第17章 對賭
任夏的回覆郵件並不長，開出的條件也只有三條。
第一，同意和B站簽約，但不是以任夏個人名義簽約，而是以工作室名義和B站簽約。
工作室成員由任夏自己招募，工作室成員的帳號在初期按照C檔標準進行播放量激勵，後期根據帳號成長情況再做調整。
第二，他希望和B站進行一場關於B站股權的對賭。
條件很簡單，未來一年如果他B站帳號的數據達到一定標準，那麼他希望能夠獲得B站的股權獎勵。
這個標準，他給出了兩個參考指標：工作室主帳號B站粉絲超過100萬，或者工作室視頻總播放量超過1億次。
股權方面，他提出的要求是10%。
第三，他希望能夠獲得完全的GG商單自主權。
不只是能夠讓他可以推掉一些自己不喜歡的GG商單，而是允許他自由選擇GG商單的呈現方式，如在視頻播放中添加一些購物連結，甚至為他的個人主頁製作專門的商品推薦列表等內容。
這些方面，他希望能夠獲得B站技術部門的支持，以便進行商業化的嘗試。
至於GG商單的抽成比例，任夏反倒沒有做調整。
這三個條件只有區區半頁紙，徐亦松卻來來回回看了半個多小時。
第一次看到這三個條件的時候，他甚至有將這張紙扔到廢紙簍裡面的衝動。
一個原先藉藉無名，靠著罵人才有了那麼一點熱度的新人UP主，竟然敢覬覦B站的股權？
簡直是做夢！
徐亦松甚至久違地感到了憤怒。
他是有名的神童，16歲考入BJ郵電大學信息系，還沒畢業就被金融公司看中，畢業後幹了兩年覺得不順心乾脆直接出來創業，短短三年時間便將B站從一無所有發展到了200萬用戶，十多萬日活的規模。
對於自己傾注了心血的B站，徐亦松是非常看好的，他堅信B站會有一個光明的未來，將來一定能夠和那些網際網路巨頭們比肩。
也因此，他對任夏覬覦股權的條件，感到了格外的敏感。
但在冷靜下來以後，徐亦松卻忍不住又看了一遍任夏提出對賭條件中的核心指標。
帳號100萬粉絲，視頻總播放量超過1億。
B站此時總共用戶群體才200萬出頭，如果任夏的帳號能在一年內發展到100萬粉絲，那也意味著一年後，B站至少四分之一的用戶將會是任夏的個人粉絲。
這是一個相當恐怖的比例。
B站不是微博和人人網，用戶可以隨便註冊、粉絲數量可以花錢買，B站的用戶需要完成答題才能註冊帳號。
這種方式增加了用戶對B站的認同感，用戶註冊後的活躍度明顯高於其他同類網站，但這也限制了B站用戶的增長速度。
即便是樂觀估計，徐亦松覺得B站未來一年能夠增長200萬用戶，已經是非常了不起的成績。
而任夏敢誇口100萬粉絲的帳號數據，這得是對自己的能力極其自信的人才敢說出這種話。
而一億播放量這個數據同樣難度不小。
在除去數據注水的情況下，這相當於優酷、騰訊、愛奇藝等大的視頻網站上面，一部中等製作水平的電視劇總播放量，是去年B站所有視頻總播放量的39%。
這種電視劇的製作成本，往往要超過一千萬，而徐亦松在和投資人碰面時，雙方認可的B站估值也不過6000萬到8000萬之間。
任夏的帳號數據如果真能滿足這兩個條件，給B站帶來的好處是難以估量的。
以任夏現在視頻接近百分之十的轉化率來看，1億播放能給B站帶來接近1000萬用戶。
哪怕是將來轉化率在大樣本下打個對摺，也有幾百萬的新增用戶。
這樣一想，對方索要10%的股權，反倒合理起來。
對方並不是現在就索要股權，而是以這兩個數據為標準進行對賭，如果對方做不到這兩點，自己一點代價也不用付出。
更為關鍵的是，B站的管理權在自己手上，自己能看到最真實的數據，完全不用擔心對方搞數據造假之類的把戲。
徐亦松獨自思考了半個小時後，讓運營部將任夏最新的視頻數據調了出來。
兩個視頻的總播放量已經衝上了217萬，在過去的24小時內增加了近80萬，在晚6點到10點的黃金時間段甚至衝上過單小時5萬播放量的關口，即便是在深夜也有2萬每小時的播放量。
按照以往的經驗來看，這個視頻至少還能再火一周。這是至少500萬，甚至可能衝上1000萬的視頻潛在播放量。
如果任夏一年內能夠弄出十幾個這樣的視頻，1億的播放量目標甚至看起來有些保守...
當然，這種事情徐亦松也就是想想而已，像這樣的爆炸性熱度的新聞基本都是可遇不可求，尋常人一輩子都碰到一個，怎麼可能一年十多個...
