第23章 粗暴跟賣
「預算是多少，另外這次打算干多長時間？」
明明是一個打工的，但是這一多月以來，周墨也算是真真切切體會到了創業的艱難。
好在，他從來都沒有動過這種念頭。
「帳上只有三萬塊了，湊我倒是能湊點兒出來，但目前來說沒這個打算，所以我只打算拿一萬塊錢的預算出來。」
陸遠無奈的攤了攤手。
對於超預算這事他也早就看開了，貌似做生意跟裝修都是如此，多少錢都不夠。
亞馬遜三大SKU核心，戶外用品投入最大，3C配件最好賣，但投入也不低，如果手裡錢多一些，他倒不介意背靠華強北，玩一玩3C配件坑老外的套路。
現在嘛，只能從家居小件這一塊來了。
「行吧，一萬元就一萬元，我看看你能創造個什麼奇蹟出來。」
如果沒有網約車薅羊毛事件，周墨可能認為一萬元的投入，根本掙不了幾個鳥錢，電商的利潤是不低，但也沒高到離譜的地步。
但現在，周墨的想法不一樣了。
這位老友堂堂正正做生意的模式能不能賺錢，他現在還不知道，但走歪路子肯定是能給你製造一些驚喜的。
「你多多少少有點技能樹點歪了，就先這麼說好了，你做個預算出來，等預算出來之後，需要我做什麼你說一聲就是。」
周墨除了要開發簡易的ERP之外，還需要對已經完成認證的WIFI智能插座第一版配網方面做一些優化。
這兩項任務，都是需要時間來打磨的，更何況陸遠有著豐富的行業經驗，要求要遠高於常人，因此周墨的工作並不輕鬆。
「嗯，你先去忙吧，需要你幫忙的時候我會喊你的。」
「行，那我去忙了。」
周墨看了一眼陸遠，想說點什麼，不過最終還是沒有開口。
「好，那你去忙吧。」
整個上午，陸遠與周墨沒有太多的交流，都各自的幹著自己的活兒，倒也清靜。
期間，陸遠跟張鐵軍與朱曉薇。
朱曉薇那邊已經完成了報名手續，不過接下來的幾天她都比較忙，只能是晚上幫忙做點運營。
至於說張鐵軍那邊，模具與打樣也都已經完成，陸遠還給他下了2000個外殼訂單，也已經生產完成，費用也已經支付。
短時間之內，與張鐵軍的合作已經告一段落。
陸遠不知道的是，這會兒張鐵軍正在陸建國的辦公室里吐槽他呢。
「你看吧，你家小子又發信息來了；最近這段時間裡，我們廠里的工人被他給折騰得不輕。」
一套模具，2000個合格品，總價還不到兩萬塊錢，但是陸遠的要求卻是非常高，他們這種小工廠以前給人代工，做模具什麼的，從來沒有碰到過這種高標準的。
不是他們做不出來，也不是設備不夠精密，而是無論是張鐵軍本人，還是工廠的工人，一直以來都糊弄習慣了。
職場上的老油條都是如此。
「辛苦你們了，不過高標準也是好事嘛，起碼你們以後再接高難度的訂單，底氣更足了。」
陸建國哈哈一笑，老友雖然看似在抱怨，但語氣里掩飾不住的欣賞。
看來這小子這次跟老友的合作，還算沒給他丟臉。
「你這話倒是沒說錯，經過小遠這麼一搞，我們的技術人員老實多了」
張鐵軍很是認同的點了點頭，小型工廠里有點技術的都非常的傲氣，老闆很不好管理，平常客戶提點要求，他們都是罵聲不斷。
在陸遠這邊，雖然動輒改這改那兒的，技術人員私下裡也會罵娘，但陸遠提的要求都是合理的，也能夠解決的，讓他們沒有辦法逃避。
一次訂單下來，這幫人不說是脫胎換骨吧，至少沉穩了很多。
「那你覺得他那個什麼插座能賣得出去嗎？」
陸遠拿了幾個樣品回家，陸建國也看到過，但是他搞不懂這玩意兒跟普通的插座有什麼區別，市場前景也看不透。
「不好說，目前國內這個市場挺大的，國外應該也沒什麼問題吧。」
目前與張鐵軍之間的關係，其實就是一個買賣關係，因此張鐵軍知道的也不多。
-----------------
只用了一個上午，陸遠就把預算做好了。
