第116章 供應商體系的建立
第116章 供應商體系的建立
秦瑞陽的辦公室里。
陸遠淡定地喝著茶，秦瑞陽則是翹著二郎腿抽著煙。
師兄弟二人，表情各異，氣氛一時之間有些詭異。
就這麼安靜了片刻，秦瑞陽緩緩吐出一道煙圈：「優秀的合作夥伴，一定是相互成就的。」
「我們可以是競爭關係，但更多的是合作關係，共同進步的同時，來完善我們的生態鏈。」
如同辰遠科技與海爾的合作一樣，兩家其實在渠道上也存在著一定的競爭關係。
同樣的產品，兩個渠道出售，各方面都有競爭。
「沒錯，好的合作關係，肯定是在保持必要競爭的同時，互相成就的。」
別說兩家公司了，就是同一家公司內部，員工與員工之間都有競爭關係，這是人性。
皓陽科技與辰遠科技，性質上是一樣的，陸遠的創業思路，也是參考皓陽科技的。
只不過是前世的皓陽科技，存在競爭關係是必然的。
似做了某種決定一般，秦瑞陽展顏一笑：「具體說說怎麼個合作法兒吧，你應該有預案了吧？」
誰來當大腦，無非是憑實力說話，眼下皓陽科技的實力確實不如辰遠科技。
但將來，誰知道呢？
「三個方面吧，硬體定製，技術對接，市場協同。」
陸遠確實是有預案，當前他更想要做的是通過皓陽科技定製屬於辰遠的傳感器。
在做好技術對接的同時，傳感器可以同時上線兩家的店鋪渠道。
「可以有兩種模式，成品採購或者聯合銷售分成，另外可以的話，我希望我們兩家簽訂傳感器品類的獨家合作協議。」
除了具體產品方面的合作之外，兩家還可以聯合打造全屋安全解決方案。
「我們的目的不是讓皓陽變成我們的代工廠，師兄你不需要有這方面的顧慮。」
實際上皓陽科技也算是間接進入到海爾的生態鏈了。
眼下辰遠與海爾的合作是智能插座，但後續肯定還有其他的產品加入，這是合作之初就說好了的。
「我沒這心思，其實我們倆不過是相互較勁而已。」
秦瑞陽一笑，有葉松的存在，二人之間的信任基礎還是比較高的。
但是，兩者之間卻也是相互暗暗較勁。
他自己覺得陸遠公司發展得比他的好，有些不服氣。
但是他不明白為什麼陸遠也會有種較勁的感覺，秦瑞陽自問他自己的感覺不會錯。
這大概就是同門師兄弟之間特殊的情誼吧？
秦瑞陽知道自家的弱點，品牌認知度低，渠道建設成本高，用戶觸達難。
與辰遠科技的合作，能夠極快地擴大他們產品的觸及面，開拓更多的客戶。
另外也能夠節省他們的開發成本，以他們目前的銷量基礎，想要獨立開發，快速占領市場，確實是有點難。
尤其是雲平台的開發，他們進度緩慢。
「行，那我們就來聊一聊細節，年後我們一定落實下來。」
正式的合作，要等到四月份了，年後辰遠是優先與海爾開展合作的，與皓陽的合作得推後一步。
「咱們可以從二季度開始，就產品定義，技術協議這方面開始，然後硬體開發，雲端對接。
，「爭取能夠在四季度全面量產，到時候黑五的促銷也能夠趕上。」
做亞馬遜的，可以說前三個季度都是在為第四季度做準備。
「行，這個沒問題；對了，你們什麼時候放假？」
「臘月二十六，然後正月初八上班，你們呢？」
國人似乎有著神奇的功能，平常都是幾月幾號，用公曆來計算日子。
但是只要到了春節附近，就會自動無縫切換到陰曆。
「我們也是，這樣的話也好，時間上能夠同步，到時候年後復工之後咱們可以做好對接。」
今年的法定節假日是從臘月二十八到正月初六，不過甬城這邊的本地企業，通常都會提前一到兩天放假，年後也基本是以初八復工為主。
幾年之後，當外貿訂單萎縮的情況下，放假的時間還會更長。
「行，那我們就各準備一個書面文件，爭取在放假之前先把合同簽下來，怎麼樣？」
「可以，那這段時間我們就保持溝通。」
秦瑞陽能夠在陸遠身上感受到緊迫感，追求效率，或許這就是辰遠高速發展的主要原因吧？
