。
「就知道你們有。其實我們也不是沒有。」秦楓嘆氣道，「可惜因為2300的緣故，我現在有點不太相信我們自己人，只能向外求助，這很悲哀，但又很現實。不過，如果能夠通過外部壓力引入，變成變革的動力，我就覺得這個一點都不丟人。」
看著秦楓堅定的表情，林超涵開玩笑道，「我說秦兄啊，你要是再這樣我就不跟你合作啦，看你那樣子，要是我幫你成功了，將來要是你真能掌控全局了，那豈不是我林某自已挖坑埋自己？西汽還哪裡有活路啊？」
秦楓歪頭想了一下，認真地道，「我覺得你說得很有道理，你這是在資敵進行時。」
兩人相顧大笑。
「喝茶吧！」
「喝茶，來。」
這個話題兩人也沒有迴避，但現在都是平常心看待，其實這個話題之前也提過，兩人也有過規避競爭的約定，但是大家也都知道，競爭總是中不可避免的。但與其把競爭的權利交給別人去胡整，還不如控制在默契而有序的範圍之內，良性的競爭，其實對大家來說都是好事。
再說了，兩人廢話了大半天，其實也都有數，林超涵很清楚西汽的正向研發之路現在已經走上正軌了，只要不自己胡整，將來必然會有更大的上升空間，他有信心。
此時兩人既是校友好友，又是競爭對手的關係，所謂惺惺相惜也不過於此了。
「我手中確實有一些款型的車輛，還沒有正式推出來，只是作為技術儲備存於資料庫中，不瞞秦兄，只所以束之高閣，主要有三個方面的原因，一是大部分都只是驗證技術，雖然相對成熟，但是更多是服務於現有車型改進的；二是有個別技術有點超前了，我們不認為是時候拿出來；三是有些缺陷，但部隊沒有需求，我們沒有急於改進完善的。有那麼幾款，我認為是合適拿出來給你的。就看你們自己的方向了，總有一款適合你罷。」林超涵認真地說道。