第540章 必勝信念
「想去是想去，但是我們不會那麼盲目地去。」林超涵答道。
「那就行，我的建議就是，我們雙方合作，你們去肯米亞前後所有的一切關係，我們負責來打通搞定，不瞞你說，我們的關係與他們軍方高層相當好，如果不是因為我們成績太差，這個訂單本來就應該屬於我們的。」秦楓不無遺憾地說。說句真心話，其實他們生產的車輛在非洲使用起來並無問題，成批生產送過去基本上也能應付肯米亞軍隊的要求，然而這事不能比較，一比較就容易出問題，因為盯著這塊肥肉的人太多，引來全世界的重卡企業參與，導致光明集團本來性能就不夠強的車輛在激烈的拉力賽中被拖變形了，只能慘敗出局。
「這事，是你個人的意思，還是你們領導的意思。」林超涵沒有直接回答，而是反問了另外一個問題。
秦楓沉吟了一下，「這不能說我們領導的本意，但是我有把握能夠說服我們領導接受這個提議。」
林超涵詫異地打量了一下秦楓，他能年齡輕輕升上去，可不是表面說得這麼簡單啊。說句實在話，他要去非洲參賽，強行要公司通過也沒有問題，但是說服王興發也並不簡單，但是秦楓敢說這種話，顯然有不小的把握，那他背後肯定還有更高層的領導支持他。
當然這種話更不能問出口了，林超涵看了看孫小蘆，孫小蘆會意，轉頭問秦楓，「秦總，我聽了半天，有個事沒搞明白呢。」
「什麼事沒明白呢？」秦楓問。
「秦總，就算是我們拿到了訂單，那結果只是我們來生產嗎？你們光明集團，其實有足夠的實力，也有足夠的技術，來搞好車輛研發，甚至可以請我們給予技術支援嘛，比我們更有條件生產，何必只是來分這點佣金呢？這不是得不償失嗎？」孫小蘆這話問得其實非常尖銳，這個問題，其實林超涵也是有點疑問的，要知道光明集團根本沒有必要把這個機會交給西汽，自己來做其實問題不大，賺這麼點佣金對於光明集團來說根本沒有太大的意義嘛，無論分成大小，終究光明集團也不是做中間商賺差價的。
林超涵沒有說話，看向秦楓，這事他也是百思不得其解，其實這事裡，西汽沒有那麼大地不可替代性，光明集團如果能掌握訂單，只要贏了比賽，他能有一百種方法把這筆訂單放在自家生產車間，而沒有必要交給西汽。
總不是會秦楓自己想從中牟利吧？林超涵都不由得有點迷惑。
「你這問題問得好。」秦楓哈哈一笑，顯然沒有因為孫小蘆的「耿直」一問而亂了節奏
他靠後一躺，長嘆了一口氣，「其實光明集團就算把訂單搶到自己地盤去生產又怎麼樣呢？如果沒有過硬的質量，可靠的管理，我們可能就算是拿下了訂單，也就只能幹這麼一票了，這個道理，是我今天參觀你們各個車間時真正內心確認的。你看看我們那些人，面對西汽這樣先進的管理制度，居然都麻木不仁不思進取，想想我心裡就涼透了。還不如把這個機會讓你們來干，我們還是做自己最擅長的那部分好了，沒必要非要跟你們西汽去搶這一碗飯。」
這個理由很私人化，不夠充分 ，但是林超涵也沒有懷疑秦楓的真誠，今天光明參訪團的那些人的眼神表情他也都看在眼裡的，不過他當然不會直承，只道，「你們那個劉健文，我看很是值得培養。」
「嗯。」秦楓點頭，然後眼裡閃出迫切的光芒，「其實我是真的希望你們能夠過去殺一殺那些外國重卡的威風，贏不了他們，拿什麼來證明我們中國製造的質量？他們現在成天說我們中國只會山寨，那我們就讓他們看看，什麼是我們中國製造的實力。」
林超涵默默地點了點頭。
「就憑這一點，你們應該拿到自己應得的。」秦楓笑道，「我們如果站在你們的肩膀上去站果子，我覺得光明集團是真會羞恥。」
「呵呵。我相信你們的光明正大。」林超涵笑了起來，到如今，他是真確信秦楓想給西汽這麼個機會。「最後一個問題，你是憑啥認為我們一定就能跟其它強手去放對呢？」
「因為，我也不覺得這些強敵就真比我們中國人高明多少。只要有足夠的技術力量，放倒他們不一定不可能。總得去嘗試一下，何況，國內軍用重卡技術，當前水平最高的就是西汽，你們不去爭這口氣誰去？」
