第51章 談判桌上
1933年5月12日，上午八點，華懋飯店八樓套房。
晨光透過薄紗窗簾灑進房間，在地板上投下柔和的光斑。
林慕白已經穿戴整齊，站在穿衣鏡前調整領結。深灰色三件套西裝，白襯衫，深藍色領結，頭髮梳得一絲不苟。
這是他從陸乘舟前世帶來的習慣：重要談判，形象就是第一件武器。
客廳里，沈瑾如正在最後核對文件。
她今天穿了身藏青色旗袍，外搭米白色針織開衫，頭髮挽成簡潔的髮髻，看起來既專業又幹練。
「林先生，這是今天要用到的資料。」她把幾個文件夾整齊地碼放在茶几上，「最上面是華興銀行的財務摘要，李會計師昨晚整理出來的。中間是法律風險評估，趙律師做的。下面是我們擬定的收購方案初稿。」
林慕白走過去，翻開最上面的文件夾。
李文淵的字跡工整得像印刷體，每一頁都條理分明：
華興銀行財務狀況摘要（截至1933年4月30日）
1.資產總額：312萬銀元
·現金及等價物：18萬（占比5.8%，嚴重不足）
·貸款及墊款：208萬（其中壞帳預估87萬，占比41.8%）
·投資：42萬（主要為房地產，估值虛高）
·固定資產：44萬（銀行大樓及設備）
2.負債總額：287萬銀元
·存款：235萬（其中大戶存款占68%）
·同業拆借：38萬（主要來自日本正金銀行，年息12%）
·其他負債：14萬
3.所有者權益：25萬銀元
·實收資本：80萬
·歷年虧損：-55萬
4.關鍵風險點：
·資本充足率僅8%，遠低於15%的安全線
·流動性覆蓋率不足10%，隨時可能發生擠兌
·貸款集中度過高，前十大貸款占貸款總額62%
·關聯交易嚴重，與股東關聯方交易占35%
林慕白看完，合上文件夾。
比想像中還糟。
這樣的銀行放在2023年，早就被監管機構接管了。但在1933年的上海，居然還能硬撐。
「李會計師昨晚幾乎沒睡。」沈瑾如輕聲說，「他和趙律師在樓下咖啡廳熬到凌晨三點，才把這些數據整理出來。」
「辛苦了。」林慕白說，「他們人呢？」
「在房間休息，說九點準時到大堂集合。」沈瑾如看了眼牆上的掛鍾，「還有四十分鐘。」
林慕白在沙發上坐下，翻開第二個文件夾。
趙明誠的法律風險評估寫得更有意思。他沒有堆砌法條，而是用案例說明：
案例一：永隆銀行破產清算案（1932年）
·問題：股東虛假出資，抽逃資本
·結果：股東承擔連帶責任，個人財產被強制執行
·啟示：華興銀行若破產，徐立鈞個人資產可能被追索
案例二：大通錢莊擠兌案（1931年）
·問題：挪用客戶存款，違規放貸
·結果：經營者被判刑，錢莊被吊銷牌照
·啟示：華興銀行若發生擠兌，徐立鈞可能面臨刑事責任
案例三：日資銀行收購案（1929年）
·問題：銀行股權存在隱性抵押，收購後產生糾紛
·結果：訴訟三年，收購方最終敗訴
·啟示：必須徹查華興銀行股權是否存在隱形質押
每一個案例後面，都附有相關的法律條文和法院判例。
專業，而且致命。
林慕白幾乎能想像，當徐立鈞看到這些材料時，臉色會有多難看。
「趙律師說，這些案例都是精挑細選的。」沈瑾如補充道，「每一個都和華興銀行的情況有相似之處，但又不敢於太直接，避免激怒對方。」
「分寸把握得很好。」林慕白點頭，「那我們的收購方案呢？」
沈瑾如翻開第三個文件夾：「按您的要求，我們做了三個版本。」
「說。」
「A方案：全資收購。出價40萬銀元，買斷100%股權，承擔全部債務。優點：控制徹底。缺點：資金壓力大，且徐董事長可能不接受徹底退出。」
「B方案：控股收購。出價25萬銀元，收購51%股權，提供15萬過橋貸款幫銀行渡過危機。優點：資金占用少，給徐董事長留了面子。缺點：仍需面對小股東和遺留問題。」
「C方案：託管重組。不出資收購，而是以託管人身份進駐，重組後按業績分成。優點：零成本入場。缺點：控制力弱，容易被架空。」
林慕白思考片刻：「今天主推B方案，A方案作為備選，C方案不提。」
「明白。」
這時，電話響了。
沈瑾如接起電話，聽了幾句，表情變得嚴肅：「好，我們馬上下來。」
掛斷電話，她對林慕白說：「李會計師和趙律師已經在大堂了，但……出了點狀況。」
「什麼狀況？」
「銀行那邊來電話了，說徐董事長臨時改了地點。」沈瑾如說，「不在銀行會議室，改在一品香酒樓。」
