第55章 跟美女老總談合作
徐諾說：「不過這家公司確實很有意思，所以我很想見見他們的老闆。」
「……很有意思？諾姐，怎麼個很有意思法？這個老闆長得很帥？」
徐諾白了劉倩倩一樣：「想到哪去了？我是說這家公司有意思，不是說他家老闆有意思，他家老闆長什麼樣？關我什麼事兒？」
「那可沒準，諾姐，你現在不是單著呢嘛，萬一人家是個帥哥，你也可以活動一下身手，把冰封的心解凍。」
徐諾把咖啡杯放下：「行了吧？你這小女生怎麼是個戀愛腦呀？咱們要做獨立女性，獨立女性，懂不懂？」
徐諾想了想又說：「星辰數碼確實很有意思，我之前根本就沒有聽說過這家公司，以前默默無聞，我看過這家公司的拿貨記錄，就這一個月，不對，應該是兩周以前，拿貨量都少得可憐，甚至可以忽略不計，但是最近這兩周，忽然就異軍突起了，好像突然就火了一樣。」
劉倩倩明白了。
她也看過星辰數碼的拿貨單，只不過是以前的，
最近量辰數碼的拿貨量倒沒有注意到，看來星辰數碼的拿貨量有了突飛猛進的變化，這才引起了諾姐的注意。
「諾姐，會不會是他們拿了貨，然後轉賣給別人了？」
「這話說的，賣給別人也是賣呀，他們賣得出去就是本事。」
「說的也是。」
本來這種小商家拿貨價就比較高，沒有什麼優勢，然後再去轉手賣給別人，碰到一兩個傻子不是沒有可能，但是就算再傻也不可能大量去買高價貨。
反正不管星辰數碼拿了貨怎麼賣出去的，那肯定都是本事。
劉倩倩說：「也不知道那老闆長的什麼樣？估計是一個油膩的中年人。」
「你這麼關心他長什麼樣？一會兒不就知道了。」
就在這時，有人進來了。
劉倩倩眼睛一亮：「哇，進來個帥哥，快看快看，諾姐！」
徐諾一臉的不以為然，這劉倩倩天天就喜歡看帥哥，沒心沒肺的樣子。
不過徐諾還是有意無意地瞥了門口一眼，然後就又是一眼。
「呵，還真的是個帥哥，比那些電視劇里的小鮮肉長得順眼多了。」
就連徐諾這樣的號稱不喜歡看帥哥的都忍不了多看了幾眼。
很快，那個帥哥就走了過來，然後站在了兩人面前。
「請問是天陽商貿的徐總嗎？」帥哥開口問道。
徐諾這才反應了過來：「你是星辰數碼的老闆陸江辰陸總？」
「是的，我就是陸江辰。」
徐諾站起來跟陸江辰握了握手，寒暄兩句。
陸江辰坐在了徐諾的對面。
徐諾打量著陸江辰，感覺非常意外，真沒想到對方是個帥哥，還是個超級大帥哥。
「沒想到陸總這麼年輕，真是年少有為。」
陸江辰擺了擺手：「我就是一個創業公司的小老闆，還是徐總更加耀眼，這麼漂亮，是大公司的高管，我是拍馬都趕不上。」
徐諾笑了起來：「陸總還真是會說話。」
如果陸江辰是一個油膩的中年男，說這種話，徐諾會覺得很噁心，忍不住皺眉頭。
但是對面坐著的可是一個大帥哥，這感覺就不一樣了，只會覺得對方幽默風趣，而且還很有風度，謙虛自然。
這就是顏值的重要性。
徐諾嘴上說不看重男人的顏值，其實還是會受影響。
劉倩倩則是一個重度顏值黨，都看呆了。
這時劉倩倩才反應過來：「陸總，您喝什麼咖啡？我去點。」
「給我來一杯拿鐵吧。」
「好的好的。」
片刻之後，拿鐵到了。
陸江辰問：「徐總，咱們要聊些什麼？」
徐諾說：「是這樣的，我發現星辰數碼最近的生意非常好，向我們這裡拿貨拿的越來越多了，數量很可觀，最近一次拿貨，甚至拿了五萬元的貨量，我想知道這種情況是長期的嗎？還是說只是偶爾會發生，只是碰到了銷量高峰期而已？」
「應該是長期的，如果不出什麼意外的話，長期看，生意還可能會保持增長。」
