第99章 合作（求首訂）
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PS：兩章8000+，求月票！
「師兄，好久不見。」
重生以來，陸遠雖與秦瑞陽保持聯繫，但內心深處對雙方見面，多少有些牴觸。
再見秦瑞陽，他就想起前世那場導致他重生的酒局，內心多少有些感慨。
「恭喜師弟啊。」
秦瑞陽不知道陸遠的遭遇，見著小師弟倒是開心得很，對於陸遠入職放鴿子的事幾，他也並未放在心上。
「哪裡哪裡，向師兄看齊。」
今天是冬月初一，也是辰遠科技正式搬家的日子。
從狹小的倉庫，搬到寬明亮的正式辦公區域，陸遠也有了屬於他自己的辦公室。
新的辰遠科技，洋溢著一片喜氣，周墨，朱曉薇以及李鋒三人，都在布置自己的私人辦公室。
而公共辦公區域裡，其他人也開開心心的收拾著自己的工位。
這一次搬家，陸遠依舊還是很低調。
不過辰遠科技今非昔比，兩個月拿下超500萬元的營收，亮眼的成績證明了其潛力。
不只是大小供應商，就連園區管委會，都送了兩個花籃。
單月超60萬美刀的GMV，讓王鳳霞覺得拿出優惠政策，把辰遠留在園區是非常值得的。
「布置得倒是挺簡單的啊，不過已經有點老闆的樣子了。」
秦瑞陽打量著辰遠這間面積最大的辦公室，剛剛他也去過辰遠之前的辦公場所。
對比起來，說是一個天，一個地都不為過。
他是真沒想到陸遠這個老闆，會跟所有員工一起辦公長達近半年，唯一的一間私人辦公室居然給了技術部門。
這份忍耐能力，這份對技術的重視，真是讓人側目。
「嘿嘿，簡單點好，沒必要搞那麼複雜。」
陸遠是比較喜歡簡約風格的，唯一亮眼的就是正對著他的一排大柜子。
裡面擺主和著辰元研發的產品，拿到的專利證書以及各種榮譽。
陸遠希望在未來，能夠將這一排柜子填滿。
「確實，咱們畢竟是叫科技的企業，花里胡哨的確實不太合適。」
給秦瑞陽泡了杯咖啡，引導著他來到茶几旁。
「聽老師說，師兄有讓皓陽科技與我們合作的意向？」
前世雖然最後被皓陽科技裁了，但師兄並做過什麼對不起他的事兒，在資本方壓力之下，還盡力給他爭取了最多的補償。
雖然這筆補償金，他一毛都沒花到。
這輩子生出創業以及進入跨境電商行業的想法，也來自前世在皓陽科技的工作經歷，這裡面離不開秦瑞陽的指導。
「是的，你怎麼想？」
葉松回去之後，就給陸遠打過電話，二人在電話里也有過溝通，按照葉松的建議，雙方合作的基礎是比較高的，可以先從商業互補方面開始。
「可以啊，我覺得我們合作，能夠提高淡季的銷量，對雙方都是有利的。」
克服重生的心理關，陸遠也是比較認可商業互補式的合作。
四季度的旺季，辰遠不需要擔心銷量，拿12月份來說，在自然流量以及網一與聖誕購物季的加持下，銷量就遠超11月份了。
但是做生意不是只有旺季的，淡季如何度過，才是企業應該考慮的。
「那你在合作方面有哪些建議？」
陸遠有合作意向，秦瑞陽並不意外，他自打生出合作想法之後，就考慮過幾個方案，不過還是想聽聽陸遠的想法。
「我這裡確實有幾個想法，師兄你聽聽。」
陸遠也不矯情，合作也不能只停留在口頭。
「第一個就是捆綁銷售，老米那邊不是不怎麼安全嘛，小偷比較多，咱們可以搞一個安全套裝。」
捆綁銷售是最簡單，也是最直接的合作方式。
「哦，對了，我們下一款新產品會是智能燈泡，我所指的捆綁銷售，包括這個產品。」
利用雙方現有產品，組合成更具吸引力的套裝，提高客單價和用戶粘性，達到1+1大於2的效果，秦瑞陽也考慮過這個方案。
