第61章 口碑擴散
經過了三天的等待，馬克收到了來自UPS的快遞包裹。
檢查了一下包裹。
嗯，除了延遲了一天之外，萬幸沒有被暴力投遞，馬克內心鬆了一口氣。
這是他在亞馬遜一家名為Chen Xi的新店鋪里買的一款智能插座，一家全新的店鋪，全新的產品。
馬克是一名科技愛好者，常年關注著大量的科技博主，混跡於專業的論壇網站，對市面上的新品有著深厚的興趣。
此外，馬克本身也是一名程式設計師，動手能力很強。
「試一試，是否真如宣傳當中的那般絲滑。」
沒錯，他最喜歡的那名科技博主，在評測里提到最多的就是絲滑一詞，安裝過程極為簡單，穩定性也非常的不錯。
對於馬克這種科技愛好者，他們對視頻博主的評測，自有分辨能力。
哪怕是純恰飯，恰爛飯的，哪些是較為公平公正的，門清。
從2008年之後，隨著國力的上升，我們在海外的形象有了大大的改觀，到了2014年，整體形象已經有了一個天翻地覆的改變了。
但商品這一塊兒，尤其是電子類產品，整體形象還是以性價比高，物美價廉的形象為主。
部分消費者依舊把來自ZG大陸的電子產品視為中低端甚至廉價貨的代名詞。
辰曦啟明WIFI智能插座，在科技博主的視頻當中，整體技術遠超於市面上現有的產品，製作也堪稱精良，還賣得那麼貴。
這與北美消費者固有的印象完全不同。
馬克心裡也是這麼想的，他倒要看看憑什麼賣這麼貴。
迫不及待地拆開包裹，包裝完好，簡單的瀏覽了一下說明書，馬克就開始接上電源，著手測試了。
「哇哦！」
幾分鐘的測試，馬克驚喜連連，這一款智能插座，完全顛覆了他對ZG商品的固有印象。
本身就是程式設計師的馬克，明白這其中的工作原理，也明白要做到這些，需要付出些什麼。
「似乎，我也可以做一個評測視頻，再拆開來看看。」
-----------------
「老闆，那名波特蘭的買家，給我們寫了一個五星好評。」
辰遠四人組，周墨三人，每個人對陸遠的稱呼都不一樣。
周墨與陸遠之間，習慣用老周與老陸來互相調侃稱呼，朱曉薇喊得最多的則是學長，也不知道她這是從哪裡論起的。
而蘇晴，則是習慣性的喊陸遠為老闆。
「我看到了，得了一個五星好評，很不錯；希望後面的買家能夠多一些好評。」
馬克的好評，大致意思是這一款智能插座，正是他想要的，很漂亮，安裝過程極為簡單，穩定性也很不錯，是他想像當中智能插座應該有的樣子。
這個好評寫得是相當的標準，幾乎把插座的優勢都羅列出來了，還配了圖。
「要不是知道老闆你走的白帽路線，沒有刷單，我還真以為這個傢伙是我們請的托呢。」
蘇晴盯著第一個好評，嘿嘿直樂，每多一個好評，她就多10元錢了，每解決一個客戶的諮詢難題，同樣也有獎勵。
周墨與朱曉薇的績效考核評判標準如何，外行人可能搞不清楚。
但是她這名客服，評判標準就非常的直觀了。
「可以給這名買家留言感謝一下，順帶著也可以給他發郵件，告訴他是我們的第一名客戶，我們給他寄了賀卡，讓他注意查收。」
「好的，我這就安排。」
上市三天，陸遠一直在關注著後台數據的變化，第一天一共成交了七單，昨天與今天的訂單數量以及其他數據，則有了明顯的上升。
三天的總會話數1148條，總訂單量31單，平均每天超過10個訂單，總銷售額2014.69美刀。
無論是自然流量，還是轉化率，都趨向於穩中向好。
當然，GG費用的花費也上升了不少，三天花了200多美刀了。
以營業額來說，單單GG費用的比例就超過10%了。
別人怎麼想的陸遠不管，但是在他這裡，這個GG費用的比例還是有點高的。
「沒辦法，咱們的產品是新品，總是要花錢推廣才行的，後期就好很多了。」
