第11章 一起改變吧
面向西湖的南山書屋，除了有滿牆四壁的書之外，還提供咖啡。
校內學生10元一杯，市民遊客20元一杯，熱鬧又安靜，是一個不錯的約會地點。
「你好，曉薇學妹。」
五官精緻，眼神清澈明亮，米白色的連衣裙，勾勒出勻稱的身材，一頭短髮顯得很是幹練，這就是陸遠對朱曉薇的初印象。
「你好，陸遠學長。」
朱曉薇笑著示意陸遠坐下，這一笑，整個人的神態氣質又不同了。
不得不說，哪怕是陸遠這種已經見過一些世面的，面對這種清澈到骨子裡的美，依舊還是心動的。
「周墨是我的高中同學與好朋友，我聽他說學妹還沒有過任何實習經歷，方便說說原因嗎？」
大三一般是實習的黃金期，很多企業會在暑假期間提供實習機會，為秋招做準備，部分還能夠直接轉正。
「之前面試過幾家企業，但因為各種各樣的原因，最後都放棄了。」
「還有一個就是我家裡的工廠這兩年經營出了一些問題，平常我要幫著我爸一點，慢慢的也就沒什麼實習機會了。」
陸遠點了點頭，從朱曉薇為難的神色來看，面試不成功，大概率不是全然跟她的能力有關。
當你在沒有足夠實力時，長得過於漂亮，有時候也是一種困擾，某種意義上來說，周墨的不修邊幅，也是對自己的一種保護。
雖然他沒有意識到這點。
再聯想到朱曉薇微信那抽象到毫無聊天欲望的頭像，大概率也是她自我保護的一種。
「能說說你家裡的情況嗎？」
朱曉薇沉思了片刻，還是決定答應陸遠的要求。
不知道為什麼，這是兩人第一次近距離接觸，但陸遠淡淡的語氣，似乎有一種讓人無法拒絕的魔力，難道說這就是真正的面試？
「我們家在蕭山有一間五金配件廠，之前代工的產品缺乏銷路，訂單減少，目前正面臨轉型的困境，我們一家人都挺頭痛的。」
不止是家裡頭痛，她自己也面臨選擇，原本其實是想讀研的，但現在似乎得出來工作了。
朱曉薇耐心的描述了她們家工廠目前面臨的問題，以及可能給她工作帶來的變化，同時也暗示了，目前她是無法去甬城工作的。
但也表示確實需要這麼一份工作，除了可以把她的設計變為產品之外，還能增加一份收入，給家裡減輕壓力。
「我大概了解了，你先看看我帶來的資料吧。」
陸遠笑著從背包里拿出一份資料，這是他最近一個星期從包括亞馬遜在內的所有知名跨境電商平台上收集到的數據，倒也不是專門針對於朱曉薇的。
「其實你們家這種情況並不新鮮，小工廠面臨轉型困境，是目前浙省所有小工廠主都需要面對的問題。」
能夠憑藉一間小小的工廠，在沒有絕對優勢的情況下養活一家人甚至做到一定規模，有時代的東風，但也足以證明這批人比大多數人都要優秀了。
但也有一個問題，那就是十數年，數十幾的行業經驗，在面臨新的經濟模式衝擊之下，他們表現出來的漠視或者迷茫，也是肉眼可見的。
多數小生意的人思維模式，其實還是停留在十年前，甚至是更早。
「我資料上面有一個案例，那個竹韻書籤，在Etsy上被一名米國賣家賣出去3000套，單價是25美刀，換算成人民幣的話，差不多就是46萬元左右的營業額。」
「什麼概念不用多說了吧，但我要告訴你的是，這名米國賣家的設計，其實是抄襲我們的，我在國內找到了同樣的設計原圖。」
朱曉薇一臉愕然的盯著陸遠，隨即有些憤怒的說道：「還能這樣？」
陸遠聳了聳肩：「沒什麼不可能的，這裡面涉及到專利，跨國法律還有信息差等一系列的問題，就算你找到他也沒什麼用。」
「剛剛你給我看過你們家的產品，我想要說的是，要解決你們家工廠的困境很難，但也並不難。」
設計過時的五金件，市場是淘寶，是義烏小商品城，利潤極其有限。
