第158章 再不吃，菜就坨了
第158章 再不吃，菜就坨了
他甚至都沒有功夫再想，許觀雍當這麼多人面說這種事情，讓他把老臉往哪擱？
「大伯，現在分手，什麼責任也不用負，但你要給了彩禮，領了證，再離婚就麻煩了——
」
許建國聽著聽著，一聽到黑人，連工程款都不想要了，轉身就奪門而出。
包間裡的幾人看著他的背影，紛紛忍俊不禁。
「不好意思金總、王哥，讓你們看笑話了。」許觀雍抱歉道。
「什麼話！」二人連連擺手。
王雙根長長舒了一口氣，上次在琉泉市，他從許家家宴出來的時候，心裏面一直就在來回權衡。
這個工程款到底是給還是不給？
給吧，好像許建國跟許經理的關係也一般：不給吧，畢竟是親伯侄，血濃於水。
萬一以後自己再求許經理辦點什麼事，人家因為這個事情，對自己有了嫌隙，那就不好了。
但如果給的話，那段不合格的活兒就得自己找人花錢整改，相當於虧進去一筆。
思來想去權衡半天，他還是相信自己的直覺保持公正，不給。
今天許建國找上門的時候，他的心都揪了一下，不過好在自己的直覺是正確的。
許家這一家子並不團結，各有各的心思。
不過對於他而言，唯一有價值的就是許觀雍，所以只需要維護好和許觀雍的關係，那後續自己再融資貸款的時候，就容易多了。
主要是當時找的第一個人批了10萬，這給王雙根的打擊太大了。
許建國走後，包間裡這才恢復了正常的聊天話題，金東問了問關於飯店和工程副業方面的經營情況。
王雙根都如實回答，沒有隱瞞，很快便也完成了貸後回訪的配合工作。
「小許，你和幾位領導中午就在我這吃吧，我讓師傅安排幾個硬菜！」王雙根誠摯邀請道。
「王哥，不用了，我帶他們吃點山河特色菜，下次來了再在你這吃吧。」許觀雍婉拒道。
再三推辭之後，幾人才上了車。
「金總，中午簡單吃點便飯，下午我們就去華強攪拌站。」許觀雍安排道。
「好的，聽你的。」金東點點頭，跟著許觀雍走訪了兩個客戶，他的感受是全新的。
好像這樣才是真正的貸後回訪，客戶主動配合，氣氛融洽，雙方積極溝通。
自己這邊了解一下客戶當下的經營情況，客戶那邊有什麼訴求，也可以向自己提出來————
而不是像其他人、其他客戶那樣耍心眼，還得勾心鬥角！
「今天帶你們吃個我們本地很有特色的土豆宴，這東西在魔都應該嘗不到。」
許觀雍停好車，帶著金東和兩位合規部的同事，來到了一家名為【嵐縣土豆宴】的餐館。
落座之後，幾人一邊等菜一邊聊。
很快，一道道菜端了上來，搗拿糕、土豆晾影子、土豆排骨、香肉土豆泥————
許觀雍看著正聊到興頭上的金東，有些難為情地打斷道：「金總，咱們一邊吃一邊聊。」
再不吃，菜都坨了。」
「好好好！」金東笑道，作為領導，在許觀雍的提醒下先動筷子。
每道菜挨個嘗了一遍，確實味道不錯，很有特色————
最後這頓午飯以每人一碗麵收尾。
原本金東一行人是沒有午休習慣的，但不知道為什麼，吃完這頓以後，困得不行。
簡單午休之後，一行人這才到了華強商砼。
這個客戶是金東此行的主要目標。
300萬貸出去，張楠是爽了，但這筆貸款金東一直掛在心上放不下，萬一出現問題，一下就是幾百萬的損失。
一旦出現問題，那得用一個業務部兩個多月的業績來填才能勉強彌補。
正好放款後的第一個月，按照要求，許觀雍需要親自做一次貸後回訪，這次正好順便做了。
「許經理，歡迎歡迎，快請進。」楊彪在辦公樓下等候著，見到許觀雍一行人，趕忙熱情迎上去。
「楊總，不用客氣，這是我們總部的領導金總，這次一起來做個貸後回訪，方便的話先帶著我們在廠里轉轉吧。」許觀雍指了指身後的廠區。
他知道，這是金東最想看的，山河市的攪拌站目前最大的問題不是內卷競爭，而是環保問題。
上個月在貸審會上，這個客戶當時的貸款用途其中之一便是環保整改升級。
所以，金東想看看，現在的華強商砼怎麼樣了。
「沒問題，我帶各位去看一看。」楊彪笑著說道。
繞過辦公樓，背後是攪拌樓。
