第78章 寧波同鄉會
車子在繁華的街道上穿行。
窗外，上海的午後陽光正好，街上行人如織，黃包車夫大聲吆喝著。
這一切看起來那麼平靜，那麼平常。
林慕白閉目養神，腦子裡卻在快速復盤剛才的會面。
王明軒的支持比他預期得更徹底。
不僅答應幫忙拉存款、介紹人脈，還給了這麼一個關鍵的內線。這不僅僅是看在父親的面子上，更是對他本人的認可。
但這份認可，也意味著更大的責任。
如果做不好，丟的不只是自己的臉，還有父親和王會長的臉。
「林先生，」徐世傑的聲音打斷了他的思緒，「周理事那邊，我們要注意什麼？」
林慕白睜開眼，「周理事是寧波幫的代表，我們是潮州幫。雖然家父和他有交情，但幫派之間的競爭是客觀存在的。所以，態度要恭敬，但不能卑微。我們是來尋求合作，不是來求施捨。」
「那銀行的事……」
「可以說，但要有分寸。」林慕白說，「寧波幫在上海金融界勢力很大，錢莊、銀樓、典當行，很多都是他們在控制。如果能得到他們的支持，銀行的路會好走很多。」
他頓了頓，「但也不能全指望他們。記住，生意場上，實力才是硬道理。我們有滙豐的支持，有資金，有改革方案，這是我們的底氣。」
徐世傑點頭，若有所思。
車子在福州路停下。
寧波同鄉會是一棟三層的中式建築，青磚灰瓦，飛檐翹角，門口掛著黑底金字的牌匾，氣派十足。
兩人下車，徐世傑捧著那壇三十年女兒紅。
走到門口，林慕白和徐世傑對視一眼，推門進去。
大堂里，坐著一位四十多歲的中年男人，見有人進來，打量了兩人一眼，「二位是？」
「晚輩林慕白，從香港來，特來拜見周世昌周理事。」林慕白遞上信封，「這是家父林振業的親筆信。」
中年男人接過信，臉色緩和了些，「原來是林少爺。周理事在樓上會客，二位稍等，我這就去通報。」
他轉身上樓。
不久，樓梯上傳來腳步聲。
一個五十多歲的中年人走了下來。他身材瘦高，穿著深灰色長衫，手裡拿著一把摺扇，臉上帶著溫和的笑容。但那雙眼睛，卻精明得像算盤珠子。
「林少爺？」他快步走過來，握住林慕白的手，「失迎失迎！剛才在處理一點瑣事，讓您久等了。」
「周理事客氣了。」林慕白微笑，「晚輩冒昧來訪，還請見諒。」
「哪裡話！振業兄的兒子，就是我的侄子！」周世昌熱情地說：「樓上請，樓上請！」
二樓會客室比王公館的書房簡樸許多，但布置得很雅致。紅木茶几，藤編椅子，牆上掛著一幅《富春山居圖》的仿作。
三人落座，傭人端上茶。
周世昌看了一眼徐世傑手裡的酒罈，「這是……」
「家父知道您愛酒，特意讓晚輩帶來一壇三十年女兒紅。」林慕白示意徐世傑把酒放在茶几上。
周世昌看了看酒封，眼睛眯成了一條縫，「好酒！振業兄真是懂我！這酒現在市面上可不好找，至少值兩百大洋。」
「酒逢知己飲，錢不錢的，不值一提。」林慕白說。
這話說得漂亮，周世昌哈哈大笑，「說得好！林少爺，你這次來上海，是為了華興銀行的事吧？」
「正是。」林慕白坦然道，「銀行現在問題不少，晚輩正在全力整頓。今日拜訪周理事，一是奉家父之命前來問安，二也是想請教一些金融上的事。」
「請教不敢當，互相學習。」周世昌搖著摺扇，「華興銀行的事，我有所耳聞。徐立鈞那老小子，把好好一個銀行搞成那樣，真是丟我們華資銀行的臉。」
他頓了頓，看著林慕白，「不過林少爺，有句話我說在前頭。咱們寧波幫和你們潮州幫，在上海灘素來是井水不犯河水。你接手華興銀行，我們歡迎，但如果要搶我們的生意……」
「周理事誤會了。」林慕白立刻說，「晚輩來上海，不是來搶生意的，是來做生意的。華興銀行未來重點做國際貿易結算和外匯業務，這些業務，寧波幫的錢莊做得不多。我們可以互補，而不是競爭。」
這話說得很巧妙，既表明了立場，又留下了合作空間。
周世昌眼中閃過一絲精光，「國際貿易結算？這個業務可不好做，外資銀行壟斷了九成市場。」
「正因為不好做，才有機會。」林慕白說，「外資銀行服務對象主要是洋行和大公司，中小華商很難得到好的服務。華興銀行如果能填補這個空白，市場空間很大。」
「有道理。」周世昌點頭，「不過做這個業務，需要外匯額度，需要海外代理行，這些你都有嗎？」
「滙豐銀行已經答應提供支持。」林慕白說，「初期額度有限，但夠用。海外代理行方面，家父的航運公司在東南亞和歐美都有合作方，可以慢慢搭建網絡。」
