第94章 有對手就有朋友
「我們要建立品牌，就要學會營銷。」
「而最好的營銷，就是通過故事場景，人設等方式讓用戶代入，降低用戶的決策成本。」
李鋒有抽菸的習慣，陸遠因為應酬的原因，也偶爾會抽幾根。
辰遠科技辦公區域不大，其他區域又很多電器，室內是禁止抽菸的。
菸癮上來的李鋒，就地拉著陸遠到門口抽菸。
新的辦公地點，李鋒調侃最多的就是可以在辦公室里抽菸了。
「你想想腦白金的GG，是不是就是這樣？」
過年不送禮，送禮就送腦白金。
一句簡單的GG詞，把產品的性質以及使用場景都點出來了，一聽就懂。
魔性的GG片也讓人記憶深刻，間接影響到用戶的決策。
「哦，你是想收集用戶的使用故事，然後總結出適合我們的GG詞是吧？」
李鋒算是明白了陸遠為什麼要收集用戶使用故事。
陸遠點了點頭：「是也不是，除了營銷之外，更加有利於我們二代產品的優化。」
接下來辰曦會進入到產品矩陣狀態，套裝款在新包裝完成之後就能夠迅速上市，而蘋果兼容款也在設計當中。
至於說子品牌，陸遠還得好好思考一番。
子品牌的價格區間會在34.99美刀至49.99美刀區間，走的是中低端路線，作為入門款以及價格防禦，但絕對不能給用戶留下低廉的印象。
此外，子品牌必須跟主品牌不一樣，否則就沒有存在的意義，但又不能完全不一樣，讓用戶覺得這是兩個不相干的東西。
這中間的度，如何把握陸遠暫時也沒想好。
「這個先不急，我們目前是要先把價格恢復過來，網一當天以及聖誕節兩天按59.99美刀來吧。」
「還有一個，這個月剩下的最後兩天把GG關了吧。」
這個月的GG投入占比提高了很多，加上秒殺，促銷下調價格等等，利潤率方面受到了不小的影響，能省嘛就省一點。
「行，我這就去安排。」
李鋒笑著點了點頭，掐滅了菸頭起身回到室內去安排工作。
陸遠則轉身去新辦公場所的工地，不需要常春然等人的建議，陸遠也想裝修隊進度更快一些。
現在陰曆是十月初，除了天氣越來越冷之外，還要考慮工地的工人想提前回家過年，早一天完成早一天安心。
好在辦公場所的改造不似家裝，沒那麼多講究。
-----------------
鄞州，南部商務區。
皓陽科技，秦瑞陽盯著辰曦店鋪的Listing，眼裡滿是羨慕。
「老師你看，師弟這個月絕對是爆到爽啊，真是厲害啊。」
同樣是做智能家居生態，智能插座是最入門門檻最低的，但對於沒有技術的公司來說，這個選擇並不見得有多好，巨頭們完全可以用價格的優勢碾壓。
像是小米的智能插座，在國內零售也就七八十塊，哪怕是在亞馬遜上當一名二道販子，可能都比自研賺得多。
也就陸遠這種掛逼，能夠搞出超越現在市面技術的產品，才敢在這種門檻低的行業里先行入手。
因此皓陽科技在選擇介入智能家居行業之時，選擇的是門檻較高的智能安防套裝以及攝像頭。
在此之前，皓陽科技也是賣些如同收納盒之類的這種可有可無的產品，用以維持生計。
「你們都做得很好，你也不用妄自菲薄。」
兩名弟子，兩家公司同時介入智能家居生態，葉鬆手里的資源該如何分配是個問題。
在資源傾斜方面，葉松幾經考慮選擇了與他關係更親近一些的陸遠，而陸遠也給了他足夠的回報，證明了他的眼光。
不過，秦瑞陽也是他的弟子，也不能不管不顧。
眼下辰遠科技的發展，遠遠超乎他的想像，也逐步進入正軌，他也能夠空出時間來秦瑞陽這邊看看。
「比不了，比不了，師弟能在接近紅海的賽道闖出一片天地，我是沒有這樣的勇氣。」
秦瑞陽羨慕辰遠的表現，但更為失去陸遠而遺憾，如果當初這小子沒自己創業，那皓陽科技是不是發展得更快一些？
當然，他們在黑五期間的表現也不錯。
介入更早的皓陽，經過半年多的經營，店鋪也已經積累了幾百個評論，產品評論星級整體在4.3分以上。
安防套裝起售價89.99美刀，攝像頭69.99美刀，售價是很不錯的。
