第48章 一萬件！
PS：試水推之後，沒有一點流量了，大家投投票吧，謝謝了！
「找我過來幹嘛，不會是想騙我請你喝咖啡吧？」
富邦附近星巴克，匆匆而來的張鐵軍點了兩杯咖啡，一臉狐疑的盯著陸遠。
咂巴了一口，張鐵軍又悠悠的道：「這玩意兒也就你們年輕人喜歡，又貴又難喝。」
「話別說得這麼難聽，我要騙您，也不至於騙一杯咖啡啊，好歹再加塊蛋糕，我是看這裡涼快又清靜。」
瑞幸沒出來之前，星巴克確實是又貴又高傲。
「說吧，什麼事。」
張鐵軍住在大碶，今天本來在一個朋友的廠子裡聊天打屁，陸遠一個電話把他搖過來了，算是很給面子了。
「我想問問叔，我給個什麼樣的價格，你能做到全檢，能夠保證質量。」
賣69美刀的插座產品，肯定是以質量優先。
陸遠不可能再像之前那樣無休止的返工了，必要的時候，他還會向明輝工廠委派駐廠QC，甚至會要求做48小時老化測試。
「什麼意思？有新訂單？」
張鐵軍愣了會兒，隨即有些開心的問起。
陸遠點了點頭：「是的，上次您說開新模具，這個提議我們也接受了，就按張叔說的開一出四，後面如果不夠可以再開新模具。」
「而且我準備搞一萬件庫存，這一萬件不包括現有的3000件。」
張鐵軍愣了一會兒。
一萬件，對於目前辰遠科技來說，絕對是大手筆啊。
這小子產品還沒上架，就囤這麼多貨？誰給他的信心？
「你知道1.3萬件的庫存，對你們辰遠科技來說，意味著什麼嗎？」
之前的3000件，由於訂單質量的原因，出廠價並不高，但是總價也有8萬塊呢，這筆錢目前陸遠還是欠著的。
8萬塊的貨款，張鐵軍還是壓得起的，也不擔心陸遠付不上。
但是如果再追加一萬件，還讓他開價，那就不止八萬塊了，更不用說還有一副模具了。
按市場主流30塊一件的出廠價來計算，那就是30萬元，至少38萬元的貨款，張鐵軍多多少少是有些打怵的。
陸遠點了點頭：「我當然知道意味著什麼，張叔您是擔心貨款的問題吧？」
與熟悉的合作商談判，單刀直入是最好的。
「我怎麼能不擔心，這是大幾十萬啊，你說說你從哪裡弄來，還有你要備那麼貨幹什麼？」
「叔跟你也不算是外人，你不要用那些大而非的話來說事兒，我想聽聽你真實的想法。」
辰遠科技目前的投入在這些熟悉的人面前並非什麼秘密，差不多20萬元左右，加上他們工廠的那批貨物，也不到30萬元。
30萬元的投入，8萬元的貨物在手，最壞的結果，慢慢賣也不至於虧太多，成本與風險都是在可控範圍。
陸遠到今天之前的做法，還是比較受張鐵軍推崇的。
但是如果手裡再壓個幾十萬的貨，那他就真的看不懂了。
「謝謝叔，您的意思我明白，那我也好好跟您說說吧。」
陸遠曾在網際網路上看到某個段子，具體內容他已經記不太清楚了。
段子的大概意思是，當你做過一次生意後，身邊人是人是鬼都看清了。
研究生畢業之後直接創業，陸遠不是沒有遇到一些非議，但這些他並不在乎。
已經是「死」過一次的人了，對這些閒言碎語天然有著免疫基礎。
創業至今，他有家人的支持，有老師的幫助，還有周墨，朱曉薇這樣志同道合的朋友支持。
張鐵軍之前對他不怎麼在乎，那是站在長輩的角度來看他，後來能夠聽進他的意見，則是把他當成了平等的合作夥伴。
而現在，他並沒有因為一萬件的訂單而忽悠他，反而是苦口婆心的勸他，讓陸遠注意風險。
試想一下，以張鐵軍跟陸建國的關係，陸遠這幾十萬元的貨款跑得掉嗎？
他完全可以直接應下，至於說陸遠的風險，那跟他有什麼關係？
「好，你好好說，你如果說不出個所以然，我不僅不會接你這筆單子，我還會向老陸告密。」
張鐵軍多多少少有些想笑，這小子有時候還挺倔的。
不過嘛，真正能成事的人，誰的性格里不都是有執拗的一面呢？
「Q4季度是家電出口的旺季，這點想必張叔是知道的，我今天跟您說這些，是想提前鎖定你們的產能。」