「哦，怎麼個安全法？」
老米的治安確實不如我們，小偷小摸的確實不少，就是不知道陸遠打算如何利用這點。
「咱們搞一個家庭安全感套裝，例如說我產的智能插座跟燈泡，還有你們的安防攝像頭加上門窗磁打包在一起。」
「用戶在外出度假時，用你們的攝像頭監控異動，再定時開關，來模擬有人在家的效果，用來威懾小偷。」
陸遠這個方案說起來也簡單，就是利用智能工具營造出有人在家的假設，一定程度上降低小偷上門的概率，至於說效果如何，那得實際驗證過再說。
但不管怎麼說，這樣的套裝，肯定會有用戶動心的。
「另外還可以開發出看娃啊，幫著盯寵物之類的套裝，基本跟安全套裝的套路差不多，想必會帶動一定的銷量。」
秦瑞陽眼光一亮，沒想到陸遠連具體的營銷方案都有了。
「你倒是比較想得更遠，我這邊暫時來說也就是精準導流，還有供應鏈上的合作。」
秦瑞陽的精準導流，說的是在某個促銷節點，在彼此的包裝盒裡放置對方的優惠券商，這是一種客戶共享，轉化率比在站外打GG要高很多。
之所以最先想到這點，無非是秦瑞陽看中了辰遠的客戶數量，想通過這種方式來帶動他們的營收。
至於說供應鏈上的，無非就是聯合採購，海外倉與物流拼櫃等等，能夠節約成本。
陸遠笑了笑：「這幾點也不是不可以啊。」
陸遠的合作主要偏向於營銷端，用產品互補的方式來帶動銷量，賣多賣少看各自的本事。
而秦瑞陽的合作意向，則主要偏向於渠道資源共享這一塊，是從成本端來考慮的。
說白了，雙方都是根據自身的短板，有著自己的小心思。
不過這並不影響合作的可行性。
這兩點，也都是可以同時進行的。
「除了兩點之外，我們還可以在品牌端做一些合作，例如說聯合參展，以及共建海外體驗店之類的。」
「海外體驗店的話這個還早，不過明年的CES展或者春季廣交會，我們可以聯合參加的嘛。」
聯合參展除了能夠分攤高昂的參展費用之外，還能夠給海外客戶留下「完整生態」的印象。
「嗯，這個倒是可以馬上著手準備，聽老師說你們園區給了你參展資格？」
電子產品，CES是打開市場的關鍵，隨著網際網路的普及，廣交會雖然不如之前影響力大，但2014年左右依舊是一個面向海外客戶的重要渠道。
「是的，如果要聯合參展的話，咱們不能再耽誤時間了。
明年的CES展會，在1月6號至9號之間舉行，陸遠這邊走不開，區裡有專業的人員幫他代為布展，兩家公司一起參展的話，現在就必須要做衝刺。
「行，這個我回去之後就做安排，我也會讓鄞州區那邊協助一下。」
皓陽科技也有大學生創業補貼，也拿到了鄞州區一些扶持，不過因為營收的原因，沒有辰遠拿到的多。
「好，那這三點就先這麼定了，具體的細則我們後面再聊，另外我想問一下，皓陽科技有開發自己APP的計劃嗎？」
「我先說啊，目前我們已經在招聘相關人員，準備開發APP了。」
擁有自己的APP，就能夠掌握用戶使用習慣在內的一切數據，正式上市三個月，辰曦智能插座系列已經賣出去兩萬多件了。
這都是數據啊。
「你們進展這麼快？」
秦瑞陽一驚，他想到辰遠在賺到錢之後是花錢，但沒想到這麼快。
不過想想也是，比起他們那點銷量，已經賣出去兩萬多件的辰曦系列，開發APP也不是什麼意料之外的事兒。
愣了愣之後，秦瑞陽嘆道：「那你們一系列的開發項目還真是不少。」
「確實，我急著搬家就是準備擴招，明年我們的開發計劃確實不少。」