黑五期間，他們沒能拿到秒殺資源，平台流量也沒有過多的傾斜。
綜合資源以及公司現狀，秦瑞陽選擇了保守攻勢，包括在GG資源等方面的投入，與平常相比沒有太大的變化。
但即便如此，在超出平常五到八倍的流量湧入下，他們的店鋪在黑五當天，也拿下了不錯的銷量。
黑五當天，皓陽科技的店鋪拿下了200多單，單日GMV有近兩萬美刀。
整個11月份，他們的GMV整體可以達到八萬美刀以上，是新產品開發以來最好的成績。
「不一樣，你這才是正常的開發狀態，一步一個腳印也沒什麼不好的。」
陸遠這種屬於是變態了，單個產品直接拿出十項專利，這研發能力誰能想到是三兩隻小貓弄出來的？
「說說吧，你電話里說小陸跟其他商家燒錢對拼是怎麼回事兒？」
秦瑞陽邀請他來公司參觀之時，電話里也提到了辰曦在黑五前後的表現。
「四個字總結，殺伐果斷。」
秦瑞陽比了比手指，辰曦在整個黑五期間的表現，全平台都能看到，秦瑞陽當然也盯著。
用自身優勢以及GG競價的方式，把一眾實力一般的仿品給打得提前敗退，對抵抗最久的仿品，直接用一條評論嚇退對手。
關注這次競爭的所有國內商家，幾乎都把黑五當天12點出現在潮汐頁面下的那條評論，算在陸遠頭上了。
「怎麼，你怕了？」
葉松聽完秦瑞陽的敘述，嘴角掛著若有若無的笑容。
同屬於一個智能家居行業，眼下皓陽科技與辰遠科技雖無直接競爭關係，但未來有沒有競爭，這誰又知道呢。
葉松是辰遠的名譽顧問，對辰遠的未來規劃肯定是知道的。
這名大弟子是來找他打探消息來了。
「那倒不至於，咱們好歹同門師兄弟，我的意思是有對手，那就應該有朋友的嘛。」
「老師能不能幫著牽牽線，看看辰遠跟皓陽有沒有合作機會。」
十一月份的GMV雖然還沒有出來，但辰遠的增長是肉眼可見的，這個月他們的GMV絕對會給市場一個驚喜。
那有了錢之後該幹什麼，在秦瑞陽看來，當然是是擴張了。
「而最好的營銷，就是通過故事場景，人設等方式讓用戶代入，降低用戶的決策成本。」
李鋒有抽菸的習慣，陸遠因為應酬的原因，也偶爾會抽幾根。
辰遠科技辦公區域不大，其他區域又很多電器，室內是禁止抽菸的。
菸癮上來的李鋒，就地拉著陸遠到門口抽菸。
新的辦公地點，李鋒調侃最多的就是可以在辦公室里抽菸了。
「你想想腦白金的GG，是不是就是這樣？」
過年不送禮，送禮就送腦白金。
一句簡單的GG詞，把產品的性質以及使用場景都點出來了，一聽就懂。
魔性的GG片也讓人記憶深刻，間接影響到用戶的決策。
「哦，你是想收集用戶的使用故事，然後總結出適合我們的GG詞是吧？」
李鋒算是明白了陸遠為什麼要收集用戶使用故事。
陸遠點了點頭：「是也不是，除了營銷之外，更加有利於我們二代產品的優化。」
接下來辰曦會進入到產品矩陣狀態，套裝款在新包裝完成之後就能夠迅速上市，而蘋果兼容款也在設計當中。
至於說子品牌，陸遠還得好好思考一番。
子品牌的價格區間會在34.99美刀至49.99美刀區間，走的是中低端路線，作為入門款以及價格防禦，但絕對不能給用戶留下低廉的印象。
此外，子品牌必須跟主品牌不一樣，否則就沒有存在的意義，但又不能完全不一樣，讓用戶覺得這是兩個不相干的東西。
這中間的度，如何把握陸遠暫時也沒想好。
「這個先不急，我們目前是要先把價格恢復過來，網一當天以及聖誕節兩天按59.99美刀來吧。」
「還有一個，這個月剩下的最後兩天把GG關了吧。」
這個月的GG投入占比提高了很多，加上秒殺，促銷下調價格等等，利潤率方面受到了不小的影響，能省嘛就省一點。
「行，我這就去安排。」
李鋒笑著點了點頭，掐滅了菸頭起身回到室內去安排工作。
陸遠則轉身去新辦公場所的工地，不需要常春然等人的建議，陸遠也想裝修隊進度更快一些。