等到明年拼夕夕上線，那就更慘。
「你有設計的才華，其實可以完美的利用起來，把你們家那些過時的五金件重新設計一下，就可以完美的匹配上智能家居行業，成為智能家居行業里的一環。」
「這樣不僅僅是你找到了理想的工作，你家工廠的困境也能夠得到解決。」
「跟我合作吧，我有完整的跨境電商運營能力，你有設計和供應鏈資源，我們可以把市場聚焦在海外，去掙老外的錢。」
「我們不需要搞什麼仿牌，也不需要玩什麼黑科技。」
「怎麼樣，有沒有興趣跟我一起做出改變？」
朱曉薇思緒複雜，陸遠說的這些並不華麗，但卻直擊她的痛點。
「當然，我也知道你現在的顧慮，你還有一年才畢業，這一年裡，你可以留在杭城完成學業，採用異地工作的模式。」
「不過需要你去甬城的時候，你不能拒絕，一切開銷由公司報銷。」
杭城這邊的教育資源，經濟地位都要比甬城好一些，陸遠雖然把公司放在甬城，但未來也會布局杭城，而美院出生的設計師，就是他布局杭城的第一步。
或許在不久的將來，甬城是辰遠科技的實業中心，而杭城則是可以成為研發中心。
「學長還沒看過我的作品呢。」
這條件沒得說，朱曉薇是真的動心了，不過她不同於周墨，對陸遠還達不到完成信任的程度。
「不用看你的作品，我只要知道你有設計能力就行了。」
「但有一點我要說明的是，我要的並不是一個單純的工業品，不是單純的商品，或者你可以把它當成是作品來對待。」
「哦，對了，我們第一個產品，暫定是WIFI智能插座，你可以回去了解一下。」
又思索了片刻，朱曉薇緩緩道：「原則上我是答應了，不過我得先跟我的父母商量一下。」
陸遠看了她一眼，點了點頭：「行，不過我只給你兩天時間，下個星期一就需要開始工作了。」
下個星期一，辰遠科技的一切手續都會弄好，他也要進入到真正的創業狀態了。
校內學生10元一杯，市民遊客20元一杯，熱鬧又安靜，是一個不錯的約會地點。
「你好，曉薇學妹。」
五官精緻，眼神清澈明亮，米白色的連衣裙，勾勒出勻稱的身材，一頭短髮顯得很是幹練，這就是陸遠對朱曉薇的初印象。
「你好，陸遠學長。」
朱曉薇笑著示意陸遠坐下，這一笑，整個人的神態氣質又不同了。
不得不說，哪怕是陸遠這種已經見過一些世面的，面對這種清澈到骨子裡的美，依舊還是心動的。
「周墨是我的高中同學與好朋友，我聽他說學妹還沒有過任何實習經歷，方便說說原因嗎？」
大三一般是實習的黃金期，很多企業會在暑假期間提供實習機會，為秋招做準備，部分還能夠直接轉正。
「之前面試過幾家企業，但因為各種各樣的原因，最後都放棄了。」
「還有一個就是我家裡的工廠這兩年經營出了一些問題，平常我要幫著我爸一點，慢慢的也就沒什麼實習機會了。」
陸遠點了點頭，從朱曉薇為難的神色來看，面試不成功，大概率不是全然跟她的能力有關。
當你在沒有足夠實力時，長得過於漂亮，有時候也是一種困擾，某種意義上來說，周墨的不修邊幅，也是對自己的一種保護。
雖然他沒有意識到這點。
再聯想到朱曉薇微信那抽象到毫無聊天欲望的頭像，大概率也是她自我保護的一種。
「能說說你家裡的情況嗎？」
朱曉薇沉思了片刻，還是決定答應陸遠的要求。
不知道為什麼，這是兩人第一次近距離接觸，但陸遠淡淡的語氣，似乎有一種讓人無法拒絕的魔力，難道說這就是真正的面試？
「我們家在蕭山有一間五金配件廠，之前代工的產品缺乏銷路，訂單減少，目前正面臨轉型的困境，我們一家人都挺頭痛的。」
不止是家裡頭痛，她自己也面臨選擇，原本其實是想讀研的，但現在似乎得出來工作了。
