第83章 分享甜品
說完也不知道再怎麼「幫忙」，又戰術性喝了兩口水之後，便倉惶離去。
蘇芷禾看著羅奉正的背影，苦澀地笑了一下，她不覺得自己像在看小丑。
畢竟成年人，追求愛情之前，權衡一下利弊，也沒有問題。
回到自己的工位，蘇芷禾簡單收拾了一下東西，背上包提前下班。
從今天開始，未來的三天都不會有什麼太多的工作要忙。
從參加工作到現在，蘇芷禾一直兢兢業業，這是她第一次在工作時間離崗。
這個承載了她一年多汗水的辦公室，現在的空氣有些過分污濁。
她想離開，出去呼吸一下新鮮的、看上去乾淨的空氣。
外面的陽光依舊明媚，作為山河市的CBD，繁華的國金樓下，車水馬龍，人聲鼎沸。
以往的蘇芷禾會享受這裡的熱鬧。
現在的她，只覺得吵鬧。
一個人背著包，埋著頭，踩著盲道，越過斑馬線，穿過一個又一個的紅綠燈。
來到了貫穿山河市的天龍河岸旁，緩步走在河道走廊上，聽著大河裡傳來嘩嘩的水流聲。
她的眼淚有些止不住地嘩嘩流。
這一年多來的艱苦，她自己最清楚。
辦公室的燈永遠是她開的，大部分時候也是她關的。
微信步數幾乎每天是團隊裡面最多的一個人。
領導的苛責，當事人的謾罵聽了一遍又一遍，一天又一天。
哪怕休息時間，她都沒有放鬆過，別的女孩的閨房最值錢的是衣包首飾。
只有自己是摞滿牆角的專業書籍。
桌角的檯燈今年都修了兩回……
每次和家人、閨蜜聊天，他們都會感慨一聲「芷禾你真不容易，太苦了。」
可她從不這麼覺得，不過是日出前的短暫昏暗罷了。
況且，自己身邊還有一盞名為「法律」的明燈。
這是她從初中開始的夢想。
雖然工作以後和她想像中的律師不太一樣，但起碼在實現夢想的路上。
而現在，她迷路了。
蘇芷禾右手緊緊攥著包帶，咽喉的肌肉用力地控制著自己的抽搐。
她實在想不明白，老話一直說的，天道酬勤，酬到哪裡去了？
她看著河流的方向，甚至有一瞬間懷疑，是不是自己的人生方向並沒有按照正確的軌道去進行？
蘇芷禾不知道走了多久，直到腳後跟發痛，坐在了橋下的一處長椅上。
看著太陽從正當頭緩緩挪到了西山頂上。
血黃色，染了雲，也濺入了河水。
西邊的山影輪廓、高樓大廈，還有那工地上的塔吊，都變成了黑色。
可能，這一幕山河夕陽，以後就很難看到了。
蘇芷禾拖著疲憊的身體，回到了出租屋。
雖然中午和晚上都沒吃飯，但現在的她一點都沒胃口，路上聞到路邊的燒烤香味，都激不起她的食慾。
……
許觀雍正帶著李飛和鍾意在盛開咖啡館。
這是一家開在國金附近的小店，除了咖啡之外，還有甜品、麵包等產品。
面積不大，只有四十多平米，但複式的格局讓使用面積達到了60多平。
剛入門是一個挑高將近7米的景觀設計，店內各種綠植花卉，軟裝兼顧設計感和舒適性，裝修的非常精緻。
同時優秀的設計也讓空間使用率變得非常高，卡座和吧檯位的結合，讓整個店擁有了28座。
許觀雍三人坐在二樓的角落。
今天是工作日，再加上工作時間，所以店裡面的客人並不多。
二樓主要以卡座這種舒適座位為主。
趁著咖啡館老闆夏楚楚去車裡拿申請資料資料，許觀雍就著現有的材料和情況，給二人做著分析講解。
李飛和鍾夏雖然已經入職，但是工號還沒有下來。
所以暫時還不能做業務。
這段時間包括國慶後幾天，還是以學習為主。
除了學產品大綱外，就是跟著老客戶經理下戶盡調。
李飛其實可以算有從業經驗，畢竟搞助貸出身，跟客戶的溝通完全沒有問題，缺乏的只有產品大綱和業務操作流程的熟悉度。
