第95章 你還真指望小許啊？
第95章 你還真指望小許啊？
聯合金服本就是許觀雍一手推動的，合伙人模式也是他一步一步敲定完善的，所以講起來深入淺出。
宋飛宇一邊喝茶，一邊聽。
聽完以後，他好奇地問道：「那這樣的話，同樣的貸款規模，站在公司的角度而言，利潤不就是變少了嗎？」
「同樣的規模是這樣，但這種模式的目的就是為了擴大規模，傳統的獲客方式主要就是電銷和線下的客戶轉介紹。
但現在主流的中介公司，在居間服務費的分配這塊，最基礎的業務員，其實拿到的比例不算高。
通過改變分配製度來刺激他們的積極性，這樣就會有兩個好處。」說到這裡，許觀雍特意留了個氣口。
宋飛宇果然順著問道，「哪兩個好處？」
「最直接、最見效的就是能夠吸引更多優秀的金融中介作為合伙人加入到聯合金服，擴大整個公司在山河市貸款市場上的名聲。
同時也會擴大整個聯合金服的業務規模，雖然單筆貸款利潤比傳統的中介公司要少，但量起來之後，反而會掙得更多。」
宋飛宇點點頭，這點很容易能理解，畢竟作為業務員，做同樣的客戶，肯定是哪裡掙錢去哪裡。
底層一線的金融中介，就像是整個市場的風向標，他們往哪裡聚集、他們做哪些產品做的多、他們跑哪些客戶跑的多————
這些都代表著當前市場上利潤最豐富的地方。
「那第二個呢？」
「第二個好處就是在這樣的制度下，這些合伙人會化作一個一個觸手，從之前的下沉市場，慢慢往中高端蔓延。」
許觀雍緩緩說道，同時眼神開始重點關注宋飛宇的狀態變化。
果然，這個信達銀行的行長起了興趣，原先是靠在沙發上慵懶的坐姿，現在也坐直了起來。
他繼續說道：「這種變化是符合客觀規律的，懶是人的天性，同樣的收入，選項A是10個優質客戶，選項B是50個資質一般的客戶。
選項B所要付出的精力是A的10倍甚至百倍，所有人都會選A，不是嗎？」
聽到這裡，宋飛宇突然認真思索起聯合金服的這個模式。
聽起來跟鑫隆完全是不一樣的兩個方向。
許觀雍心中暗暗叫喜，有戲！
他不給宋飛宇反應的時間，繼續說道，「正好星野這邊的產品在下個月會放開單筆50
萬的授信額度。
所以今天上午，在給聯合金服的業務員做培訓的時候，我也強調了一下他們的營銷方向，推動一下獲取大體量客戶的進度。」
聽到這裡，宋飛宇的興趣明顯更濃了幾分。
50萬是個很明顯的分水嶺。
單筆授信能到50萬的客戶，基本上體量都算不錯。
這些客戶一年的經營利潤大部分都在50~100萬之間。
按照行業的平均利潤率來算，這些客戶的年營收基本都在千萬以上。
這類客戶基本已接近信達銀行對公貸款的准入標準。
不過，雖然理論上是這麼講，但落實到實際操作上，能不能達到這樣的效果，還得再觀望觀望。
畢竟當時鑫隆找來合作的時候，說的也是天花亂墜。
所以宋飛宇只是在心裡記了一筆，點點頭，他現在100%能確定聯合金服這一塊錢的居間協議的目的了。
不過，聽完許觀雍的這番話，他突然有了一個很感興趣的問題，「你作為一個星野金融的客戶經理，為什麼對聯合金服的模式這麼熟悉？」
雖然雙方有合作，但按照正常邏輯來講，這些東西，許觀雍頂多了解個大概，不可能說的這麼細。
聽到這個問題，許觀雍就知道，他這個種子已經成功種下來了。
從剛剛的這番交談當中，他也對宋飛宇有了一個大致卻相對準確的人物畫像。
這並不是那種一板一眼的銀行高管，否則當初也不會跟鑫隆合作，現在也不會跟自己聊這些。
