第147章 第一筆投資
第147章 第一筆投資
許觀雍又看了看旁邊的這輛黑色桑塔納，「這輛車值兩萬二？」
黃文偉面色一怔，這個許經理懂行！
「這個——額，這個車車況不錯，就是外面蹭了點，兩處剮蹭都在一個面，花不了多少錢————」
許觀雍直接打斷，「黃總，主要是這車車況再好，頂多也就能賣兩萬二了吧，這筆買賣不掙錢了吧？」
聽到這個不禮貌的打斷，鍾意皺了皺眉，讓人家把話說完啊！
買的不如賣的精，難不成還能賠本賺喝？
「也不能這麼說，收拾收拾估計能掙個千八————」黃文偉說著說著，便看到了許觀雍向他投來的眼神，好像能看穿他的心思。
「主要是這個大哥確實不容易，他聯繫了好幾天了，別的同行壓價太厲害，這筆錢相當於他老婆的救命錢了，多幾千塊說不定就能讓他老婆活下來————」
鍾意聽著聽著，沉默了，原來自己朋友的這個哥哥，雖然是賣的，但並不精，聽他這個語氣，不僅不掙錢，大概率還要貼錢。
說到這，黃文偉嘆了口氣，從兜里摸出一盒煙，剛想給許觀雍散一根，一看手裡的紅塔山，趕忙塞了回去，重新摸出一盒中華。
許觀雍看了看，搖搖頭推了回去，從兜里掏出一盒快抽完的軟中華，「黃總，抽這個吧————正好剩兩根，抽完盒子就扔了。」
看到表情微微有些尷尬的黃文偉，許觀雍補了最後兩句，這樣聽起來好像不會讓對方過於難堪。
「額...謝謝！」
Zippo打火機點燃了兩根煙。
許觀雍輕吸一口，「黃總，麻煩問一下，您這邊收售車輛的均價一般多少錢？」
一口濃煙入肺，黃文偉的情緒平復了幾分，「十萬以內的居多，單價低的車好收好賣，對現金流的壓力沒那麼大，而且周轉率也要高一些。
他儘可能美化著自己的二手車生意。
「雖然你們行內有句話說低於10個點的毛利不賣，但實際平均毛利應該是6~8個點。
扣除掉資金成本、場地租金和人工之外，淨利潤可能撐死也就2~4個點，我說的應該符合行情吧，黃總？」
聽到這話，黃文偉抽菸的動作微微有點一滯，這個許經理，不僅懂點車，而且還懂行！
他本來想把自己生意上的一些亮點挑著給許觀雍講一講，這樣的話可能會有利於貸款的審批。
但沒想到，只聽對方說幾句話，就已經知道了自己根本瞞不了什麼。
許觀雍看著客戶的反應，繼續說道：「按理來說，百分之八九十的二手車商應該是掙錢的，但是按照您這個做生意的方式，我覺得不賠錢就已經很不錯了。」
黃文偉邊說話，口鼻邊冒著煙，「剛剛這種情況倒也不是很常見，該掙的錢，我也不會少掙，畢竟就是靠這個吃飯，一年十來萬還是能掙出來的。」
「那您這次貸款的資金用途是？」
「資金周轉。」黃文偉一邊秉著一口氣說，一邊眼神不自覺瞥了一眼鍾意，這是她教自己這麼回答的。
許觀雍裝作沒有看見，追問道，「以貸養貸也是周轉，墊資收車也是周轉，你是哪一種？」
「不不不，不存在以貸養貸，我那幾筆網貸，每個月還的都不算多，能轉的過來。」黃文偉急忙解釋，「主要是當做一筆收車用的備用金。」
「資金緊張的原因呢？」
「前段時間收了一輛現代和一輛起亞，結果最近新車降價降得有點猛，嚴重影響了二手車行情，現在壓在手裡不太好出。」
看來這輛桑塔納不是個案，這個客戶很喜歡高價收車啊！
「資金缺口呢？」
聽到許觀雍這麼問，旁邊的二人對視一眼，眼神中都有些驚喜，他這麼問，難道貸款可以批？
「十五萬————」
黃文偉試探地說道，其實他心裏面理想的額度是20萬，但從許觀雍的反應中也能看出來，這個金額有些不現實。
所以聽到對方問資金缺口的時候，他心裡快速掙扎了一下，自降了5萬，大不了開口再跟朋友們拆借一點，也基本上夠用了。
大不了以後自己心狠一點，碰到這種急用錢的客戶，哪怕不做這種生意呢。
「十五萬————」許觀雍聽到這個金額，緩緩地搖了搖頭。
「十五萬困難的話，十萬也行。」黃文偉咬咬牙急忙補充了一句，自己再跑勤快一點，讓這個資金周轉率再高一些，也勉強夠用。
