第577章 拿下訂單
林超涵請客吃飯當然不是心血來潮，可以說是蓄謀已久，或者說是早有計劃的。肯軍內部的工作，德國人做得，法國人做得，美國人做得，那麼中國人一樣可以做到，請客吃飯只是一次善意的提醒。
只要分數不正式公布，背後就有陰謀操盤的空間。但這裡面，最重要的人物就是卡隆瑞巴上校了，他是這個天平上最重要的砝碼，雖然說一路上看上來，他對中國人的印象不錯，但是他對別人也同樣不錯，看不出來他的內心到底怎麼想的。
但是林超涵看得出來，卡隆瑞巴上校至少是一個愛國者，也是一名正統的軍人。你不能說他有多正直無私，卻一定可以看得出他有自己的頭腦，能夠獨立思考，知道計算利弊得失。在西汽內部多次分析討論，得出一個結論，對卡隆瑞巴上校，最好不要暗地裡做動作，那種公關可能打動他，但是卻一定是私相讓利，也就是要給回扣，一旦牽涉到回扣，林超涵寧可不做這筆生意，因為他很清醒地知道，如果西汽一旦走上這條路，就沒有回頭路可以走了，既不道德又很危險，害人害已。
就算不說被揭發後的巨大風險，此時若是和上校談論回扣，其實只有兩個結果，一個是對方同意了，大家你好我好，另一個就是拒絕了，印象分大丟，甚至有可能形成中國人只會行賄的不良印象，那將來這生意也沒法接著談了。
因此，請客吃飯，是林超涵針對卡隆瑞巴上校的一次明明白白的公關行動，宴請所有人，一視同仁，不行賄不進行利益交換，只是簡單的請吃一頓飯，用中國人特殊的形式表達自己的一份心意。
這份心意清清白白，蒼天可鑑。
就算是這次輸了，大家難得同行一路，請吃一頓飯，大家留一份念想也是值得的。這是東方的智慧，中國人的思維模式，你可能覺得土，但就是那麼管用。
所以當品嘗了中國的美食後，卡隆瑞巴上校心裡的天平到底如何傾斜，已經不言而喻了。這一頓吃了近三個小時，先後上了近二十道菜，把眾人餵得飽飽的，軍營其它的官兵聞香而至，也都有機會嘗一嘗中國美食，得虧了顧胖子準備充分。
眾人興盡而歸，帶著對中國美食的讚嘆，一家家驅車回奈洛比了，哪怕是因為丟了車而懊悔不已的印度一行人，同樣一個個都顯得很愉快，沒有半點悲傷的樣子。
第二天，眾人準點來到軍營。
在廣場上，卡隆瑞巴念起了最終評分，這裡是針對九家的評分，包括那提前淘汰的三家，個個地按照分項進行匯總。
林超涵心裡很平靜地站在那裡，等待著最終結果，其它各家代表有的聚精會神，有的心不在焉，還有的左顧右盼不知道在等什麼。
很快，卡隆瑞巴上校念完了結果，如下：
德國路馳重卡，總分：987分
美國瑪柯重卡，總分：926分
印度維蘭重卡，總分：805分
俄國卡瑪茲重卡，總分：972分
中國西汽重卡，總分：1011分
其它幾家事先被淘汰的則沒有一家超過800分的。
中國是唯一一個總分過千的，然後再綜合靜態展示評分的結果，毫無懸念地，中國贏了！
西汽眾人雖然心裡有所準備，但還是非常激動，互相握著手，忍不住歡呼起來。
太難了，這一路太難了，這一次的難度，在林超涵看來，僅次於當年在青藏高原的試車了，那一次更加艱險，但是這一次的難度絕不可低估，實在是太難了，但是再難，西汽也贏了，那就是中方代表隊贏了，亦即中國贏了。
異國他鄉，高手如雲，脫穎而出，這種感覺，實在是太讓人激動了，有那麼一剎那，林超涵的眼淚奪眶而出了。
看著激動的西汽一方，大多數代表隊還是很有風度地和肯國軍人一起鼓起了掌 ，大家都是行家，西汽能夠一路行來，拿下第一，並不是投機取巧，而是硬碰硬地走過來的，不得不服。承認實力，便會尊重實力，這本也是西方一向的規則之一。
雖然有少數代表依然面色難看，比如瑪柯的代表彭佩斯，一直鐵青著臉，十分不高興，還不時的回頭不懷好意地看著西汽眾人，但是這個結果已經不能更改了。