是時候追上辰遠的節奏了，年後首先要做的，就是把GMV提上來。
或許，是時候開發一些新的渠道了，單靠亞馬遜一個平台，很難提升公司的GMV。
「一個完整的智能家居生態鏈，可以分為感知層，控制層，交互層以及雲平台層面。」
從海爾到明輝，再到皓陽科技，陸遠正在一點點的完善其在智能家居領域的生態夢。
皓陽科技做的是感智層面的，辰遠是從控制層面介入，兩者缺一不可，而前者正是辰遠目前所欠缺的。
這也是兩家企業合作的基礎。
不過要完善整個智能家居生態鏈，辰遠科技還有很長的一段路要走。
單就供應商這方面，就需要很大的努力。
不過，陸遠更傾向於找一級供應商，或者說「代工廠」模式。
插座方面，以明輝電子這類代工廠為基礎，用整件出廠的方式，來減少中間層面的繁瑣。
辰遠提供BOM，指定配件供應商，讓代工廠去搞定，再輔以駐廠QC的方式，來控制質量。
在傳感器這一塊，陸遠也打算用這種方式來合作，減少採購流程。
與秦瑞陽大致鎖定了合作方向之後，陸遠在下午趕回了北倉。
他第一時間約見了周海。
周海實質意義上已經從他供職的公司離職了，最近一段時間他都是在為入職新公司奔走。
「我打算把供應商體系設置為三級，分別為S級，A級跟B級。」
S級就是如明輝電子這樣的企業，通過股權合作，長期協議等方式來深度綁定，是屬於戰略級的。
戰略級的供應商，決定辰遠科技的核心競爭力。
而A級，則是核心供應商，主要是如晶片這般的核心零部件供應商。
這一類的供應商，需要穩定的供應，影響很大。
而B級，則是一般的供應商，採用按需採購，成本優先的原則，如朱文遠的配件供應就是屬於B級供應商序列。
「S級跟A級握在我們手裡，B級供應商我們只需要提供一個大致名單，剩下的可以交給S級供應商去自己處理，減少我們工作量的同時，也能讓他們多賺點兒。」
周海邊聽邊點頭，這樣確實可以減少大量的工作。
表弟很懂啊，不過還是要「考一考」他。
「那風險控制呢？」
S級戰略供應商，很容易陷入單一廠商，風險可以通過保留一至兩家備選來應對。
這個不需要多說，周海已經在慈谿那邊找到一家了，打算年後去驗廠。
「S級保留備選廠商，另外可以通過技術封鎖的方式，在協議中明確智慧財產權的歸屬，這兩點加起來就夠了。」
「A級供應商要考慮的是穩定性，最好的應對就是長期協議鎖定價格。」
「至於B級供應商，這裡面肯定是我們掌控最弱的一環，我們可以採用駐廠Qc加定期評審的方式來管理。」
某種意義上來說，B級供應商想當於S級供應商的下家了，他們有權利根據成本來決定換不換。
這是辰遠科技基於成本以及效率，對S級供應商讓出來的權利。
但是要保證質量，就不能讓他們只考慮成本。
「不錯，這樣確實是最適合我們的供應鏈體系，那我就按照這種來管理了。
周海原本制定的供應鏈體系，跟陸遠想的也是差不多。
兩者都是從辰遠科技的規模以及公司屬性來考慮的。
入職之前，陸遠就跟他特別提起過，辰遠科技的員工人數，不會特別多。
因此，周海最先要考慮的就是效率，如何在人員精簡的情況下，管理起整個供應鏈。
「那軟體方面的呢？」
辰遠科技的供應鏈，不僅僅只是在硬體這一塊，還有軟體供應商。
拿交互層面的語音技術，控制層面的音箱，都需要找到懂技術的供應商。
還有雲平台層面，也需要一家穩定的去伺服器商。
「軟體方面的好說，盡可以地找大廠唄，像是雲平台，我們就找阿狸，語音技術找科大訊飛。」
至於音箱代工，陸遠暫時考慮的是國光電器與奮達科技這兩家，規模上比較適合於辰遠科技。
APP外包加自建，語音技術科大訊飛，雲平台阿狸雲夠用，感知層皓陽科技。
而渠道方面，亞馬遜加上海爾以及西門子的突破口，未來也有可能布局天貓與京東等國內電商平台。