「我知道一萬件的訂單不算多，如果說得晚上，可能我們都排不上了。」
開模就得半個月以上的時間了，真正生產起來，也是十月中旬以後的事了。
按一條標準流水線20至30人來計算，明輝工廠除了模具車間之外，也就那麼一條標準的流水線。
到時候有其他的訂單，排不排得上都不知道。
「你是不是想太多了，我們一個月產能，多了不說，兩三萬台還是比較輕鬆的，哪怕真像你說的那樣。」
「憑我跟你爸的關係，我還能讓你沒貨賣？」
陸遠笑了笑：「這個當然不會了，只是咱們在商言商嘛，我總不能耽誤張叔您掙錢，這個原因不重要。」
「不過，我敢上這麼多庫存的原因並不是Q4旺季什麼的，而是因為我的導師。」
「你導師？哦，對，我之前聽你爸說過，今天去你導師家。」
「是的。」
名譽顧問也是顧問，加上師生之誼，實際上兩者已經算是一條戰船上的人了，只不過葉松沒有風險而已。
陸遠毫不掩飾他想占老師便宜的心情，哪怕在葉松那裡也是如此。
備貨一萬件，是陸遠與葉松商量過的，因為只有做到備貨一萬件，才能把單台成本壓縮到30元以內，這是推廣期必須要承擔的風險。
也是建立品牌和成本優勢的必要投入。
「錢呢？從哪裡來，你不會告訴我你導師幫你搞定吧？」
這個成本優勢，品牌投入的理由，張鐵軍算是勉強能接受，但說到底根本還是在錢上啊。
陸遠嘿嘿一笑：「當然啊，不然呢，我去哪裡弄幾十萬？」
這個錢當然不可能由葉松自掏腰包，但堂堂甬城大學的教授，作為企業的名譽顧問，幫著牽線認識幾家銀行，弄點合法合規的貸款或者授信，很合理吧？
這也是陸遠極力邀請葉松擔任辰遠科技名譽顧問的主要原因，而葉松也是心照不宣。
「有了這一筆庫存，我才能大幹一場。」
張鐵軍目瞪口呆，最近他也在到處找錢，拉貸款，而幾十萬的貸款，這小子居然有一個教授級的人物來幫他搞定。
這一刻，他是真的有點羨慕陸遠了。
「找我過來幹嘛，不會是想騙我請你喝咖啡吧？」
富邦附近星巴克，匆匆而來的張鐵軍點了兩杯咖啡，一臉狐疑的盯著陸遠。
咂巴了一口，張鐵軍又悠悠的道：「這玩意兒也就你們年輕人喜歡，又貴又難喝。」
「話別說得這麼難聽，我要騙您，也不至於騙一杯咖啡啊，好歹再加塊蛋糕，我是看這裡涼快又清靜。」
瑞幸沒出來之前，星巴克確實是又貴又高傲。
「說吧，什麼事。」
張鐵軍住在大碶，今天本來在一個朋友的廠子裡聊天打屁，陸遠一個電話把他搖過來了，算是很給面子了。
「我想問問叔，我給個什麼樣的價格，你能做到全檢，能夠保證質量。」
賣69美刀的插座產品，肯定是以質量優先。
陸遠不可能再像之前那樣無休止的返工了，必要的時候，他還會向明輝工廠委派駐廠QC，甚至會要求做48小時老化測試。
「什麼意思？有新訂單？」
張鐵軍愣了會兒，隨即有些開心的問起。
陸遠點了點頭：「是的，上次您說開新模具，這個提議我們也接受了，就按張叔說的開一出四，後面如果不夠可以再開新模具。」
「而且我準備搞一萬件庫存，這一萬件不包括現有的3000件。」
張鐵軍愣了一會兒。
一萬件，對於目前辰遠科技來說，絕對是大手筆啊。
這小子產品還沒上架，就囤這麼多貨？誰給他的信心？
「你知道1.3萬件的庫存，對你們辰遠科技來說，意味著什麼嗎？」
之前的3000件，由於訂單質量的原因，出廠價並不高，但是總價也有8萬塊呢，這筆錢目前陸遠還是欠著的。
8萬塊的貨款，張鐵軍還是壓得起的，也不擔心陸遠付不上。
但是如果再追加一萬件，還讓他開價，那就不止八萬塊了，更不用說還有一副模具了。
按市場主流30塊一件的出廠價來計算，那就是30萬元，至少38萬元的貨款，張鐵軍多多少少是有些打怵的。
陸遠點了點頭：「我當然知道意味著什麼，張叔您是擔心貨款的問題吧？」