林超涵不知道背後各方還做了些什麼動作，但此刻都不重要了，因為結果正式公布了，板上釘釘了，肯國軍方是要臉的，他們不會隨意更改這測試的結果的。這不像是某國軍方，特別地不要臉，當年中方和美歐俄一起參與他們的防空飛彈競標，結果中方以絕對優勢勝出，但是在西方的威脅下，他們竟然將公布的結果作廢了，然後又重新招標，折騰好幾次下來，最後搞到當真正需要的時候，卻發現沒有要願意給他賣防空飛彈了，再求中國已經沒人搭理它了。
卡隆瑞巴上校看著中方歡呼了一陣，微笑著道，「恭喜中國西汽，你們將贏得肯國軍方2010年度的軍用重卡訂單，總計350輛。」
馬里少校終於按捺不住自己激動的心情，還有小喀、納布森等人走上前來，與中方擁抱，他們是真心地為中方高興，像納布森，自己是司機，雖然說立場有所不同，但是他其實也很明白，什麼才是最適合他們的。
林超涵很開心地一一與他們擁抱，其它國家代表隊，也有數家很有風度地走過來向中方表示祝賀，畢竟昨晚的羊肉牛尾他們也吃了，不好意思不有所表示。
結果公布後，其實卡隆瑞巴上校與林超涵還進行了一次談判，這次談判其實主要目的就是砍價。按理來說，應該在結果公布之前進行價格談判，但是肯軍也許是太實在了，或者說不太會做生意，竟然在公布之後談判價格。林超涵心裡清楚，這次談判肯軍依然占優勢，如果價格談不攏，他們轉頭再找別人也沒問題。
這裡有大學問可言。
來之前本身就有過報價，西汽的報價在各家裡，肯定不會是最高的，但也不一定是最低的，林超涵心裡有數，參考各方情報，他報了一個適中的數字。
在談判桌上，卡隆瑞巴上校非常冷靜地開門見山道，「林先生，雖然說結果公布你們的成績第一名，但是我們仍然有議價的權利，否則我們有權選擇其它供應商。」
林超涵微微一笑，「上校先生，在我們中國有句話，行百里者半九十，都走到這一步了，你覺得我們會放棄這機會嗎？再說了，謙虛是我們中國人的美德。」
卡隆瑞巴上校露齒一笑，他就喜歡中國人這樣的聰明勁，並且沒有西方人那種傲慢的表情，談起來舒服極了，因此他緩和了語氣，「林先生，代表軍方來議價，希望西汽能夠降低價格30%。」
林超涵眉頭一皺，「卡隆瑞巴先生，我很有誠意和肯軍共贏，但我們不想做虧本買賣啊。」
卡隆瑞巴歪了一下腦袋，自嘲道，「國防部那幫官僚，想什麼呢？」說著，他把手上的那張談判指南扔到了一邊，「林先生，我想還是不拿著這種狗屁不通的東西和你談判，你就實話告訴我，能降低到多少價格吧？」說著，他揚了揚手中的一打紙，「這是合同，價格談好，我們就填上去，當場簽署。」
林超涵頓時有點為難了，這讓自己降，真是一分都不想降，但是報出一個數字，對方還會接下來往下砍的，想了想，他咬牙道，「我們最多能降1千美金每台車，上校先生。」
卡隆瑞巴顯然不滿意，他搖了搖頭，「不行，林先生，我希望你能降3千美金。」
「不行，1千5百我最多了。」
「那就兩千吧！就這麼定了！」
「好，就這麼定了！」
整個過程其實爽快得嚇死人，林超涵原本以為會經過一番艱苦的爭鬥，但是沒有想到，這麼簡單地就達成了協議，要知道，他其實有心理準備，最多可以降2萬美金的，沒有想到能夠只降2千美金就可以了，這讓他有點喜出望外。
但是看著卡隆瑞巴上校同樣開心的臉，他就有點明白了，肯定是西方那些車輛的報價遠超西汽了，現在西汽能每砍下來一分，都是上校的功勞，何況砍下兩千，這對上校來說，同樣也是意外之喜。
在上校看來，物美價廉，這同樣也是終極追求，西汽的價格本身就不高，他一直很滿意的。他友好地站起來伸出了手，與林超涵緊緊地握在一起。
最終西汽正式拿下了這筆價值達5千萬美元的生意。這在西汽的歷史上，還是頭一次拿到這麼大的外貿訂單，以前最大一單也不過是幾百萬美元。
消息很快傳到了國內，一直在煎熬等待的西汽高層，得到這個消息立即沸騰了，很快全廠上下都知道自己的副總林超涵代表西汽，也代表著中國參加非洲肯國的重卡越野拉力賽奪得冠軍，並且拿下訂單的消息，全公司都沸騰了。