還有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之後，也可以試試水。
手指敲擊著自己的膝蓋，周海腦海里分析著陸遠的設想。
一張從硬體供應商到軟體供應商，再到渠道的大網漸漸在腦海里形成。
「哥你要做的就是把這個體系完善起來，第一步肯定是從硬體這裡做好。」
硬體是基礎，是辰遠的基石，也是賴以生存的根基。
就算是生態鏈體系做不成，憑藉著硬體的基礎，辰遠科技也能夠成為一家利潤率不錯的電商公司。
「行，我爭取在三月份之前，把整個硬體體系的供應商都梳理完。」
周海點了點頭，陸遠給他織出的大網，讓他能夠感觸到辰遠科技的未來。
聽起來，真的很帶感啊。
「好，有需要我出面的，儘管通知我。」
「少不了要找你的。」
周海笑了笑，年後他肯定要經常性的出差，到時候少不了得要求陸遠一起。
「好，過年之前的話，哥你沒啥事兒也不用過來了，好不容易休息一段時間，多陪陪家人吧。」
現代社會節奏快，成年人幾乎困在工作當中，尤其是他們從事的這種特殊行業。
這一點，陸遠深有體會。
往往，辭職或者跳槽的期間，是難得的休息時間，陸遠也不好太過於壓榨周海。
畢竟，他現在的身份還不算是辰遠科技的正式員工。
「沒事兒，我已經習慣了，有事兒隨時可以聯繫我。」
七零後出生的，大多數對工作與假期的界限是比較模糊的，他也是如此。
「不過呢，今年我們家春節打算出去旅遊，到時候可能不在北倉。」
周海看向陸遠：「你們家呢，要不要一起？」
每每到春節之際，外地人回家過年，以及本地人外出旅遊，甬城就猶如鬼城一般。
現在又禁止燃放煙花，留在甬城過年相當的無趣。
陸遠搖了搖頭：「我就算了，過年期間店鋪是正常營業，我們得盯著點兒。」
亞馬遜對賣家的假期，也是有考核要求的，像是訂單處理時效，買家消息響應，交易索賠處理，配送前取消率等等。
如果不想在假期出問題，那就在後台設置休假模式，徹底免去訂單的處理壓力。
但是，長達12天的假期，如果完全無銷售，那排行不知道會下降到哪一步。
陸遠在幾經考慮之後，還是決定春節假期里，店鋪正常營業。
辰曦店鋪在發貨流程上，採用的是FBA訂單處理模式，這個是亞馬遜自動處理的，無需人工干預。
而FBA倉庫，是全年無休的，只要監控好庫存，訂單處理問題就不用擔心。
送走了周海，原本約定的張鐵軍還沒過來，陸遠想了想就轉到運營部這邊去了。
運營部已經有了自己獨立的辦公地點，相較於老公司那邊好了很多。
「那個，你們誰放假期間值班？」
運營部依舊是有女性員工的天下，近期業務淡季，也只安排了一名夜班成員。
白天的工作相對輕鬆。
發貨環節不需要操心，但是買家消息的處理，售後等等都需要值班人員。
常春然，林秀以及徐天佑，你看看我，我看看你。
林欣怡今天是上夜班。
李鋒也微笑著看向三人，他們這些高管，假期是肯定要保持手機暢通的。
三人被老闆跟領導盯得有些發毛。
最終還是徐天佑率先開口：「是整個假期都值班嗎？」
值班的內容倒也不複雜，就是上午跟下午各自查看一次郵箱。
收到買家消息在兩小時之內回復就行，這些都可以通過手機來處理，並不需要留在公司。
郵件的回覆，還可以設置成自動回復。
「當然，春節跟除夕的話，有必要的話我們也可以設置成休息狀態。」
反正張叔還沒過來，陸遠乾脆就趁著現在，把春節期間的工作給安排好。
一個比較好的消息就是，辰遠科技目前所有員工均來自浙省範圍內，不需要他安排什麼返鄉之類的。
像是朱曉薇跟蘇晴，她們到時候朱文遠會來接她們回去。
徐天佑想了想，開口道：「那值班算我一個吧，反正我過年沒什麼事兒。」
值班是有雙倍工資的，春節那幾天的還是三倍工資。