與熟悉的合作商談判，單刀直入是最好的。
「我怎麼能不擔心，這是大幾十萬啊，你說說你從哪裡弄來，還有你要備那麼貨幹什麼？」
「叔跟你也不算是外人，你不要用那些大而非的話來說事兒，我想聽聽你真實的想法。」
辰遠科技目前的投入在這些熟悉的人面前並非什麼秘密，差不多20萬元左右，加上他們工廠的那批貨物，也不到30萬元。
30萬元的投入，8萬元的貨物在手，最壞的結果，慢慢賣也不至於虧太多，成本與風險都是在可控範圍。
陸遠到今天之前的做法，還是比較受張鐵軍推崇的。
但是如果手裡再壓個幾十萬的貨，那他就真的看不懂了。
「謝謝叔，您的意思我明白，那我也好好跟您說說吧。」
陸遠曾在網際網路上看到某個段子，具體內容他已經記不太清楚了。
段子的大概意思是，當你做過一次生意後，身邊人是人是鬼都看清了。
研究生畢業之後直接創業，陸遠不是沒有遇到一些非議，但這些他並不在乎。
已經是「死」過一次的人了，對這些閒言碎語天然有著免疫基礎。
創業至今，他有家人的支持，有老師的幫助，還有周墨，朱曉薇這樣志同道合的朋友支持。
張鐵軍之前對他不怎麼在乎，那是站在長輩的角度來看他，後來能夠聽進他的意見，則是把他當成了平等的合作夥伴。
而現在，他並沒有因為一萬件的訂單而忽悠他，反而是苦口婆心的勸他，讓陸遠注意風險。
試想一下，以張鐵軍跟陸建國的關係，陸遠這幾十萬元的貨款跑得掉嗎？
他完全可以直接應下，至於說陸遠的風險，那跟他有什麼關係？
「好，你好好說，你如果說不出個所以然，我不僅不會接你這筆單子，我還會向老陸告密。」
張鐵軍多多少少有些想笑，這小子有時候還挺倔的。
不過嘛，真正能成事的人，誰的性格里不都是有執拗的一面呢？
「Q4季度是家電出口的旺季，這點想必張叔是知道的，我今天跟您說這些，是想提前鎖定你們的產能。」
「我知道一萬件的訂單不算多，如果說得晚上，可能我們都排不上了。」
開模就得半個月以上的時間了，真正生產起來，也是十月中旬以後的事了。
按一條標準流水線20至30人來計算，明輝工廠除了模具車間之外，也就那麼一條標準的流水線。
到時候有其他的訂單，排不排得上都不知道。
「你是不是想太多了，我們一個月產能，多了不說，兩三萬台還是比較輕鬆的，哪怕真像你說的那樣。」
「憑我跟你爸的關係，我還能讓你沒貨賣？」
陸遠笑了笑：「這個當然不會了，只是咱們在商言商嘛，我總不能耽誤張叔您掙錢，這個原因不重要。」
「不過，我敢上這麼多庫存的原因並不是Q4旺季什麼的，而是因為我的導師。」
「你導師？哦，對，我之前聽你爸說過，今天去你導師家。」
「是的。」
名譽顧問也是顧問，加上師生之誼，實際上兩者已經算是一條戰船上的人了，只不過葉松沒有風險而已。
陸遠毫不掩飾他想占老師便宜的心情，哪怕在葉松那裡也是如此。
備貨一萬件，是陸遠與葉松商量過的，因為只有做到備貨一萬件，才能把單台成本壓縮到30元以內，這是推廣期必須要承擔的風險。
也是建立品牌和成本優勢的必要投入。
「錢呢？從哪裡來，你不會告訴我你導師幫你搞定吧？」
這個成本優勢，品牌投入的理由，張鐵軍算是勉強能接受，但說到底根本還是在錢上啊。
陸遠嘿嘿一笑：「當然啊，不然呢，我去哪裡弄幾十萬？」
這個錢當然不可能由葉松自掏腰包，但堂堂甬城大學的教授，作為企業的名譽顧問，幫著牽線認識幾家銀行，弄點合法合規的貸款或者授信，很合理吧？
這也是陸遠極力邀請葉松擔任辰遠科技名譽顧問的主要原因，而葉松也是心照不宣。
「有了這一筆庫存，我才能大幹一場。」
張鐵軍目瞪口呆，最近他也在到處找錢，拉貸款，而幾十萬的貸款，這小子居然有一個教授級的人物來幫他搞定。
這一刻，他是真的有點羨慕陸遠了。