許觀雍看著自己面前這個侷促的客戶，按照他的情況，申請特批，也不是不行，不過估計也就十萬。
於是他心裏面盤算著自己手頭的資金，昨天周思陽已經將自己上個月在聯合金服的乾股收益轉了過來。
人民幣十七萬三千七百四十一！
這個客戶的未來確實可期，不到一年半就會成為百萬粉絲的自媒體博主，再加上重操二手車的舊業，又做到了全市第一。
所以，絕對值得投資，而自己，或許可以充當一個指路人，幫助他更快地走入正軌。
而一旁的黃文偉看到沉思不語的許觀雍，以為自己這筆貸款泡湯了，心中不免失落。
胸口那股氣一泄，整個人都塌下去幾分，夾著煙蹲在了馬路牙子上。
「沒關係，許經理，我這個事兒辦不成，你也別為難，我再想想其他辦法。」
他深深吸了一口煙，一股濃濃的灰白色煙柱從他嘴中噴出。
「我這人就是有毛病，明明能力不行，自己過的也不怎麼樣，還偏偏喜歡裝逼逞強，純粹自作自受。」
許觀雍有些好奇，「您愛人同意您這麼做生意嗎？」
他並沒有看客戶結婚證、戶口本之類的基礎材料，只是覺得，到這個年齡，大部分人應該已經結婚了，所以隨口一問。
「愛人？哪個女人願意跟我？」
「別喪氣，會好起來的，大多數人都高估了自己一年之內能做到的事，但是大多數人也低估了自己未來二三十年能做到的事。」許觀雍看著垂頭喪氣的客戶，安慰道。
這個客戶身上最大的矛盾就是，明明有一顆濟世的心，卻做著窮人的生意，不難受才怪。
黃文偉自嘲一笑，抽完最後一口煙，用力把菸頭在地上摁滅，「媽的，以後我也得心狠點，再也不做這種賠本買賣了！」
鍾意看著蹲在自己面前的朋友的哥哥，心中忽然有些心疼，好人怎麼總是沒好報呢？
她輕輕嘆了口氣，剛準備說什麼，便見許觀雍蹲到了黃文偉的旁邊，低聲說道：「黃總，人最怕自己泄氣。」
這是他兩世為人以來最大的感受。
前世為什麼庸庸碌碌？
就是因為心裏面那股子氣，被社會的毒打給磨沒了。
許觀雍又看了看旁邊的這輛黑色桑塔納，「這輛車值兩萬二？」
黃文偉面色一怔，這個許經理懂行！
「這個——額，這個車車況不錯，就是外面蹭了點，兩處剮蹭都在一個面，花不了多少錢————」
許觀雍直接打斷，「黃總，主要是這車車況再好，頂多也就能賣兩萬二了吧，這筆買賣不掙錢了吧？」
聽到這個不禮貌的打斷，鍾意皺了皺眉，讓人家把話說完啊！
買的不如賣的精，難不成還能賠本賺喝？
「也不能這麼說，收拾收拾估計能掙個千八————」黃文偉說著說著，便看到了許觀雍向他投來的眼神，好像能看穿他的心思。
「主要是這個大哥確實不容易，他聯繫了好幾天了，別的同行壓價太厲害，這筆錢相當於他老婆的救命錢了，多幾千塊說不定就能讓他老婆活下來————」
鍾意聽著聽著，沉默了，原來自己朋友的這個哥哥，雖然是賣的，但並不精，聽他這個語氣，不僅不掙錢，大概率還要貼錢。
說到這，黃文偉嘆了口氣，從兜里摸出一盒煙，剛想給許觀雍散一根，一看手裡的紅塔山，趕忙塞了回去，重新摸出一盒中華。
許觀雍看了看，搖搖頭推了回去，從兜里掏出一盒快抽完的軟中華，「黃總，抽這個吧————正好剩兩根，抽完盒子就扔了。」
看到表情微微有些尷尬的黃文偉，許觀雍補了最後兩句，這樣聽起來好像不會讓對方過於難堪。
「額...謝謝！」
Zippo打火機點燃了兩根煙。
許觀雍輕吸一口，「黃總，麻煩問一下，您這邊收售車輛的均價一般多少錢？」
一口濃煙入肺，黃文偉的情緒平復了幾分，「十萬以內的居多，單價低的車好收好賣，對現金流的壓力沒那麼大，而且周轉率也要高一些。
他儘可能美化著自己的二手車生意。
「雖然你們行內有句話說低於10個點的毛利不賣，但實際平均毛利應該是6~8個點。
扣除掉資金成本、場地租金和人工之外，淨利潤可能撐死也就2~4個點，我說的應該符合行情吧，黃總？」