如果春節12天假期都值班，那就相當於多了一個月的工資。
常春然也舉手道：「也算我一個，我春節也沒啥事兒。」
林秀一看兩人都答應值班，也不好意思做異類，也答應春節假期可以值班。
陸遠笑了笑，這就是他故意當著三人面說起的原因。
「行，那鋒哥你安排一下他們值班的時間吧，順帶著問一下小林的意思。」
「不過，既然你們答應了值班，在值班期間就要做到自律哦，當成是正常上班。」
這也算是遠程辦公的一種預演吧？
算是為那特殊三年的一種辦公方式做儲備了。
「那肯定的，工資不能白拿。」
徐天佑到底是男孩子，他答應春節值班，完全就是衝著工資來的。
在他看來，春節期間在家裡打打遊戲，可比拜年舒服多了。
有了值班，有工資拿，他就更有藉口逃避去親戚家拜年了。
「行，那鋒哥你就看著安排吧，除夕與春節兩天的話，可以根據時段把店鋪調整為休息。」
某個時間段，或者某一天，把Listing的狀態改一下，倒也影響不大。
出了運營部，陸遠又去找了林鳳溪，周墨等人。
而林鳳溪，則是安排提前發工資，一月份的工資，要在春節之前都發出去，讓大家都過一個肥年。
周墨則是需要保持過年期間伺服器的平穩。
「老周你過年不出去玩的吧？」
周墨現在感情穩定，看年會期間的親密程度，估計早就上壘了。
陸遠還真怕過年跑出去旅遊呢。
周墨抬頭看了陸遠一眼：「不出去，我有空的話會過來值班的，你到時候鑰匙給我留一套。」
談戀愛重要，但是搞事業更加地重要。
陸遠買房買車，極大地刺激了周墨，他現在雖然號稱百萬身家，這幾個月攢的錢買輛車也沒什麼問題。
但是買房的話，還是差了不少，他也想買房啊。
「嘿嘿，別怪兄弟壓榨你，沒錢你啥也不是，撐過今年就好了。」
張子涵是北倉本地人。
甬城的女人，你說她賢惠吧，那確實是挺賢惠的，她可以陪著你吃苦，白手起家。
但是，這一切的前提，是她們覺得你值得。
便如同炒股一樣，你可以短期套牢我，因為我相信會有解套賺錢的一天。
一旦覺得沒前途的話，就會毫不猶豫地止損割肉。
說白了，就是戀愛腦比較少，周墨是長得很帥，但還不足以帥到有情飲水飽的地步。
「知道了，你也抓點緊吧，趕緊把小朱給拿下。」
辰遠科技的員工，都看得出陸遠對待朱曉薇的態度不一般，朱曉薇也是如此。
但是偏偏這兩個人就像是沒事兒人一樣，也不挑破。
這可把他們急得啊。
「閉嘴吧你。」
陸遠笑罵道，很多時候，暖昧期才是最舒服的。
雖然這話聽起來有點渣。
下午四點多，張鐵軍終於是帶著一摞合同過來了，順帶著他還帶來了一名律師。
「這可是我半輩子的心血，謹慎點很合理吧？」
帶著律師上門，張鐵軍多多少少還是有些不好意思的，他可從來沒有這麼重視合同過0
「嗯，合理，非常合理。」
陸遠面上雖然是一副戲謔的表情，但眼神始終沒有變化。
重視也好，認真也罷，在簽訂合同時能夠徵求律師的意見，說明張鐵軍已經完全脫離傳統製造工廠主的心態了。
無論是對他自己，還是對陸遠來說，都是好事一件。
「別笑了，沒問題就趕緊簽了，我還得回去安排過年期間的生產呢。」
明輝工廠同樣也是從臘月二十六放假，正月初八上班。
節奏上與辰遠科技完全相同，不出意外的，兩家公司今年會一直保持著協同的節奏。
「急什麼，我不也得徵求一下我們律師的意見啊。」
跨國智慧財產權，跨境電商，海外拓展，供應鏈與B2B合作，以及未來的資本運作。
比起明輝電子來，辰遠科技更需要與律師事務所的合作，陸遠簽訂的每一份重要合同，都有律師提供意見。
2015年，辰遠科技在年度法律顧問費，專項諮詢費，專利申請代理費等律師費用方面的預算就有十萬元。
「我不急啊，我一會兒還得留在你這兒吃飯呢。」
張鐵軍就沒想過簽了合同就走，他還打算跟陸遠聊一聊溫控器的開發問題呢。
