第150章 金鱗豈是池中物（¼感情-走shen）
第150章 金鱗豈是池中物（?感情-走shen）
所有收款統一進入金九總部帳戶，除去進貨、運營加盟費用外，進入客戶個人帳戶的便是毛利。
支付完房租水電和員工工資後，就是到手的淨利潤。
不過，縱然是許觀雍，看到經營數據也微微有些錯愕。
一個五六十平米的便利店，月銷售額竟然能到小30萬，每月淨利潤到手能有兩萬多。
也正因為如此，客戶本身也是比較冒進，貸款加槓桿，短短一年半的時間，又開了4
家店。
許觀雍像往常一樣，一邊錄著信息，一邊跟客戶聊著：「劉總，咱們這次貸款是想做什麼呢？」
跟客戶聊天，最關鍵的就是不能用帶有限定的預設答案的問題。
比如問「是不是」、「有沒有」之類的。
這種問題只能得到簡單的回答。
相反，在業務過程當中，應該更多用一些開放式的問題，答案不固定，讓客戶說出更多信息才是關鍵。
至於信息有沒有用，那就再甄別挑選。
「小許，你也看到了，我這每家店生意都不錯，所以想再開一家。」客戶劉慶耀笑著回答道。
「再開一家？劉總，您名下都是等額本息的貸款，期限也不算長，一個月得還小十萬，基本上把這幾家店的利潤都覆蓋了。」
許觀雍將視線從Pad上轉到了客戶的臉上，直直盯著他，「您跟我講實話就行，只要不是黃賭毒，都好說。」
劉慶耀說的本就不是實話，他看著對方像是能看破迷霧的眼神，以及眼神背後帶著的一絲肯定般的鼓勵。
也就實話實說：「一方面是計劃開個新店————
另一方面，也想著周轉一下，有一筆五十萬的貸款還有兩個月就還完了，這筆款下來，把這兩個月的難關度過去，後面就輕鬆了。
我這幾家店，最少一個月能賺十萬，只要熬著把貸款還完，我這就基本財富自由了。」
許觀雍微微一笑，點了點頭，答案他大致能猜到，包括在聯合金服和這個客戶第一次見面時。
面板信息也說明了客戶的貸款風險並不大，之所以還要這麼問，只不過是希望讓他對自己的印象更深。
而短時間內讓一個陌生人對自己的印象深刻，最快最好的辦法就是能夠調動客戶的情緒。
人對畫面的記憶不一定深刻，但對當下的感受，往往記憶猶新。
情緒波動越大，記憶越深。
而這種情緒，驚喜也好，尷尬也罷，只要最終結果是好的，且不會引起客戶對自己產生純粹負面的巨大厭惡感。
那目的就達到了。
「明白了劉總，您下午注意接聽信審電話，資金用途就說經營擴張開新店就行。」許觀雍囑咐道。
「那為什麼————」
「一些合規方面的問題需要注意，否則貸款申請容易被拒。
不出意外的話，這筆款應該5點左右就能放，額度應該是30萬，具體以審批結果為準————」
現場看過客戶的經營後，原先預估的20萬額度就可以提一提了。
多這十萬，每個月也就多還幾千塊錢，相較於劉慶耀的實際收入而言，不算什麼。
交代完，許觀雍告別客戶，便匆匆回到公司整理資料撰寫報告，年輕身體的荷爾蒙已經開始隱隱作祟了。
他把效率拉滿，不到半小時，便把文件提交了。
簡單跟趙京交代了一下客戶情況、又囑咐王磊幫自己盯一下審批進度和後續的放款流程，便去地庫開車走了。
山河市西南角臥著一座天龍湖。
湖邊，有一幢臨湖的獨棟別墅改成的民宿。
最佳觀賞湖景的房間裡，剛剛完成了一場鮑魚生吃海參的品鑑會。
許觀雍抱著身上戰袍已經七零八碎的左佳瑤，正在享受著事後一支煙的愜意。
「觀雍，下午不回去打卡真的不要緊的嗎？
，「要緊啊，當然要緊，怎麼會不要緊呢。」
「要緊的話，那咱們趕緊回去吧。」
「這個要緊，那個不要緊。」許觀雍看著有點被繞迷糊的左佳瑤，rua著白面口袋繼續道：「我已經跟領導打過招呼了，沒關係。
再說了，這才月初，你的業績已經破五十萬了，業務部排名第三，你要適應銷冠的心態，讓考勤什麼的都去死吧。」
左佳瑤抬起緋紅的臉頰，看著旁邊的許觀雍輕聲說道，「這是因為有你在我背後頂著，我才能有這些業績，要不然我什麼都不是。」