跟著辦幾次客戶，基本上就沒有問題了。
「這個客戶的基本情況剛剛咱們都做了了解，客戶的徵信和流水也都在這，你們剛剛都看過了，你覺得能不能批？」
許觀雍考校式地問向鍾意。
她是一個純新人，所以應該給予更多的關注和精力。
突然間被提問，鍾意有一點緊張，好在她的記憶力不錯，想了一遍大綱裡面的內容。
再結合上剛剛記到筆記本上的信息，回答道：
「觀雍哥，這家店一個月營業額10萬左右，結合客戶的收銀系統顯示，大概毛利率在65%，再去除掉運營費用，一個月純利潤在2萬左右。」
說到這裡，鍾意停頓沉思了兩秒，繼續分析道，
「但是客戶的徵信顯示，客戶的月負債將近8萬，按照產品大綱來講，收入負債比超了，批不了。」
說到這裡，她又想到來的路上，許觀雍專門提醒過。
判斷一個客戶，不能光從產品大綱的維度去死板教條的分析，還要結合客戶的實際收入。
於是鍾意又補充道，「如果按照客戶的實際收入來算的話，結合客戶的負債，還款壓力也非常大……」
說完，又好像想到了什麼，又補充了一句，「而且客戶配偶不能知曉，所以說貸款用途是存疑的，風險也比較高。」
補充的這些目的都是為了佐證自己「不能批」的觀點。
說完，鍾意眼神看向許觀雍，像是在詢問自己回答的正確與否。
許觀雍沒有著急給回應，而是轉頭問向李飛，「飛哥，你覺得能不能批？」
李飛懶散地靠在矮腳沙發上，指了指客戶的流水，「客戶流水裡面和宋飛宇的資金往來很頻繁，金額都比較大，徵信上有顯示，這是客戶的配偶。
所以現在需要搞清楚這個宋飛宇的情況，能不能批，也在他配偶這邊。」
許觀雍豎了個大拇指，「不愧我飛哥，真細！」
李飛佯怒，捶了一下他，「滾蛋，你才細！」
鍾意雖然不知道李飛為什麼不願意被許觀雍誇他細，但前面的這段分析，確實讓她有些佩服。
李飛說的細節，她完全沒有想到。
而且看許觀雍的表現，剛剛這番判斷說的完全正確。
很快，咖啡館的女老闆夏楚楚就帶著基礎資料回到了二樓。
果然情況和李飛分析的八九不離十，實際上這次貸款就是客戶的配偶宋飛宇要用。
甚至包括客戶之前大部分的負債也都是給了她老公。
原因也很簡單，宋飛宇是信達銀行山河分行下面一個一級支行的行長，現在正處於晉升分行副行長的關鍵時期。
他的徵信不方便有任何變化，但外面投資的生意又急需要用錢，所以只能通過夏楚楚這邊來進行融資。
但低息的銀行貸款基本上已經都做過了，所以按照市場排序，只能申請星野這種非銀機構的貸款產品。
而許觀雍又通過公開的信息查詢，以及資產佐證，交叉驗證了客戶及其配偶的收入能力。
「夏姐，您這邊的情況我基本都了解，有個情況必須得跟您溝通好，您愛人可以不簽字，但必須知曉，並且需要打回訪電話給她。」
許觀雍跟客戶溝通著條件，很多時候，除了客戶經理個人的細緻與努力之外，還需要客戶的配合。
說完便看到夏楚楚糾結的神情躍上眉梢，許觀雍趁熱打鐵，
「夏姐，現在的情況您也清楚，除了星野之外，市面上再沒有任何信貸產品能夠滿足您的需求。
而且我可以跟您承諾，只是一個回訪電話，不會影響到你愛人那邊的晉升事宜。」
夏楚楚有些慌然，她對這些東西並不懂，都是她老公在操持。
許觀雍看到客戶有些拿不定主意，便主動建議，「夏姐，要不這樣，您跟您愛人溝通一下，然後給我回復。」
作為信達銀行一級支行的行長，對這些東西要比外行了解的多，光一個回訪電話，確實沒有任何影響。