插座系列要豐富好產品矩陣，為主款銷量提供護城河防禦保障，守住公司當前的盈利點，新品以及APP的開發同樣不能落後。
畢竟留給插座高利潤的時間節點並不多。
「我們暫時來說還沒有開發APP的計劃，如果你們要開發的話，到時候可以聊聊。」
APP誰不想開發，但奈何現在的皓陽還沒這個實力。
這會兒他著實是有些羨慕辰遠了。
陸遠提起這點的意思，秦瑞陽也明白，無非是看看有沒有技術合作的可能性。
而技術合作並不像前面說的三點那般，能夠一板一眼。
APP裡面的用戶數據歸誰，誰占主導？如果說一方技術過於強悍，掌握了全部用戶數據，另一方會不會淪為對方的「代工廠？」
還有就APP的集成度，體驗等等問題，也會影響雙方的地位，當一家PAP的集成度更高，用屍體驗更好，那另一家就必然會被支配。
「行，那這個咱們後面再說。」
技術方面的合作，陸遠也是點到即止，辰遠的APP都還沒個影兒呢，他都不能保證體驗會好，就更談不上占據主位了。
無論是營銷端，成本端，還是品牌端，這三點的合作，都是「淺嘗即止」
如果產生矛盾，隨時可以終止合作。
而技術方面的合作，一旦開始，就沒那麼容易了。
「那咱們就先從品牌端的合作開始，之後咱們再從成本端與營銷端好好聊聊「」
。
秦瑞陽一錘定音，陸遠也能夠接受這種合作方式。
說白了，陸遠雖然因為兩世為人的原因，對秦瑞陽說得上了解，也知道皓陽科技當前的處境。
但秦瑞陽並非如此啊，陸遠在他這邊就是師弟的身份，熟悉是熟悉，但談不上了解。
現在陸遠表現出的財大氣粗，以及黑五期間對仿品的殺伐果斷，反倒是讓他有些猶豫了。
任何合作，都建立在雙方實力接近的基礎上，若是有一方異常的強大，那也就談不上合作了。
秦瑞陽的猶豫，讓陸遠也意識到些什麼。
還是不自覺的代入到30多歲的師兄啊，現在的師兄可沒那會兒成熟，商業手段也遠談不上。
慢慢來吧，達成了初步合作協議即可。
「對了，師兄你們這個月的銷量還有今年的營收能達到多少？這個可以說的吧？」
陸遠開始轉移起話題來。
「還可以，不過跟師弟我是比不了的。」
皓陽是去年底成立的，今年也算是趕上好政策了，不過因為開發進度的問題，營收始終提不上去，上半年也是勉強維持。
陸遠不知道的是，皓陽科技下半年進度加快，一定程度上是受他的刺激。
眼瞅著小師弟搞得這麼快，僅僅用了半年就讓公司步入正軌，導師都要跑了，秦皓陽不急都不行啊。
「你們呢，這個月的GMV能達到80萬美刀嗎？」
辰遠上個月GMV超過60萬元美刀，兩個月拿下80多萬美刀，超500萬元的營收，已經隨著時間的推移，在甬城外貿圈子裡傳開了。
而陸遠本人以及他的辰遠科技，在甬城大學的名氣也越來越大。
這裡面還有李一鳴的功勞，已經轉正了的他，月薪過萬，上個月又拿到了兩萬多的獎金。
入職不過兩個月，李一鳴基本工資加上獎金這些七七八八的，到手的現金就有差不多五萬塊了，這薪資水平，在甬城妥妥的頂流。
在同屆畢業生當中，更是穩拔尖的份兒。
趕上辰遠又要招聘新的員工，李一鳴可不得好好的幫著宣傳一番。
「應該差不多吧，就看聖誕節這幾天了，如果這幾天表現出色，那就妥妥的。」
GMV在行業內不是什麼秘密，外貿圈子以及甬城大學對他的討論，陸遠也早就知道了。
前幾天老師還問他，什麼時候加入外貿協會呢，這會兒一份亮眼的成績，對辰遠來說反倒是好事。
左右，他現在也算得上是有靠山的人了。
「還真是快啊，這樣的話，你產今年的銷量絕對算得上是一個奇蹟了。」
