第145章 還款能力>還款意願
第145章 還款能力>還款意願
一方面，不能打草驚蛇，讓江勝雪錯失這次內部歸攏掌控權的機會。
另一方面，江志遠的這50萬得放，畢竟也算自己的業績，五千塊錢也是錢！
和蘇芷禾對稱完信息之後，許觀雍才開始聯繫李劍，安排接下來的工作。
「文林，這個客戶什麼情況？怎麼批出來不放了？」張大林收到下面人反饋的消息，直接給薛文林打電話。
好不容易包裝的客戶批出來了，千萬不敢卡在最後一步。
「大林哥，我剛剛聯繫了盛雪服裝的副總，就是管他們財務工作的那個股東。
本來剛開始只計劃批兩筆，一共100萬，沒想到那個接班的二代覺得星野這邊容易審批。
說是聯繫了一下經辦的客戶經理，就是那個許觀雍，他說如果追加4個人，還能再各批50萬，說是到時候批出來一起放。」
張大林聽到這話，暗罵一聲蠢貨，「先把批出來的兩筆給放了，免得夜長夢多。」
不同於劉思健，他搞這個包裝客戶的唯一目的就是掙錢，這已經成了張大林的本能。
當然，薛文林也是圖錢。
只不過他聽到這話，不爽直接寫到了臉上，老子大大小小也是個中介公司的老闆，又不是你張大林的小弟。
給誰下命令呢？
誰還不是個老闆了？
別說現在鑫隆江河日下，就是以前，也輪不到你在這頤指氣使。
怪不得陳凱哪怕願意撕掉自己身上「鑫隆」的標籤，也要跟二流的鼎劍金服那個李劍合作。
不過雖然對方的態度讓薛文林很不爽，但這話確實是大實話，畢竟做買賣，講究一個落袋為安。
「嗯，我讓人聯繫客戶那邊，先把這兩筆放了。」話音剛落，薛文林便掛斷了電話。
擱以前，他是不會這麼快就掛斷電話的。
緊接著，便給下面的人打去電話。
「小魏，你先營銷客戶，把這兩筆放了，剩下的再追加。」
「啥？法人那邊不配合？這人腦子有病吧？行，我讓客戶經理那邊溝通一下。」
還得讓吳康康通過他找的那個背包客去找李劍溝通一下！
做這種包裝客戶就是很麻煩，內部一條線，外面一條線，中間的溝通成本很大。
「對，江總拖著就行，50萬對於您叔叔而言，意義不大，補不了他戳出來的窟窿。
額度有效期這個問題，您不用聽那個中介胡扯，最長能在系統里待3個月。
您只需要抓緊配合律所那邊完成查帳的工作就行，資金缺口的問題好說，現在當務之急是先把財務大權收攏回來。」
許觀雍掛斷江勝雪的電話，心中對她微微有些側目。
說到底，這只是一個研究生畢業一年多的年輕女人，社會閱歷絕對算不上有多豐富。
但在家族經營的這潭泥水裡面，卻能保持目標堅定，而且將那份果決的魄力一以貫之。
本來在剛剛通話的時候，他還想著安撫一下這位江總的情緒，讓她不要著急，沒想到對方全程只是在求證信息的真實性。
絲毫沒有面臨重大選擇和困難時的焦慮與無措。
可能有的人，天生就適合做一名掌舵人。
掛斷電話，回到工位，整個團隊只有鍾意一個人在。
自從優化了工作流之後，聯合金服那邊的單子根本多得辦不過來。
團隊裡面的其他幾個同事，不是在辦客戶，就是在辦客戶的路上。
很少有見面的時候。
鍾意看到許觀雍回來，便湊了過來，「許哥，有個客戶想請你把把脈。」
她剛入職的時候，一直叫的是「觀雍」，只不過工作越干越熟，這兩個字越叫不出口。
一定程度上來講，許觀雍是他們整個團隊的衣食父母。
再叫「觀雍」好像就有點不太禮貌了。
聽到鍾意的求助，許觀雍感覺有些意外，「你們的客戶不是都把過了嗎？」
按照他設計的工作流，所有客戶都由他溝通確認無風險後，再根據客戶的難易程度分配給團隊內的其他同事。
「我朋友的哥哥想要貸款，問到我這邊了，今天上午我辦完安排的客戶，就過去看了一下。」
鍾意解釋道。
許觀雍恍然大悟，原來是這樣，「有什麼問題嗎？」
「他哥哥是做二手車的，流水不算小，有1000多萬，但利潤不高，一年到頭可能就十來萬左右，而且徵信也不好，網貸很多——」鍾意簡單講了一下客戶的基本情況。