林慕白眉頭微皺。
一品香是上海有名的粵菜館，位於公共租界南京路。
把商務談判改在酒樓，要麼是講究排場，要麼是想營造非正式氛圍，方便討價還價。
還有一種可能，那裡是徐立鈞的主場，他熟悉環境，有心理優勢。
「誰來的消息？」
「徐世傑親自打來的電話。」沈瑾如說，「他說很抱歉臨時變更，但他父親堅持要在酒樓談，說是『邊吃邊談，不傷和氣』。」
林慕白冷笑。
好一個不傷和氣。
這是老派商人的典型做派，把嚴肅的商業談判變成飯局，用酒菜人情模糊是非，用面子規矩綁架對方。
「答應他。」林慕白站起身，「但告訴徐世傑，我們十點準時到，只談兩小時。下午還有別的安排。」
「這樣會不會太……」
「不會。」林慕白打斷她，「我們要掌握節奏，不能被他牽著鼻子走。十點到十二點，兩個小時足夠談出結果。談得攏最好，談不攏也不浪費時間。」
沈瑾如點頭，去回電話。
林慕白走到窗前，看著外灘的車水馬龍。
今天這場談判，不會輕鬆。
徐立鈞這種老江湖，不會輕易就範。他可能會試探，會拖延，會打感情牌，甚至會威脅。
而自己必須守住底線——控股權，管理權，重組權。
這三樣，一樣都不能少。
上午九點五十，一品香酒樓二樓雅間。
雅間很大，中式裝修，紅木桌椅，牆上掛著山水畫。
臨街的窗戶開著，能看見南京路上熙熙攘攘的人流。
徐立鈞已經在了。
他坐在主位，是個六十歲左右的老人，穿著深紫色綢緞長衫，手裡把玩著一對核桃。頭髮花白，梳得整整齊齊，臉上皺紋很深，但眼睛很亮，透著商人特有的精明。
徐世傑坐在他左手邊，今天穿了身深藍色西裝，表情有些緊繃。
林慕白四人進來時，徐立鈞沒有起身，只是微微頷首。
「林先生，久仰。」他的聲音有些沙啞，帶著濃重的寧波口音，「坐。」
林慕白在對面主客位坐下，沈瑾如坐在他右手邊，李文淵和趙明誠依次落座。
「徐董事長，幸會。」林慕白不卑不亢。
「這位是……」徐立鈞看向沈瑾如。
「沈瑾如，我的助理。」林慕白介紹，「這位是李文淵會計師，這位是趙明誠律師。」
徐立鈞的目光在三人臉上掃過，最後停在沈瑾如臉上時，微微怔了一下。
晨光透過薄紗窗簾灑進房間，在地板上投下柔和的光斑。
林慕白已經穿戴整齊，站在穿衣鏡前調整領結。深灰色三件套西裝，白襯衫，深藍色領結，頭髮梳得一絲不苟。
這是他從陸乘舟前世帶來的習慣：重要談判，形象就是第一件武器。
客廳里，沈瑾如正在最後核對文件。
她今天穿了身藏青色旗袍，外搭米白色針織開衫，頭髮挽成簡潔的髮髻，看起來既專業又幹練。
「林先生，這是今天要用到的資料。」她把幾個文件夾整齊地碼放在茶几上，「最上面是華興銀行的財務摘要，李會計師昨晚整理出來的。中間是法律風險評估，趙律師做的。下面是我們擬定的收購方案初稿。」
林慕白走過去，翻開最上面的文件夾。
李文淵的字跡工整得像印刷體，每一頁都條理分明：
華興銀行財務狀況摘要（截至1933年4月30日）
1.資產總額：312萬銀元
·現金及等價物：18萬（占比5.8%，嚴重不足）
·貸款及墊款：208萬（其中壞帳預估87萬，占比41.8%）
·投資：42萬（主要為房地產，估值虛高）
·固定資產：44萬（銀行大樓及設備）
2.負債總額：287萬銀元
·存款：235萬（其中大戶存款占68%）
·同業拆借：38萬（主要來自日本正金銀行，年息12%）
·其他負債：14萬
3.所有者權益：25萬銀元
·實收資本：80萬
·歷年虧損：-55萬
4.關鍵風險點：
·資本充足率僅8%，遠低於15%的安全線
·流動性覆蓋率不足10%，隨時可能發生擠兌
·貸款集中度過高，前十大貸款占貸款總額62%
·關聯交易嚴重，與股東關聯方交易占35%
林慕白看完，合上文件夾。
比想像中還糟。
這樣的銀行放在2023年，早就被監管機構接管了。但在1933年的上海，居然還能硬撐。
「李會計師昨晚幾乎沒睡。」沈瑾如輕聲說，「他和趙律師在樓下咖啡廳熬到凌晨三點，才把這些數據整理出來。」
「辛苦了。」林慕白說，「他們人呢？」
「在房間休息，說九點準時到大堂集合。」沈瑾如看了眼牆上的掛鍾，「還有四十分鐘。」
林慕白在沙發上坐下，翻開第二個文件夾。