徐星梅站在辦公室的窗戶前，遙望著遠方的天空，心裡感嘆莫名，小超衝鋒在前，她這個銷司的負責人必須要改變觀念，全力衝刺國際市場了，必須要學好英語了！
只要分數不正式公布，背後就有陰謀操盤的空間。但這裡面，最重要的人物就是卡隆瑞巴上校了，他是這個天平上最重要的砝碼，雖然說一路上看上來，他對中國人的印象不錯，但是他對別人也同樣不錯，看不出來他的內心到底怎麼想的。
但是林超涵看得出來，卡隆瑞巴上校至少是一個愛國者，也是一名正統的軍人。你不能說他有多正直無私，卻一定可以看得出他有自己的頭腦，能夠獨立思考，知道計算利弊得失。在西汽內部多次分析討論，得出一個結論，對卡隆瑞巴上校，最好不要暗地裡做動作，那種公關可能打動他，但是卻一定是私相讓利，也就是要給回扣，一旦牽涉到回扣，林超涵寧可不做這筆生意，因為他很清醒地知道，如果西汽一旦走上這條路，就沒有回頭路可以走了，既不道德又很危險，害人害已。
就算不說被揭發後的巨大風險，此時若是和上校談論回扣，其實只有兩個結果，一個是對方同意了，大家你好我好，另一個就是拒絕了，印象分大丟，甚至有可能形成中國人只會行賄的不良印象，那將來這生意也沒法接著談了。
因此，請客吃飯，是林超涵針對卡隆瑞巴上校的一次明明白白的公關行動，宴請所有人，一視同仁，不行賄不進行利益交換，只是簡單的請吃一頓飯，用中國人特殊的形式表達自己的一份心意。
這份心意清清白白，蒼天可鑑。
就算是這次輸了，大家難得同行一路，請吃一頓飯，大家留一份念想也是值得的。這是東方的智慧，中國人的思維模式，你可能覺得土，但就是那麼管用。
所以當品嘗了中國的美食後，卡隆瑞巴上校心裡的天平到底如何傾斜，已經不言而喻了。這一頓吃了近三個小時，先後上了近二十道菜，把眾人餵得飽飽的，軍營其它的官兵聞香而至，也都有機會嘗一嘗中國美食，得虧了顧胖子準備充分。
眾人興盡而歸，帶著對中國美食的讚嘆，一家家驅車回奈洛比了，哪怕是因為丟了車而懊悔不已的印度一行人，同樣一個個都顯得很愉快，沒有半點悲傷的樣子。
第二天，眾人準點來到軍營。
在廣場上，卡隆瑞巴念起了最終評分，這裡是針對九家的評分，包括那提前淘汰的三家，個個地按照分項進行匯總。
林超涵心裡很平靜地站在那裡，等待著最終結果，其它各家代表有的聚精會神，有的心不在焉，還有的左顧右盼不知道在等什麼。
很快，卡隆瑞巴上校念完了結果，如下：
德國路馳重卡，總分：987分
美國瑪柯重卡，總分：926分
印度維蘭重卡，總分：805分
俄國卡瑪茲重卡，總分：972分
中國西汽重卡，總分：1011分
其它幾家事先被淘汰的則沒有一家超過800分的。
中國是唯一一個總分過千的，然後再綜合靜態展示評分的結果，毫無懸念地，中國贏了！
西汽眾人雖然心裡有所準備，但還是非常激動，互相握著手，忍不住歡呼起來。
太難了，這一路太難了，這一次的難度，在林超涵看來，僅次於當年在青藏高原的試車了，那一次更加艱險，但是這一次的難度絕不可低估，實在是太難了，但是再難，西汽也贏了，那就是中方代表隊贏了，亦即中國贏了。
異國他鄉，高手如雲，脫穎而出，這種感覺，實在是太讓人激動了，有那麼一剎那，林超涵的眼淚奪眶而出了。
看著激動的西汽一方，大多數代表隊還是很有風度地和肯國軍人一起鼓起了掌 ，大家都是行家，西汽能夠一路行來，拿下第一，並不是投機取巧，而是硬碰硬地走過來的，不得不服。承認實力，便會尊重實力，這本也是西方一向的規則之一。
雖然有少數代表依然面色難看，比如瑪柯的代表彭佩斯，一直鐵青著臉，十分不高興，還不時的回頭不懷好意地看著西汽眾人，但是這個結果已經不能更改了。
林超涵不知道背後各方還做了些什麼動作，但此刻都不重要了，因為結果正式公布了，板上釘釘了，肯國軍方是要臉的，他們不會隨意更改這測試的結果的。這不像是某國軍方，特別地不要臉，當年中方和美歐俄一起參與他們的防空飛彈競標，結果中方以絕對優勢勝出，但是在西方的威脅下，他們竟然將公布的結果作廢了，然後又重新招標，折騰好幾次下來，最後搞到當真正需要的時候，卻發現沒有要願意給他賣防空飛彈了，再求中國已經沒人搭理它了。