現在陰曆是十月初，除了天氣越來越冷之外，還要考慮工地的工人想提前回家過年，早一天完成早一天安心。
好在辦公場所的改造不似家裝，沒那麼多講究。
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鄞州，南部商務區。
皓陽科技，秦瑞陽盯著辰曦店鋪的Listing，眼裡滿是羨慕。
「老師你看，師弟這個月絕對是爆到爽啊，真是厲害啊。」
同樣是做智能家居生態，智能插座是最入門門檻最低的，但對於沒有技術的公司來說，這個選擇並不見得有多好，巨頭們完全可以用價格的優勢碾壓。
像是小米的智能插座，在國內零售也就七八十塊，哪怕是在亞馬遜上當一名二道販子，可能都比自研賺得多。
也就陸遠這種掛逼，能夠搞出超越現在市面技術的產品，才敢在這種門檻低的行業里先行入手。
因此皓陽科技在選擇介入智能家居行業之時，選擇的是門檻較高的智能安防套裝以及攝像頭。
在此之前，皓陽科技也是賣些如同收納盒之類的這種可有可無的產品，用以維持生計。
「你們都做得很好，你也不用妄自菲薄。」
兩名弟子，兩家公司同時介入智能家居生態，葉鬆手里的資源該如何分配是個問題。
在資源傾斜方面，葉松幾經考慮選擇了與他關係更親近一些的陸遠，而陸遠也給了他足夠的回報，證明了他的眼光。
不過，秦瑞陽也是他的弟子，也不能不管不顧。
眼下辰遠科技的發展，遠遠超乎他的想像，也逐步進入正軌，他也能夠空出時間來秦瑞陽這邊看看。
「比不了，比不了，師弟能在接近紅海的賽道闖出一片天地，我是沒有這樣的勇氣。」
秦瑞陽羨慕辰遠的表現，但更為失去陸遠而遺憾，如果當初這小子沒自己創業，那皓陽科技是不是發展得更快一些？
當然，他們在黑五期間的表現也不錯。
介入更早的皓陽，經過半年多的經營，店鋪也已經積累了幾百個評論，產品評論星級整體在4.3分以上。
安防套裝起售價89.99美刀，攝像頭69.99美刀，售價是很不錯的。
黑五期間，他們沒能拿到秒殺資源，平台流量也沒有過多的傾斜。
綜合資源以及公司現狀，秦瑞陽選擇了保守攻勢，包括在GG資源等方面的投入，與平常相比沒有太大的變化。
但即便如此，在超出平常五到八倍的流量湧入下，他們的店鋪在黑五當天，也拿下了不錯的銷量。
黑五當天，皓陽科技的店鋪拿下了200多單，單日GMV有近兩萬美刀。
整個11月份，他們的GMV整體可以達到八萬美刀以上，是新產品開發以來最好的成績。
「不一樣，你這才是正常的開發狀態，一步一個腳印也沒什麼不好的。」
陸遠這種屬於是變態了，單個產品直接拿出十項專利，這研發能力誰能想到是三兩隻小貓弄出來的？
「說說吧，你電話里說小陸跟其他商家燒錢對拼是怎麼回事兒？」
秦瑞陽邀請他來公司參觀之時，電話里也提到了辰曦在黑五前後的表現。
「四個字總結，殺伐果斷。」
秦瑞陽比了比手指，辰曦在整個黑五期間的表現，全平台都能看到，秦瑞陽當然也盯著。
用自身優勢以及GG競價的方式，把一眾實力一般的仿品給打得提前敗退，對抵抗最久的仿品，直接用一條評論嚇退對手。
關注這次競爭的所有國內商家，幾乎都把黑五當天12點出現在潮汐頁面下的那條評論，算在陸遠頭上了。
「怎麼，你怕了？」
葉松聽完秦瑞陽的敘述，嘴角掛著若有若無的笑容。
同屬於一個智能家居行業，眼下皓陽科技與辰遠科技雖無直接競爭關係，但未來有沒有競爭，這誰又知道呢。
葉松是辰遠的名譽顧問，對辰遠的未來規劃肯定是知道的。
這名大弟子是來找他打探消息來了。
「那倒不至於，咱們好歹同門師兄弟，我的意思是有對手，那就應該有朋友的嘛。」
「老師能不能幫著牽牽線，看看辰遠跟皓陽有沒有合作機會。」
十一月份的GMV雖然還沒有出來，但辰遠的增長是肉眼可見的，這個月他們的GMV絕對會給市場一個驚喜。
那有了錢之後該幹什麼，在秦瑞陽看來，當然是是擴張了。