第42章 核算成本
接下來的兩天，秦道一邊上課，一邊抽空計算數據。
除了必要的作業和試卷，其它習題能省則省。
反正高三的習題就像食堂的免費湯——只會越打越稀，永遠喝不完。
等到第二次輪講結束，班上的大部分人，就會發現，自己也永遠做不完布置下來的習題。
秦道只是提前一點點時間適應罷了。
相比於棉紡廠，化工廠提供的數據，反而接近秦道計算出來的理論數據。
這還真有點反常識。
不過想想，化工廠的設備，可比棉紡廠的嬌貴多了。
設備越嬌貴，人就越不敢糊弄。
棉紡廠的電機抖兩下，老師傅拍拍機殼：「沒事，老夥計發脾氣。」
化工廠的反應釜要是抖兩下？
全車間的人別說上去拍兩下，說不定當場就得撒腳丫跑。
所以化工廠的數據員，抄表時手可不敢抖。
人可以優化數據，但設備不認帳。
如果數據也像棉紡廠那樣優化……
化工廠敢忽略異常數據，設備就敢死給你看。
這麼一想，是不是合理多了？
周三下午放學鈴一響，秦道和陸昭序就背著書包出了校門。
十一月的南邕，下午五點的天色已經有點發灰，風裡帶著點涼意，吹得路邊的榕樹葉子嘩嘩響。
兩人一路快走，拐進那條熟悉的巷子。
李衛東的維修鋪門口，那盞用易拉罐改的燈已經亮了起來。
鋪子裡，李衛東和老周正蹲在地上，對著一台拆開的舊變頻器指指點點。
聽到腳步聲，兩人同時抬頭。
老周第一次見到秦道。
他愣了三秒。
雖然李衛東早就說過「我外甥是個高中生」。
雖然圖紙上的字跡工整得不像孩子寫的。
但親眼看見秦道穿著藍白校服、背著雙肩書包站在門口時，老周還是覺得……
這世界是不是哪裡不對勁？
「老周，這就是秦道。」
李衛東站起來，拍了拍手上的灰，「旁邊是陸昭序同學，工業局陸處長的女兒，幫我們搞數據的。」
老周慢慢站起身，目光在秦道臉上停了停，又移到陸昭序身上，最後回到秦道那兒。
他張了張嘴，想說點什麼。
比如「這麼年輕？」
或者「真是你畫的圖？」
或者「你作業寫完了嗎？」
但最後只憋出一句：「……來了啊。」
秦道點頭，叫了一聲周師傅。
然後從書包里掏出捲成筒的圖紙：「時間緊，咱們直接開始？」
「開始開始。」李衛東拉過兩張板凳，「你二叔說了，工業局協調的材料已經到了。」
「咱們今天得把成本算明白，明天好採購剩下的東西。」
圖紙在維修鋪的工作檯上鋪開。
檯面上還散落著焊錫絲、螺絲刀、幾個拆下來的電容，秦道小心地把它們撥到一邊。
老周湊近圖紙，手指在那些電路符號上慢慢移動，看了足足兩分鐘，他抬起頭：
「這接口……要AMP的金手指？」
「對。」秦道說，「得可靠。」
老周點頭，沒說話，但眼神里有了點不一樣的東西。
那是手藝人看到「講究」設計時的認可。
李衛東已經掏出了一本「物價本子」，他翻到最新一頁，上面用原子筆添了不少新數字。
「先從大件算。」李衛東說，「主電感，周師傅手繞，材料加手工……算80吧？」
老周搖頭：「銅線漲價了，上周我去買，一公斤多了三塊。85。」
「行，85。」李衛東記下。
銅線，電容都沒有什麼分歧。
到了繼電器這裡，李衛東和老周差點吵了起來。
李衛東為了萬無一失，一定要用進口的歐姆龍。
而老周則堅持認為，國產的正泰高端系列就足夠了。
看著兩人大眼瞪小眼前，最後還是秦道開口勸解：
「周師傅，舅舅，我的要求是，繼電器動作時間必須穩定在20ms以內，壽命不低於五萬次。」
「你們覺得哪個能滿足？」」
老周想了想：
「正泰的高端系列就可以，動作時間能到15ms，壽命十萬次，但得是真貨，不能是華強北的仿品。」
秦道看向李衛東，李衛東點頭，認可老周的話。
