第128章 舟有一計，可使拳館幽而復明
第130章 舟有一計，可使拳館幽而復明
傍晚華燈初上，商業街區附近的人逐漸開始密了起來。
有人從KTV出來，有人拎著奶茶往桌遊吧走去，路燈下的人影拖的很長，這片街區的夜生活正在緩緩啟動。
小飯館裡也依舊熱鬧著，炭火劈啪作響，杯子碰杯的清脆聲，隔壁桌的笑鬧聲，老闆的喝聲混在一起，此起彼伏。
可這一桌，卻突然安靜了。
林舟和黃來生都陷入沉默之中。
他們沒想到，拳館的背後，竟然還藏著這麼一段故事。
原本只是經營遇到些困難，輿論退卡這種現實的東西，忽然被另外一層更沉的東西壓住了。
甄灼卻好像打開了話匣子一樣。
他沒再急著喝酒，只是把瓶口輕輕放下，眼神有些飄，卻又異常清晰，像是在把某個埋了很久的畫面重新從土裡挖出來。
「他和我當年是一個連隊的，」甄灼低聲說，「每次師裡面比武大賽，散打項目的一二名從來都是我們倆包攬。」
他說到這裡，嘴角動了一下，像是想笑，又笑不出來。
「不過永遠是他第一，我第二。」
「我剛剛不是說過嗎，在部隊裡的時候，我也被人像今天這樣毫不客氣地放倒過，就是他幹的。」說著，他抬頭掃過林舟的眉眼。
黃來生本來還想插科打渾一句「那你也挺厲害啊」，可話到了嘴邊，又咽回去了，只是抬眼看著甄灼，沒出聲。
甄灼繼續說：「後來退伍之後，我去當了散打教練，他轉業去了公安。」
「他之前還跟我開玩笑，說等我自己開拳館之後，他要是也退到二線，就來我這踢館。」
「要不就來給我這當教練，」甄灼說著說著，聲音里終於摻進了一點笑意，「他說他不怕丟人，反正實力擺在這，要是輸了就是我這個當老闆的欺負他。」
可那笑意只是停留了一瞬，下一秒就被他自己掐滅了。
「他還說，正好也賺點錢，補貼家用，他還有個女兒，才沒多大，剛上小學吧，我平時也會經常轉錢過去，」甄灼的聲音又低下去，「可惜......再也沒機會了。」
他說完，從兜里摸出手機，翻開相冊。
指尖往下滑，滑得很慢，像是捨不得翻到那個位置。
直到相冊最下面一張照片出現，他才停住，整個人像是被定住一樣，盯著屏幕出神。
那是一張舊照。
兩個穿著軍綠色訓練服的年輕人，臉上灰頭土臉，像剛從泥地里爬起來。
可他們卻在操場上笑得毫無顧忌，肩並著肩，笑得像能把天都掀翻。
照片裡的光很硬，乾淨的有些刺眼。
可甄灼的眼神卻軟了下來。
「國家和組織當然會記得他，」甄灼輕聲說，像是在自言自語，「但我也希望，有人能用別的方式記住他。」
他抬起頭，目光落在兩人臉上，像是在確認他們聽懂了。
「所以一這間拳館，我一定不會讓它關門，」甄灼的語氣忽然變得很堅定，「無論如何，我都要堅持開下去，我還得幫他養閨女呢！」
他說完，用力吸了一下鼻子，硬生生把那點抽泣聲壓回去，臉上又擠出剛剛那種粗獷的笑：「呀......實在抱歉。」
「又讓你們看笑話了。」
「兄弟！」黃來生猛地把酒杯往桌上一放，杯底磕在桌面上發出一聲悶響。
他臉上泛著酒紅，眼神卻異常認真，像是把平日裡那點愛開玩笑和油嘴滑舌的性格都收起來了。
「哥今天把話放在這，你放心，只要哥在，你這拳館就倒不了。」黃來生重重地拍了一下甄灼的肩膀。
那一下拍得太實在，差點把甄灼連人帶凳子拍進地板里。
甄灼被拍得一歪，嘴裡還沒來得及說話，就先咳了一聲，像是被這一下的重量拍得回了神。
在話音落下的那一刻，林舟心裡也像有什麼東西輕輕落定。
他忽然下定決心，要為甄灼做點什麼。
或者說一為這家拳館，為這位素未謀面的鄭警官做點什麼。
這不是為了什麼系統任務，也不是為了賺什麼人情。