趙明誠的法律風險評估寫得更有意思。他沒有堆砌法條，而是用案例說明：
案例一：永隆銀行破產清算案（1932年）
·問題：股東虛假出資，抽逃資本
·結果：股東承擔連帶責任，個人財產被強制執行
·啟示：華興銀行若破產，徐立鈞個人資產可能被追索
案例二：大通錢莊擠兌案（1931年）
·問題：挪用客戶存款，違規放貸
·結果：經營者被判刑，錢莊被吊銷牌照
·啟示：華興銀行若發生擠兌，徐立鈞可能面臨刑事責任
案例三：日資銀行收購案（1929年）
·問題：銀行股權存在隱性抵押，收購後產生糾紛
·結果：訴訟三年，收購方最終敗訴
·啟示：必須徹查華興銀行股權是否存在隱形質押
每一個案例後面，都附有相關的法律條文和法院判例。
專業，而且致命。
林慕白幾乎能想像，當徐立鈞看到這些材料時，臉色會有多難看。
「趙律師說，這些案例都是精挑細選的。」沈瑾如補充道，「每一個都和華興銀行的情況有相似之處，但又不敢於太直接，避免激怒對方。」
「分寸把握得很好。」林慕白點頭，「那我們的收購方案呢？」
沈瑾如翻開第三個文件夾：「按您的要求，我們做了三個版本。」
「說。」
「A方案：全資收購。出價40萬銀元，買斷100%股權，承擔全部債務。優點：控制徹底。缺點：資金壓力大，且徐董事長可能不接受徹底退出。」
「B方案：控股收購。出價25萬銀元，收購51%股權，提供15萬過橋貸款幫銀行渡過危機。優點：資金占用少，給徐董事長留了面子。缺點：仍需面對小股東和遺留問題。」
「C方案：託管重組。不出資收購，而是以託管人身份進駐，重組後按業績分成。優點：零成本入場。缺點：控制力弱，容易被架空。」
林慕白思考片刻：「今天主推B方案，A方案作為備選，C方案不提。」
「明白。」
這時，電話響了。
沈瑾如接起電話，聽了幾句，表情變得嚴肅：「好，我們馬上下來。」
掛斷電話，她對林慕白說：「李會計師和趙律師已經在大堂了，但……出了點狀況。」
「什麼狀況？」
「銀行那邊來電話了，說徐董事長臨時改了地點。」沈瑾如說，「不在銀行會議室，改在一品香酒樓。」
林慕白眉頭微皺。
一品香是上海有名的粵菜館，位於公共租界南京路。
把商務談判改在酒樓，要麼是講究排場，要麼是想營造非正式氛圍，方便討價還價。
還有一種可能，那裡是徐立鈞的主場，他熟悉環境，有心理優勢。
「誰來的消息？」
「徐世傑親自打來的電話。」沈瑾如說，「他說很抱歉臨時變更，但他父親堅持要在酒樓談，說是『邊吃邊談，不傷和氣』。」
林慕白冷笑。
好一個不傷和氣。
這是老派商人的典型做派，把嚴肅的商業談判變成飯局，用酒菜人情模糊是非，用面子規矩綁架對方。
「答應他。」林慕白站起身，「但告訴徐世傑，我們十點準時到，只談兩小時。下午還有別的安排。」
「這樣會不會太……」
「不會。」林慕白打斷她，「我們要掌握節奏，不能被他牽著鼻子走。十點到十二點，兩個小時足夠談出結果。談得攏最好，談不攏也不浪費時間。」
沈瑾如點頭，去回電話。
林慕白走到窗前，看著外灘的車水馬龍。
今天這場談判，不會輕鬆。
徐立鈞這種老江湖，不會輕易就範。他可能會試探，會拖延，會打感情牌，甚至會威脅。
而自己必須守住底線——控股權，管理權，重組權。
這三樣，一樣都不能少。
上午九點五十，一品香酒樓二樓雅間。
雅間很大，中式裝修，紅木桌椅，牆上掛著山水畫。
臨街的窗戶開著，能看見南京路上熙熙攘攘的人流。
徐立鈞已經在了。
他坐在主位，是個六十歲左右的老人，穿著深紫色綢緞長衫，手裡把玩著一對核桃。頭髮花白，梳得整整齊齊，臉上皺紋很深，但眼睛很亮，透著商人特有的精明。
徐世傑坐在他左手邊，今天穿了身深藍色西裝，表情有些緊繃。
林慕白四人進來時，徐立鈞沒有起身，只是微微頷首。
「林先生，久仰。」他的聲音有些沙啞，帶著濃重的寧波口音，「坐。」
林慕白在對面主客位坐下，沈瑾如坐在他右手邊，李文淵和趙明誠依次落座。
「徐董事長，幸會。」林慕白不卑不亢。
「這位是……」徐立鈞看向沈瑾如。
「沈瑾如，我的助理。」林慕白介紹，「這位是李文淵會計師，這位是趙明誠律師。」
徐立鈞的目光在三人臉上掃過，最後停在沈瑾如臉上時，微微怔了一下。