「現在的環保標準，主要圍繞粉塵回收和密閉作業兩個方面。
所以我們安裝了型號為DMC—25的倉頂脈衝布袋除塵器，嚴格按照山河環保標準，用於回收料倉打料時產生的粉塵。
出口粉塵排放濃度已低至5.66~10.2mg/Nm，遠優於要求的30mg/Nm的標準限值！」楊彪介紹道。
金東點了點頭，來之前，他特意了解過攪拌站行業的排放標準。
楊彪見狀，繼續道：「除此之外，我們還採用全封閉式料倉，在裝卸處配備噴淋裝置。
同時硬化運輸路面並定期灑水，運輸車輛都加蓋篷布並沖洗，以及配備了砂石分離機「」
聽完介紹，許觀雍好奇地問道，「楊總，這些改造下來，成本得多少錢？」
「我們用的都是最好的設備和技術，所以比預計的多一些，差不多下來將近80
萬！」楊彪脫口而出，他作為攪拌站的實際經營人，對這些如數家珍。
金東點了點頭，一個企業申請貸款，如果貸前貸後的資金用途一致，基本上風險可控。
怕的就是在貸前環節客戶故意隱瞞，貸款用途存疑，這樣就很容易出現問題。
走到攪拌樓背後，楊彪興致勃勃地介紹道：「同時我們華強也在積極向循環經濟轉型。」
聽到「循環經濟」四個字，金東微微錯愕，「把傳統模式下資源—產品—廢棄物的線性過程，轉變為資源—產品—再生資源的閉環過程嗎？」
雖然國家很早就開始倡導循環經濟，但在攪拌站這個行業，尤其是在山河市，進度並不快，大都還停留在紙面上。
但這個客戶竟然趁著完善環保設施的機會，一併開始著手推進了！
「對，上次辦理貸款的時候，我跟許經理就這個議題討論過，他給了我不少有建設性的想法，確實受益匪淺。
如果不是那次的聊天，可能我們向循環經濟的轉變還停留在口號上！」楊彪感慨道。
「目前我們已經實現了內部循環，包括水循環、廢固循環、粉塵循環，下一步會著手原材料的循環。」
聽著楊彪的介紹，金東也得意地點點頭：「確實，許經理是我們星野業務能力最強的客戶經理了！」
預想中，這個要耗盡一下午的攪拌站客戶，從進門到離開，只用了不到一個小時。
>
他甚至都沒有功夫再想，許觀雍當這麼多人面說這種事情，讓他把老臉往哪擱？
「大伯，現在分手，什麼責任也不用負，但你要給了彩禮，領了證，再離婚就麻煩了——
」
許建國聽著聽著，一聽到黑人，連工程款都不想要了，轉身就奪門而出。
包間裡的幾人看著他的背影，紛紛忍俊不禁。
「不好意思金總、王哥，讓你們看笑話了。」許觀雍抱歉道。
「什麼話！」二人連連擺手。
王雙根長長舒了一口氣，上次在琉泉市，他從許家家宴出來的時候，心裏面一直就在來回權衡。
這個工程款到底是給還是不給？
給吧，好像許建國跟許經理的關係也一般：不給吧，畢竟是親伯侄，血濃於水。
萬一以後自己再求許經理辦點什麼事，人家因為這個事情，對自己有了嫌隙，那就不好了。
但如果給的話，那段不合格的活兒就得自己找人花錢整改，相當於虧進去一筆。
思來想去權衡半天，他還是相信自己的直覺保持公正，不給。
今天許建國找上門的時候，他的心都揪了一下，不過好在自己的直覺是正確的。
許家這一家子並不團結，各有各的心思。
不過對於他而言，唯一有價值的就是許觀雍，所以只需要維護好和許觀雍的關係，那後續自己再融資貸款的時候，就容易多了。
主要是當時找的第一個人批了10萬，這給王雙根的打擊太大了。
許建國走後，包間裡這才恢復了正常的聊天話題，金東問了問關於飯店和工程副業方面的經營情況。
王雙根都如實回答，沒有隱瞞，很快便也完成了貸後回訪的配合工作。
「小許，你和幾位領導中午就在我這吃吧，我讓師傅安排幾個硬菜！」王雙根誠摯邀請道。
「王哥，不用了，我帶他們吃點山河特色菜，下次來了再在你這吃吧。」許觀雍婉拒道。
再三推辭之後，幾人才上了車。
「金總，中午簡單吃點便飯，下午我們就去華強攪拌站。」許觀雍安排道。
「好的，聽你的。」金東點點頭，跟著許觀雍走訪了兩個客戶，他的感受是全新的。
好像這樣才是真正的貸後回訪，客戶主動配合，氣氛融洽，雙方積極溝通。
