第125章 工資到手只有七萬多？
第125章 工資到手只有七萬多？
許觀雍來到一處角落，撥通了楊彪的電話。
電話一接通，便傳來客戶著急的聲音，甚至略帶一絲生氣，「許經理，我那個貸款是批不下來了還是額度太低了？」
由於第一次打電話時許觀雍在開會，所以楊彪今天聯繫的一直都是陳凱。
上午問，說是正在審。
中午問，說是批出來額度較低，還在溝通。
下午問，又說總部協審比較慢讓等等————
這一系列回答跟之前他辦銀行貸款被拒貸的時候幾乎一模一樣！
不出意外的話，第二天一早就會說昨天溝通到半夜，最後還是沒有通過。
試圖用這種拙劣的伎倆騙取自己的信任，為他們以後轉介紹客戶或者待日後有機會再合作做鋪墊。
這種人、這種事，他見多了。
想到這，楊彪就氣得直跺腳，看著辦公室牆上掛著的【厚德載物】，更是氣不打一處來。
怎麼光自己一個人在這厚？
他明明在辦理的時候就特意強調過，行不行他都能接受，但就是不要忽悠他。
結果現在已經五點多了，再墨跡就下班了。
聽到客戶質問的語氣，許觀雍用平和的語氣回應道：「楊總，誰跟您說的批不下來了？誰又跟您說額度低了？」
這話雖然聽起來有點質問的意思，但在楊彪耳中，卻像是天籟之音。
「意思是有轉機？」
「按照昨天我給您規劃的，六筆50萬，總共300萬，兩年期。」
對待這個客戶，許觀雍並沒有像對馮永強那樣，在交代審批結果的時候，用那種溝通小技巧。
主要是客戶對於本筆貸款曲折的申請過程本就清楚，自己沒必要再添加一些人為的阻礙在裡面。
其次，對於白手起家做到如今這個規模的製造業老闆而言，這些小技巧反而容易引起他們的反感。
最好的溝通手段就是真誠。
楊彪聽到許觀雍的話，直接愣住了，其實說實話，他心底里對300萬也沒有抱有太高的期望。
根據他跟銀行打交道的經驗，前期承諾的300萬，後期實際能貸出來200萬，就算是正常的。
就在他愣住的時候，電話里又傳來許觀雍的聲音，「不過————」
果然！
還有轉折！
楊彪就猜到事情沒有那麼簡單！
「不過什麼？」他的聲音雖然沒有了剛剛那種略帶慍怒的情緒，但聽起來還明顯多了幾分對抗的意味。
「不過總部的領導要求，每個月月初都需要我親自去貴公司做一個回訪。」許觀雍解釋道。
就這？
楊彪以為這個「不過」的分量有多重呢？
原來就這？
他看著辦公室窗外還在生產的攪拌站，眼前出現了攪拌站未來的光景。
環保缺漏的補齊、產能受限的解決、市場份額的提升————
如果許觀雍沒有提回訪這件事，他甚至以後還想主動邀請許觀雍來到廠里，屆時再看一看，和現在有什麼區別。
甚至他有一種陰暗或者惡趣味的想法，想把那些給自己拒貸的銀行客戶經理也叫過來看一看。
看一看我這攪拌站發展的樣子！
就在楊彪臆想的時候，許觀雍還以為他有什麼想法，便借著這個空當，做了一番解釋。
「楊總，咱們這次貸款整個過程確實比較曲折，最開始新審只批了150萬，我覺得額度方面有些太低。
所以又跟領導溝通，但最後又牽扯到了總部協審，很麻煩。
所以一直拖到了現在，包括回訪這件事也是總部領導要求的。」
楊彪從許觀雍的話裡面聽到的滿是拳拳懇切之意。
從上面開始嚴查環保一直到現在，他接觸的貸款中介和銀行客戶經理不下十幾個。
幾乎很少有這麼真誠的，哪怕有，也只是態度誠懇，但辦不成事。
沒想到最不抱希望的這個年輕人卻給了自己這麼大一個意外的驚喜。
「哈哈哈，我這邊沒有任何問題，至於你說的回訪，別說一個月一次，你就是周周來，天天來，我都舉雙手歡迎！」