許觀雍發現跟夏楚楚說不明白以後，主動讓她聯繫宋飛宇，客戶的配偶才是實際用款人。
果然，夏楚楚打了個電話回來以後，便痛快地答應了。
鍾意驚愕地看著許觀雍，將一個表面上不符合產品大綱要求的客戶，一步一步，抽絲剝繭，梳理成了一個優質客戶畫像。
前期的情況全部了解完，只需要按照流程錄信息、填資料就行。
這部分的工作，許觀雍交給了李飛和鍾意，目的就是為了讓他們快速上手。
很快，所有的流程全部結束。
業務辦完，和客戶揮手告別，夏楚楚熱情地讓店員打包了三份甜品，硬塞給了三人。
鍾意見許觀雍和李飛都沒怎麼拒絕，她也就不好意思地接過了。
回去的路上，鍾意提著手裡的甜品，又看著坐在計程車副駕許觀雍的背影，一股敬佩的感覺緩緩湧起。
這個工作並不像她想像中那麼簡單。
三人回到單位之後，倒也沒怎麼加班，快速整理完，便將流程提交到了審批環節。
許觀雍伸了伸懶腰，對著旁邊的李飛和鍾意說道，
「這個基本上就是完整的一個客戶流程，就像成哥那天在飯桌上說的，主要就是認真！」
鍾意用力地點了點頭，她明白這話就是對著自己說的。
李飛畢竟有經驗，從今天的表現也能看出來，專業能力也在線。
只有自己這個小白，要學的還有很多。
沒什麼事就該下班了。
「飛哥，晚上有事沒？我請你吃飯。」許觀雍晃了晃手裡夏楚楚給的甜品。
「順便咱倆把這個解決了。」
李飛搖搖頭，「我跟我的寶貝約好了，你的話…排隊，下次吧。」
許觀雍啐了一口好友的見色忘義。
只能自己一個人回家了。
他對甜品不太感興趣，剛剛拆開包裝看了一眼，是提拉米蘇，這種不是特別膩的甜點還行。
嘗一兩口可以，但吃多了也覺得有點頂。
但扔了又有些浪費，不如……
跟美女律師鄰居分享一下。
這是個好主意，畢竟鋤禾日當午，汗滴禾下土。
浪費可恥人人恨！
蘇芷禾看著羅奉正的背影，苦澀地笑了一下，她不覺得自己像在看小丑。
畢竟成年人，追求愛情之前，權衡一下利弊，也沒有問題。
回到自己的工位，蘇芷禾簡單收拾了一下東西，背上包提前下班。
從今天開始，未來的三天都不會有什麼太多的工作要忙。
從參加工作到現在，蘇芷禾一直兢兢業業，這是她第一次在工作時間離崗。
這個承載了她一年多汗水的辦公室，現在的空氣有些過分污濁。
她想離開，出去呼吸一下新鮮的、看上去乾淨的空氣。
外面的陽光依舊明媚，作為山河市的CBD，繁華的國金樓下，車水馬龍，人聲鼎沸。
以往的蘇芷禾會享受這裡的熱鬧。
現在的她，只覺得吵鬧。
一個人背著包，埋著頭，踩著盲道，越過斑馬線，穿過一個又一個的紅綠燈。
來到了貫穿山河市的天龍河岸旁，緩步走在河道走廊上，聽著大河裡傳來嘩嘩的水流聲。
她的眼淚有些止不住地嘩嘩流。
這一年多來的艱苦，她自己最清楚。
辦公室的燈永遠是她開的，大部分時候也是她關的。
微信步數幾乎每天是團隊裡面最多的一個人。
領導的苛責，當事人的謾罵聽了一遍又一遍，一天又一天。
哪怕休息時間，她都沒有放鬆過，別的女孩的閨房最值錢的是衣包首飾。
只有自己是摞滿牆角的專業書籍。
桌角的檯燈今年都修了兩回……
每次和家人、閨蜜聊天，他們都會感慨一聲「芷禾你真不容易，太苦了。」
可她從不這麼覺得，不過是日出前的短暫昏暗罷了。
況且，自己身邊還有一盞名為「法律」的明燈。
這是她從初中開始的夢想。
雖然工作以後和她想像中的律師不太一樣，但起碼在實現夢想的路上。
而現在，她迷路了。
蘇芷禾右手緊緊攥著包帶，咽喉的肌肉用力地控制著自己的抽搐。