林舟只是覺得，承載了這種回憶的地方，不該因為一段被斷章取義的視頻，一些莫名其妙的輿論就倒下。
那樣太憋屈了。
「甄哥，拳館的事，我也可以幫忙，畢竟我是師大的學生，幫你宣傳宣傳，肯定沒問題。」
甄灼當然沒有非要讓林舟和黃來生幫忙的意思。
就是情緒正好到這了，想把心中的這些事情講給兩個脾氣相投的朋友聽聽。
但聽了兩人的表態之後，甄灼已經感動到不知道該說什麼了。
「黃哥，林兄弟，我，我實在是——
」
「大恩不言謝！都在酒里了！這一瓶我幹了！」
他舉起一瓶啤酒，咕嘟嘟就要往下灌，被旁邊兩人趕緊攔下來。
「既然話說到這了，咱們就接著聊，甄灼，現在拳館到底是個什麼情況？你手上的現金流還能撐多久啊？」
甄灼無奈地搖搖頭：「自從之前出了事之後，老客戶就流失的很嚴重，再加上那天有不少學生在，學校里一傳十十傳百，退卡的會員就快到一半以上了。」
「有些會員倒是沒退卡，但近期也不來了，基本上也很少有新辦卡的會員。」
「原本的教練也因為沒有排課，我讓他們先把社保掛在我這，看看能不能找到別的活干。」
黃來生聽著甄灼的敘述，眉頭擰的越來越緊。
他是開過店的，當然知道客流量就是收入的保證，要是原本的客流就流失一半，又沒有新客源的話，這店就離倒閉不遠了。
林舟沒有親自經營過店鋪，但現在社交網絡上信息很發達，什麼東西就算不知道，用AI搜一搜，也能了解個大概。
拳館的情況，確實很不容樂觀。
「那你有什麼想法沒有？」黃來生接著問。
甄灼的表情有些犯難：「說真的，我也沒太想好，這種情況我之前從來沒遇見過，現在能做到也就只是一些常規的事情。」
「我倒是也在原視頻下面發了闢謠的帖子，也把店裡的錄像傳上去了，但是那條帖子不知道為什麼，很快就被刪了，我闢謠的視頻也沒掀起什麼浪花。」
「只能讓店裡比較忠實的幾個老學員幫忙在學校里宣傳宣傳，但沒什麼效果。」
林舟一聽到「刪帖」這兩個字，表情不禁變得有些微妙起來。
「甄哥，店裡的這件事，恐怕沒有你之前想的這麼簡單，就是個意外事件。」
「恐怕，是有人故意搗亂吧。
林舟不懂開店，但身為Z時代大好青年，他太懂什麼是網際網路了。
這不是明擺著就不希望甄灼闢謠的事情被人知道嗎？
那還有啥說的，除了同行故意打壓之外，幾乎沒有什麼別的可能性了。
黃來生一聽林舟的分析，便連連點頭：「我覺得小林說的對，是這個道理！
同行都是仇人，這話一點沒錯，附近也不是只有你一家健身房，肯定是看你生意好，有點眼饞了。」
甄灼一聽這話，當場就有點氣血上涌，啪地把酒瓶往桌上一拍，把鄰桌的客人嚇了一跳。
「竟然tm是這樣？！不行，我去工商局舉報他們去！做生意就應該本本分分，公平競爭，怎麼能用這種缺德的招數！」
林舟和黃來生趕緊一人一邊，把拍案而起的甄灼拽回凳子上。
「甄哥，你先消消氣，你這樣是不行的，先不說舉報有用沒用，你知道你該找誰嗎？」林舟問道。
甄灼被他這話問的一愣，想了一會兒才說：「大不了我挨個舉報！不就是玩陰的嗎？誰不會啊！也不去工商局，就去消防局，舉報他們消防驗收不合格！」
林舟被他這答案也說的一愣。
看來甄灼這店能開到現在，絕對不是光憑運氣好。
他人看著好像挺老實的，有點木訥，但誰還沒有點缺德的小心思呢？
「甄哥，消防局這件事先放放，先不說你舉報成不成功，就算成功了，沒準人家也就是稍微整改一下，但咱們店裡的客流量才是當務之急啊。」林舟立刻把話題扯回來。
甄灼剛才確實喝多了有點上頭，被林舟這麼一說，這才有點回過味來。
他轉向一旁的黃來生，問道：「黃哥，你經驗豐富，之前碰到這種事情的時候，你是怎麼處理的？」