秦瑞陽的辦公室里。
陸遠淡定地喝著茶，秦瑞陽則是翹著二郎腿抽著煙。
師兄弟二人，表情各異，氣氛一時之間有些詭異。
就這麼安靜了片刻，秦瑞陽緩緩吐出一道煙圈：「優秀的合作夥伴，一定是相互成就的。」
「我們可以是競爭關係，但更多的是合作關係，共同進步的同時，來完善我們的生態鏈。」
如同辰遠科技與海爾的合作一樣，兩家其實在渠道上也存在著一定的競爭關係。
同樣的產品，兩個渠道出售，各方面都有競爭。
「沒錯，好的合作關係，肯定是在保持必要競爭的同時，互相成就的。」
別說兩家公司了，就是同一家公司內部，員工與員工之間都有競爭關係，這是人性。
皓陽科技與辰遠科技，性質上是一樣的，陸遠的創業思路，也是參考皓陽科技的。
只不過是前世的皓陽科技，存在競爭關係是必然的。
似做了某種決定一般，秦瑞陽展顏一笑：「具體說說怎麼個合作法兒吧，你應該有預案了吧？」
誰來當大腦，無非是憑實力說話，眼下皓陽科技的實力確實不如辰遠科技。
但將來，誰知道呢？
「三個方面吧，硬體定製，技術對接，市場協同。」
陸遠確實是有預案，當前他更想要做的是通過皓陽科技定製屬於辰遠的傳感器。
在做好技術對接的同時，傳感器可以同時上線兩家的店鋪渠道。
「可以有兩種模式，成品採購或者聯合銷售分成，另外可以的話，我希望我們兩家簽訂傳感器品類的獨家合作協議。」
除了具體產品方面的合作之外，兩家還可以聯合打造全屋安全解決方案。
「我們的目的不是讓皓陽變成我們的代工廠，師兄你不需要有這方面的顧慮。」
實際上皓陽科技也算是間接進入到海爾的生態鏈了。
眼下辰遠與海爾的合作是智能插座，但後續肯定還有其他的產品加入，這是合作之初就說好了的。
「我沒這心思，其實我們倆不過是相互較勁而已。」
秦瑞陽一笑，有葉松的存在，二人之間的信任基礎還是比較高的。
但是，兩者之間卻也是相互暗暗較勁。
他自己覺得陸遠公司發展得比他的好，有些不服氣。
但是他不明白為什麼陸遠也會有種較勁的感覺，秦瑞陽自問他自己的感覺不會錯。
這大概就是同門師兄弟之間特殊的情誼吧？
秦瑞陽知道自家的弱點，品牌認知度低，渠道建設成本高，用戶觸達難。
與辰遠科技的合作，能夠極快地擴大他們產品的觸及面，開拓更多的客戶。
另外也能夠節省他們的開發成本，以他們目前的銷量基礎，想要獨立開發，快速占領市場，確實是有點難。
尤其是雲平台的開發，他們進度緩慢。
「行，那我們就來聊一聊細節，年後我們一定落實下來。」
正式的合作，要等到四月份了，年後辰遠是優先與海爾開展合作的，與皓陽的合作得推後一步。
「咱們可以從二季度開始，就產品定義，技術協議這方面開始，然後硬體開發，雲端對接。
，「爭取能夠在四季度全面量產，到時候黑五的促銷也能夠趕上。」
做亞馬遜的，可以說前三個季度都是在為第四季度做準備。
「行，這個沒問題；對了，你們什麼時候放假？」
「臘月二十六，然後正月初八上班，你們呢？」
國人似乎有著神奇的功能，平常都是幾月幾號，用公曆來計算日子。
但是只要到了春節附近，就會自動無縫切換到陰曆。
「我們也是，這樣的話也好，時間上能夠同步，到時候年後復工之後咱們可以做好對接。」
今年的法定節假日是從臘月二十八到正月初六，不過甬城這邊的本地企業，通常都會提前一到兩天放假，年後也基本是以初八復工為主。
幾年之後，當外貿訂單萎縮的情況下，放假的時間還會更長。
「行，那我們就各準備一個書面文件，爭取在放假之前先把合同簽下來，怎麼樣？」
「可以，那這段時間我們就保持溝通。」
秦瑞陽能夠在陸遠身上感受到緊迫感，追求效率，或許這就是辰遠高速發展的主要原因吧？