聽到這話，黃文偉抽菸的動作微微有點一滯，這個許經理，不僅懂點車，而且還懂行！
他本來想把自己生意上的一些亮點挑著給許觀雍講一講，這樣的話可能會有利於貸款的審批。
但沒想到，只聽對方說幾句話，就已經知道了自己根本瞞不了什麼。
許觀雍看著客戶的反應，繼續說道：「按理來說，百分之八九十的二手車商應該是掙錢的，但是按照您這個做生意的方式，我覺得不賠錢就已經很不錯了。」
黃文偉邊說話，口鼻邊冒著煙，「剛剛這種情況倒也不是很常見，該掙的錢，我也不會少掙，畢竟就是靠這個吃飯，一年十來萬還是能掙出來的。」
「那您這次貸款的資金用途是？」
「資金周轉。」黃文偉一邊秉著一口氣說，一邊眼神不自覺瞥了一眼鍾意，這是她教自己這麼回答的。
許觀雍裝作沒有看見，追問道，「以貸養貸也是周轉，墊資收車也是周轉，你是哪一種？」
「不不不，不存在以貸養貸，我那幾筆網貸，每個月還的都不算多，能轉的過來。」黃文偉急忙解釋，「主要是當做一筆收車用的備用金。」
「資金緊張的原因呢？」
「前段時間收了一輛現代和一輛起亞，結果最近新車降價降得有點猛，嚴重影響了二手車行情，現在壓在手裡不太好出。」
看來這輛桑塔納不是個案，這個客戶很喜歡高價收車啊！
「資金缺口呢？」
聽到許觀雍這麼問，旁邊的二人對視一眼，眼神中都有些驚喜，他這麼問，難道貸款可以批？
「十五萬————」
黃文偉試探地說道，其實他心裏面理想的額度是20萬，但從許觀雍的反應中也能看出來，這個金額有些不現實。
所以聽到對方問資金缺口的時候，他心裡快速掙扎了一下，自降了5萬，大不了開口再跟朋友們拆借一點，也基本上夠用了。
大不了以後自己心狠一點，碰到這種急用錢的客戶，哪怕不做這種生意呢。
「十五萬————」許觀雍聽到這個金額，緩緩地搖了搖頭。
「十五萬困難的話，十萬也行。」黃文偉咬咬牙急忙補充了一句，自己再跑勤快一點，讓這個資金周轉率再高一些，也勉強夠用。
許觀雍看著自己面前這個侷促的客戶，按照他的情況，申請特批，也不是不行，不過估計也就十萬。
於是他心裏面盤算著自己手頭的資金，昨天周思陽已經將自己上個月在聯合金服的乾股收益轉了過來。
人民幣十七萬三千七百四十一！
這個客戶的未來確實可期，不到一年半就會成為百萬粉絲的自媒體博主，再加上重操二手車的舊業，又做到了全市第一。
所以，絕對值得投資，而自己，或許可以充當一個指路人，幫助他更快地走入正軌。
而一旁的黃文偉看到沉思不語的許觀雍，以為自己這筆貸款泡湯了，心中不免失落。
胸口那股氣一泄，整個人都塌下去幾分，夾著煙蹲在了馬路牙子上。
「沒關係，許經理，我這個事兒辦不成，你也別為難，我再想想其他辦法。」
他深深吸了一口煙，一股濃濃的灰白色煙柱從他嘴中噴出。
「我這人就是有毛病，明明能力不行，自己過的也不怎麼樣，還偏偏喜歡裝逼逞強，純粹自作自受。」
許觀雍有些好奇，「您愛人同意您這麼做生意嗎？」
他並沒有看客戶結婚證、戶口本之類的基礎材料，只是覺得，到這個年齡，大部分人應該已經結婚了，所以隨口一問。
「愛人？哪個女人願意跟我？」
「別喪氣，會好起來的，大多數人都高估了自己一年之內能做到的事，但是大多數人也低估了自己未來二三十年能做到的事。」許觀雍看著垂頭喪氣的客戶，安慰道。
這個客戶身上最大的矛盾就是，明明有一顆濟世的心，卻做著窮人的生意，不難受才怪。
黃文偉自嘲一笑，抽完最後一口煙，用力把菸頭在地上摁滅，「媽的，以後我也得心狠點，再也不做這種賠本買賣了！」
鍾意看著蹲在自己面前的朋友的哥哥，心中忽然有些心疼，好人怎麼總是沒好報呢？
她輕輕嘆了口氣，剛準備說什麼，便見許觀雍蹲到了黃文偉的旁邊，低聲說道：「黃總，人最怕自己泄氣。」
這是他兩世為人以來最大的感受。
前世為什麼庸庸碌碌？
就是因為心裏面那股子氣，被社會的毒打給磨沒了。