她實在想不明白，老話一直說的，天道酬勤，酬到哪裡去了？
她看著河流的方向，甚至有一瞬間懷疑，是不是自己的人生方向並沒有按照正確的軌道去進行？
蘇芷禾不知道走了多久，直到腳後跟發痛，坐在了橋下的一處長椅上。
看著太陽從正當頭緩緩挪到了西山頂上。
血黃色，染了雲，也濺入了河水。
西邊的山影輪廓、高樓大廈，還有那工地上的塔吊，都變成了黑色。
可能，這一幕山河夕陽，以後就很難看到了。
蘇芷禾拖著疲憊的身體，回到了出租屋。
雖然中午和晚上都沒吃飯，但現在的她一點都沒胃口，路上聞到路邊的燒烤香味，都激不起她的食慾。
……
許觀雍正帶著李飛和鍾意在盛開咖啡館。
這是一家開在國金附近的小店，除了咖啡之外，還有甜品、麵包等產品。
面積不大，只有四十多平米，但複式的格局讓使用面積達到了60多平。
剛入門是一個挑高將近7米的景觀設計，店內各種綠植花卉，軟裝兼顧設計感和舒適性，裝修的非常精緻。
同時優秀的設計也讓空間使用率變得非常高，卡座和吧檯位的結合，讓整個店擁有了28座。
許觀雍三人坐在二樓的角落。
今天是工作日，再加上工作時間，所以店裡面的客人並不多。
二樓主要以卡座這種舒適座位為主。
趁著咖啡館老闆夏楚楚去車裡拿申請資料資料，許觀雍就著現有的材料和情況，給二人做著分析講解。
李飛和鍾夏雖然已經入職，但是工號還沒有下來。
所以暫時還不能做業務。
這段時間包括國慶後幾天，還是以學習為主。
除了學產品大綱外，就是跟著老客戶經理下戶盡調。
李飛其實可以算有從業經驗，畢竟搞助貸出身，跟客戶的溝通完全沒有問題，缺乏的只有產品大綱和業務操作流程的熟悉度。
跟著辦幾次客戶，基本上就沒有問題了。
「這個客戶的基本情況剛剛咱們都做了了解，客戶的徵信和流水也都在這，你們剛剛都看過了，你覺得能不能批？」
許觀雍考校式地問向鍾意。
她是一個純新人，所以應該給予更多的關注和精力。
突然間被提問，鍾意有一點緊張，好在她的記憶力不錯，想了一遍大綱裡面的內容。
再結合上剛剛記到筆記本上的信息，回答道：
「觀雍哥，這家店一個月營業額10萬左右，結合客戶的收銀系統顯示，大概毛利率在65%，再去除掉運營費用，一個月純利潤在2萬左右。」
說到這裡，鍾意停頓沉思了兩秒，繼續分析道，
「但是客戶的徵信顯示，客戶的月負債將近8萬，按照產品大綱來講，收入負債比超了，批不了。」
說到這裡，她又想到來的路上，許觀雍專門提醒過。
判斷一個客戶，不能光從產品大綱的維度去死板教條的分析，還要結合客戶的實際收入。
於是鍾意又補充道，「如果按照客戶的實際收入來算的話，結合客戶的負債，還款壓力也非常大……」
說完，又好像想到了什麼，又補充了一句，「而且客戶配偶不能知曉，所以說貸款用途是存疑的，風險也比較高。」
補充的這些目的都是為了佐證自己「不能批」的觀點。
說完，鍾意眼神看向許觀雍，像是在詢問自己回答的正確與否。
許觀雍沒有著急給回應，而是轉頭問向李飛，「飛哥，你覺得能不能批？」
李飛懶散地靠在矮腳沙發上，指了指客戶的流水，「客戶流水裡面和宋飛宇的資金往來很頻繁，金額都比較大，徵信上有顯示，這是客戶的配偶。
所以現在需要搞清楚這個宋飛宇的情況，能不能批，也在他配偶這邊。」
許觀雍豎了個大拇指，「不愧我飛哥，真細！」
李飛佯怒，捶了一下他，「滾蛋，你才細！」
鍾意雖然不知道李飛為什麼不願意被許觀雍誇他細，但前面的這段分析，確實讓她有些佩服。