她腦海里全是許觀雍在會議室給自己傳經授道、帶她去信保公司跑業務的場景，還有上個月給自己第一個客戶的時候————
她其實很想問一下許觀雍，現在兩人是什麼關係？
不過她很清楚，自從下定決心做了那個送貨上門的決定之後，她就再沒有了主動權。
如果他不說，自己也就不要問。
這樣的一條龍，根本不是自己這種小池子之物。
現在這樣————對她而言或許已經很好了。
許觀雍其實還想在背後頂一頂，只不過現在正處於賢者時間，CD還沒結束，只能暫時休火。
「等以後不幹這行了，我就拿著工資，開個小店，賣咖啡、賣書、賣花，做一個自由的老闆娘。」
經過枕邊人的耳濡目染，左佳瑤也養成了一個認知，做風險生意的信貸機構，是有生命周期的。
風險累積到一定程度，必然會爆。
所以這個工作並不是一個長久的事業。
「那老闆是誰？」許觀雍剛問出這話就後悔了，很想撤回。
他對左佳瑤的態度很矛盾，身體上很誠實，心理上卻只把她當成一個小妹妹。
不得不承認，這個小妹妹很漂亮，也很反差，但不知道為什麼，體內就是沒有苯乙胺和多巴胺的催化。
左佳瑤看了他一眼，沒有說話。
許觀雍便也開始裝傻，就當沒說。
只是她往他身上又靠得緊了一些。
在其他同事打卡的時候，天龍湖旁的獨棟別墅里，上演了梅開二度、帽子戲法，最後卡在了大四喜這一步。
年輕就是好，牛和田，都扛得住。
以至於這天的瘋狂情緒，在許觀雍心裡，哪怕一直到周末都沒有散去。
蘇芷禾請他吃的是海鮮大餐，一看到鮑魚、海參，許觀雍的心思就不自覺開始往那棟湖景別墅里飄。
「你在想什麼呢？」
坐在餐桌上的許觀雍聽到蘇芷禾的話，回過神來，「沒想到這鮑魚海參這麼好吃，以前都沒吃過。」
「好吃你就多吃點，不夠再點，本律師請得起！」
「那就不好意思了！」許觀雍不客氣道。
「對了，黃文偉個人投資的那個事，這個是我跟你電話里說過的，追加的兩份補充協議，你現在可以看一下，這下投資合作的主動權就都在你手裡了。」
所有收款統一進入金九總部帳戶，除去進貨、運營加盟費用外，進入客戶個人帳戶的便是毛利。
支付完房租水電和員工工資後，就是到手的淨利潤。
不過，縱然是許觀雍，看到經營數據也微微有些錯愕。
一個五六十平米的便利店，月銷售額竟然能到小30萬，每月淨利潤到手能有兩萬多。
也正因為如此，客戶本身也是比較冒進，貸款加槓桿，短短一年半的時間，又開了4
家店。
許觀雍像往常一樣，一邊錄著信息，一邊跟客戶聊著：「劉總，咱們這次貸款是想做什麼呢？」
跟客戶聊天，最關鍵的就是不能用帶有限定的預設答案的問題。
比如問「是不是」、「有沒有」之類的。
這種問題只能得到簡單的回答。
相反，在業務過程當中，應該更多用一些開放式的問題，答案不固定，讓客戶說出更多信息才是關鍵。
至於信息有沒有用，那就再甄別挑選。
「小許，你也看到了，我這每家店生意都不錯，所以想再開一家。」客戶劉慶耀笑著回答道。
「再開一家？劉總，您名下都是等額本息的貸款，期限也不算長，一個月得還小十萬，基本上把這幾家店的利潤都覆蓋了。」
許觀雍將視線從Pad上轉到了客戶的臉上，直直盯著他，「您跟我講實話就行，只要不是黃賭毒，都好說。」
劉慶耀說的本就不是實話，他看著對方像是能看破迷霧的眼神，以及眼神背後帶著的一絲肯定般的鼓勵。
也就實話實說：「一方面是計劃開個新店————
另一方面，也想著周轉一下，有一筆五十萬的貸款還有兩個月就還完了，這筆款下來，把這兩個月的難關度過去，後面就輕鬆了。
我這幾家店，最少一個月能賺十萬，只要熬著把貸款還完，我這就基本財富自由了。」
許觀雍微微一笑，點了點頭，答案他大致能猜到，包括在聯合金服和這個客戶第一次見面時。
面板信息也說明了客戶的貸款風險並不大，之所以還要這麼問，只不過是希望讓他對自己的印象更深。