「也對，不蒸饅頭爭口氣。是時候讓他們見識我們中國人真正的力量了。」林超涵開玩笑道。「那，接下來，我還是想談談我們到時候的利潤分配問題。」講真，20萬美元一輛啊，簡直就是開玩笑，變成人民幣那得是150多萬啊，拋去各種成本，淨利潤也得高達100%以上，這種生意，放在國內會搶破頭，誰不想干啊。
「真是個奸商！」秦楓被林超涵氣樂了。說來說去，還不是要說到賺錢上？
「冤枉，我這可都是為大家好，親兄弟，明算帳嘛，如果大家不談妥條件，以後就會產生無數的麻煩。」林超涵嘿嘿一笑。
「好吧，我們五五平分利潤吧！」
「不妥，我認為八二。」
「開什麼國際玩笑，頂多四六，我六你們四！關係網是能夠直接變現的。」
「那怎麼可能，你們關係網要是真有用，那一單你們就搞定了，等不著碰到我們。」林超涵毫不客氣地反擊。
「那你說多少？」
「就七三吧，我七你們三！」
「成交！」
「啊！」
在孫小蘆的目瞪口呆中，他親眼見著兩個老總像是菜市場的菜販子一樣討價還價了半天，最後達成了一個主觀的分成比例。他有一種錯覺，好像這一單生意已經落歸西汽了。
接下來，秦楓和林超涵兩人又商談了半個小時，兩人好像都跟沒喝過酒似的，一直在那裡就各種問題細節進行談判磋商，很快就口頭達成了合作的協議，其主要內容如下：
一是雙方將就肯米亞接車邀請賽的競標進行全方位合作，光明集團的關係網結合西汽的技術，大家雙劍合壁；二是雙方將以西汽的名義進行競標，但是西汽將與光明集團實現利益共享，兩家不排除合作建立股份公司專門來經營業務；三是雙方未來將共同開發非洲市場，雙方可以靈活合作，專攻各自優勢領域的市場，彼此通風報信利益根據商議好的比例進行分配等等。
這份協議達成後，林超涵與秦楓兩人又狠狠地幹了兩杯酒，加上孫小蘆，三個人幹完了一瓶白酒，並一致通過決議，剩下的那瓶酒將作為慶功宴等非洲一行回來後喝。
秦楓站起身來走時已是下午三點鐘，他走時腳步真的有些虛浮了，四兩白酒下肚，他已經困得不行不行了。
吩咐司機將秦楓送回酒店休息後，林超涵也有些扛不住了，但是他還是興奮難捺。其實他早就想擴大外貿生意了，肯米亞是一個絕佳的非洲突破口，這一訂單，西汽務必得拿下，只要能拿下這一單，那就證明西汽生產的重卡質量已經不遜於發達先進國家了。
「小蘆，參訪團那邊安排人接待了麼？」林超涵問道。
「嗯，我知道要喝酒，已經安排別人接著帶他們參訪了，不過他們突然沒了團隊帶頭人，會不會引起混亂呢？」
「應當不會。」林超涵很肯定地說道。「接下來，我們真的要好好考慮一下秦楓的這個建議了。」
「林總，你不會真的想讓我們卡車去參賽吧？」
「為什麼不呢？」
「我們真的能打的過那些國際巨頭們嗎？」孫小蘆的表情看上去有點掙扎。
「怎麼，你沒有信心麼？」林超涵微微一笑，看向孫小蘆。
「有是有，但是……」孫小蘆有些猶豫地道，「總有心裡有些發毛，他們去那裡丟人現眼，如果我們再搞糟了，自己名聲毀了是小，我們中國人造不出好東西來，這種名聲如果在非洲到處流傳，我們可就是中國製造的罪人了。」
「所以我們一定要贏，認賭服輸，但是我們不能輸，一定要贏才行。」林超涵堅定地說道，「十五年前，我們在青藏高原上，與三大國的卡車不是沒有交過車，我們最終的勝出，已經證明我們足夠的優秀和努力了，只要我們繼續保持這樣的優秀和努力，沒有理由不贏的，再說了，如今，我們確實有這個實力來說這個話。」
林超涵的眼睛炯炯有神起來，「小蘆，剛才我們的談話你下去後儘快整理一個會議紀要出來，我們要大幹一票了，準備隨我一起去找王總那裡匯報。這件事情，無論如何我們都要參與。過去了，我們就一馬平川。關於外貿這一塊，是時候我們要打開市場了，進軍歐美現在還不大可能，風土人情理念都不一樣，但是非洲那一塊是藍海，是我們真正的突破口。」
「讓暴風雨來得更猛烈一些吧，我都有些迫不及待，向世界宣布一下我們研究的成果了。」林超涵最後笑著說，「小蘆，跟你不一樣，我有必勝的信心。」