周世昌沉默了一會兒，摺扇有一下沒一下地敲著手心。
林慕白知道他是在權衡利弊。
寧波幫控制著上海的錢莊業，如果華興銀行真能把國際貿易結算做起來，對他們來說既是威脅，也是機會。
威脅在於，可能會分流一部分客戶。
機會在於，可以藉助這個平台，把業務拓展到更廣闊的領域。
「林少爺，」良久，周世昌開口，「如果寧波同鄉會旗下的錢莊，想和貴行合作，您看……」
「求之不得。」林慕白立刻接話，「我們可以簽訂合作協議，寧波幫的錢莊作為華興銀行的代理點，為客戶提供國際貿易結算的初步服務。具體業務由華興銀行完成，利潤分成。」
這個提議很大方，相當於把蛋糕分出去一塊。
周世昌笑了，「林少爺年紀輕輕，做事卻很大氣。好，這個合作，我們可以談。」
他站起身，從書架上取下一本名冊：「這是我們寧波幫在上海的主要錢莊名單，一共三十七家。你先看看，哪些適合合作，我們再詳談。」
林慕白接過名冊，快速瀏覽。名單很長，從大型錢莊到小當鋪都有，覆蓋了上海各個區域。
這是一張巨大的網絡。
如果能整合起來，華興銀行的業務範圍將擴大數倍。
「周理事，」林慕白合上名冊，「合作的事，我讓銀行的沈小姐來和您詳談。她是常務副主任，全權負責銀行重組。」
「沈小姐？」周世昌挑眉，「女人？」
「女人也能頂半邊天。」林慕白微笑，「沈小姐是倫敦政經學院畢業的，專業能力很強。周理事見了就知道。」
周世昌將信將疑，但沒再說什麼。
又聊了一會兒，林慕白起身告辭。
離開寧波同鄉會時，已是中午十二點。
坐進車裡，徐世傑忍不住感嘆，「林先生，您今天這兩場拜訪，收穫太大了。王會長和周理事都表態支持，銀行的路會好走很多。」
「這只是開始。」林慕白靠在座椅上，揉了揉太陽穴，「表面的支持容易，真金白銀的支持難。接下來要看我們的表現了。」
他看了看手錶，「先回飯店，下午還要去見杜先生。」
「杜先生那邊……」徐世傑欲言又止。
「我知道你想說什麼。」林慕白閉上眼睛，「杜月笙不是王會長，也不是周理事。江湖人有江湖人的規矩，我需要用他們的方式和他對話。」
窗外，上海的午後陽光正好，街上行人如織，黃包車夫大聲吆喝著。
這一切看起來那麼平靜，那麼平常。
林慕白閉目養神，腦子裡卻在快速復盤剛才的會面。
王明軒的支持比他預期得更徹底。
不僅答應幫忙拉存款、介紹人脈，還給了這麼一個關鍵的內線。這不僅僅是看在父親的面子上，更是對他本人的認可。
但這份認可，也意味著更大的責任。
如果做不好，丟的不只是自己的臉，還有父親和王會長的臉。
「林先生，」徐世傑的聲音打斷了他的思緒，「周理事那邊，我們要注意什麼？」
林慕白睜開眼，「周理事是寧波幫的代表，我們是潮州幫。雖然家父和他有交情，但幫派之間的競爭是客觀存在的。所以，態度要恭敬，但不能卑微。我們是來尋求合作，不是來求施捨。」
「那銀行的事……」
「可以說，但要有分寸。」林慕白說，「寧波幫在上海金融界勢力很大，錢莊、銀樓、典當行，很多都是他們在控制。如果能得到他們的支持，銀行的路會好走很多。」
他頓了頓，「但也不能全指望他們。記住，生意場上，實力才是硬道理。我們有滙豐的支持，有資金，有改革方案，這是我們的底氣。」
徐世傑點頭，若有所思。
車子在福州路停下。
寧波同鄉會是一棟三層的中式建築，青磚灰瓦，飛檐翹角，門口掛著黑底金字的牌匾，氣派十足。
兩人下車，徐世傑捧著那壇三十年女兒紅。
走到門口，林慕白和徐世傑對視一眼，推門進去。
大堂里，坐著一位四十多歲的中年男人，見有人進來，打量了兩人一眼，「二位是？」
「晚輩林慕白，從香港來，特來拜見周世昌周理事。」林慕白遞上信封，「這是家父林振業的親筆信。」
中年男人接過信，臉色緩和了些，「原來是林少爺。周理事在樓上會客，二位稍等，我這就去通報。」
他轉身上樓。
不久，樓梯上傳來腳步聲。
一個五十多歲的中年人走了下來。他身材瘦高，穿著深灰色長衫，手裡拿著一把摺扇，臉上帶著溫和的笑容。但那雙眼睛，卻精明得像算盤珠子。
「林少爺？」他快步走過來，握住林慕白的手，「失迎失迎！剛才在處理一點瑣事，讓您久等了。」
「周理事客氣了。」林慕白微笑，「晚輩冒昧來訪，還請見諒。」