陸遠拿著數據報表，來到周墨的辦公室，想問問他有沒有什麼好的辦法，降低一下GG營銷費用。
「也是，是我著急了，咱們的產品雖然牛逼，但老外對我們的印象一時半會兒也很難改變，等口碑擴散之後就會降低GG費用了。」
「你這時候不應該想著的是省錢，而應該是再多花一些。」
來辰遠三個月，雖然一直知道辰遠帳上沒幾個錢，但周墨的感受並不深，畢竟哪怕再是缺錢，陸遠總會用自己的辦法來解決。
拿工資來說，初創公司拖欠工資是常有的事兒，陸遠哪怕再是艱難，都沒這麼幹過。
「你說得沒錯，我再去想想辦法吧。」
陸遠又何嘗不知道眼下是要加大營銷費用的關鍵時期，但在貸款還沒到帳的情況下，辰遠帳上那僅剩的一點錢，他是真的不敢亂花。
目前，要做的就是讓插座的口碑進一步擴散，儘快確定自己的優勢。
「得找個不花錢的辦法，你覺得用戶開箱測評效果怎麼樣？」
30多個訂單，加上後續的訂單增加，如果其中有一半的用戶，肯發布開箱視頻，介紹使用效果，那想必效果與純科技博主，是完全不一樣的。
「你是打算用優惠券，或者其他的會員積分之類的方式來誘導用戶發布開箱評測視頻？」
國內的網購體系，優惠券啊，會員積分之類的體系，已經相當成熟了，周墨也是一點就通。
「是啊，如果真實訂單用戶發布的開箱評測視頻，還都是以好評為主，那是可以形成二次傳播效應的。」
還有一點，就是陰招，去傳統競品的頁面下，出現的用戶評論底下，去提起辰曦啟明，提及產品的技術優勢，用以引流。
「可以試一下，效果怎麼樣也不管，撐過這個假期咱們就很好了。」
無論是二次傳播效應，還是正在運輸途中的訂單，評論集中出現的時間點，至少也得一個星期。
另外有一點，再過一個星期，出納盒那個帳號上的錢，就能夠提現了，到時候陸遠也有錢了。
檢查了一下包裹。
嗯，除了延遲了一天之外，萬幸沒有被暴力投遞，馬克內心鬆了一口氣。
這是他在亞馬遜一家名為Chen Xi的新店鋪里買的一款智能插座，一家全新的店鋪，全新的產品。
馬克是一名科技愛好者，常年關注著大量的科技博主，混跡於專業的論壇網站，對市面上的新品有著深厚的興趣。
此外，馬克本身也是一名程式設計師，動手能力很強。
「試一試，是否真如宣傳當中的那般絲滑。」
沒錯，他最喜歡的那名科技博主，在評測里提到最多的就是絲滑一詞，安裝過程極為簡單，穩定性也非常的不錯。
對於馬克這種科技愛好者，他們對視頻博主的評測，自有分辨能力。
哪怕是純恰飯，恰爛飯的，哪些是較為公平公正的，門清。
從2008年之後，隨著國力的上升，我們在海外的形象有了大大的改觀，到了2014年，整體形象已經有了一個天翻地覆的改變了。
但商品這一塊兒，尤其是電子類產品，整體形象還是以性價比高，物美價廉的形象為主。
部分消費者依舊把來自ZG大陸的電子產品視為中低端甚至廉價貨的代名詞。
辰曦啟明WIFI智能插座，在科技博主的視頻當中，整體技術遠超於市面上現有的產品，製作也堪稱精良，還賣得那麼貴。
這與北美消費者固有的印象完全不同。
馬克心裡也是這麼想的，他倒要看看憑什麼賣這麼貴。
迫不及待地拆開包裹，包裝完好，簡單的瀏覽了一下說明書，馬克就開始接上電源，著手測試了。
「哇哦！」
幾分鐘的測試，馬克驚喜連連，這一款智能插座，完全顛覆了他對ZG商品的固有印象。
本身就是程式設計師的馬克，明白這其中的工作原理，也明白要做到這些，需要付出些什麼。
「似乎，我也可以做一個評測視頻，再拆開來看看。」
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「老闆，那名波特蘭的買家，給我們寫了一個五星好評。」