李飛說的細節，她完全沒有想到。
而且看許觀雍的表現，剛剛這番判斷說的完全正確。
很快，咖啡館的女老闆夏楚楚就帶著基礎資料回到了二樓。
果然情況和李飛分析的八九不離十，實際上這次貸款就是客戶的配偶宋飛宇要用。
甚至包括客戶之前大部分的負債也都是給了她老公。
原因也很簡單，宋飛宇是信達銀行山河分行下面一個一級支行的行長，現在正處於晉升分行副行長的關鍵時期。
他的徵信不方便有任何變化，但外面投資的生意又急需要用錢，所以只能通過夏楚楚這邊來進行融資。
但低息的銀行貸款基本上已經都做過了，所以按照市場排序，只能申請星野這種非銀機構的貸款產品。
而許觀雍又通過公開的信息查詢，以及資產佐證，交叉驗證了客戶及其配偶的收入能力。
「夏姐，您這邊的情況我基本都了解，有個情況必須得跟您溝通好，您愛人可以不簽字，但必須知曉，並且需要打回訪電話給她。」
許觀雍跟客戶溝通著條件，很多時候，除了客戶經理個人的細緻與努力之外，還需要客戶的配合。
說完便看到夏楚楚糾結的神情躍上眉梢，許觀雍趁熱打鐵，
「夏姐，現在的情況您也清楚，除了星野之外，市面上再沒有任何信貸產品能夠滿足您的需求。
而且我可以跟您承諾，只是一個回訪電話，不會影響到你愛人那邊的晉升事宜。」
夏楚楚有些慌然，她對這些東西並不懂，都是她老公在操持。
許觀雍看到客戶有些拿不定主意，便主動建議，「夏姐，要不這樣，您跟您愛人溝通一下，然後給我回復。」
作為信達銀行一級支行的行長，對這些東西要比外行了解的多，光一個回訪電話，確實沒有任何影響。
許觀雍發現跟夏楚楚說不明白以後，主動讓她聯繫宋飛宇，客戶的配偶才是實際用款人。
果然，夏楚楚打了個電話回來以後，便痛快地答應了。
鍾意驚愕地看著許觀雍，將一個表面上不符合產品大綱要求的客戶，一步一步，抽絲剝繭，梳理成了一個優質客戶畫像。
前期的情況全部了解完，只需要按照流程錄信息、填資料就行。
這部分的工作，許觀雍交給了李飛和鍾意，目的就是為了讓他們快速上手。
很快，所有的流程全部結束。
業務辦完，和客戶揮手告別，夏楚楚熱情地讓店員打包了三份甜品，硬塞給了三人。
鍾意見許觀雍和李飛都沒怎麼拒絕，她也就不好意思地接過了。
回去的路上，鍾意提著手裡的甜品，又看著坐在計程車副駕許觀雍的背影，一股敬佩的感覺緩緩湧起。
這個工作並不像她想像中那麼簡單。
三人回到單位之後，倒也沒怎麼加班，快速整理完，便將流程提交到了審批環節。
許觀雍伸了伸懶腰，對著旁邊的李飛和鍾意說道，
「這個基本上就是完整的一個客戶流程，就像成哥那天在飯桌上說的，主要就是認真！」
鍾意用力地點了點頭，她明白這話就是對著自己說的。
李飛畢竟有經驗，從今天的表現也能看出來，專業能力也在線。
只有自己這個小白，要學的還有很多。
沒什麼事就該下班了。
「飛哥，晚上有事沒？我請你吃飯。」許觀雍晃了晃手裡夏楚楚給的甜品。
「順便咱倆把這個解決了。」
李飛搖搖頭，「我跟我的寶貝約好了，你的話…排隊，下次吧。」
許觀雍啐了一口好友的見色忘義。
只能自己一個人回家了。
他對甜品不太感興趣，剛剛拆開包裝看了一眼，是提拉米蘇，這種不是特別膩的甜點還行。
嘗一兩口可以，但吃多了也覺得有點頂。
但扔了又有些浪費，不如……
跟美女律師鄰居分享一下。
這是個好主意，畢竟鋤禾日當午，汗滴禾下土。
浪費可恥人人恨！