第158章 請託
第158章 請託
面對林銳的疑問，山田健太眨巴著圓圓的眼睛，一臉無辜，像被誤會的小動物。
「林同學，我是商學院的呀。學的就是市場調研、數據分析和商業案例研究。這份排行榜————其實是我的作業，也是畢業論文的素材。」
林銳靠在椅背上，訝然挑眉：「作業？」
山田點點頭，坐直了些，條理清晰地說道：「我們商學院，光讀本科是沒用的。
想找好工作，至少得碩士起步，甚至MBA。
光靠GPA和實習經歷不夠，得有實踐成果」。所以學院幾乎人人都在創業一哪怕本金只有幾千美元，也要試試。」
他頓了頓，聲音低了些，帶點自嘲：「但大家都喜歡往金融圈擠：量化交易、對沖基金、PE/VC————因為錢來得快，圈子也高端。
我沒什麼人脈和資源，只能從前輩手裡接了個市場調研項目，課題就是拿哥大」的創業學生當樣本，做個動態排行榜。」
林銳嗯了一聲：「然後你就盯上我了？」
山田臉頰微微發紅，卻沒否認：「我沒什麼特別渠道，只能靠自己跑街頭觀察最新的商業模式。
雪王」剛開第一家店時，我就注意到了。監獄風」的裝修開奶茶店，實在很有意思。
乍一看很不合常理，但意外的受歡迎，說明你思維敏銳，解決了顧客的不少消費痛點。」
談到觀察成果，靦腆的山田越說越順。
「我跑了雪王」目前全部二十五家店，記錄了每家店的客流、客單價、復購率，甚至高峰期排隊時長。
我估算了每個門店的日流水、周流水，還考察了你們的供應鏈—以量換價」的模式真的很強，成本控制得比同行低15%~20%。」
林銳問道：「你喝過雪王」的奶茶嗎？」
山田認真點頭：「二十幾款奶茶和冰淇淋，我全都喝過，還在網上發過專業測評和推薦。
我還發現雪王」很喜歡在網上和年輕人互動，時不時搞限時優惠、盲盒抽獎、社交裂變————
這些打法在實體餐飲里很少見，效果卻很好，大大開闊了創業者的思路。」
說到這兒，山田的自信都展現出來，扶了扶眼鏡，提高音量，「我認為這個模式很有價值，所以把雪王」寫進了作業。
我的教授也很意外，認為「這才是真正的街頭創新，繼續跟蹤。」」
他指著林銳的大頭照：「林同學，我在雪王」官網見過你的照片，一開始還以為是請的模特。
前幾天你走進宿舍，我才知道你不但是創始人，還進了哥大」。於是我把你加進了「哥大商業新星」排行榜，按目前估值排第七。」
山田繼續說，「商學院不止我一個人在研究雪王」，就連教授上課都會拿你的案例討論。
網際網路與實體經濟的結合、快速疊代模式、供應鏈效率————你現在是這方面的先鋒和活教材。」
他頓了頓，語氣變得更認真：「當然，雪王」也並非沒有隱憂。商業模式極具複製性，缺乏技術壁壘。
下一步必然會有模仿者湧現，類似奶茶店會快速增加，市場競爭會加劇。今後發展前景並不明朗。」
林銳看著那份排行榜，沉默了幾秒，忽然覺得後背發涼。
這份報告看似是學生的作業，實則像一份專業的盡調文件—門店數據、客流分析、
供應鏈評估、估值模型————全被扒得一清二楚。
專業人士出手，就是不一樣，盯得很深，很細，很專業。
山田眨眨眼，有些不好意思：「林同學，你不會生氣吧？我只是————做作業。」
林銳笑了笑，拍拍他肩膀：「那不至於，我沒那么小肚雞腸，挺有意思的。」
山田笑了笑，眼睛彎成月牙：「你剛剛問我，私募基金和信託之類的，是不是想融資？
你現在非常受追捧。如果想融資，機會很多。
我可以跟教授說一聲，請你去課堂上分享創業理念和經營策略一你可以認識不少人。
商學院很多學生家裡有錢，雖然單人資金有限，但架不住人多熱情高。一次分享，說不定就能拉到幾百萬美元的種子輪。」
山田的建議讓林銳又想起在食堂聊海盜」信託的兩個人，如果能再次見到，應該能從聲音分辨出對方。
於是他答應道：「嗯......分享創業理念？倒不是不行。我很樂意多認識些朋友。」
只是不等山田回話，後頭的優素福就拉著林銳肩膀，「里昂，你想要投資，為什麼不找我？來來來，我們好好談談。」
優素福一使勁，林銳也不好站在原地不動。他只能先跟山田告歉，被優素福拉著走，去了對方的宿舍。