黃來生卻一愣，有點不好意思地撓撓頭：「我啊？我就讓他們折騰去唄，反正我一開始就覺得虧錢也無所謂，又不靠它掙錢。」
「後來，這不是小林就來了麼，他們也折騰不過了。」
林舟和甄灼立刻眯縫起眼睛，撇撇嘴，頗為無奈地盯著他。
跟有錢人是真tm比不了啊！
林舟現在越來越好奇了，黃來生的「本職」到底是幹什麼的。
他問過黃來生幾次，但黃來生從來都是支支吾吾的，顧左右而言他。
他一天到晚在這邊折騰酒吧，說關門就關門，卻一副從來不差錢的樣子，本職究竟是得多賺錢啊？
家裡有礦，還是家裡有油啊？
算了，看黃哥怎麼也不像違法亂紀的人，林舟也沒那麼大的好奇心關心人家的私事。
「咳咳，跟你們開玩笑的，我做了這麼多年生意，對這種事還是很有心得的，」黃來生臉色一變，豎起兩根手指，「要我看，當前有兩項最需要做的事情。」
緊接著，黃來生把自己的想法簡單說了說。
林舟從裡面大概可以提取出兩點核心觀點，就是「開源節流」。
但節流不是指裁員省錢，而是穩定住現有的會員。
輿論已經擴散出去，拳館的核心用戶已經被禍害的差不多了，所以必須要及時止損，亡羊補牢，防止碩果僅存的會員進一步退卡。
但重心不能只放在這上面，而是要更放在「開源」上一也就是想辦法吸引新的客流。
在潛在客源充足的情況下，吸引客源的手段就很有門道了。
課程質量過硬，設施新，環境好，這都是吸引人的點，但更重要的是，需要有更多人看到這家店，需要更多的流量。
而一談到宣傳和流量這件事，林舟可就不困了。
畢竟，他現在可是有一個，極具潛力，正在持續漲粉，還算是有一點點影響力的視頻號呢。
「兩位大哥，我有一計，可使拳館幽而復明！」
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傍晚華燈初上，商業街區附近的人逐漸開始密了起來。
有人從KTV出來，有人拎著奶茶往桌遊吧走去，路燈下的人影拖的很長，這片街區的夜生活正在緩緩啟動。
小飯館裡也依舊熱鬧著，炭火劈啪作響，杯子碰杯的清脆聲，隔壁桌的笑鬧聲，老闆的喝聲混在一起，此起彼伏。
可這一桌，卻突然安靜了。
林舟和黃來生都陷入沉默之中。
他們沒想到，拳館的背後，竟然還藏著這麼一段故事。
原本只是經營遇到些困難，輿論退卡這種現實的東西，忽然被另外一層更沉的東西壓住了。
甄灼卻好像打開了話匣子一樣。
他沒再急著喝酒，只是把瓶口輕輕放下，眼神有些飄，卻又異常清晰，像是在把某個埋了很久的畫面重新從土裡挖出來。
「他和我當年是一個連隊的，」甄灼低聲說，「每次師裡面比武大賽，散打項目的一二名從來都是我們倆包攬。」
他說到這裡，嘴角動了一下，像是想笑，又笑不出來。
「不過永遠是他第一，我第二。」
「我剛剛不是說過嗎，在部隊裡的時候，我也被人像今天這樣毫不客氣地放倒過，就是他幹的。」說著，他抬頭掃過林舟的眉眼。
黃來生本來還想插科打渾一句「那你也挺厲害啊」，可話到了嘴邊，又咽回去了，只是抬眼看著甄灼，沒出聲。
甄灼繼續說：「後來退伍之後，我去當了散打教練，他轉業去了公安。」
「他之前還跟我開玩笑，說等我自己開拳館之後，他要是也退到二線，就來我這踢館。」
「要不就來給我這當教練，」甄灼說著說著，聲音里終於摻進了一點笑意，「他說他不怕丟人，反正實力擺在這，要是輸了就是我這個當老闆的欺負他。」
可那笑意只是停留了一瞬，下一秒就被他自己掐滅了。
「他還說，正好也賺點錢，補貼家用，他還有個女兒，才沒多大，剛上小學吧，我平時也會經常轉錢過去，」甄灼的聲音又低下去，「可惜......再也沒機會了。」