朱曉薇耐心的描述了她們家工廠目前面臨的問題，以及可能給她工作帶來的變化，同時也暗示了，目前她是無法去甬城工作的。
但也表示確實需要這麼一份工作，除了可以把她的設計變為產品之外，還能增加一份收入，給家裡減輕壓力。
「我大概了解了，你先看看我帶來的資料吧。」
陸遠笑著從背包里拿出一份資料，這是他最近一個星期從包括亞馬遜在內的所有知名跨境電商平台上收集到的數據，倒也不是專門針對於朱曉薇的。
「其實你們家這種情況並不新鮮，小工廠面臨轉型困境，是目前浙省所有小工廠主都需要面對的問題。」
能夠憑藉一間小小的工廠，在沒有絕對優勢的情況下養活一家人甚至做到一定規模，有時代的東風，但也足以證明這批人比大多數人都要優秀了。
但也有一個問題，那就是十數年，數十幾的行業經驗，在面臨新的經濟模式衝擊之下，他們表現出來的漠視或者迷茫，也是肉眼可見的。
多數小生意的人思維模式，其實還是停留在十年前，甚至是更早。
「我資料上面有一個案例，那個竹韻書籤，在Etsy上被一名米國賣家賣出去3000套，單價是25美刀，換算成人民幣的話，差不多就是46萬元左右的營業額。」
「什麼概念不用多說了吧，但我要告訴你的是，這名米國賣家的設計，其實是抄襲我們的，我在國內找到了同樣的設計原圖。」
朱曉薇一臉愕然的盯著陸遠，隨即有些憤怒的說道：「還能這樣？」
陸遠聳了聳肩：「沒什麼不可能的，這裡面涉及到專利，跨國法律還有信息差等一系列的問題，就算你找到他也沒什麼用。」
「剛剛你給我看過你們家的產品，我想要說的是，要解決你們家工廠的困境很難，但也並不難。」
設計過時的五金件，市場是淘寶，是義烏小商品城，利潤極其有限。
等到明年拼夕夕上線，那就更慘。
「你有設計的才華，其實可以完美的利用起來，把你們家那些過時的五金件重新設計一下，就可以完美的匹配上智能家居行業，成為智能家居行業里的一環。」
「這樣不僅僅是你找到了理想的工作，你家工廠的困境也能夠得到解決。」
「跟我合作吧，我有完整的跨境電商運營能力，你有設計和供應鏈資源，我們可以把市場聚焦在海外，去掙老外的錢。」
「我們不需要搞什麼仿牌，也不需要玩什麼黑科技。」
「怎麼樣，有沒有興趣跟我一起做出改變？」
朱曉薇思緒複雜，陸遠說的這些並不華麗，但卻直擊她的痛點。
「當然，我也知道你現在的顧慮，你還有一年才畢業，這一年裡，你可以留在杭城完成學業，採用異地工作的模式。」
「不過需要你去甬城的時候，你不能拒絕，一切開銷由公司報銷。」
杭城這邊的教育資源，經濟地位都要比甬城好一些，陸遠雖然把公司放在甬城，但未來也會布局杭城，而美院出生的設計師，就是他布局杭城的第一步。
或許在不久的將來，甬城是辰遠科技的實業中心，而杭城則是可以成為研發中心。
「學長還沒看過我的作品呢。」
這條件沒得說，朱曉薇是真的動心了，不過她不同於周墨，對陸遠還達不到完成信任的程度。
「不用看你的作品，我只要知道你有設計能力就行了。」
「但有一點我要說明的是，我要的並不是一個單純的工業品，不是單純的商品，或者你可以把它當成是作品來對待。」
「哦，對了，我們第一個產品，暫定是WIFI智能插座，你可以回去了解一下。」
又思索了片刻，朱曉薇緩緩道：「原則上我是答應了，不過我得先跟我的父母商量一下。」
陸遠看了她一眼，點了點頭：「行，不過我只給你兩天時間，下個星期一就需要開始工作了。」
下個星期一，辰遠科技的一切手續都會弄好，他也要進入到真正的創業狀態了。