「那行，那我們可以談一下加深合作的事情了。」
徐諾向劉倩倩示意。
劉倩倩從包里拿出一份冊子，放屋了咖啡桌上。
徐諾說：「這些產品都是非常優秀的品牌貨，3c數碼類的，專門供給A級合作夥伴。」
陸江辰接過冊子看了一看，確實都是一些好東西。
像什麼耳機，耳麥，移動電源，都是品牌貨，甚至還有投影儀，而且這些商品所標的拿貨價非常有優勢，保持估計利潤可以在20%到25%的範圍內，部門商品也許可以達到30%。
陸江辰翻完了，徐諾問：「陸總，你覺得怎麼樣？」
陸江辰回答：「這些東西確實很不錯，我沒有理解錯的話，貴公司將我們公司劃分為A級合作夥伴了？」
徐諾點了點頭：「是的，如果可以一直保持這樣的銷售額，沒有太大的波動，當然就是我們的A級合作夥伴。」
徐諾又向陸江辰稍微介紹了A級合作夥伴的好處。
價格有優勢，質量更好的品牌好貨會優先拿貨，價格更有優勢，同時經銷商這邊也會儘可能給予扶持，讓星辰數碼這邊發展更順暢。
聽起來屬於畫大餅，但實際的好處也能看得見。
「陸總，那麼你覺得怎麼樣？」徐諾問。
陸江辰琢磨了一下，說：「這些好處我明白，但其實我更看中拿貨價，這價格確實有優勢，但優勢還不是很大。」
徐諾將咖啡杯放下：「陸總，你要更低的拿貨價，給你更優惠的價格，對嗎？」
「是的，如果能給我們更好的價格，我覺得這次合作會是一次共贏。」
陸江辰又說：「我想就算是A級合作夥伴，拿貨價應該也都不是統一的吧？總會有更優惠的拿貨價。」
「但是需要拿貨量足夠高才行，或者貴公司的銷量一直在增長，也可以酌情考慮。」
「這個你放心，徐總，我相信我們公司的帶貨能力會越來越強，其實現在已經就是地區分類排行榜的前30位了。」
「能進入3C數碼銷售榜的前20位嗎？」
「當然可以，很快徐總就能看到成果了。」
徐諾沉吟片刻，說：「那這樣吧，如果您那邊可以進入地區分類銷售榜的前二十位，並持續穩定下來，沒有太大的波動，那麼我們就可以商量著再給您一些折扣，陸先生，您覺得怎麼樣？」
陸江成想了想：「可以，徐總既然這麼有誠意，我也沒理由拒絕。」
「那行，那我們就說定了。」
徐諾又打量了陸江辰幾眼，他好年輕啊，通情達理，文質彬彬，確實是個不錯的男人。
「對了，陸總，如果我猜的沒錯的話，你們還有一些特殊的渠道拿貨吧？」
「嗯？特殊渠道？」
「對呀，總不可能只在我們這邊拿貨吧？據我們估算，你們星辰數碼最近的這幾次直播，幾乎都超過了10萬的銷售額，賣出我們的貨品大概在兩三萬左右，那可不是占大頭啊。」
陸江晨笑著說：「確實，我們的主銷產品是自有的。」
「自有？自己設計和生產的嗎？」
「對，徐總，也不怕您笑話，雖然我們的公司很小，但是也跟一些工廠合作，建立了自己的品牌，所以也有一些自產自銷的產品，這就是我們銷售的大頭。」
「原來是這樣呀，那貴公司就更讓人看好了。」徐諾笑著說。
陸江辰對徐諾的印象也很好，首先顏值也很扛打。
「這個女人真的很性感，一身職業裝，臉上冷靜中又帶著些許柔美的氣質，再加上那副無框眼鏡，妥妥的職業誘惑。
徐諾可能是感受到了陸江辰的視線，但也僅僅是正了正身姿，並沒有說什麼，而且也沒有什麼不快的表現。
畢竟被一個帥哥欣賞，審視，證明自己的魅力很大，這不是什麼壞事兒。
徐諾說：「那我們互相添加一下綠泡泡好友，不介意吧？」
「當然不介意，像你這樣的美女，我求之不得呢。」陸江辰打趣道。
徐諾笑了。
劉倩倩瞪大了眼睛，從沒有見過諾姐對一個男人有這樣的態度。