「這個客戶你是想放，對吧？」許觀雍聽出了這番話里的言外之意。
鍾意點點頭，「想幫幫忙。」
許觀雍笑了一聲，雖然所有的貸款行業說的都是服務至上，客戶為先，但真正落到實處，幾乎所有人都在逐利。
當然，這種想法也有點搞笑，幼稚之處在於慷公司之慨。
只不過，站在鍾意的角度來看，她意識不到，只會覺得自己是在幫助資金困難的人。
確實被星野的企業文化洗腦了。
聽到許觀雍這一聲笑，鍾意有些不舒服，皺了皺眉補充道：「許哥，我朋友他哥人真的是非常好，我很了解。」
「可能你的工作經驗不多，但是有一個點你要記住，客戶人好跟咱們沒關係，在一個合格的客戶經理眼中，只有能正常還款的客戶才是好客戶，其他的都不重要。」
按照往常，聽到許觀雍傳授經驗，鍾意都會像小雞啄米一樣瘋狂點頭。
但現在她的脖子好像被架了鋼筋，梗在那紋絲不動。
「人品好，說明客戶的還款意願很強。」
許觀雍聽到這話，微微有些詫異，如果沒有記錯的話，這是鍾意第一次頂自己。
「很專業呀，還款意願這種詞都整出來了。」他笑了笑，「不過還款能力才是最重要的。」
鍾意不服，反駁道：「這些年他資助了好幾個貧困山區的孩子上學，很有愛心的！」
聽到這句話，許觀雍微微有些觸動，人品好的客戶多了。
但在這個物慾橫流的社會，還有人堅持善心，儘自己所能去幫助弱勢群體，那就確實很難得。
而且按照鍾意剛剛這番對客戶大致情況的描述，這個客戶收入其實很一般。
尤其是二手車這個行業，水很深，心黑一點不比金融這行掙得少————
見鍾意還想說什麼，許觀雍擺擺手，「別急，我又沒說這個客戶不跟你一塊去————」
話沒說完，黃菲菲便從綜合辦公室走了出來，「觀雍，陳總有事找你，你去趟他辦公室。」
「好的。」
許觀雍起身，扭頭對鍾意說道：「下午我沒時間，中午可以的話我陪你去看一下，你先聯繫客戶約時間，我去找一下陳總。」
一方面，不能打草驚蛇，讓江勝雪錯失這次內部歸攏掌控權的機會。
另一方面，江志遠的這50萬得放，畢竟也算自己的業績，五千塊錢也是錢！
和蘇芷禾對稱完信息之後，許觀雍才開始聯繫李劍，安排接下來的工作。
「文林，這個客戶什麼情況？怎麼批出來不放了？」張大林收到下面人反饋的消息，直接給薛文林打電話。
好不容易包裝的客戶批出來了，千萬不敢卡在最後一步。
「大林哥，我剛剛聯繫了盛雪服裝的副總，就是管他們財務工作的那個股東。
本來剛開始只計劃批兩筆，一共100萬，沒想到那個接班的二代覺得星野這邊容易審批。
說是聯繫了一下經辦的客戶經理，就是那個許觀雍，他說如果追加4個人，還能再各批50萬，說是到時候批出來一起放。」
張大林聽到這話，暗罵一聲蠢貨，「先把批出來的兩筆給放了，免得夜長夢多。」
不同於劉思健，他搞這個包裝客戶的唯一目的就是掙錢，這已經成了張大林的本能。
當然，薛文林也是圖錢。
只不過他聽到這話，不爽直接寫到了臉上，老子大大小小也是個中介公司的老闆，又不是你張大林的小弟。
給誰下命令呢？
誰還不是個老闆了？
別說現在鑫隆江河日下，就是以前，也輪不到你在這頤指氣使。
怪不得陳凱哪怕願意撕掉自己身上「鑫隆」的標籤，也要跟二流的鼎劍金服那個李劍合作。
不過雖然對方的態度讓薛文林很不爽，但這話確實是大實話，畢竟做買賣，講究一個落袋為安。
「嗯，我讓人聯繫客戶那邊，先把這兩筆放了。」話音剛落，薛文林便掛斷了電話。
擱以前，他是不會這麼快就掛斷電話的。
緊接著，便給下面的人打去電話。
「小魏，你先營銷客戶，把這兩筆放了，剩下的再追加。」
「啥？法人那邊不配合？這人腦子有病吧？行，我讓客戶經理那邊溝通一下。」
還得讓吳康康通過他找的那個背包客去找李劍溝通一下！
做這種包裝客戶就是很麻煩，內部一條線，外面一條線，中間的溝通成本很大。