秦道最後拍板：
「這樣，除非是國內實在做不好、質量無法保證的元件，否則優先用質量好的國產貨。」
雖然現在用進口的風險性不大，但那是在沒有觸及對方利益的前提下。
萬一哪天突然被人卡一下，來不及做準備，哭都來不及。
他看向李衛東：「繼電器，先買正泰高端系列，但要找可靠渠道，不能圖便宜。」
「如果實測發現確實不行，再換歐姆龍。」
又看向老周：「周師傅，您負責測試，裝上機，連續切換五千次，看有沒有問題。」
老周臉色緩和了：「這個我能測。」
李衛東猶豫了一下，最終點頭：「行。正泰高端……一個18，兩個36。」
爭執平息。
秦道鬆了口氣。
核算繼續。
單片機、PCB板、外殼開模、接插件……
李衛東的筆在本子上飛快移動，數字一個個跳出來。
老周偶爾插話：「這個能不能用替代型號？」
「那個尺寸要留餘量。」
陸昭序安靜地坐在旁邊，在自己的筆記本上同步記錄。
窗外天色完全黑了。
巷子裡傳來炒菜的聲音，誰家在煎魚，香味飄進來。
維修鋪的燈泡上停著只飛蛾，翅膀撲稜稜地響。
最後，終於在草稿紙上整理最終方案：
【清源濾波器全系定價】
基礎版（大部分工廠的80%工況）：成本308元→售價400元。
增強模塊（棉紡廠兩次諧波）：成本67元→單獨售價99元，與基礎版組合價488元。
軟切換模塊（化工廠精密設備）：成本45元→單獨售價66元，與基礎版組合價458元。
大全配旗艦版：基礎版+增強+軟切換= 560元。
秦道補充：「還有安裝調試費，按產品數量算，每個200元，無論裝哪個版本。」
說白了，產品用來覆蓋成本，真正賺錢的是技術費用。
因為這個產品，國內有山寨，國外有高端，需要做好價格的平衡。
不管如何，這已經是比紅星廠花一千兩百來緊急救場還要低的價格了。
有了這一千兩百的心理錨定，再加上現在推出的是更先進的2.0版本。
相信從工業局到廠子上下，不會有人會覺得貴。
如今國內濾波器市場，進口最低要5000元，山寨要800元。
最關鍵是，5000元的進口貨在性能上，或許能對400的基礎版略略勝一籌。
但卻只能和458版打個平手。
而800元的山寨，不說質量堪憂，光是性能，甚至連基礎版都打不過。
前提是秦道沒有算錯數據，老周和李衛東的手藝過關。
「咱們最貴的還不到進口的15%！」李衛東興奮了，「這價格，有戲！」
陸昭序忽然開口道：「試點期間，我建議只收成本價和安裝費200。」
「為什麼？」
陸昭序說得很平靜：「試點成功，工業局大概率會出紅頭文件推廣。」
「以前推廣節能電機，就是先選三個廠試點，成功後在全市發文，所有國企更新設備時優先採購。」
她頓了頓：「那紅頭文件，值多少錢？」
維修鋪里安靜了。
秦道毫不猶豫地第一時間點頭：「好，就按昭序說的辦。」
老周也明白過來：「對！有了文件，別的廠不買也得考慮！」
李衛東看了一眼外甥和陸昭序，這才跟著說：「那就這麼定，試點不賺產品錢，賺政策錢。」
反正這三個廠的主要材料，都是工業局協調來的。
剩下的那點零星材料也賺不上幾個錢，只賺點手工費，還不如不賺，直接用來打出口碑。
就像釣魚佬，想要釣大魚，就得先打窩——釣不到那是技術不到家。
秦道覺得自己的技術肯定是到家的。
看看時間，已經快要到上晚自習的時間了。
秦道和陸昭序同時站起來。
「第一台樣機，就按這個成本做。」
四人再次互相點頭。
沒有握手，沒有口號。
但維修鋪的燈光下，每個人的表情都很認真。
像已經簽了一份無形的合同。
兩個高中生，兩個下崗工人。
決定向2000年的工廠市場，投下了一枚定價400元的石子。