摸清了這些，現在的溝通方式就得換一換。
得表現出自己的價值。
「宋行，說出來您可能不信，這個模式，是我建議陳凱和聯合金服的其他兩位合伙人搞的。」
和這句狂妄的話對應的是許觀雍謙卑的神態。
這讓宋飛宇又看到了一個巨大的矛盾集合體。
這個年輕人太怪了！
「來，吃水果！」夏夢夢端著果盤走了出來，趁著這個空當，宋飛宇戰術性喝水壓了壓胸膛的震驚之意。
眼前這個興業金融的客戶經理，從年齡上推斷，應該剛大學畢業不久。
但他的狀態和邏輯完全不像一個初入社會的年輕人。
他對許觀雍產生了濃烈的興趣。
「你是哪年畢業的？」
「今年。」許觀雍如實回答。
「咳咳咳！」宋飛宇不小心被水果嗆住嗓子眼了。
「家裡是做什麼的？」他追問。
「務農。」
「大學學的什麼專業？」
「新聞。」
一個年輕人，工作經驗很短，又沒有家庭環境的薰陶，竟然能有這樣的認知。
「宋行，那我就先不打擾了，再見。」許觀雍起身告別。
宋飛宇送客到家門口，「小許，你叫什麼名字？我留個備註。」
剛剛他主動提出，跟許觀雍加了個微信。
「我把我的名字和電話發過去了，您可以看一下。」
「哈哈，好的小許，慢走。」
聽著熟悉的老錢風格笑聲，許觀雍臨走之際補了一句：「宋行，下個月單筆授信50萬的權限開了以後，您這邊如果臨時周轉差點，剩下的20萬可以隨時再放出來。」
雖然宋飛宇大概率用不著，但萬一呢？
畢竟只是點一下滑鼠的事情，也不麻煩，還能白撿20萬的業績。
「行，有需要我微信聯繫你。」
許觀雍下了樓，抬頭看了看宋行長亮著燈的客廳窗戶，撥通了李劍的電話。
此時的李劍、陳凱、周思陽坐在辦公室，煙霧繚繞。
茶几上的菸灰缸被塞得滿滿當當。
「凱哥，你這兩天一直維護的那個信達的支行行長，能行嗎？」李劍吞吐著煙問道。
「還正談著呢，媽的，老東西一直吊著我，光送禮的錢都快花出去2萬了。」現在陳凱想想，張大林確實還是有兩把刷子。
周思陽一邊玩著手遊，一邊頭也不抬地問道，「能不能換個人試試，這人聽起來有些不太靠譜，而且聽你說不是年紀已經不小了嗎？」
陳凱搖搖頭，「能換我早換了，這不是沒門路嗎？」
說完，他突然想起了今天上午許觀雍給他打的電話，「老李，觀雍那邊是不是去見那個老公是信達支行行長的客戶了？」
李劍現在頭還疼，腦子反應有點遲鈍，愣了一下，點點頭，「對！」
「結果怎麼樣？」
「還沒消息呢，你還真指望小許啊？」李劍撇撇嘴，「你好歹還送出去2萬的禮，小許連個果籃都沒拿，過去拿臉談呀？我覺得頂多探探口風。」
陳凱自嘲地笑了一下：「也是，是我有點急了。」
「不過，明天倒是可以叫他過來一起聊一聊，他腦子靈光，說不定能有一些好點子。」李劍倒是也能理解陳凱的心情。
他也著急，現在是空有資源，但是變不了現。
錢倒是其次，他們已經做好了前期利潤不高的心理準備，但關鍵是得給公司的合伙人一些信心。
信達銀行的合作機構，就是一個響亮的金字招牌。
儘管可能信達的貸款業務並不一定能夠在公司里占比有多高，但在市場上，人們聽起來的感覺是不一樣的。
現在聯合金服的勢頭很猛，每天都有一些老人在打聽，甚至已經入了職。
但這塊招牌如果掛不上的話，在座的三人都沒有信心能保持住這股勢頭。
尤其是公司採用的還是合伙人模式，這種新模式誰都沒有經驗，萬一因為這個蟻穴而潰堤，那可就虧大了！
就在三個人愁悶之時，李劍的電話鈴聲響了。