是時候追上辰遠的節奏了，年後首先要做的，就是把GMV提上來。
或許，是時候開發一些新的渠道了，單靠亞馬遜一個平台，很難提升公司的GMV。
「一個完整的智能家居生態鏈，可以分為感知層，控制層，交互層以及雲平台層面。」
從海爾到明輝，再到皓陽科技，陸遠正在一點點的完善其在智能家居領域的生態夢。
皓陽科技做的是感智層面的，辰遠是從控制層面介入，兩者缺一不可，而前者正是辰遠目前所欠缺的。
這也是兩家企業合作的基礎。
不過要完善整個智能家居生態鏈，辰遠科技還有很長的一段路要走。
單就供應商這方面，就需要很大的努力。
不過，陸遠更傾向於找一級供應商，或者說「代工廠」模式。
插座方面，以明輝電子這類代工廠為基礎，用整件出廠的方式，來減少中間層面的繁瑣。
辰遠提供BOM，指定配件供應商，讓代工廠去搞定，再輔以駐廠QC的方式，來控制質量。
在傳感器這一塊，陸遠也打算用這種方式來合作，減少採購流程。
與秦瑞陽大致鎖定了合作方向之後，陸遠在下午趕回了北倉。
他第一時間約見了周海。
周海實質意義上已經從他供職的公司離職了，最近一段時間他都是在為入職新公司奔走。
「我打算把供應商體系設置為三級，分別為S級，A級跟B級。」
S級就是如明輝電子這樣的企業，通過股權合作，長期協議等方式來深度綁定，是屬於戰略級的。
戰略級的供應商，決定辰遠科技的核心競爭力。
而A級，則是核心供應商，主要是如晶片這般的核心零部件供應商。
這一類的供應商，需要穩定的供應，影響很大。
而B級，則是一般的供應商，採用按需採購，成本優先的原則，如朱文遠的配件供應就是屬於B級供應商序列。
「S級跟A級握在我們手裡，B級供應商我們只需要提供一個大致名單，剩下的可以交給S級供應商去自己處理，減少我們工作量的同時，也能讓他們多賺點兒。」
周海邊聽邊點頭，這樣確實可以減少大量的工作。
表弟很懂啊，不過還是要「考一考」他。
「那風險控制呢？」
S級戰略供應商，很容易陷入單一廠商，風險可以通過保留一至兩家備選來應對。
這個不需要多說，周海已經在慈谿那邊找到一家了，打算年後去驗廠。
「S級保留備選廠商，另外可以通過技術封鎖的方式，在協議中明確智慧財產權的歸屬，這兩點加起來就夠了。」
「A級供應商要考慮的是穩定性，最好的應對就是長期協議鎖定價格。」
「至於B級供應商，這裡面肯定是我們掌控最弱的一環，我們可以採用駐廠Qc加定期評審的方式來管理。」
某種意義上來說，B級供應商想當於S級供應商的下家了，他們有權利根據成本來決定換不換。
這是辰遠科技基於成本以及效率，對S級供應商讓出來的權利。
但是要保證質量，就不能讓他們只考慮成本。
「不錯，這樣確實是最適合我們的供應鏈體系，那我就按照這種來管理了。
周海原本制定的供應鏈體系，跟陸遠想的也是差不多。
兩者都是從辰遠科技的規模以及公司屬性來考慮的。
入職之前，陸遠就跟他特別提起過，辰遠科技的員工人數，不會特別多。
因此，周海最先要考慮的就是效率，如何在人員精簡的情況下，管理起整個供應鏈。
「那軟體方面的呢？」
辰遠科技的供應鏈，不僅僅只是在硬體這一塊，還有軟體供應商。
拿交互層面的語音技術，控制層面的音箱，都需要找到懂技術的供應商。
還有雲平台層面，也需要一家穩定的去伺服器商。
「軟體方面的好說，盡可以地找大廠唄，像是雲平台，我們就找阿狸，語音技術找科大訊飛。」
至於音箱代工，陸遠暫時考慮的是國光電器與奮達科技這兩家，規模上比較適合於辰遠科技。
APP外包加自建，語音技術科大訊飛，雲平台阿狸雲夠用，感知層皓陽科技。
而渠道方面，亞馬遜加上海爾以及西門子的突破口，未來也有可能布局天貓與京東等國內電商平台。