三個月營收超160萬美刀，折合人民幣就是近千萬啊，妥妥的能夠進入甬城跨境電商百強企業了。
這小子，是怎麼做到的？
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重生以來，陸遠雖與秦瑞陽保持聯繫，但內心深處對雙方見面，多少有些牴觸。
再見秦瑞陽，他就想起前世那場導致他重生的酒局，內心多少有些感慨。
「恭喜師弟啊。」
秦瑞陽不知道陸遠的遭遇，見著小師弟倒是開心得很，對於陸遠入職放鴿子的事幾，他也並未放在心上。
「哪裡哪裡，向師兄看齊。」
今天是冬月初一，也是辰遠科技正式搬家的日子。
從狹小的倉庫，搬到寬明亮的正式辦公區域，陸遠也有了屬於他自己的辦公室。
新的辰遠科技，洋溢著一片喜氣，周墨，朱曉薇以及李鋒三人，都在布置自己的私人辦公室。
而公共辦公區域裡，其他人也開開心心的收拾著自己的工位。
這一次搬家，陸遠依舊還是很低調。
不過辰遠科技今非昔比，兩個月拿下超500萬元的營收，亮眼的成績證明了其潛力。
不只是大小供應商，就連園區管委會，都送了兩個花籃。
單月超60萬美刀的GMV，讓王鳳霞覺得拿出優惠政策，把辰遠留在園區是非常值得的。
「布置得倒是挺簡單的啊，不過已經有點老闆的樣子了。」
秦瑞陽打量著辰遠這間面積最大的辦公室，剛剛他也去過辰遠之前的辦公場所。
對比起來，說是一個天，一個地都不為過。
他是真沒想到陸遠這個老闆，會跟所有員工一起辦公長達近半年，唯一的一間私人辦公室居然給了技術部門。
這份忍耐能力，這份對技術的重視，真是讓人側目。
「嘿嘿，簡單點好，沒必要搞那麼複雜。」
陸遠是比較喜歡簡約風格的，唯一亮眼的就是正對著他的一排大柜子。
裡面擺主和著辰元研發的產品，拿到的專利證書以及各種榮譽。
陸遠希望在未來，能夠將這一排柜子填滿。
「確實，咱們畢竟是叫科技的企業，花里胡哨的確實不太合適。」
給秦瑞陽泡了杯咖啡，引導著他來到茶几旁。
「聽老師說，師兄有讓皓陽科技與我們合作的意向？」
前世雖然最後被皓陽科技裁了，但師兄並做過什麼對不起他的事兒，在資本方壓力之下，還盡力給他爭取了最多的補償。
雖然這筆補償金，他一毛都沒花到。
這輩子生出創業以及進入跨境電商行業的想法，也來自前世在皓陽科技的工作經歷，這裡面離不開秦瑞陽的指導。
「是的，你怎麼想？」
葉松回去之後，就給陸遠打過電話，二人在電話里也有過溝通，按照葉松的建議，雙方合作的基礎是比較高的，可以先從商業互補方面開始。
「可以啊，我覺得我們合作，能夠提高淡季的銷量，對雙方都是有利的。」
克服重生的心理關，陸遠也是比較認可商業互補式的合作。
四季度的旺季，辰遠不需要擔心銷量，拿12月份來說，在自然流量以及網一與聖誕購物季的加持下，銷量就遠超11月份了。
但是做生意不是只有旺季的，淡季如何度過，才是企業應該考慮的。
「那你在合作方面有哪些建議？」
陸遠有合作意向，秦瑞陽並不意外，他自打生出合作想法之後，就考慮過幾個方案，不過還是想聽聽陸遠的想法。
「我這裡確實有幾個想法，師兄你聽聽。」
陸遠也不矯情，合作也不能只停留在口頭。
「第一個就是捆綁銷售，老米那邊不是不怎麼安全嘛，小偷比較多，咱們可以搞一個安全套裝。」
捆綁銷售是最簡單，也是最直接的合作方式。
「哦，對了，我們下一款新產品會是智能燈泡，我所指的捆綁銷售，包括這個產品。」