林銳住雙人間，但優素福是狗大戶」，愣是在宿舍緊張的哥大」弄到單人間。
兩人進了房間，優素福坦率道：「里昂，我想請你幫個忙，我有個表兄，他因為在沙特喝酒被抓了，下周就要進行公開鞭刑。」
林銳失笑，「你指望我去沙特救你表兄不成？」
「當然不是。」優素福認真道，「我表兄為了免於在大庭廣眾之下扒褲子挨抽，正在到處找人幫忙。
我欠過表兄人情，必須幫他。但我又不能藉助父輩，因為這會讓一件小事」搞得人盡皆知。
我在哥大」找到一位沙特外交官的兒子，請他幫忙出面疏通，並願意給一筆錢作為報答。
外交官的兒子根本不缺錢，不打算幫忙。但他前不久在紐約醉酒飆車，被警局給抓了，要進行一百二十小時的社區服務。
他說只要我能讓他免去社區服務，就幫我打電話救表兄。於是我不得不又去找紐約警局的關係，一位在康奈爾大學讀書的警監之女。
警監女兒表示這種小事，她給父親打個電話就能解決，但為什麼要幫我？
我只好問她，有沒有什麼需要我幫忙的？比如給一筆錢之類的。
不得不說，紐約這鬼地方不缺有錢人，警監女兒直接讓我滾。
但我後來打聽到，警監女兒有個死對頭在紐約電影學院，如果能讓對方丟臉，於是我又找關係....
「」
聽到這，林銳頭已經要暈了，不得不制止優素福繼續講下去，直白問道：「停，說最關鍵的。」
「我希望你作為有點分量的特邀嘉賓，參加一個財經聚會，並且在聚會上談談你的經營理念。」優素福提出自己的要求。
「就這？」林銳很驚訝，「你父親好歹是巴林金融系統的高管，你怎麼把自己混得像個東奔西走的掮客？」
優素福一聳肩，「我父親有七個兒子，而巴林金融系統像我父親的高管至少上千人。
我一個月的零花錢只有可憐的三萬美元，這點錢甚至買不起一輛豪車的輪胎。
我能怎麼辦？
學習是不可能學習的，工作又不會，就只能利用人脈到處找錢，才能混日子嘍。
否則我怎麼會進國關」專業？不就是看重這裡政經兩方面的豐富關係？」
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面對林銳的疑問，山田健太眨巴著圓圓的眼睛，一臉無辜，像被誤會的小動物。
「林同學，我是商學院的呀。學的就是市場調研、數據分析和商業案例研究。這份排行榜————其實是我的作業，也是畢業論文的素材。」
林銳靠在椅背上，訝然挑眉：「作業？」
山田點點頭，坐直了些，條理清晰地說道：「我們商學院，光讀本科是沒用的。
想找好工作，至少得碩士起步，甚至MBA。
光靠GPA和實習經歷不夠，得有實踐成果」。所以學院幾乎人人都在創業一哪怕本金只有幾千美元，也要試試。」
他頓了頓，聲音低了些，帶點自嘲：「但大家都喜歡往金融圈擠：量化交易、對沖基金、PE/VC————因為錢來得快，圈子也高端。
我沒什麼人脈和資源，只能從前輩手裡接了個市場調研項目，課題就是拿哥大」的創業學生當樣本，做個動態排行榜。」
林銳嗯了一聲：「然後你就盯上我了？」
山田臉頰微微發紅，卻沒否認：「我沒什麼特別渠道，只能靠自己跑街頭觀察最新的商業模式。
雪王」剛開第一家店時，我就注意到了。監獄風」的裝修開奶茶店，實在很有意思。
乍一看很不合常理，但意外的受歡迎，說明你思維敏銳，解決了顧客的不少消費痛點。」
談到觀察成果，靦腆的山田越說越順。
「我跑了雪王」目前全部二十五家店，記錄了每家店的客流、客單價、復購率，甚至高峰期排隊時長。
我估算了每個門店的日流水、周流水，還考察了你們的供應鏈—以量換價」的模式真的很強，成本控制得比同行低15%~20%。」
林銳問道：「你喝過雪王」的奶茶嗎？」
山田認真點頭：「二十幾款奶茶和冰淇淋，我全都喝過，還在網上發過專業測評和推薦。
我還發現雪王」很喜歡在網上和年輕人互動，時不時搞限時優惠、盲盒抽獎、社交裂變————
這些打法在實體餐飲里很少見，效果卻很好，大大開闊了創業者的思路。」
說到這兒，山田的自信都展現出來，扶了扶眼鏡，提高音量，「我認為這個模式很有價值，所以把雪王」寫進了作業。
我的教授也很意外，認為「這才是真正的街頭創新，繼續跟蹤。」」