以往都是其他男人追著諾姐要聯繫方式，哪有她主動加人的呀？
兩人加了綠泡泡的好友，又聊了一些小細節，陸江辰就告辭離開了。
徐諾和劉倩倩今天是一天的外勤，繼續在這兒喝咖啡。
劉倩倩忍不住問：「徐總，看起來你挺喜歡他呀？」
「別瞎說，你上哪兒看出來的？」
「你主動跟他要聯繫方式，還對他那麼溫柔，怎麼以前沒見你對其他人這樣呀？平時都是兇巴巴的。」
「去，沒大沒小的。」
劉倩倩雖然是徐諾的助理，但是兩人還有一些親戚關係，自然什麼話都可以說了。
「不過這個男人確實不簡單。」徐諾說。
「啊，確實不簡單，長得這麼帥。」
徐諾又白了劉倩倩一眼：「說你戀愛腦，還真沒冤枉你，光看顏值了，男人還是主要看能力的。」
「諾姐，你覺得他能力很強？從哪裡看出來的？」
「你看看他的狀態，這麼年輕，雖然他經營的是一家小公司，卻這麼自信。」
「照你這麼說，他屬於自大類型的才對吧？」
「自大跟自信完全兩碼事，自大屬於虛張聲勢，內心虛弱，很容易露怯，而他給人的感覺就是從裡到外的自信，這個男人很不一般。」
劉倩倩說：「諾姐，以前怎麼沒覺得你這麼會看男人呢？」
「當然了，因為以前沒有遇到值得注意的男人嘛。」
「呵，這個男人值得注意？」
「算是吧。」
「我覺得還是因為顏值高的原因，諾姐，你是不是看上人家陸總了？」
「你……小心我潑你一身咖啡！」
這時，徐諾拿起手機，點開陸江辰的朋友圈，什麼都沒有，看來是個不愛發朋友圈的低調男人。
徐諾問：「對了，今天晚上星辰數碼應該有直播帶貨吧？」
「對，他們除了周六，每天晚上8點到10點都會直播帶貨。」
「那行，回頭關注一下，看看星辰數碼是怎麼直播的？怎麼就能取得這麼好的成績？」
晚上8點鐘。
星辰數碼直播間已經上線了。
陸江辰站在鏡頭前，腰板挺的筆直，今天他就準備大幹一場了。
這兩天的銷售情況雖然也不錯，但是銷售額仍然沒有創新高，都在10萬元左右打轉，再也沒有達到12萬的高度了。
原因就是固態電池充電倉的銷量沒有上去，一直保持在一百多單的程度。
高價商品沒有上去，銷售額自然會被拉下來。
上午跟徐諾聊過之後，陸江辰感覺要儘快進入地區3C數碼銷售榜的前20位。
陸江辰打算今天就要有所突破，最簡單的辦法就是把直播間的在線人數拉上去。
在下單轉化率沒有太大變化的情況下，在線人數越多，那單量，銷售額自然就會更高。
這幾場直播，在線人數一直保持在1500人上下。
按照音符平台的規則，給流量是階梯升級來計算的。
也就是說，想要再往上升一級，就需要更好的銷售成績，持續一段時間，才會給更多的流量。
今天陸江辰就打算大力飛磚，強行把流量提上去。
對於別人來說這難比登天，需要投入大筆的資金才能做得到，但是陸江辰不一樣，他有「外掛」。
陸江辰看著直播間的在線人數快速上升到了500人，直播帶貨正式開始了。
與此同時，彼岸帝景小區。
這是一件非常豪華的小區，住在這裡的大部分都是中關村附近的企業高管，房價10萬左右，一般收入的上班族根本住不起。
徐諾就在這裡有一套房子，完全是靠自己的打拼賺到的錢，全款付清。
此時，徐諾洗完了澡，披著浴袍坐在沙發上，翻著平板電腦。
徐諾忽然想到了什麼，進入了音符平台搜索了「星辰數碼」。
果然，已經開始直播了。
站在鏡頭前的正是上午見到的陸江辰，也就是星辰數碼的老闆。
老闆親自直播賣貨，要麼對自己很有自信，要麼就是公司小，只能親力親為。
許諾覺得陸江辰兩個原因都有。