他說完，從兜里摸出手機，翻開相冊。
指尖往下滑，滑得很慢，像是捨不得翻到那個位置。
直到相冊最下面一張照片出現，他才停住，整個人像是被定住一樣，盯著屏幕出神。
那是一張舊照。
兩個穿著軍綠色訓練服的年輕人，臉上灰頭土臉，像剛從泥地里爬起來。
可他們卻在操場上笑得毫無顧忌，肩並著肩，笑得像能把天都掀翻。
照片裡的光很硬，乾淨的有些刺眼。
可甄灼的眼神卻軟了下來。
「國家和組織當然會記得他，」甄灼輕聲說，像是在自言自語，「但我也希望，有人能用別的方式記住他。」
他抬起頭，目光落在兩人臉上，像是在確認他們聽懂了。
「所以一這間拳館，我一定不會讓它關門，」甄灼的語氣忽然變得很堅定，「無論如何，我都要堅持開下去，我還得幫他養閨女呢！」
他說完，用力吸了一下鼻子，硬生生把那點抽泣聲壓回去，臉上又擠出剛剛那種粗獷的笑：「呀......實在抱歉。」
「又讓你們看笑話了。」
「兄弟！」黃來生猛地把酒杯往桌上一放，杯底磕在桌面上發出一聲悶響。
他臉上泛著酒紅，眼神卻異常認真，像是把平日裡那點愛開玩笑和油嘴滑舌的性格都收起來了。
「哥今天把話放在這，你放心，只要哥在，你這拳館就倒不了。」黃來生重重地拍了一下甄灼的肩膀。
那一下拍得太實在，差點把甄灼連人帶凳子拍進地板里。
甄灼被拍得一歪，嘴裡還沒來得及說話，就先咳了一聲，像是被這一下的重量拍得回了神。
在話音落下的那一刻，林舟心裡也像有什麼東西輕輕落定。
他忽然下定決心，要為甄灼做點什麼。
或者說一為這家拳館，為這位素未謀面的鄭警官做點什麼。
這不是為了什麼系統任務，也不是為了賺什麼人情。
林舟只是覺得，承載了這種回憶的地方，不該因為一段被斷章取義的視頻，一些莫名其妙的輿論就倒下。
那樣太憋屈了。
「甄哥，拳館的事，我也可以幫忙，畢竟我是師大的學生，幫你宣傳宣傳，肯定沒問題。」
甄灼當然沒有非要讓林舟和黃來生幫忙的意思。
就是情緒正好到這了，想把心中的這些事情講給兩個脾氣相投的朋友聽聽。
但聽了兩人的表態之後，甄灼已經感動到不知道該說什麼了。
「黃哥，林兄弟，我，我實在是——
」
「大恩不言謝！都在酒里了！這一瓶我幹了！」
他舉起一瓶啤酒，咕嘟嘟就要往下灌，被旁邊兩人趕緊攔下來。
「既然話說到這了，咱們就接著聊，甄灼，現在拳館到底是個什麼情況？你手上的現金流還能撐多久啊？」
甄灼無奈地搖搖頭：「自從之前出了事之後，老客戶就流失的很嚴重，再加上那天有不少學生在，學校里一傳十十傳百，退卡的會員就快到一半以上了。」
「有些會員倒是沒退卡，但近期也不來了，基本上也很少有新辦卡的會員。」
「原本的教練也因為沒有排課，我讓他們先把社保掛在我這，看看能不能找到別的活干。」
黃來生聽著甄灼的敘述，眉頭擰的越來越緊。
他是開過店的，當然知道客流量就是收入的保證，要是原本的客流就流失一半，又沒有新客源的話，這店就離倒閉不遠了。
林舟沒有親自經營過店鋪，但現在社交網絡上信息很發達，什麼東西就算不知道，用AI搜一搜，也能了解個大概。
拳館的情況，確實很不容樂觀。
「那你有什麼想法沒有？」黃來生接著問。
甄灼的表情有些犯難：「說真的，我也沒太想好，這種情況我之前從來沒遇見過，現在能做到也就只是一些常規的事情。」
「我倒是也在原視頻下面發了闢謠的帖子，也把店裡的錄像傳上去了，但是那條帖子不知道為什麼，很快就被刪了，我闢謠的視頻也沒掀起什麼浪花。」
「只能讓店裡比較忠實的幾個老學員幫忙在學校里宣傳宣傳，但沒什麼效果。」