他指著林銳的大頭照：「林同學，我在雪王」官網見過你的照片，一開始還以為是請的模特。
前幾天你走進宿舍，我才知道你不但是創始人，還進了哥大」。於是我把你加進了「哥大商業新星」排行榜，按目前估值排第七。」
山田繼續說，「商學院不止我一個人在研究雪王」，就連教授上課都會拿你的案例討論。
網際網路與實體經濟的結合、快速疊代模式、供應鏈效率————你現在是這方面的先鋒和活教材。」
他頓了頓，語氣變得更認真：「當然，雪王」也並非沒有隱憂。商業模式極具複製性，缺乏技術壁壘。
下一步必然會有模仿者湧現，類似奶茶店會快速增加，市場競爭會加劇。今後發展前景並不明朗。」
林銳看著那份排行榜，沉默了幾秒，忽然覺得後背發涼。
這份報告看似是學生的作業，實則像一份專業的盡調文件—門店數據、客流分析、
供應鏈評估、估值模型————全被扒得一清二楚。
專業人士出手，就是不一樣，盯得很深，很細，很專業。
山田眨眨眼，有些不好意思：「林同學，你不會生氣吧？我只是————做作業。」
林銳笑了笑，拍拍他肩膀：「那不至於，我沒那么小肚雞腸，挺有意思的。」
山田笑了笑，眼睛彎成月牙：「你剛剛問我，私募基金和信託之類的，是不是想融資？
你現在非常受追捧。如果想融資，機會很多。
我可以跟教授說一聲，請你去課堂上分享創業理念和經營策略一你可以認識不少人。
商學院很多學生家裡有錢，雖然單人資金有限，但架不住人多熱情高。一次分享，說不定就能拉到幾百萬美元的種子輪。」
山田的建議讓林銳又想起在食堂聊海盜」信託的兩個人，如果能再次見到，應該能從聲音分辨出對方。
於是他答應道：「嗯......分享創業理念？倒不是不行。我很樂意多認識些朋友。」
只是不等山田回話，後頭的優素福就拉著林銳肩膀，「里昂，你想要投資，為什麼不找我？來來來，我們好好談談。」
優素福一使勁，林銳也不好站在原地不動。他只能先跟山田告歉，被優素福拉著走，去了對方的宿舍。
林銳住雙人間，但優素福是狗大戶」，愣是在宿舍緊張的哥大」弄到單人間。
兩人進了房間，優素福坦率道：「里昂，我想請你幫個忙，我有個表兄，他因為在沙特喝酒被抓了，下周就要進行公開鞭刑。」
林銳失笑，「你指望我去沙特救你表兄不成？」
「當然不是。」優素福認真道，「我表兄為了免於在大庭廣眾之下扒褲子挨抽，正在到處找人幫忙。
我欠過表兄人情，必須幫他。但我又不能藉助父輩，因為這會讓一件小事」搞得人盡皆知。
我在哥大」找到一位沙特外交官的兒子，請他幫忙出面疏通，並願意給一筆錢作為報答。
外交官的兒子根本不缺錢，不打算幫忙。但他前不久在紐約醉酒飆車，被警局給抓了，要進行一百二十小時的社區服務。
他說只要我能讓他免去社區服務，就幫我打電話救表兄。於是我不得不又去找紐約警局的關係，一位在康奈爾大學讀書的警監之女。
警監女兒表示這種小事，她給父親打個電話就能解決，但為什麼要幫我？
我只好問她，有沒有什麼需要我幫忙的？比如給一筆錢之類的。
不得不說，紐約這鬼地方不缺有錢人，警監女兒直接讓我滾。
但我後來打聽到，警監女兒有個死對頭在紐約電影學院，如果能讓對方丟臉，於是我又找關係....
「」
聽到這，林銳頭已經要暈了，不得不制止優素福繼續講下去，直白問道：「停，說最關鍵的。」
「我希望你作為有點分量的特邀嘉賓，參加一個財經聚會，並且在聚會上談談你的經營理念。」優素福提出自己的要求。
「就這？」林銳很驚訝，「你父親好歹是巴林金融系統的高管，你怎麼把自己混得像個東奔西走的掮客？」
優素福一聳肩，「我父親有七個兒子，而巴林金融系統像我父親的高管至少上千人。
我一個月的零花錢只有可憐的三萬美元，這點錢甚至買不起一輛豪車的輪胎。
我能怎麼辦？
學習是不可能學習的，工作又不會，就只能利用人脈到處找錢，才能混日子嘍。
否則我怎麼會進國關」專業？不就是看重這裡政經兩方面的豐富關係？」
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