還有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之後，也可以試試水。
手指敲擊著自己的膝蓋，周海腦海里分析著陸遠的設想。
一張從硬體供應商到軟體供應商，再到渠道的大網漸漸在腦海里形成。
「哥你要做的就是把這個體系完善起來，第一步肯定是從硬體這裡做好。」
硬體是基礎，是辰遠的基石，也是賴以生存的根基。
就算是生態鏈體系做不成，憑藉著硬體的基礎，辰遠科技也能夠成為一家利潤率不錯的電商公司。
「行，我爭取在三月份之前，把整個硬體體系的供應商都梳理完。」
周海點了點頭，陸遠給他織出的大網，讓他能夠感觸到辰遠科技的未來。
聽起來，真的很帶感啊。
「好，有需要我出面的，儘管通知我。」
「少不了要找你的。」
周海笑了笑，年後他肯定要經常性的出差，到時候少不了得要求陸遠一起。
「好，過年之前的話，哥你沒啥事兒也不用過來了，好不容易休息一段時間，多陪陪家人吧。」
現代社會節奏快，成年人幾乎困在工作當中，尤其是他們從事的這種特殊行業。
這一點，陸遠深有體會。
往往，辭職或者跳槽的期間，是難得的休息時間，陸遠也不好太過於壓榨周海。
畢竟，他現在的身份還不算是辰遠科技的正式員工。
「沒事兒，我已經習慣了，有事兒隨時可以聯繫我。」
七零後出生的，大多數對工作與假期的界限是比較模糊的，他也是如此。
「不過呢，今年我們家春節打算出去旅遊，到時候可能不在北倉。」
周海看向陸遠：「你們家呢，要不要一起？」
每每到春節之際，外地人回家過年，以及本地人外出旅遊，甬城就猶如鬼城一般。
現在又禁止燃放煙花，留在甬城過年相當的無趣。
陸遠搖了搖頭：「我就算了，過年期間店鋪是正常營業，我們得盯著點兒。」
亞馬遜對賣家的假期，也是有考核要求的，像是訂單處理時效，買家消息響應，交易索賠處理，配送前取消率等等。
如果不想在假期出問題，那就在後台設置休假模式，徹底免去訂單的處理壓力。
但是，長達12天的假期，如果完全無銷售，那排行不知道會下降到哪一步。
陸遠在幾經考慮之後，還是決定春節假期里，店鋪正常營業。
辰曦店鋪在發貨流程上，採用的是FBA訂單處理模式，這個是亞馬遜自動處理的，無需人工干預。
而FBA倉庫，是全年無休的，只要監控好庫存，訂單處理問題就不用擔心。
送走了周海，原本約定的張鐵軍還沒過來，陸遠想了想就轉到運營部這邊去了。
運營部已經有了自己獨立的辦公地點，相較於老公司那邊好了很多。
「那個，你們誰放假期間值班？」
運營部依舊是有女性員工的天下，近期業務淡季，也只安排了一名夜班成員。
白天的工作相對輕鬆。
發貨環節不需要操心，但是買家消息的處理，售後等等都需要值班人員。
常春然，林秀以及徐天佑，你看看我，我看看你。
林欣怡今天是上夜班。
李鋒也微笑著看向三人，他們這些高管，假期是肯定要保持手機暢通的。
三人被老闆跟領導盯得有些發毛。
最終還是徐天佑率先開口：「是整個假期都值班嗎？」
值班的內容倒也不複雜，就是上午跟下午各自查看一次郵箱。
收到買家消息在兩小時之內回復就行，這些都可以通過手機來處理，並不需要留在公司。
郵件的回覆，還可以設置成自動回復。
「當然，春節跟除夕的話，有必要的話我們也可以設置成休息狀態。」
反正張叔還沒過來，陸遠乾脆就趁著現在，把春節期間的工作給安排好。
一個比較好的消息就是，辰遠科技目前所有員工均來自浙省範圍內，不需要他安排什麼返鄉之類的。
像是朱曉薇跟蘇晴，她們到時候朱文遠會來接她們回去。
徐天佑想了想，開口道：「那值班算我一個吧，反正我過年沒什麼事兒。」
值班是有雙倍工資的，春節那幾天的還是三倍工資。