卡隆瑞巴上校看著中方歡呼了一陣，微笑著道，「恭喜中國西汽，你們將贏得肯國軍方2010年度的軍用重卡訂單，總計350輛。」
馬里少校終於按捺不住自己激動的心情，還有小喀、納布森等人走上前來，與中方擁抱，他們是真心地為中方高興，像納布森，自己是司機，雖然說立場有所不同，但是他其實也很明白，什麼才是最適合他們的。
林超涵很開心地一一與他們擁抱，其它國家代表隊，也有數家很有風度地走過來向中方表示祝賀，畢竟昨晚的羊肉牛尾他們也吃了，不好意思不有所表示。
結果公布後，其實卡隆瑞巴上校與林超涵還進行了一次談判，這次談判其實主要目的就是砍價。按理來說，應該在結果公布之前進行價格談判，但是肯軍也許是太實在了，或者說不太會做生意，竟然在公布之後談判價格。林超涵心裡清楚，這次談判肯軍依然占優勢，如果價格談不攏，他們轉頭再找別人也沒問題。
這裡有大學問可言。
來之前本身就有過報價，西汽的報價在各家裡，肯定不會是最高的，但也不一定是最低的，林超涵心裡有數，參考各方情報，他報了一個適中的數字。
在談判桌上，卡隆瑞巴上校非常冷靜地開門見山道，「林先生，雖然說結果公布你們的成績第一名，但是我們仍然有議價的權利，否則我們有權選擇其它供應商。」
林超涵微微一笑，「上校先生，在我們中國有句話，行百里者半九十，都走到這一步了，你覺得我們會放棄這機會嗎？再說了，謙虛是我們中國人的美德。」
卡隆瑞巴上校露齒一笑，他就喜歡中國人這樣的聰明勁，並且沒有西方人那種傲慢的表情，談起來舒服極了，因此他緩和了語氣，「林先生，代表軍方來議價，希望西汽能夠降低價格30%。」
林超涵眉頭一皺，「卡隆瑞巴先生，我很有誠意和肯軍共贏，但我們不想做虧本買賣啊。」
卡隆瑞巴歪了一下腦袋，自嘲道，「國防部那幫官僚，想什麼呢？」說著，他把手上的那張談判指南扔到了一邊，「林先生，我想還是不拿著這種狗屁不通的東西和你談判，你就實話告訴我，能降低到多少價格吧？」說著，他揚了揚手中的一打紙，「這是合同，價格談好，我們就填上去，當場簽署。」
林超涵頓時有點為難了，這讓自己降，真是一分都不想降，但是報出一個數字，對方還會接下來往下砍的，想了想，他咬牙道，「我們最多能降1千美金每台車，上校先生。」
卡隆瑞巴顯然不滿意，他搖了搖頭，「不行，林先生，我希望你能降3千美金。」
「不行，1千5百我最多了。」
「那就兩千吧！就這麼定了！」
「好，就這麼定了！」
整個過程其實爽快得嚇死人，林超涵原本以為會經過一番艱苦的爭鬥，但是沒有想到，這麼簡單地就達成了協議，要知道，他其實有心理準備，最多可以降2萬美金的，沒有想到能夠只降2千美金就可以了，這讓他有點喜出望外。
但是看著卡隆瑞巴上校同樣開心的臉，他就有點明白了，肯定是西方那些車輛的報價遠超西汽了，現在西汽能每砍下來一分，都是上校的功勞，何況砍下兩千，這對上校來說，同樣也是意外之喜。
在上校看來，物美價廉，這同樣也是終極追求，西汽的價格本身就不高，他一直很滿意的。他友好地站起來伸出了手，與林超涵緊緊地握在一起。
最終西汽正式拿下了這筆價值達5千萬美元的生意。這在西汽的歷史上，還是頭一次拿到這麼大的外貿訂單，以前最大一單也不過是幾百萬美元。
消息很快傳到了國內，一直在煎熬等待的西汽高層，得到這個消息立即沸騰了，很快全廠上下都知道自己的副總林超涵代表西汽，也代表著中國參加非洲肯國的重卡越野拉力賽奪得冠軍，並且拿下訂單的消息，全公司都沸騰了。
徐星梅站在辦公室的窗戶前，遙望著遠方的天空，心裡感嘆莫名，小超衝鋒在前，她這個銷司的負責人必須要改變觀念，全力衝刺國際市場了，必須要學好英語了！