等著看能激起多大的浪。
除了必要的作業和試卷，其它習題能省則省。
反正高三的習題就像食堂的免費湯——只會越打越稀，永遠喝不完。
等到第二次輪講結束，班上的大部分人，就會發現，自己也永遠做不完布置下來的習題。
秦道只是提前一點點時間適應罷了。
相比於棉紡廠，化工廠提供的數據，反而接近秦道計算出來的理論數據。
這還真有點反常識。
不過想想，化工廠的設備，可比棉紡廠的嬌貴多了。
設備越嬌貴，人就越不敢糊弄。
棉紡廠的電機抖兩下，老師傅拍拍機殼：「沒事，老夥計發脾氣。」
化工廠的反應釜要是抖兩下？
全車間的人別說上去拍兩下，說不定當場就得撒腳丫跑。
所以化工廠的數據員，抄表時手可不敢抖。
人可以優化數據，但設備不認帳。
如果數據也像棉紡廠那樣優化……
化工廠敢忽略異常數據，設備就敢死給你看。
這麼一想，是不是合理多了？
周三下午放學鈴一響，秦道和陸昭序就背著書包出了校門。
十一月的南邕，下午五點的天色已經有點發灰，風裡帶著點涼意，吹得路邊的榕樹葉子嘩嘩響。
兩人一路快走，拐進那條熟悉的巷子。
李衛東的維修鋪門口，那盞用易拉罐改的燈已經亮了起來。
鋪子裡，李衛東和老周正蹲在地上，對著一台拆開的舊變頻器指指點點。
聽到腳步聲，兩人同時抬頭。
老周第一次見到秦道。
他愣了三秒。
雖然李衛東早就說過「我外甥是個高中生」。
雖然圖紙上的字跡工整得不像孩子寫的。
但親眼看見秦道穿著藍白校服、背著雙肩書包站在門口時，老周還是覺得……
這世界是不是哪裡不對勁？
「老周，這就是秦道。」
李衛東站起來，拍了拍手上的灰，「旁邊是陸昭序同學，工業局陸處長的女兒，幫我們搞數據的。」
老周慢慢站起身，目光在秦道臉上停了停，又移到陸昭序身上，最後回到秦道那兒。
他張了張嘴，想說點什麼。
比如「這麼年輕？」
或者「真是你畫的圖？」
或者「你作業寫完了嗎？」
但最後只憋出一句：「……來了啊。」
秦道點頭，叫了一聲周師傅。
然後從書包里掏出捲成筒的圖紙：「時間緊，咱們直接開始？」
「開始開始。」李衛東拉過兩張板凳，「你二叔說了，工業局協調的材料已經到了。」
「咱們今天得把成本算明白，明天好採購剩下的東西。」
圖紙在維修鋪的工作檯上鋪開。
檯面上還散落著焊錫絲、螺絲刀、幾個拆下來的電容，秦道小心地把它們撥到一邊。
老周湊近圖紙，手指在那些電路符號上慢慢移動，看了足足兩分鐘，他抬起頭：
「這接口……要AMP的金手指？」
「對。」秦道說，「得可靠。」
老周點頭，沒說話，但眼神里有了點不一樣的東西。
那是手藝人看到「講究」設計時的認可。
李衛東已經掏出了一本「物價本子」，他翻到最新一頁，上面用原子筆添了不少新數字。
「先從大件算。」李衛東說，「主電感，周師傅手繞，材料加手工……算80吧？」
老周搖頭：「銅線漲價了，上周我去買，一公斤多了三塊。85。」
「行，85。」李衛東記下。
銅線，電容都沒有什麼分歧。
到了繼電器這裡，李衛東和老周差點吵了起來。
李衛東為了萬無一失，一定要用進口的歐姆龍。
而老周則堅持認為，國產的正泰高端系列就足夠了。
看著兩人大眼瞪小眼前，最後還是秦道開口勸解：
「周師傅，舅舅，我的要求是，繼電器動作時間必須穩定在20ms以內，壽命不低於五萬次。」
「你們覺得哪個能滿足？」」
老周想了想：
「正泰的高端系列就可以，動作時間能到15ms，壽命十萬次，但得是真貨，不能是華強北的仿品。」
秦道看向李衛東，李衛東點頭，認可老周的話。
秦道最後拍板：