而短時間內讓一個陌生人對自己的印象深刻，最快最好的辦法就是能夠調動客戶的情緒。
人對畫面的記憶不一定深刻，但對當下的感受，往往記憶猶新。
情緒波動越大，記憶越深。
而這種情緒，驚喜也好，尷尬也罷，只要最終結果是好的，且不會引起客戶對自己產生純粹負面的巨大厭惡感。
那目的就達到了。
「明白了劉總，您下午注意接聽信審電話，資金用途就說經營擴張開新店就行。」許觀雍囑咐道。
「那為什麼————」
「一些合規方面的問題需要注意，否則貸款申請容易被拒。
不出意外的話，這筆款應該5點左右就能放，額度應該是30萬，具體以審批結果為準————」
現場看過客戶的經營後，原先預估的20萬額度就可以提一提了。
多這十萬，每個月也就多還幾千塊錢，相較於劉慶耀的實際收入而言，不算什麼。
交代完，許觀雍告別客戶，便匆匆回到公司整理資料撰寫報告，年輕身體的荷爾蒙已經開始隱隱作祟了。
他把效率拉滿，不到半小時，便把文件提交了。
簡單跟趙京交代了一下客戶情況、又囑咐王磊幫自己盯一下審批進度和後續的放款流程，便去地庫開車走了。
山河市西南角臥著一座天龍湖。
湖邊，有一幢臨湖的獨棟別墅改成的民宿。
最佳觀賞湖景的房間裡，剛剛完成了一場鮑魚生吃海參的品鑑會。
許觀雍抱著身上戰袍已經七零八碎的左佳瑤，正在享受著事後一支煙的愜意。
「觀雍，下午不回去打卡真的不要緊的嗎？
，「要緊啊，當然要緊，怎麼會不要緊呢。」
「要緊的話，那咱們趕緊回去吧。」
「這個要緊，那個不要緊。」許觀雍看著有點被繞迷糊的左佳瑤，rua著白面口袋繼續道：「我已經跟領導打過招呼了，沒關係。
再說了，這才月初，你的業績已經破五十萬了，業務部排名第三，你要適應銷冠的心態，讓考勤什麼的都去死吧。」
左佳瑤抬起緋紅的臉頰，看著旁邊的許觀雍輕聲說道，「這是因為有你在我背後頂著，我才能有這些業績，要不然我什麼都不是。」
她腦海里全是許觀雍在會議室給自己傳經授道、帶她去信保公司跑業務的場景，還有上個月給自己第一個客戶的時候————
她其實很想問一下許觀雍，現在兩人是什麼關係？
不過她很清楚，自從下定決心做了那個送貨上門的決定之後，她就再沒有了主動權。
如果他不說，自己也就不要問。
這樣的一條龍，根本不是自己這種小池子之物。
現在這樣————對她而言或許已經很好了。
許觀雍其實還想在背後頂一頂，只不過現在正處於賢者時間，CD還沒結束，只能暫時休火。
「等以後不幹這行了，我就拿著工資，開個小店，賣咖啡、賣書、賣花，做一個自由的老闆娘。」
經過枕邊人的耳濡目染，左佳瑤也養成了一個認知，做風險生意的信貸機構，是有生命周期的。
風險累積到一定程度，必然會爆。
所以這個工作並不是一個長久的事業。
「那老闆是誰？」許觀雍剛問出這話就後悔了，很想撤回。
他對左佳瑤的態度很矛盾，身體上很誠實，心理上卻只把她當成一個小妹妹。
不得不承認，這個小妹妹很漂亮，也很反差，但不知道為什麼，體內就是沒有苯乙胺和多巴胺的催化。
左佳瑤看了他一眼，沒有說話。
許觀雍便也開始裝傻，就當沒說。
只是她往他身上又靠得緊了一些。
在其他同事打卡的時候，天龍湖旁的獨棟別墅里，上演了梅開二度、帽子戲法，最後卡在了大四喜這一步。
年輕就是好，牛和田，都扛得住。
以至於這天的瘋狂情緒，在許觀雍心裡，哪怕一直到周末都沒有散去。
蘇芷禾請他吃的是海鮮大餐，一看到鮑魚、海參，許觀雍的心思就不自覺開始往那棟湖景別墅里飄。
「你在想什麼呢？」
坐在餐桌上的許觀雍聽到蘇芷禾的話，回過神來，「沒想到這鮑魚海參這麼好吃，以前都沒吃過。」
「好吃你就多吃點，不夠再點，本律師請得起！」
「那就不好意思了！」許觀雍不客氣道。
「對了，黃文偉個人投資的那個事，這個是我跟你電話里說過的，追加的兩份補充協議，你現在可以看一下，這下投資合作的主動權就都在你手裡了。」