「哪裡話！振業兄的兒子，就是我的侄子！」周世昌熱情地說：「樓上請，樓上請！」
二樓會客室比王公館的書房簡樸許多，但布置得很雅致。紅木茶几，藤編椅子，牆上掛著一幅《富春山居圖》的仿作。
三人落座，傭人端上茶。
周世昌看了一眼徐世傑手裡的酒罈，「這是……」
「家父知道您愛酒，特意讓晚輩帶來一壇三十年女兒紅。」林慕白示意徐世傑把酒放在茶几上。
周世昌看了看酒封，眼睛眯成了一條縫，「好酒！振業兄真是懂我！這酒現在市面上可不好找，至少值兩百大洋。」
「酒逢知己飲，錢不錢的，不值一提。」林慕白說。
這話說得漂亮，周世昌哈哈大笑，「說得好！林少爺，你這次來上海，是為了華興銀行的事吧？」
「正是。」林慕白坦然道，「銀行現在問題不少，晚輩正在全力整頓。今日拜訪周理事，一是奉家父之命前來問安，二也是想請教一些金融上的事。」
「請教不敢當，互相學習。」周世昌搖著摺扇，「華興銀行的事，我有所耳聞。徐立鈞那老小子，把好好一個銀行搞成那樣，真是丟我們華資銀行的臉。」
他頓了頓，看著林慕白，「不過林少爺，有句話我說在前頭。咱們寧波幫和你們潮州幫，在上海灘素來是井水不犯河水。你接手華興銀行，我們歡迎，但如果要搶我們的生意……」
「周理事誤會了。」林慕白立刻說，「晚輩來上海，不是來搶生意的，是來做生意的。華興銀行未來重點做國際貿易結算和外匯業務，這些業務，寧波幫的錢莊做得不多。我們可以互補，而不是競爭。」
這話說得很巧妙，既表明了立場，又留下了合作空間。
周世昌眼中閃過一絲精光，「國際貿易結算？這個業務可不好做，外資銀行壟斷了九成市場。」
「正因為不好做，才有機會。」林慕白說，「外資銀行服務對象主要是洋行和大公司，中小華商很難得到好的服務。華興銀行如果能填補這個空白，市場空間很大。」
「有道理。」周世昌點頭，「不過做這個業務，需要外匯額度，需要海外代理行，這些你都有嗎？」
「滙豐銀行已經答應提供支持。」林慕白說，「初期額度有限，但夠用。海外代理行方面，家父的航運公司在東南亞和歐美都有合作方，可以慢慢搭建網絡。」
周世昌沉默了一會兒，摺扇有一下沒一下地敲著手心。
林慕白知道他是在權衡利弊。
寧波幫控制著上海的錢莊業，如果華興銀行真能把國際貿易結算做起來，對他們來說既是威脅，也是機會。
威脅在於，可能會分流一部分客戶。
機會在於，可以藉助這個平台，把業務拓展到更廣闊的領域。
「林少爺，」良久，周世昌開口，「如果寧波同鄉會旗下的錢莊，想和貴行合作，您看……」
「求之不得。」林慕白立刻接話，「我們可以簽訂合作協議，寧波幫的錢莊作為華興銀行的代理點，為客戶提供國際貿易結算的初步服務。具體業務由華興銀行完成，利潤分成。」
這個提議很大方，相當於把蛋糕分出去一塊。
周世昌笑了，「林少爺年紀輕輕，做事卻很大氣。好，這個合作，我們可以談。」
他站起身，從書架上取下一本名冊：「這是我們寧波幫在上海的主要錢莊名單，一共三十七家。你先看看，哪些適合合作，我們再詳談。」
林慕白接過名冊，快速瀏覽。名單很長，從大型錢莊到小當鋪都有，覆蓋了上海各個區域。
這是一張巨大的網絡。
如果能整合起來，華興銀行的業務範圍將擴大數倍。
「周理事，」林慕白合上名冊，「合作的事，我讓銀行的沈小姐來和您詳談。她是常務副主任，全權負責銀行重組。」
「沈小姐？」周世昌挑眉，「女人？」
「女人也能頂半邊天。」林慕白微笑，「沈小姐是倫敦政經學院畢業的，專業能力很強。周理事見了就知道。」
周世昌將信將疑，但沒再說什麼。
又聊了一會兒，林慕白起身告辭。
離開寧波同鄉會時，已是中午十二點。
坐進車裡，徐世傑忍不住感嘆，「林先生，您今天這兩場拜訪，收穫太大了。王會長和周理事都表態支持，銀行的路會好走很多。」
「這只是開始。」林慕白靠在座椅上，揉了揉太陽穴，「表面的支持容易，真金白銀的支持難。接下來要看我們的表現了。」
他看了看手錶，「先回飯店，下午還要去見杜先生。」
「杜先生那邊……」徐世傑欲言又止。
「我知道你想說什麼。」林慕白閉上眼睛，「杜月笙不是王會長，也不是周理事。江湖人有江湖人的規矩，我需要用他們的方式和他對話。」