「對，江總拖著就行，50萬對於您叔叔而言，意義不大，補不了他戳出來的窟窿。
額度有效期這個問題，您不用聽那個中介胡扯，最長能在系統里待3個月。
您只需要抓緊配合律所那邊完成查帳的工作就行，資金缺口的問題好說，現在當務之急是先把財務大權收攏回來。」
許觀雍掛斷江勝雪的電話，心中對她微微有些側目。
說到底，這只是一個研究生畢業一年多的年輕女人，社會閱歷絕對算不上有多豐富。
但在家族經營的這潭泥水裡面，卻能保持目標堅定，而且將那份果決的魄力一以貫之。
本來在剛剛通話的時候，他還想著安撫一下這位江總的情緒，讓她不要著急，沒想到對方全程只是在求證信息的真實性。
絲毫沒有面臨重大選擇和困難時的焦慮與無措。
可能有的人，天生就適合做一名掌舵人。
掛斷電話，回到工位，整個團隊只有鍾意一個人在。
自從優化了工作流之後，聯合金服那邊的單子根本多得辦不過來。
團隊裡面的其他幾個同事，不是在辦客戶，就是在辦客戶的路上。
很少有見面的時候。
鍾意看到許觀雍回來，便湊了過來，「許哥，有個客戶想請你把把脈。」
她剛入職的時候，一直叫的是「觀雍」，只不過工作越干越熟，這兩個字越叫不出口。
一定程度上來講，許觀雍是他們整個團隊的衣食父母。
再叫「觀雍」好像就有點不太禮貌了。
聽到鍾意的求助，許觀雍感覺有些意外，「你們的客戶不是都把過了嗎？」
按照他設計的工作流，所有客戶都由他溝通確認無風險後，再根據客戶的難易程度分配給團隊內的其他同事。
「我朋友的哥哥想要貸款，問到我這邊了，今天上午我辦完安排的客戶，就過去看了一下。」
鍾意解釋道。
許觀雍恍然大悟，原來是這樣，「有什麼問題嗎？」
「他哥哥是做二手車的，流水不算小，有1000多萬，但利潤不高，一年到頭可能就十來萬左右，而且徵信也不好，網貸很多——」鍾意簡單講了一下客戶的基本情況。
「這個客戶你是想放，對吧？」許觀雍聽出了這番話里的言外之意。
鍾意點點頭，「想幫幫忙。」
許觀雍笑了一聲，雖然所有的貸款行業說的都是服務至上，客戶為先，但真正落到實處，幾乎所有人都在逐利。
當然，這種想法也有點搞笑，幼稚之處在於慷公司之慨。
只不過，站在鍾意的角度來看，她意識不到，只會覺得自己是在幫助資金困難的人。
確實被星野的企業文化洗腦了。
聽到許觀雍這一聲笑，鍾意有些不舒服，皺了皺眉補充道：「許哥，我朋友他哥人真的是非常好，我很了解。」
「可能你的工作經驗不多，但是有一個點你要記住，客戶人好跟咱們沒關係，在一個合格的客戶經理眼中，只有能正常還款的客戶才是好客戶，其他的都不重要。」
按照往常，聽到許觀雍傳授經驗，鍾意都會像小雞啄米一樣瘋狂點頭。
但現在她的脖子好像被架了鋼筋，梗在那紋絲不動。
「人品好，說明客戶的還款意願很強。」
許觀雍聽到這話，微微有些詫異，如果沒有記錯的話，這是鍾意第一次頂自己。
「很專業呀，還款意願這種詞都整出來了。」他笑了笑，「不過還款能力才是最重要的。」
鍾意不服，反駁道：「這些年他資助了好幾個貧困山區的孩子上學，很有愛心的！」
聽到這句話，許觀雍微微有些觸動，人品好的客戶多了。
但在這個物慾橫流的社會，還有人堅持善心，儘自己所能去幫助弱勢群體，那就確實很難得。
而且按照鍾意剛剛這番對客戶大致情況的描述，這個客戶收入其實很一般。
尤其是二手車這個行業，水很深，心黑一點不比金融這行掙得少————
見鍾意還想說什麼，許觀雍擺擺手，「別急，我又沒說這個客戶不跟你一塊去————」
話沒說完，黃菲菲便從綜合辦公室走了出來，「觀雍，陳總有事找你，你去趟他辦公室。」
「好的。」
許觀雍起身，扭頭對鍾意說道：「下午我沒時間，中午可以的話我陪你去看一下，你先聯繫客戶約時間，我去找一下陳總。」