自己這邊了解一下客戶當下的經營情況，客戶那邊有什麼訴求，也可以向自己提出來————
而不是像其他人、其他客戶那樣耍心眼，還得勾心鬥角！
「今天帶你們吃個我們本地很有特色的土豆宴，這東西在魔都應該嘗不到。」
許觀雍停好車，帶著金東和兩位合規部的同事，來到了一家名為【嵐縣土豆宴】的餐館。
落座之後，幾人一邊等菜一邊聊。
很快，一道道菜端了上來，搗拿糕、土豆晾影子、土豆排骨、香肉土豆泥————
許觀雍看著正聊到興頭上的金東，有些難為情地打斷道：「金總，咱們一邊吃一邊聊。」
再不吃，菜都坨了。」
「好好好！」金東笑道，作為領導，在許觀雍的提醒下先動筷子。
每道菜挨個嘗了一遍，確實味道不錯，很有特色————
最後這頓午飯以每人一碗麵收尾。
原本金東一行人是沒有午休習慣的，但不知道為什麼，吃完這頓以後，困得不行。
簡單午休之後，一行人這才到了華強商砼。
這個客戶是金東此行的主要目標。
300萬貸出去，張楠是爽了，但這筆貸款金東一直掛在心上放不下，萬一出現問題，一下就是幾百萬的損失。
一旦出現問題，那得用一個業務部兩個多月的業績來填才能勉強彌補。
正好放款後的第一個月，按照要求，許觀雍需要親自做一次貸後回訪，這次正好順便做了。
「許經理，歡迎歡迎，快請進。」楊彪在辦公樓下等候著，見到許觀雍一行人，趕忙熱情迎上去。
「楊總，不用客氣，這是我們總部的領導金總，這次一起來做個貸後回訪，方便的話先帶著我們在廠里轉轉吧。」許觀雍指了指身後的廠區。
他知道，這是金東最想看的，山河市的攪拌站目前最大的問題不是內卷競爭，而是環保問題。
上個月在貸審會上，這個客戶當時的貸款用途其中之一便是環保整改升級。
所以，金東想看看，現在的華強商砼怎麼樣了。
「沒問題，我帶各位去看一看。」楊彪笑著說道。
繞過辦公樓，背後是攪拌樓。
「現在的環保標準，主要圍繞粉塵回收和密閉作業兩個方面。
所以我們安裝了型號為DMC—25的倉頂脈衝布袋除塵器，嚴格按照山河環保標準，用於回收料倉打料時產生的粉塵。
出口粉塵排放濃度已低至5.66~10.2mg/Nm，遠優於要求的30mg/Nm的標準限值！」楊彪介紹道。
金東點了點頭，來之前，他特意了解過攪拌站行業的排放標準。
楊彪見狀，繼續道：「除此之外，我們還採用全封閉式料倉，在裝卸處配備噴淋裝置。
同時硬化運輸路面並定期灑水，運輸車輛都加蓋篷布並沖洗，以及配備了砂石分離機「」
聽完介紹，許觀雍好奇地問道，「楊總，這些改造下來，成本得多少錢？」
「我們用的都是最好的設備和技術，所以比預計的多一些，差不多下來將近80
萬！」楊彪脫口而出，他作為攪拌站的實際經營人，對這些如數家珍。
金東點了點頭，一個企業申請貸款，如果貸前貸後的資金用途一致，基本上風險可控。
怕的就是在貸前環節客戶故意隱瞞，貸款用途存疑，這樣就很容易出現問題。
走到攪拌樓背後，楊彪興致勃勃地介紹道：「同時我們華強也在積極向循環經濟轉型。」
聽到「循環經濟」四個字，金東微微錯愕，「把傳統模式下資源—產品—廢棄物的線性過程，轉變為資源—產品—再生資源的閉環過程嗎？」
雖然國家很早就開始倡導循環經濟，但在攪拌站這個行業，尤其是在山河市，進度並不快，大都還停留在紙面上。
但這個客戶竟然趁著完善環保設施的機會，一併開始著手推進了！
「對，上次辦理貸款的時候，我跟許經理就這個議題討論過，他給了我不少有建設性的想法，確實受益匪淺。
如果不是那次的聊天，可能我們向循環經濟的轉變還停留在口號上！」楊彪感慨道。
「目前我們已經實現了內部循環，包括水循環、廢固循環、粉塵循環，下一步會著手原材料的循環。」
聽著楊彪的介紹，金東也得意地點點頭：「確實，許經理是我們星野業務能力最強的客戶經理了！」
預想中，這個要耗盡一下午的攪拌站客戶，從進門到離開，只用了不到一個小時。
>