「一萬塊當中45%用於備貨，另外39%會用於物流成本以及FBA費用。」
陸遠拿著詳細的預算表格，跟周墨解釋起來。
所謂的FBA費用，大致上包括倉儲，配送，入庫等等一系列需要支出的費用，可以與物流成本歸類在一起。
「另外，我還準備了12%的成本份額，用於黑帽操作成本，這部分資金由你來控制。」
亞馬遜上所謂的白帽，意思是完全合規操作的帳號，一切按照正規流程來，即將上市的插座，是有品牌備案的，會按照這種方式來操作。
而反之，黑帽的意思就是各種卡BUG，玩套路了，用親戚身份證註冊的帳號，會用這種方式來搞錢。
「怎麼搞？1200塊錢夠嗎？」
這些專業術語，周墨已經知道一些了，但具體的操作他還是摸不著頭腦的。
「夠了，很簡單，我們就直接選擇跟賣，連選品都省了。」
亞馬遜遵循的是重產品，輕店鋪的運營理念，認為所有產品的銷量頁面都屬於亞馬遜官方所有。
因此，不同賣家之間的同款產品，就可以共同同一個詳情頁面，避免搜索結果出現大量重產的商品和頁面，給買家提供更好的購物體驗。
正是這種機制，造就了亞馬遜上面的跟賣，而平台目前對跟賣的管理又比較寬鬆。
「平台暫時來說，對跟賣其實是默認的，我們要抓住這個窗口期，爭取多賺一點。」
網際網路平台推廣期，都帶著那麼對不合規的默認，亞馬遜也是如此。
跟賣，說得直白一點，其實就是相當於你租下來一間店鋪，別的賣家賣的商品跟你一模一樣，就可以拿進你店鋪里去銷售，這多多少少對租店鋪店家是不公平的。
但沒辦法，平台規則就是這樣，想要賺錢就得遵守規則，要麼你就得提前做好反制措施，讓別的賣家進不來。
顯然，這一時期的大部分賣家是不懂這些的，或者是懂了也不捨得花錢。
「這麼粗暴的方式，還真是。」
聽了陸遠的計劃，周墨還真是不知道說什麼。
「嘿嘿，這才哪到哪兒呀，你看著吧，我給你來點更騷的。」
明明是一個打工的，但是這一多月以來，周墨也算是真真切切體會到了創業的艱難。
好在，他從來都沒有動過這種念頭。
「帳上只有三萬塊了，湊我倒是能湊點兒出來，但目前來說沒這個打算，所以我只打算拿一萬塊錢的預算出來。」
陸遠無奈的攤了攤手。
對於超預算這事他也早就看開了，貌似做生意跟裝修都是如此，多少錢都不夠。
亞馬遜三大SKU核心，戶外用品投入最大，3C配件最好賣，但投入也不低，如果手裡錢多一些，他倒不介意背靠華強北，玩一玩3C配件坑老外的套路。
現在嘛，只能從家居小件這一塊來了。
「行吧，一萬元就一萬元，我看看你能創造個什麼奇蹟出來。」
如果沒有網約車薅羊毛事件，周墨可能認為一萬元的投入，根本掙不了幾個鳥錢，電商的利潤是不低，但也沒高到離譜的地步。
但現在，周墨的想法不一樣了。
這位老友堂堂正正做生意的模式能不能賺錢，他現在還不知道，但走歪路子肯定是能給你製造一些驚喜的。
「你多多少少有點技能樹點歪了，就先這麼說好了，你做個預算出來，等預算出來之後，需要我做什麼你說一聲就是。」
周墨除了要開發簡易的ERP之外，還需要對已經完成認證的WIFI智能插座第一版配網方面做一些優化。
這兩項任務，都是需要時間來打磨的，更何況陸遠有著豐富的行業經驗，要求要遠高於常人，因此周墨的工作並不輕鬆。
「嗯，你先去忙吧，需要你幫忙的時候我會喊你的。」
「行，那我去忙了。」
周墨看了一眼陸遠，想說點什麼，不過最終還是沒有開口。
「好，那你去忙吧。」
整個上午，陸遠與周墨沒有太多的交流，都各自的幹著自己的活兒，倒也清靜。
期間，陸遠跟張鐵軍與朱曉薇。
朱曉薇那邊已經完成了報名手續，不過接下來的幾天她都比較忙，只能是晚上幫忙做點運營。
至於說張鐵軍那邊，模具與打樣也都已經完成，陸遠還給他下了2000個外殼訂單，也已經生產完成，費用也已經支付。