林舟一聽到「刪帖」這兩個字，表情不禁變得有些微妙起來。
「甄哥，店裡的這件事，恐怕沒有你之前想的這麼簡單，就是個意外事件。」
「恐怕，是有人故意搗亂吧。
林舟不懂開店，但身為Z時代大好青年，他太懂什麼是網際網路了。
這不是明擺著就不希望甄灼闢謠的事情被人知道嗎？
那還有啥說的，除了同行故意打壓之外，幾乎沒有什麼別的可能性了。
黃來生一聽林舟的分析，便連連點頭：「我覺得小林說的對，是這個道理！
同行都是仇人，這話一點沒錯，附近也不是只有你一家健身房，肯定是看你生意好，有點眼饞了。」
甄灼一聽這話，當場就有點氣血上涌，啪地把酒瓶往桌上一拍，把鄰桌的客人嚇了一跳。
「竟然tm是這樣？！不行，我去工商局舉報他們去！做生意就應該本本分分，公平競爭，怎麼能用這種缺德的招數！」
林舟和黃來生趕緊一人一邊，把拍案而起的甄灼拽回凳子上。
「甄哥，你先消消氣，你這樣是不行的，先不說舉報有用沒用，你知道你該找誰嗎？」林舟問道。
甄灼被他這話問的一愣，想了一會兒才說：「大不了我挨個舉報！不就是玩陰的嗎？誰不會啊！也不去工商局，就去消防局，舉報他們消防驗收不合格！」
林舟被他這答案也說的一愣。
看來甄灼這店能開到現在，絕對不是光憑運氣好。
他人看著好像挺老實的，有點木訥，但誰還沒有點缺德的小心思呢？
「甄哥，消防局這件事先放放，先不說你舉報成不成功，就算成功了，沒準人家也就是稍微整改一下，但咱們店裡的客流量才是當務之急啊。」林舟立刻把話題扯回來。
甄灼剛才確實喝多了有點上頭，被林舟這麼一說，這才有點回過味來。
他轉向一旁的黃來生，問道：「黃哥，你經驗豐富，之前碰到這種事情的時候，你是怎麼處理的？」
黃來生卻一愣，有點不好意思地撓撓頭：「我啊？我就讓他們折騰去唄，反正我一開始就覺得虧錢也無所謂，又不靠它掙錢。」
「後來，這不是小林就來了麼，他們也折騰不過了。」
林舟和甄灼立刻眯縫起眼睛，撇撇嘴，頗為無奈地盯著他。
跟有錢人是真tm比不了啊！
林舟現在越來越好奇了，黃來生的「本職」到底是幹什麼的。
他問過黃來生幾次，但黃來生從來都是支支吾吾的，顧左右而言他。
他一天到晚在這邊折騰酒吧，說關門就關門，卻一副從來不差錢的樣子，本職究竟是得多賺錢啊？
家裡有礦，還是家裡有油啊？
算了，看黃哥怎麼也不像違法亂紀的人，林舟也沒那麼大的好奇心關心人家的私事。
「咳咳，跟你們開玩笑的，我做了這麼多年生意，對這種事還是很有心得的，」黃來生臉色一變，豎起兩根手指，「要我看，當前有兩項最需要做的事情。」
緊接著，黃來生把自己的想法簡單說了說。
林舟從裡面大概可以提取出兩點核心觀點，就是「開源節流」。
但節流不是指裁員省錢，而是穩定住現有的會員。
輿論已經擴散出去，拳館的核心用戶已經被禍害的差不多了，所以必須要及時止損，亡羊補牢，防止碩果僅存的會員進一步退卡。
但重心不能只放在這上面，而是要更放在「開源」上一也就是想辦法吸引新的客流。
在潛在客源充足的情況下，吸引客源的手段就很有門道了。
課程質量過硬，設施新，環境好，這都是吸引人的點，但更重要的是，需要有更多人看到這家店，需要更多的流量。
而一談到宣傳和流量這件事，林舟可就不困了。
畢竟，他現在可是有一個，極具潛力，正在持續漲粉，還算是有一點點影響力的視頻號呢。
「兩位大哥，我有一計，可使拳館幽而復明！」
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