利用雙方現有產品，組合成更具吸引力的套裝，提高客單價和用戶粘性，達到1+1大於2的效果，秦瑞陽也考慮過這個方案。
「哦，怎麼個安全法？」
老米的治安確實不如我們，小偷小摸的確實不少，就是不知道陸遠打算如何利用這點。
「咱們搞一個家庭安全感套裝，例如說我產的智能插座跟燈泡，還有你們的安防攝像頭加上門窗磁打包在一起。」
「用戶在外出度假時，用你們的攝像頭監控異動，再定時開關，來模擬有人在家的效果，用來威懾小偷。」
陸遠這個方案說起來也簡單，就是利用智能工具營造出有人在家的假設，一定程度上降低小偷上門的概率，至於說效果如何，那得實際驗證過再說。
但不管怎麼說，這樣的套裝，肯定會有用戶動心的。
「另外還可以開發出看娃啊，幫著盯寵物之類的套裝，基本跟安全套裝的套路差不多，想必會帶動一定的銷量。」
秦瑞陽眼光一亮，沒想到陸遠連具體的營銷方案都有了。
「你倒是比較想得更遠，我這邊暫時來說也就是精準導流，還有供應鏈上的合作。」
秦瑞陽的精準導流，說的是在某個促銷節點，在彼此的包裝盒裡放置對方的優惠券商，這是一種客戶共享，轉化率比在站外打GG要高很多。
之所以最先想到這點，無非是秦瑞陽看中了辰遠的客戶數量，想通過這種方式來帶動他們的營收。
至於說供應鏈上的，無非就是聯合採購，海外倉與物流拼櫃等等，能夠節約成本。
陸遠笑了笑：「這幾點也不是不可以啊。」
陸遠的合作主要偏向於營銷端，用產品互補的方式來帶動銷量，賣多賣少看各自的本事。
而秦瑞陽的合作意向，則主要偏向於渠道資源共享這一塊，是從成本端來考慮的。
說白了，雙方都是根據自身的短板，有著自己的小心思。
不過這並不影響合作的可行性。
這兩點，也都是可以同時進行的。
「除了兩點之外，我們還可以在品牌端做一些合作，例如說聯合參展，以及共建海外體驗店之類的。」
「海外體驗店的話這個還早，不過明年的CES展或者春季廣交會，我們可以聯合參加的嘛。」
聯合參展除了能夠分攤高昂的參展費用之外，還能夠給海外客戶留下「完整生態」的印象。
「嗯，這個倒是可以馬上著手準備，聽老師說你們園區給了你參展資格？」
電子產品，CES是打開市場的關鍵，隨著網際網路的普及，廣交會雖然不如之前影響力大，但2014年左右依舊是一個面向海外客戶的重要渠道。
「是的，如果要聯合參展的話，咱們不能再耽誤時間了。
明年的CES展會，在1月6號至9號之間舉行，陸遠這邊走不開，區裡有專業的人員幫他代為布展，兩家公司一起參展的話，現在就必須要做衝刺。
「行，這個我回去之後就做安排，我也會讓鄞州區那邊協助一下。」
皓陽科技也有大學生創業補貼，也拿到了鄞州區一些扶持，不過因為營收的原因，沒有辰遠拿到的多。
「好，那這三點就先這麼定了，具體的細則我們後面再聊，另外我想問一下，皓陽科技有開發自己APP的計劃嗎？」
「我先說啊，目前我們已經在招聘相關人員，準備開發APP了。」
擁有自己的APP，就能夠掌握用戶使用習慣在內的一切數據，正式上市三個月，辰曦智能插座系列已經賣出去兩萬多件了。
這都是數據啊。
「你們進展這麼快？」
秦瑞陽一驚，他想到辰遠在賺到錢之後是花錢，但沒想到這麼快。
不過想想也是，比起他們那點銷量，已經賣出去兩萬多件的辰曦系列，開發APP也不是什麼意料之外的事兒。
愣了愣之後，秦瑞陽嘆道：「那你們一系列的開發項目還真是不少。」