「這樣，除非是國內實在做不好、質量無法保證的元件，否則優先用質量好的國產貨。」
雖然現在用進口的風險性不大，但那是在沒有觸及對方利益的前提下。
萬一哪天突然被人卡一下，來不及做準備，哭都來不及。
他看向李衛東：「繼電器，先買正泰高端系列，但要找可靠渠道，不能圖便宜。」
「如果實測發現確實不行，再換歐姆龍。」
又看向老周：「周師傅，您負責測試，裝上機，連續切換五千次，看有沒有問題。」
老周臉色緩和了：「這個我能測。」
李衛東猶豫了一下，最終點頭：「行。正泰高端……一個18，兩個36。」
爭執平息。
秦道鬆了口氣。
核算繼續。
單片機、PCB板、外殼開模、接插件……
李衛東的筆在本子上飛快移動，數字一個個跳出來。
老周偶爾插話：「這個能不能用替代型號？」
「那個尺寸要留餘量。」
陸昭序安靜地坐在旁邊，在自己的筆記本上同步記錄。
窗外天色完全黑了。
巷子裡傳來炒菜的聲音，誰家在煎魚，香味飄進來。
維修鋪的燈泡上停著只飛蛾，翅膀撲稜稜地響。
最後，終於在草稿紙上整理最終方案：
【清源濾波器全系定價】
基礎版（大部分工廠的80%工況）：成本308元→售價400元。
增強模塊（棉紡廠兩次諧波）：成本67元→單獨售價99元，與基礎版組合價488元。
軟切換模塊（化工廠精密設備）：成本45元→單獨售價66元，與基礎版組合價458元。
大全配旗艦版：基礎版+增強+軟切換= 560元。
秦道補充：「還有安裝調試費，按產品數量算，每個200元，無論裝哪個版本。」
說白了，產品用來覆蓋成本，真正賺錢的是技術費用。
因為這個產品，國內有山寨，國外有高端，需要做好價格的平衡。
不管如何，這已經是比紅星廠花一千兩百來緊急救場還要低的價格了。
有了這一千兩百的心理錨定，再加上現在推出的是更先進的2.0版本。
相信從工業局到廠子上下，不會有人會覺得貴。
如今國內濾波器市場，進口最低要5000元，山寨要800元。
最關鍵是，5000元的進口貨在性能上，或許能對400的基礎版略略勝一籌。
但卻只能和458版打個平手。
而800元的山寨，不說質量堪憂，光是性能，甚至連基礎版都打不過。
前提是秦道沒有算錯數據，老周和李衛東的手藝過關。
「咱們最貴的還不到進口的15%！」李衛東興奮了，「這價格，有戲！」
陸昭序忽然開口道：「試點期間，我建議只收成本價和安裝費200。」
「為什麼？」
陸昭序說得很平靜：「試點成功，工業局大概率會出紅頭文件推廣。」
「以前推廣節能電機，就是先選三個廠試點，成功後在全市發文，所有國企更新設備時優先採購。」
她頓了頓：「那紅頭文件，值多少錢？」
維修鋪里安靜了。
秦道毫不猶豫地第一時間點頭：「好，就按昭序說的辦。」
老周也明白過來：「對！有了文件，別的廠不買也得考慮！」
李衛東看了一眼外甥和陸昭序，這才跟著說：「那就這麼定，試點不賺產品錢，賺政策錢。」
反正這三個廠的主要材料，都是工業局協調來的。
剩下的那點零星材料也賺不上幾個錢，只賺點手工費，還不如不賺，直接用來打出口碑。
就像釣魚佬，想要釣大魚，就得先打窩——釣不到那是技術不到家。
秦道覺得自己的技術肯定是到家的。
看看時間，已經快要到上晚自習的時間了。
秦道和陸昭序同時站起來。
「第一台樣機，就按這個成本做。」
四人再次互相點頭。
沒有握手，沒有口號。
但維修鋪的燈光下，每個人的表情都很認真。
像已經簽了一份無形的合同。
兩個高中生，兩個下崗工人。
決定向2000年的工廠市場，投下了一枚定價400元的石子。
等著看能激起多大的浪。