劉倩倩說的對，陸江辰確實長得很像樣。
「……很有意思？諾姐，怎麼個很有意思法？這個老闆長得很帥？」
徐諾白了劉倩倩一樣：「想到哪去了？我是說這家公司有意思，不是說他家老闆有意思，他家老闆長什麼樣？關我什麼事兒？」
「那可沒準，諾姐，你現在不是單著呢嘛，萬一人家是個帥哥，你也可以活動一下身手，把冰封的心解凍。」
徐諾把咖啡杯放下：「行了吧？你這小女生怎麼是個戀愛腦呀？咱們要做獨立女性，獨立女性，懂不懂？」
徐諾想了想又說：「星辰數碼確實很有意思，我之前根本就沒有聽說過這家公司，以前默默無聞，我看過這家公司的拿貨記錄，就這一個月，不對，應該是兩周以前，拿貨量都少得可憐，甚至可以忽略不計，但是最近這兩周，忽然就異軍突起了，好像突然就火了一樣。」
劉倩倩明白了。
她也看過星辰數碼的拿貨單，只不過是以前的，
最近量辰數碼的拿貨量倒沒有注意到，看來星辰數碼的拿貨量有了突飛猛進的變化，這才引起了諾姐的注意。
「諾姐，會不會是他們拿了貨，然後轉賣給別人了？」
「這話說的，賣給別人也是賣呀，他們賣得出去就是本事。」
「說的也是。」
本來這種小商家拿貨價就比較高，沒有什麼優勢，然後再去轉手賣給別人，碰到一兩個傻子不是沒有可能，但是就算再傻也不可能大量去買高價貨。
反正不管星辰數碼拿了貨怎麼賣出去的，那肯定都是本事。
劉倩倩說：「也不知道那老闆長的什麼樣？估計是一個油膩的中年人。」
「你這麼關心他長什麼樣？一會兒不就知道了。」
就在這時，有人進來了。
劉倩倩眼睛一亮：「哇，進來個帥哥，快看快看，諾姐！」
徐諾一臉的不以為然，這劉倩倩天天就喜歡看帥哥，沒心沒肺的樣子。
不過徐諾還是有意無意地瞥了門口一眼，然後就又是一眼。
「呵，還真的是個帥哥，比那些電視劇里的小鮮肉長得順眼多了。」
就連徐諾這樣的號稱不喜歡看帥哥的都忍不了多看了幾眼。
很快，那個帥哥就走了過來，然後站在了兩人面前。
「請問是天陽商貿的徐總嗎？」帥哥開口問道。
徐諾這才反應了過來：「你是星辰數碼的老闆陸江辰陸總？」
「是的，我就是陸江辰。」
徐諾站起來跟陸江辰握了握手，寒暄兩句。
陸江辰坐在了徐諾的對面。
徐諾打量著陸江辰，感覺非常意外，真沒想到對方是個帥哥，還是個超級大帥哥。
「沒想到陸總這麼年輕，真是年少有為。」
陸江辰擺了擺手：「我就是一個創業公司的小老闆，還是徐總更加耀眼，這麼漂亮，是大公司的高管，我是拍馬都趕不上。」
徐諾笑了起來：「陸總還真是會說話。」
如果陸江辰是一個油膩的中年男，說這種話，徐諾會覺得很噁心，忍不住皺眉頭。
但是對面坐著的可是一個大帥哥，這感覺就不一樣了，只會覺得對方幽默風趣，而且還很有風度，謙虛自然。
這就是顏值的重要性。
徐諾嘴上說不看重男人的顏值，其實還是會受影響。
劉倩倩則是一個重度顏值黨，都看呆了。
這時劉倩倩才反應過來：「陸總，您喝什麼咖啡？我去點。」
「給我來一杯拿鐵吧。」
「好的好的。」
片刻之後，拿鐵到了。
陸江辰問：「徐總，咱們要聊些什麼？」
徐諾說：「是這樣的，我發現星辰數碼最近的生意非常好，向我們這裡拿貨拿的越來越多了，數量很可觀，最近一次拿貨，甚至拿了五萬元的貨量，我想知道這種情況是長期的嗎？還是說只是偶爾會發生，只是碰到了銷量高峰期而已？」
「應該是長期的，如果不出什麼意外的話，長期看，生意還可能會保持增長。」
「那行，那我們可以談一下加深合作的事情了。」