「是小許！
「」
聯合金服本就是許觀雍一手推動的，合伙人模式也是他一步一步敲定完善的，所以講起來深入淺出。
宋飛宇一邊喝茶，一邊聽。
聽完以後，他好奇地問道：「那這樣的話，同樣的貸款規模，站在公司的角度而言，利潤不就是變少了嗎？」
「同樣的規模是這樣，但這種模式的目的就是為了擴大規模，傳統的獲客方式主要就是電銷和線下的客戶轉介紹。
但現在主流的中介公司，在居間服務費的分配這塊，最基礎的業務員，其實拿到的比例不算高。
通過改變分配製度來刺激他們的積極性，這樣就會有兩個好處。」說到這裡，許觀雍特意留了個氣口。
宋飛宇果然順著問道，「哪兩個好處？」
「最直接、最見效的就是能夠吸引更多優秀的金融中介作為合伙人加入到聯合金服，擴大整個公司在山河市貸款市場上的名聲。
同時也會擴大整個聯合金服的業務規模，雖然單筆貸款利潤比傳統的中介公司要少，但量起來之後，反而會掙得更多。」
宋飛宇點點頭，這點很容易能理解，畢竟作為業務員，做同樣的客戶，肯定是哪裡掙錢去哪裡。
底層一線的金融中介，就像是整個市場的風向標，他們往哪裡聚集、他們做哪些產品做的多、他們跑哪些客戶跑的多————
這些都代表著當前市場上利潤最豐富的地方。
「那第二個呢？」
「第二個好處就是在這樣的制度下，這些合伙人會化作一個一個觸手，從之前的下沉市場，慢慢往中高端蔓延。」
許觀雍緩緩說道，同時眼神開始重點關注宋飛宇的狀態變化。
果然，這個信達銀行的行長起了興趣，原先是靠在沙發上慵懶的坐姿，現在也坐直了起來。
他繼續說道：「這種變化是符合客觀規律的，懶是人的天性，同樣的收入，選項A是10個優質客戶，選項B是50個資質一般的客戶。
選項B所要付出的精力是A的10倍甚至百倍，所有人都會選A，不是嗎？」
聽到這裡，宋飛宇突然認真思索起聯合金服的這個模式。
聽起來跟鑫隆完全是不一樣的兩個方向。
許觀雍心中暗暗叫喜，有戲！
他不給宋飛宇反應的時間，繼續說道，「正好星野這邊的產品在下個月會放開單筆50
萬的授信額度。
所以今天上午，在給聯合金服的業務員做培訓的時候，我也強調了一下他們的營銷方向，推動一下獲取大體量客戶的進度。」
聽到這裡，宋飛宇的興趣明顯更濃了幾分。
50萬是個很明顯的分水嶺。
單筆授信能到50萬的客戶，基本上體量都算不錯。
這些客戶一年的經營利潤大部分都在50~100萬之間。
按照行業的平均利潤率來算，這些客戶的年營收基本都在千萬以上。
這類客戶基本已接近信達銀行對公貸款的准入標準。
不過，雖然理論上是這麼講，但落實到實際操作上，能不能達到這樣的效果，還得再觀望觀望。
畢竟當時鑫隆找來合作的時候，說的也是天花亂墜。
所以宋飛宇只是在心裡記了一筆，點點頭，他現在100%能確定聯合金服這一塊錢的居間協議的目的了。
不過，聽完許觀雍的這番話，他突然有了一個很感興趣的問題，「你作為一個星野金融的客戶經理，為什麼對聯合金服的模式這麼熟悉？」
雖然雙方有合作，但按照正常邏輯來講，這些東西，許觀雍頂多了解個大概，不可能說的這麼細。
聽到這個問題，許觀雍就知道，他這個種子已經成功種下來了。
從剛剛的這番交談當中，他也對宋飛宇有了一個大致卻相對準確的人物畫像。
這並不是那種一板一眼的銀行高管，否則當初也不會跟鑫隆合作，現在也不會跟自己聊這些。