許觀雍聽到楊彪的話，嘴角微微一笑，「好的，楊總，那我這邊就準備走放款流程，最遲晚上7點之前就會到帳。」
這個客戶的居間服務費，在辦理之前陳凱交代過，放款之後再收。
這是他的一個老客戶轉介紹的，基本的信任度和粘性都有，所以不會有跑單的情況出現。
按照自己在聯合金服20%的乾股，這一筆就是2萬多的收入。
再加上200萬的業績帶來的績效。
日入4萬！
就在這時，他才反應過來，今天已經是十月九號，明天又到了發工資的日子。
上個月業績到放假前正好破了一千萬，底薪加績效已經有十萬出頭！
只不過扣除五險一金，自己交了個稅之後，到手只有七萬五千多。
嗯？
只有？
自己什麼時候這麼飄了？
七萬多的工資收入也開始用「只有」了？
由於許觀雍和李飛的這六筆貸款耽誤了不少時間，所以其他人的貸審會都推到比較晚。
雖然看不慣許觀雍裝逼，但陳途的心情還算不錯。
昨天晚上，劉思建給他的這個工程客戶，趙京那邊只給批了20。
但在貸審會上，陳金的心情格外好，經歷過300萬的洗禮之後，看這種小客戶，總覺得是毛毛雨。
所以在陳途提出提額的申請之後，陳金大手一揮，很輕鬆就通過了。
這讓張大林三人也都有了意外之喜。
30萬，20個點的費用，直接讓他們爽吃到飽。
看來這條路行得通！
原本這個月5號又替賣炸雞的那個傻逼客戶墊了大幾千的劉思建，也心中大爽。
這一筆基本上把這三個月需要墊的錢都給賺回來了。
於是他看陳途都眉清目秀了不少。
今晚怎麼樣也得讓他請自己吃個飯了！
同樣考慮請客吃飯的還有陳凱。
「觀雍，今晚咱們四個一塊吃個飯，慶祝一下！包廂我都訂好了，山河飯店，還是那個包間。」
陳凱興致盎然，在這個關鍵時候，還是二人第一次見面吃飯的地方，再聚一頓。
想想都覺得意義非凡。
「今晚上我有安排了，改天吧凱哥，咱們什麼時候都能吃。
許觀雍來到一處角落，撥通了楊彪的電話。
電話一接通，便傳來客戶著急的聲音，甚至略帶一絲生氣，「許經理，我那個貸款是批不下來了還是額度太低了？」
由於第一次打電話時許觀雍在開會，所以楊彪今天聯繫的一直都是陳凱。
上午問，說是正在審。
中午問，說是批出來額度較低，還在溝通。
下午問，又說總部協審比較慢讓等等————
這一系列回答跟之前他辦銀行貸款被拒貸的時候幾乎一模一樣！
不出意外的話，第二天一早就會說昨天溝通到半夜，最後還是沒有通過。
試圖用這種拙劣的伎倆騙取自己的信任，為他們以後轉介紹客戶或者待日後有機會再合作做鋪墊。
這種人、這種事，他見多了。
想到這，楊彪就氣得直跺腳，看著辦公室牆上掛著的【厚德載物】，更是氣不打一處來。
怎麼光自己一個人在這厚？
他明明在辦理的時候就特意強調過，行不行他都能接受，但就是不要忽悠他。
結果現在已經五點多了，再墨跡就下班了。
聽到客戶質問的語氣，許觀雍用平和的語氣回應道：「楊總，誰跟您說的批不下來了？誰又跟您說額度低了？」
這話雖然聽起來有點質問的意思，但在楊彪耳中，卻像是天籟之音。
「意思是有轉機？」
「按照昨天我給您規劃的，六筆50萬，總共300萬，兩年期。」
對待這個客戶，許觀雍並沒有像對馮永強那樣，在交代審批結果的時候，用那種溝通小技巧。
主要是客戶對於本筆貸款曲折的申請過程本就清楚，自己沒必要再添加一些人為的阻礙在裡面。
其次，對於白手起家做到如今這個規模的製造業老闆而言，這些小技巧反而容易引起他們的反感。
最好的溝通手段就是真誠。
楊彪聽到許觀雍的話，直接愣住了，其實說實話，他心底里對300萬也沒有抱有太高的期望。