「那就行，我的建議就是，我們雙方合作，你們去肯米亞前後所有的一切關係，我們負責來打通搞定，不瞞你說，我們的關係與他們軍方高層相當好，如果不是因為我們成績太差，這個訂單本來就應該屬於我們的。」秦楓不無遺憾地說。說句真心話，其實他們生產的車輛在非洲使用起來並無問題，成批生產送過去基本上也能應付肯米亞軍隊的要求，然而這事不能比較，一比較就容易出問題，因為盯著這塊肥肉的人太多，引來全世界的重卡企業參與，導致光明集團本來性能就不夠強的車輛在激烈的拉力賽中被拖變形了，只能慘敗出局。
「這事，是你個人的意思，還是你們領導的意思。」林超涵沒有直接回答，而是反問了另外一個問題。
秦楓沉吟了一下，「這不能說我們領導的本意，但是我有把握能夠說服我們領導接受這個提議。」
林超涵詫異地打量了一下秦楓，他能年齡輕輕升上去，可不是表面說得這麼簡單啊。說句實在話，他要去非洲參賽，強行要公司通過也沒有問題，但是說服王興發也並不簡單，但是秦楓敢說這種話，顯然有不小的把握，那他背後肯定還有更高層的領導支持他。
當然這種話更不能問出口了，林超涵看了看孫小蘆，孫小蘆會意，轉頭問秦楓，「秦總，我聽了半天，有個事沒搞明白呢。」
「什麼事沒明白呢？」秦楓問。
「秦總，就算是我們拿到了訂單，那結果只是我們來生產嗎？你們光明集團，其實有足夠的實力，也有足夠的技術，來搞好車輛研發，甚至可以請我們給予技術支援嘛，比我們更有條件生產，何必只是來分這點佣金呢？這不是得不償失嗎？」孫小蘆這話問得其實非常尖銳，這個問題，其實林超涵也是有點疑問的，要知道光明集團根本沒有必要把這個機會交給西汽，自己來做其實問題不大，賺這麼點佣金對於光明集團來說根本沒有太大的意義嘛，無論分成大小，終究光明集團也不是做中間商賺差價的。
林超涵沒有說話，看向秦楓，這事他也是百思不得其解，其實這事裡，西汽沒有那麼大地不可替代性，光明集團如果能掌握訂單，只要贏了比賽，他能有一百種方法把這筆訂單放在自家生產車間，而沒有必要交給西汽。
總不是會秦楓自己想從中牟利吧？林超涵都不由得有點迷惑。
「你這問題問得好。」秦楓哈哈一笑，顯然沒有因為孫小蘆的「耿直」一問而亂了節奏
他靠後一躺，長嘆了一口氣，「其實光明集團就算把訂單搶到自己地盤去生產又怎麼樣呢？如果沒有過硬的質量，可靠的管理，我們可能就算是拿下了訂單，也就只能幹這麼一票了，這個道理，是我今天參觀你們各個車間時真正內心確認的。你看看我們那些人，面對西汽這樣先進的管理制度，居然都麻木不仁不思進取，想想我心裡就涼透了。還不如把這個機會讓你們來干，我們還是做自己最擅長的那部分好了，沒必要非要跟你們西汽去搶這一碗飯。」
這個理由很私人化，不夠充分 ，但是林超涵也沒有懷疑秦楓的真誠，今天光明參訪團的那些人的眼神表情他也都看在眼裡的，不過他當然不會直承，只道，「你們那個劉健文，我看很是值得培養。」
「嗯。」秦楓點頭，然後眼裡閃出迫切的光芒，「其實我是真的希望你們能夠過去殺一殺那些外國重卡的威風，贏不了他們，拿什麼來證明我們中國製造的質量？他們現在成天說我們中國只會山寨，那我們就讓他們看看，什麼是我們中國製造的實力。」
林超涵默默地點了點頭。
「就憑這一點，你們應該拿到自己應得的。」秦楓笑道，「我們如果站在你們的肩膀上去站果子，我覺得光明集團是真會羞恥。」
「呵呵。我相信你們的光明正大。」林超涵笑了起來，到如今，他是真確信秦楓想給西汽這麼個機會。「最後一個問題，你是憑啥認為我們一定就能跟其它強手去放對呢？」
「因為，我也不覺得這些強敵就真比我們中國人高明多少。只要有足夠的技術力量，放倒他們不一定不可能。總得去嘗試一下，何況，國內軍用重卡技術，當前水平最高的就是西汽，你們不去爭這口氣誰去？」