摸清了這些，現在的溝通方式就得換一換。
得表現出自己的價值。
「宋行，說出來您可能不信，這個模式，是我建議陳凱和聯合金服的其他兩位合伙人搞的。」
和這句狂妄的話對應的是許觀雍謙卑的神態。
這讓宋飛宇又看到了一個巨大的矛盾集合體。
這個年輕人太怪了！
「來，吃水果！」夏夢夢端著果盤走了出來，趁著這個空當，宋飛宇戰術性喝水壓了壓胸膛的震驚之意。
眼前這個興業金融的客戶經理，從年齡上推斷，應該剛大學畢業不久。
但他的狀態和邏輯完全不像一個初入社會的年輕人。
他對許觀雍產生了濃烈的興趣。
「你是哪年畢業的？」
「今年。」許觀雍如實回答。
「咳咳咳！」宋飛宇不小心被水果嗆住嗓子眼了。
「家裡是做什麼的？」他追問。
「務農。」
「大學學的什麼專業？」
「新聞。」
一個年輕人，工作經驗很短，又沒有家庭環境的薰陶，竟然能有這樣的認知。
「宋行，那我就先不打擾了，再見。」許觀雍起身告別。
宋飛宇送客到家門口，「小許，你叫什麼名字？我留個備註。」
剛剛他主動提出，跟許觀雍加了個微信。
「我把我的名字和電話發過去了，您可以看一下。」
「哈哈，好的小許，慢走。」
聽著熟悉的老錢風格笑聲，許觀雍臨走之際補了一句：「宋行，下個月單筆授信50萬的權限開了以後，您這邊如果臨時周轉差點，剩下的20萬可以隨時再放出來。」
雖然宋飛宇大概率用不著，但萬一呢？
畢竟只是點一下滑鼠的事情，也不麻煩，還能白撿20萬的業績。
「行，有需要我微信聯繫你。」
許觀雍下了樓，抬頭看了看宋行長亮著燈的客廳窗戶，撥通了李劍的電話。
此時的李劍、陳凱、周思陽坐在辦公室，煙霧繚繞。
茶几上的菸灰缸被塞得滿滿當當。
「凱哥，你這兩天一直維護的那個信達的支行行長，能行嗎？」李劍吞吐著煙問道。
「還正談著呢，媽的，老東西一直吊著我，光送禮的錢都快花出去2萬了。」現在陳凱想想，張大林確實還是有兩把刷子。
周思陽一邊玩著手遊，一邊頭也不抬地問道，「能不能換個人試試，這人聽起來有些不太靠譜，而且聽你說不是年紀已經不小了嗎？」
陳凱搖搖頭，「能換我早換了，這不是沒門路嗎？」
說完，他突然想起了今天上午許觀雍給他打的電話，「老李，觀雍那邊是不是去見那個老公是信達支行行長的客戶了？」
李劍現在頭還疼，腦子反應有點遲鈍，愣了一下，點點頭，「對！」
「結果怎麼樣？」
「還沒消息呢，你還真指望小許啊？」李劍撇撇嘴，「你好歹還送出去2萬的禮，小許連個果籃都沒拿，過去拿臉談呀？我覺得頂多探探口風。」
陳凱自嘲地笑了一下：「也是，是我有點急了。」
「不過，明天倒是可以叫他過來一起聊一聊，他腦子靈光，說不定能有一些好點子。」李劍倒是也能理解陳凱的心情。
他也著急，現在是空有資源，但是變不了現。
錢倒是其次，他們已經做好了前期利潤不高的心理準備，但關鍵是得給公司的合伙人一些信心。
信達銀行的合作機構，就是一個響亮的金字招牌。
儘管可能信達的貸款業務並不一定能夠在公司里占比有多高，但在市場上，人們聽起來的感覺是不一樣的。
現在聯合金服的勢頭很猛，每天都有一些老人在打聽，甚至已經入了職。
但這塊招牌如果掛不上的話，在座的三人都沒有信心能保持住這股勢頭。
尤其是公司採用的還是合伙人模式，這種新模式誰都沒有經驗，萬一因為這個蟻穴而潰堤，那可就虧大了！
就在三個人愁悶之時，李劍的電話鈴聲響了。
「是小許！
「」