辰遠四人組，周墨三人，每個人對陸遠的稱呼都不一樣。
周墨與陸遠之間，習慣用老周與老陸來互相調侃稱呼，朱曉薇喊得最多的則是學長，也不知道她這是從哪裡論起的。
而蘇晴，則是習慣性的喊陸遠為老闆。
「我看到了，得了一個五星好評，很不錯；希望後面的買家能夠多一些好評。」
馬克的好評，大致意思是這一款智能插座，正是他想要的，很漂亮，安裝過程極為簡單，穩定性也很不錯，是他想像當中智能插座應該有的樣子。
這個好評寫得是相當的標準，幾乎把插座的優勢都羅列出來了，還配了圖。
「要不是知道老闆你走的白帽路線，沒有刷單，我還真以為這個傢伙是我們請的托呢。」
蘇晴盯著第一個好評，嘿嘿直樂，每多一個好評，她就多10元錢了，每解決一個客戶的諮詢難題，同樣也有獎勵。
周墨與朱曉薇的績效考核評判標準如何，外行人可能搞不清楚。
但是她這名客服，評判標準就非常的直觀了。
「可以給這名買家留言感謝一下，順帶著也可以給他發郵件，告訴他是我們的第一名客戶，我們給他寄了賀卡，讓他注意查收。」
「好的，我這就安排。」
上市三天，陸遠一直在關注著後台數據的變化，第一天一共成交了七單，昨天與今天的訂單數量以及其他數據，則有了明顯的上升。
三天的總會話數1148條，總訂單量31單，平均每天超過10個訂單，總銷售額2014.69美刀。
無論是自然流量，還是轉化率，都趨向於穩中向好。
當然，GG費用的花費也上升了不少，三天花了200多美刀了。
以營業額來說，單單GG費用的比例就超過10%了。
別人怎麼想的陸遠不管，但是在他這裡，這個GG費用的比例還是有點高的。
「沒辦法，咱們的產品是新品，總是要花錢推廣才行的，後期就好很多了。」
陸遠拿著數據報表，來到周墨的辦公室，想問問他有沒有什麼好的辦法，降低一下GG營銷費用。
「也是，是我著急了，咱們的產品雖然牛逼，但老外對我們的印象一時半會兒也很難改變，等口碑擴散之後就會降低GG費用了。」
「你這時候不應該想著的是省錢，而應該是再多花一些。」
來辰遠三個月，雖然一直知道辰遠帳上沒幾個錢，但周墨的感受並不深，畢竟哪怕再是缺錢，陸遠總會用自己的辦法來解決。
拿工資來說，初創公司拖欠工資是常有的事兒，陸遠哪怕再是艱難，都沒這麼幹過。
「你說得沒錯，我再去想想辦法吧。」
陸遠又何嘗不知道眼下是要加大營銷費用的關鍵時期，但在貸款還沒到帳的情況下，辰遠帳上那僅剩的一點錢，他是真的不敢亂花。
目前，要做的就是讓插座的口碑進一步擴散，儘快確定自己的優勢。
「得找個不花錢的辦法，你覺得用戶開箱測評效果怎麼樣？」
30多個訂單，加上後續的訂單增加，如果其中有一半的用戶，肯發布開箱視頻，介紹使用效果，那想必效果與純科技博主，是完全不一樣的。
「你是打算用優惠券，或者其他的會員積分之類的方式來誘導用戶發布開箱評測視頻？」
國內的網購體系，優惠券啊，會員積分之類的體系，已經相當成熟了，周墨也是一點就通。
「是啊，如果真實訂單用戶發布的開箱評測視頻，還都是以好評為主，那是可以形成二次傳播效應的。」
還有一點，就是陰招，去傳統競品的頁面下，出現的用戶評論底下，去提起辰曦啟明，提及產品的技術優勢，用以引流。
「可以試一下，效果怎麼樣也不管，撐過這個假期咱們就很好了。」
無論是二次傳播效應，還是正在運輸途中的訂單，評論集中出現的時間點，至少也得一個星期。
另外有一點，再過一個星期，出納盒那個帳號上的錢，就能夠提現了，到時候陸遠也有錢了。