徐諾向劉倩倩示意。
劉倩倩從包里拿出一份冊子，放屋了咖啡桌上。
徐諾說：「這些產品都是非常優秀的品牌貨，3c數碼類的，專門供給A級合作夥伴。」
陸江辰接過冊子看了一看，確實都是一些好東西。
像什麼耳機，耳麥，移動電源，都是品牌貨，甚至還有投影儀，而且這些商品所標的拿貨價非常有優勢，保持估計利潤可以在20%到25%的範圍內，部門商品也許可以達到30%。
陸江辰翻完了，徐諾問：「陸總，你覺得怎麼樣？」
陸江辰回答：「這些東西確實很不錯，我沒有理解錯的話，貴公司將我們公司劃分為A級合作夥伴了？」
徐諾點了點頭：「是的，如果可以一直保持這樣的銷售額，沒有太大的波動，當然就是我們的A級合作夥伴。」
徐諾又向陸江辰稍微介紹了A級合作夥伴的好處。
價格有優勢，質量更好的品牌好貨會優先拿貨，價格更有優勢，同時經銷商這邊也會儘可能給予扶持，讓星辰數碼這邊發展更順暢。
聽起來屬於畫大餅，但實際的好處也能看得見。
「陸總，那麼你覺得怎麼樣？」徐諾問。
陸江辰琢磨了一下，說：「這些好處我明白，但其實我更看中拿貨價，這價格確實有優勢，但優勢還不是很大。」
徐諾將咖啡杯放下：「陸總，你要更低的拿貨價，給你更優惠的價格，對嗎？」
「是的，如果能給我們更好的價格，我覺得這次合作會是一次共贏。」
陸江辰又說：「我想就算是A級合作夥伴，拿貨價應該也都不是統一的吧？總會有更優惠的拿貨價。」
「但是需要拿貨量足夠高才行，或者貴公司的銷量一直在增長，也可以酌情考慮。」
「這個你放心，徐總，我相信我們公司的帶貨能力會越來越強，其實現在已經就是地區分類排行榜的前30位了。」
「能進入3C數碼銷售榜的前20位嗎？」
「當然可以，很快徐總就能看到成果了。」
徐諾沉吟片刻，說：「那這樣吧，如果您那邊可以進入地區分類銷售榜的前二十位，並持續穩定下來，沒有太大的波動，那麼我們就可以商量著再給您一些折扣，陸先生，您覺得怎麼樣？」
陸江成想了想：「可以，徐總既然這麼有誠意，我也沒理由拒絕。」
「那行，那我們就說定了。」
徐諾又打量了陸江辰幾眼，他好年輕啊，通情達理，文質彬彬，確實是個不錯的男人。
「對了，陸總，如果我猜的沒錯的話，你們還有一些特殊的渠道拿貨吧？」
「嗯？特殊渠道？」
「對呀，總不可能只在我們這邊拿貨吧？據我們估算，你們星辰數碼最近的這幾次直播，幾乎都超過了10萬的銷售額，賣出我們的貨品大概在兩三萬左右，那可不是占大頭啊。」
陸江晨笑著說：「確實，我們的主銷產品是自有的。」
「自有？自己設計和生產的嗎？」
「對，徐總，也不怕您笑話，雖然我們的公司很小，但是也跟一些工廠合作，建立了自己的品牌，所以也有一些自產自銷的產品，這就是我們銷售的大頭。」
「原來是這樣呀，那貴公司就更讓人看好了。」徐諾笑著說。
陸江辰對徐諾的印象也很好，首先顏值也很扛打。
「這個女人真的很性感，一身職業裝，臉上冷靜中又帶著些許柔美的氣質，再加上那副無框眼鏡，妥妥的職業誘惑。
徐諾可能是感受到了陸江辰的視線，但也僅僅是正了正身姿，並沒有說什麼，而且也沒有什麼不快的表現。
畢竟被一個帥哥欣賞，審視，證明自己的魅力很大，這不是什麼壞事兒。
徐諾說：「那我們互相添加一下綠泡泡好友，不介意吧？」
「當然不介意，像你這樣的美女，我求之不得呢。」陸江辰打趣道。
徐諾笑了。
劉倩倩瞪大了眼睛，從沒有見過諾姐對一個男人有這樣的態度。