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「我們暫時來說還沒有開發APP的計劃，如果你們要開發的話，到時候可以聊聊。」
APP誰不想開發，但奈何現在的皓陽還沒這個實力。
這會兒他著實是有些羨慕辰遠了。
陸遠提起這點的意思，秦瑞陽也明白，無非是看看有沒有技術合作的可能性。
而技術合作並不像前面說的三點那般，能夠一板一眼。
APP裡面的用戶數據歸誰，誰占主導？如果說一方技術過於強悍，掌握了全部用戶數據，另一方會不會淪為對方的「代工廠？」
還有就APP的集成度，體驗等等問題，也會影響雙方的地位，當一家PAP的集成度更高，用屍體驗更好，那另一家就必然會被支配。
「行，那這個咱們後面再說。」
技術方面的合作，陸遠也是點到即止，辰遠的APP都還沒個影兒呢，他都不能保證體驗會好，就更談不上占據主位了。
無論是營銷端，成本端，還是品牌端，這三點的合作，都是「淺嘗即止」
如果產生矛盾，隨時可以終止合作。
而技術方面的合作，一旦開始，就沒那麼容易了。
「那咱們就先從品牌端的合作開始，之後咱們再從成本端與營銷端好好聊聊「」
。
秦瑞陽一錘定音，陸遠也能夠接受這種合作方式。
說白了，陸遠雖然因為兩世為人的原因，對秦瑞陽說得上了解，也知道皓陽科技當前的處境。
但秦瑞陽並非如此啊，陸遠在他這邊就是師弟的身份，熟悉是熟悉，但談不上了解。
現在陸遠表現出的財大氣粗，以及黑五期間對仿品的殺伐果斷，反倒是讓他有些猶豫了。
任何合作，都建立在雙方實力接近的基礎上，若是有一方異常的強大，那也就談不上合作了。
秦瑞陽的猶豫，讓陸遠也意識到些什麼。
還是不自覺的代入到30多歲的師兄啊，現在的師兄可沒那會兒成熟，商業手段也遠談不上。
慢慢來吧，達成了初步合作協議即可。
「對了，師兄你們這個月的銷量還有今年的營收能達到多少？這個可以說的吧？」
陸遠開始轉移起話題來。
「還可以，不過跟師弟我是比不了的。」
皓陽是去年底成立的，今年也算是趕上好政策了，不過因為開發進度的問題，營收始終提不上去，上半年也是勉強維持。
陸遠不知道的是，皓陽科技下半年進度加快，一定程度上是受他的刺激。
眼瞅著小師弟搞得這麼快，僅僅用了半年就讓公司步入正軌，導師都要跑了，秦皓陽不急都不行啊。
「你們呢，這個月的GMV能達到80萬美刀嗎？」
辰遠上個月GMV超過60萬元美刀，兩個月拿下80多萬美刀，超500萬元的營收，已經隨著時間的推移，在甬城外貿圈子裡傳開了。
而陸遠本人以及他的辰遠科技，在甬城大學的名氣也越來越大。
這裡面還有李一鳴的功勞，已經轉正了的他，月薪過萬，上個月又拿到了兩萬多的獎金。
入職不過兩個月，李一鳴基本工資加上獎金這些七七八八的，到手的現金就有差不多五萬塊了，這薪資水平，在甬城妥妥的頂流。
在同屆畢業生當中，更是穩拔尖的份兒。
趕上辰遠又要招聘新的員工，李一鳴可不得好好的幫著宣傳一番。
「應該差不多吧，就看聖誕節這幾天了，如果這幾天表現出色，那就妥妥的。」
GMV在行業內不是什麼秘密，外貿圈子以及甬城大學對他的討論，陸遠也早就知道了。
前幾天老師還問他，什麼時候加入外貿協會呢，這會兒一份亮眼的成績，對辰遠來說反倒是好事。
左右，他現在也算得上是有靠山的人了。
「還真是快啊，這樣的話，你產今年的銷量絕對算得上是一個奇蹟了。」
三個月營收超160萬美刀，折合人民幣就是近千萬啊，妥妥的能夠進入甬城跨境電商百強企業了。
這小子，是怎麼做到的？