短時間之內，與張鐵軍的合作已經告一段落。
陸遠不知道的是，這會兒張鐵軍正在陸建國的辦公室里吐槽他呢。
「你看吧，你家小子又發信息來了；最近這段時間裡，我們廠里的工人被他給折騰得不輕。」
一套模具，2000個合格品，總價還不到兩萬塊錢，但是陸遠的要求卻是非常高，他們這種小工廠以前給人代工，做模具什麼的，從來沒有碰到過這種高標準的。
不是他們做不出來，也不是設備不夠精密，而是無論是張鐵軍本人，還是工廠的工人，一直以來都糊弄習慣了。
職場上的老油條都是如此。
「辛苦你們了，不過高標準也是好事嘛，起碼你們以後再接高難度的訂單，底氣更足了。」
陸建國哈哈一笑，老友雖然看似在抱怨，但語氣里掩飾不住的欣賞。
看來這小子這次跟老友的合作，還算沒給他丟臉。
「你這話倒是沒說錯，經過小遠這麼一搞，我們的技術人員老實多了」
張鐵軍很是認同的點了點頭，小型工廠里有點技術的都非常的傲氣，老闆很不好管理，平常客戶提點要求，他們都是罵聲不斷。
在陸遠這邊，雖然動輒改這改那兒的，技術人員私下裡也會罵娘，但陸遠提的要求都是合理的，也能夠解決的，讓他們沒有辦法逃避。
一次訂單下來，這幫人不說是脫胎換骨吧，至少沉穩了很多。
「那你覺得他那個什麼插座能賣得出去嗎？」
陸遠拿了幾個樣品回家，陸建國也看到過，但是他搞不懂這玩意兒跟普通的插座有什麼區別，市場前景也看不透。
「不好說，目前國內這個市場挺大的，國外應該也沒什麼問題吧。」
目前與張鐵軍之間的關係，其實就是一個買賣關係，因此張鐵軍知道的也不多。
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只用了一個上午，陸遠就把預算做好了。
「一萬塊當中45%用於備貨，另外39%會用於物流成本以及FBA費用。」
陸遠拿著詳細的預算表格，跟周墨解釋起來。
所謂的FBA費用，大致上包括倉儲，配送，入庫等等一系列需要支出的費用，可以與物流成本歸類在一起。
「另外，我還準備了12%的成本份額，用於黑帽操作成本，這部分資金由你來控制。」
亞馬遜上所謂的白帽，意思是完全合規操作的帳號，一切按照正規流程來，即將上市的插座，是有品牌備案的，會按照這種方式來操作。
而反之，黑帽的意思就是各種卡BUG，玩套路了，用親戚身份證註冊的帳號，會用這種方式來搞錢。
「怎麼搞？1200塊錢夠嗎？」
這些專業術語，周墨已經知道一些了，但具體的操作他還是摸不著頭腦的。
「夠了，很簡單，我們就直接選擇跟賣，連選品都省了。」
亞馬遜遵循的是重產品，輕店鋪的運營理念，認為所有產品的銷量頁面都屬於亞馬遜官方所有。
因此，不同賣家之間的同款產品，就可以共同同一個詳情頁面，避免搜索結果出現大量重產的商品和頁面，給買家提供更好的購物體驗。
正是這種機制，造就了亞馬遜上面的跟賣，而平台目前對跟賣的管理又比較寬鬆。
「平台暫時來說，對跟賣其實是默認的，我們要抓住這個窗口期，爭取多賺一點。」
網際網路平台推廣期，都帶著那麼對不合規的默認，亞馬遜也是如此。
跟賣，說得直白一點，其實就是相當於你租下來一間店鋪，別的賣家賣的商品跟你一模一樣，就可以拿進你店鋪里去銷售，這多多少少對租店鋪店家是不公平的。
但沒辦法，平台規則就是這樣，想要賺錢就得遵守規則，要麼你就得提前做好反制措施，讓別的賣家進不來。
顯然，這一時期的大部分賣家是不懂這些的，或者是懂了也不捨得花錢。
「這麼粗暴的方式，還真是。」
聽了陸遠的計劃，周墨還真是不知道說什麼。
「嘿嘿，這才哪到哪兒呀，你看著吧，我給你來點更騷的。」