「也對，不蒸饅頭爭口氣。是時候讓他們見識我們中國人真正的力量了。」林超涵開玩笑道。「那，接下來，我還是想談談我們到時候的利潤分配問題。」講真，20萬美元一輛啊，簡直就是開玩笑，變成人民幣那得是150多萬啊，拋去各種成本，淨利潤也得高達100%以上，這種生意，放在國內會搶破頭，誰不想干啊。
「真是個奸商！」秦楓被林超涵氣樂了。說來說去，還不是要說到賺錢上？
「冤枉，我這可都是為大家好，親兄弟，明算帳嘛，如果大家不談妥條件，以後就會產生無數的麻煩。」林超涵嘿嘿一笑。
「好吧，我們五五平分利潤吧！」
「不妥，我認為八二。」
「開什麼國際玩笑，頂多四六，我六你們四！關係網是能夠直接變現的。」
「那怎麼可能，你們關係網要是真有用，那一單你們就搞定了，等不著碰到我們。」林超涵毫不客氣地反擊。
「那你說多少？」
「就七三吧，我七你們三！」
「成交！」
「啊！」
在孫小蘆的目瞪口呆中，他親眼見著兩個老總像是菜市場的菜販子一樣討價還價了半天，最後達成了一個主觀的分成比例。他有一種錯覺，好像這一單生意已經落歸西汽了。
接下來，秦楓和林超涵兩人又商談了半個小時，兩人好像都跟沒喝過酒似的，一直在那裡就各種問題細節進行談判磋商，很快就口頭達成了合作的協議，其主要內容如下：
一是雙方將就肯米亞接車邀請賽的競標進行全方位合作，光明集團的關係網結合西汽的技術，大家雙劍合壁；二是雙方將以西汽的名義進行競標，但是西汽將與光明集團實現利益共享，兩家不排除合作建立股份公司專門來經營業務；三是雙方未來將共同開發非洲市場，雙方可以靈活合作，專攻各自優勢領域的市場，彼此通風報信利益根據商議好的比例進行分配等等。
這份協議達成後，林超涵與秦楓兩人又狠狠地幹了兩杯酒，加上孫小蘆，三個人幹完了一瓶白酒，並一致通過決議，剩下的那瓶酒將作為慶功宴等非洲一行回來後喝。
秦楓站起身來走時已是下午三點鐘，他走時腳步真的有些虛浮了，四兩白酒下肚，他已經困得不行不行了。
吩咐司機將秦楓送回酒店休息後，林超涵也有些扛不住了，但是他還是興奮難捺。其實他早就想擴大外貿生意了，肯米亞是一個絕佳的非洲突破口，這一訂單，西汽務必得拿下，只要能拿下這一單，那就證明西汽生產的重卡質量已經不遜於發達先進國家了。
「小蘆，參訪團那邊安排人接待了麼？」林超涵問道。
「嗯，我知道要喝酒，已經安排別人接著帶他們參訪了，不過他們突然沒了團隊帶頭人，會不會引起混亂呢？」
「應當不會。」林超涵很肯定地說道。「接下來，我們真的要好好考慮一下秦楓的這個建議了。」
「林總，你不會真的想讓我們卡車去參賽吧？」
「為什麼不呢？」
「我們真的能打的過那些國際巨頭們嗎？」孫小蘆的表情看上去有點掙扎。
「怎麼，你沒有信心麼？」林超涵微微一笑，看向孫小蘆。
「有是有，但是……」孫小蘆有些猶豫地道，「總有心裡有些發毛，他們去那裡丟人現眼，如果我們再搞糟了，自己名聲毀了是小，我們中國人造不出好東西來，這種名聲如果在非洲到處流傳，我們可就是中國製造的罪人了。」
「所以我們一定要贏，認賭服輸，但是我們不能輸，一定要贏才行。」林超涵堅定地說道，「十五年前，我們在青藏高原上，與三大國的卡車不是沒有交過車，我們最終的勝出，已經證明我們足夠的優秀和努力了，只要我們繼續保持這樣的優秀和努力，沒有理由不贏的，再說了，如今，我們確實有這個實力來說這個話。」
林超涵的眼睛炯炯有神起來，「小蘆，剛才我們的談話你下去後儘快整理一個會議紀要出來，我們要大幹一票了，準備隨我一起去找王總那裡匯報。這件事情，無論如何我們都要參與。過去了，我們就一馬平川。關於外貿這一塊，是時候我們要打開市場了，進軍歐美現在還不大可能，風土人情理念都不一樣，但是非洲那一塊是藍海，是我們真正的突破口。」
「讓暴風雨來得更猛烈一些吧，我都有些迫不及待，向世界宣布一下我們研究的成果了。」林超涵最後笑著說，「小蘆，跟你不一樣，我有必勝的信心。」