以往都是其他男人追著諾姐要聯繫方式，哪有她主動加人的呀？
兩人加了綠泡泡的好友，又聊了一些小細節，陸江辰就告辭離開了。
徐諾和劉倩倩今天是一天的外勤，繼續在這兒喝咖啡。
劉倩倩忍不住問：「徐總，看起來你挺喜歡他呀？」
「別瞎說，你上哪兒看出來的？」
「你主動跟他要聯繫方式，還對他那麼溫柔，怎麼以前沒見你對其他人這樣呀？平時都是兇巴巴的。」
「去，沒大沒小的。」
劉倩倩雖然是徐諾的助理，但是兩人還有一些親戚關係，自然什麼話都可以說了。
「不過這個男人確實不簡單。」徐諾說。
「啊，確實不簡單，長得這麼帥。」
徐諾又白了劉倩倩一眼：「說你戀愛腦，還真沒冤枉你，光看顏值了，男人還是主要看能力的。」
「諾姐，你覺得他能力很強？從哪裡看出來的？」
「你看看他的狀態，這麼年輕，雖然他經營的是一家小公司，卻這麼自信。」
「照你這麼說，他屬於自大類型的才對吧？」
「自大跟自信完全兩碼事，自大屬於虛張聲勢，內心虛弱，很容易露怯，而他給人的感覺就是從裡到外的自信，這個男人很不一般。」
劉倩倩說：「諾姐，以前怎麼沒覺得你這麼會看男人呢？」
「當然了，因為以前沒有遇到值得注意的男人嘛。」
「呵，這個男人值得注意？」
「算是吧。」
「我覺得還是因為顏值高的原因，諾姐，你是不是看上人家陸總了？」
「你……小心我潑你一身咖啡！」
這時，徐諾拿起手機，點開陸江辰的朋友圈，什麼都沒有，看來是個不愛發朋友圈的低調男人。
徐諾問：「對了，今天晚上星辰數碼應該有直播帶貨吧？」
「對，他們除了周六，每天晚上8點到10點都會直播帶貨。」
「那行，回頭關注一下，看看星辰數碼是怎麼直播的？怎麼就能取得這麼好的成績？」
晚上8點鐘。
星辰數碼直播間已經上線了。
陸江辰站在鏡頭前，腰板挺的筆直，今天他就準備大幹一場了。
這兩天的銷售情況雖然也不錯，但是銷售額仍然沒有創新高，都在10萬元左右打轉，再也沒有達到12萬的高度了。
原因就是固態電池充電倉的銷量沒有上去，一直保持在一百多單的程度。
高價商品沒有上去，銷售額自然會被拉下來。
上午跟徐諾聊過之後，陸江辰感覺要儘快進入地區3C數碼銷售榜的前20位。
陸江辰打算今天就要有所突破，最簡單的辦法就是把直播間的在線人數拉上去。
在下單轉化率沒有太大變化的情況下，在線人數越多，那單量，銷售額自然就會更高。
這幾場直播，在線人數一直保持在1500人上下。
按照音符平台的規則，給流量是階梯升級來計算的。
也就是說，想要再往上升一級，就需要更好的銷售成績，持續一段時間，才會給更多的流量。
今天陸江辰就打算大力飛磚，強行把流量提上去。
對於別人來說這難比登天，需要投入大筆的資金才能做得到，但是陸江辰不一樣，他有「外掛」。
陸江辰看著直播間的在線人數快速上升到了500人，直播帶貨正式開始了。
與此同時，彼岸帝景小區。
這是一件非常豪華的小區，住在這裡的大部分都是中關村附近的企業高管，房價10萬左右，一般收入的上班族根本住不起。
徐諾就在這裡有一套房子，完全是靠自己的打拼賺到的錢，全款付清。
此時，徐諾洗完了澡，披著浴袍坐在沙發上，翻著平板電腦。
徐諾忽然想到了什麼，進入了音符平台搜索了「星辰數碼」。
果然，已經開始直播了。
站在鏡頭前的正是上午見到的陸江辰，也就是星辰數碼的老闆。
老闆親自直播賣貨，要麼對自己很有自信，要麼就是公司小，只能親力親為。
許諾覺得陸江辰兩個原因都有。
劉倩倩說的對，陸江辰確實長得很像樣。