根據他跟銀行打交道的經驗，前期承諾的300萬，後期實際能貸出來200萬，就算是正常的。
就在他愣住的時候，電話里又傳來許觀雍的聲音，「不過————」
果然！
還有轉折！
楊彪就猜到事情沒有那麼簡單！
「不過什麼？」他的聲音雖然沒有了剛剛那種略帶慍怒的情緒，但聽起來還明顯多了幾分對抗的意味。
「不過總部的領導要求，每個月月初都需要我親自去貴公司做一個回訪。」許觀雍解釋道。
就這？
楊彪以為這個「不過」的分量有多重呢？
原來就這？
他看著辦公室窗外還在生產的攪拌站，眼前出現了攪拌站未來的光景。
環保缺漏的補齊、產能受限的解決、市場份額的提升————
如果許觀雍沒有提回訪這件事，他甚至以後還想主動邀請許觀雍來到廠里，屆時再看一看，和現在有什麼區別。
甚至他有一種陰暗或者惡趣味的想法，想把那些給自己拒貸的銀行客戶經理也叫過來看一看。
看一看我這攪拌站發展的樣子！
就在楊彪臆想的時候，許觀雍還以為他有什麼想法，便借著這個空當，做了一番解釋。
「楊總，咱們這次貸款整個過程確實比較曲折，最開始新審只批了150萬，我覺得額度方面有些太低。
所以又跟領導溝通，但最後又牽扯到了總部協審，很麻煩。
所以一直拖到了現在，包括回訪這件事也是總部領導要求的。」
楊彪從許觀雍的話裡面聽到的滿是拳拳懇切之意。
從上面開始嚴查環保一直到現在，他接觸的貸款中介和銀行客戶經理不下十幾個。
幾乎很少有這麼真誠的，哪怕有，也只是態度誠懇，但辦不成事。
沒想到最不抱希望的這個年輕人卻給了自己這麼大一個意外的驚喜。
「哈哈哈，我這邊沒有任何問題，至於你說的回訪，別說一個月一次，你就是周周來，天天來，我都舉雙手歡迎！」
許觀雍聽到楊彪的話，嘴角微微一笑，「好的，楊總，那我這邊就準備走放款流程，最遲晚上7點之前就會到帳。」
這個客戶的居間服務費，在辦理之前陳凱交代過，放款之後再收。
這是他的一個老客戶轉介紹的，基本的信任度和粘性都有，所以不會有跑單的情況出現。
按照自己在聯合金服20%的乾股，這一筆就是2萬多的收入。
再加上200萬的業績帶來的績效。
日入4萬！
就在這時，他才反應過來，今天已經是十月九號，明天又到了發工資的日子。
上個月業績到放假前正好破了一千萬，底薪加績效已經有十萬出頭！
只不過扣除五險一金，自己交了個稅之後，到手只有七萬五千多。
嗯？
只有？
自己什麼時候這麼飄了？
七萬多的工資收入也開始用「只有」了？
由於許觀雍和李飛的這六筆貸款耽誤了不少時間，所以其他人的貸審會都推到比較晚。
雖然看不慣許觀雍裝逼，但陳途的心情還算不錯。
昨天晚上，劉思建給他的這個工程客戶，趙京那邊只給批了20。
但在貸審會上，陳金的心情格外好，經歷過300萬的洗禮之後，看這種小客戶，總覺得是毛毛雨。
所以在陳途提出提額的申請之後，陳金大手一揮，很輕鬆就通過了。
這讓張大林三人也都有了意外之喜。
30萬，20個點的費用，直接讓他們爽吃到飽。
看來這條路行得通！
原本這個月5號又替賣炸雞的那個傻逼客戶墊了大幾千的劉思建，也心中大爽。
這一筆基本上把這三個月需要墊的錢都給賺回來了。
於是他看陳途都眉清目秀了不少。
今晚怎麼樣也得讓他請自己吃個飯了！
同樣考慮請客吃飯的還有陳凱。
「觀雍，今晚咱們四個一塊吃個飯，慶祝一下！包廂我都訂好了，山河飯店，還是那個包間。」
陳凱興致盎然，在這個關鍵時候，還是二人第一次見面吃飯的地方，再聚一頓。
想想都覺得意義非凡。
「今晚上我有安排了，改天吧凱哥，咱們什麼時候都能吃。