如果春節12天假期都值班，那就相當於多了一個月的工資。
常春然也舉手道：「也算我一個，我春節也沒啥事兒。」
林秀一看兩人都答應值班，也不好意思做異類，也答應春節假期可以值班。
陸遠笑了笑，這就是他故意當著三人面說起的原因。
「行，那鋒哥你安排一下他們值班的時間吧，順帶著問一下小林的意思。」
「不過，既然你們答應了值班，在值班期間就要做到自律哦，當成是正常上班。」
這也算是遠程辦公的一種預演吧？
算是為那特殊三年的一種辦公方式做儲備了。
「那肯定的，工資不能白拿。」
徐天佑到底是男孩子，他答應春節值班，完全就是衝著工資來的。
在他看來，春節期間在家裡打打遊戲，可比拜年舒服多了。
有了值班，有工資拿，他就更有藉口逃避去親戚家拜年了。
「行，那鋒哥你就看著安排吧，除夕與春節兩天的話，可以根據時段把店鋪調整為休息。」
某個時間段，或者某一天，把Listing的狀態改一下，倒也影響不大。
出了運營部，陸遠又去找了林鳳溪，周墨等人。
而林鳳溪，則是安排提前發工資，一月份的工資，要在春節之前都發出去，讓大家都過一個肥年。
周墨則是需要保持過年期間伺服器的平穩。
「老周你過年不出去玩的吧？」
周墨現在感情穩定，看年會期間的親密程度，估計早就上壘了。
陸遠還真怕過年跑出去旅遊呢。
周墨抬頭看了陸遠一眼：「不出去，我有空的話會過來值班的，你到時候鑰匙給我留一套。」
談戀愛重要，但是搞事業更加地重要。
陸遠買房買車，極大地刺激了周墨，他現在雖然號稱百萬身家，這幾個月攢的錢買輛車也沒什麼問題。
但是買房的話，還是差了不少，他也想買房啊。
「嘿嘿，別怪兄弟壓榨你，沒錢你啥也不是，撐過今年就好了。」
張子涵是北倉本地人。
甬城的女人，你說她賢惠吧，那確實是挺賢惠的，她可以陪著你吃苦，白手起家。
但是，這一切的前提，是她們覺得你值得。
便如同炒股一樣，你可以短期套牢我，因為我相信會有解套賺錢的一天。
一旦覺得沒前途的話，就會毫不猶豫地止損割肉。
說白了，就是戀愛腦比較少，周墨是長得很帥，但還不足以帥到有情飲水飽的地步。
「知道了，你也抓點緊吧，趕緊把小朱給拿下。」
辰遠科技的員工，都看得出陸遠對待朱曉薇的態度不一般，朱曉薇也是如此。
但是偏偏這兩個人就像是沒事兒人一樣，也不挑破。
這可把他們急得啊。
「閉嘴吧你。」
陸遠笑罵道，很多時候，暖昧期才是最舒服的。
雖然這話聽起來有點渣。
下午四點多，張鐵軍終於是帶著一摞合同過來了，順帶著他還帶來了一名律師。
「這可是我半輩子的心血，謹慎點很合理吧？」
帶著律師上門，張鐵軍多多少少還是有些不好意思的，他可從來沒有這麼重視合同過0
「嗯，合理，非常合理。」
陸遠面上雖然是一副戲謔的表情，但眼神始終沒有變化。
重視也好，認真也罷，在簽訂合同時能夠徵求律師的意見，說明張鐵軍已經完全脫離傳統製造工廠主的心態了。
無論是對他自己，還是對陸遠來說，都是好事一件。
「別笑了，沒問題就趕緊簽了，我還得回去安排過年期間的生產呢。」
明輝工廠同樣也是從臘月二十六放假，正月初八上班。
節奏上與辰遠科技完全相同，不出意外的，兩家公司今年會一直保持著協同的節奏。
「急什麼，我不也得徵求一下我們律師的意見啊。」
跨國智慧財產權，跨境電商，海外拓展，供應鏈與B2B合作，以及未來的資本運作。
比起明輝電子來，辰遠科技更需要與律師事務所的合作，陸遠簽訂的每一份重要合同，都有律師提供意見。
2015年，辰遠科技在年度法律顧問費，專項諮詢費，專利申請代理費等律師費用方面的預算就有十萬元。
「我不急啊，我一會兒還得留在你這兒吃飯呢。」
張鐵軍就沒想過簽了合同就走，他還打算跟陸遠聊一聊溫控器的開發問題呢。