賭，還是不賭？
徐亦松走到落地窗前，靜靜的抽完一支煙，給公司最大股東陳瑞打去電話，對方此時正代表B站和投資人進行融資談判。
「陳總，融資會議結束了嗎？」
「結束了，談的不是很好，對方堅持6700萬的估值，這個價格實在太低了，我正想和你談談，是不是考慮暫緩融資。」
陳瑞的聲音有些疲憊。
「如果估值一直上不去8000萬，我覺得可以暫緩。」
徐亦松揉了揉眉頭，心中原本猶豫的決心變得堅定起來，笑道：「我這裡有一個還算有趣的消息，陳總有興趣聽一聽嗎？」
「徐總感興趣，那一定是好消息。」
陳瑞笑了笑：「願聞其詳。」
兩人正在通話的時候，首都，門頭溝，轅動力公司。
辦公室中氣氛壓抑的可怕。
魯川喘著粗氣，看著電腦屏幕上，任夏那張年輕的面孔，眼神仿佛能噴出火來。
「嗡嗡嗡...」
電話震動聲打破寧靜，魯川看了一眼來電顯示，是星美公司的董事長覃洪。
「魯導，那個任夏的背景調查清楚了嗎？我聽說幾個門戶網站都在想辦法採訪那個任夏，我們必須儘快拿出個辦法把事情壓下去。」
覃宏聲音低沉，帶著一絲慍怒。
魯川的幾部電影，星美都是主投，尤其是這部《王的盛宴》，總投資1.3億，星美一家就拿了九千萬。
這也是他們極力配合魯川去給B站發律師函的原因。
「覃總，這個任夏的背景乾淨的像一張白紙，實在沒看出來他背後有誰。」魯川皺著眉頭開口。
這幾天，他將任夏的同學、班主任、前女友，甚至是遠在農村裡的父母，以及他之前工作的GG公司都查了一遍，努力地想從這些信息中，找到一些蛛絲馬跡，揪出任夏背後的指使者。
但可惜空費一番力氣，結果一無所獲。
「魯導，我們沒有時間了，既然查不出來，就先不查了，先把這個任夏搞死搞臭。如果讓他再搞出什麼大新聞，我們都要損失慘重！」
第一，同意和B站簽約，但不是以任夏個人名義簽約，而是以工作室名義和B站簽約。
工作室成員由任夏自己招募，工作室成員的帳號在初期按照C檔標準進行播放量激勵，後期根據帳號成長情況再做調整。
第二，他希望和B站進行一場關於B站股權的對賭。
條件很簡單，未來一年如果他B站帳號的數據達到一定標準，那麼他希望能夠獲得B站的股權獎勵。
這個標準，他給出了兩個參考指標：工作室主帳號B站粉絲超過100萬，或者工作室視頻總播放量超過1億次。
股權方面，他提出的要求是10%。
第三，他希望能夠獲得完全的GG商單自主權。
不只是能夠讓他可以推掉一些自己不喜歡的GG商單，而是允許他自由選擇GG商單的呈現方式，如在視頻播放中添加一些購物連結，甚至為他的個人主頁製作專門的商品推薦列表等內容。
這些方面，他希望能夠獲得B站技術部門的支持，以便進行商業化的嘗試。
至於GG商單的抽成比例，任夏反倒沒有做調整。
這三個條件只有區區半頁紙，徐亦松卻來來回回看了半個多小時。
第一次看到這三個條件的時候，他甚至有將這張紙扔到廢紙簍裡面的衝動。
一個原先藉藉無名，靠著罵人才有了那麼一點熱度的新人UP主，竟然敢覬覦B站的股權？
簡直是做夢！
徐亦松甚至久違地感到了憤怒。
他是有名的神童，16歲考入BJ郵電大學信息系，還沒畢業就被金融公司看中，畢業後幹了兩年覺得不順心乾脆直接出來創業，短短三年時間便將B站從一無所有發展到了200萬用戶，十多萬日活的規模。
對於自己傾注了心血的B站，徐亦松是非常看好的，他堅信B站會有一個光明的未來，將來一定能夠和那些網際網路巨頭們比肩。
也因此，他對任夏覬覦股權的條件，感到了格外的敏感。
但在冷靜下來以後，徐亦松卻忍不住又看了一遍任夏提出對賭條件中的核心指標。
帳號100萬粉絲，視頻總播放量超過1億。
B站此時總共用戶群體才200萬出頭，如果任夏的帳號能在一年內發展到100萬粉絲，那也意味著一年後，B站至少四分之一的用戶將會是任夏的個人粉絲。
這是一個相當恐怖的比例。
B站不是微博和人人網，用戶可以隨便註冊、粉絲數量可以花錢買，B站的用戶需要完成答題才能註冊帳號。
這種方式增加了用戶對B站的認同感，用戶註冊後的活躍度明顯高於其他同類網站，但這也限制了B站用戶的增長速度。
即便是樂觀估計，徐亦松覺得B站未來一年能夠增長200萬用戶，已經是非常了不起的成績。
而任夏敢誇口100萬粉絲的帳號數據，這得是對自己的能力極其自信的人才敢說出這種話。
而一億播放量這個數據同樣難度不小。
在除去數據注水的情況下，這相當於優酷、騰訊、愛奇藝等大的視頻網站上面，一部中等製作水平的電視劇總播放量，是去年B站所有視頻總播放量的39%。
這種電視劇的製作成本，往往要超過一千萬，而徐亦松在和投資人碰面時，雙方認可的B站估值也不過6000萬到8000萬之間。
任夏的帳號數據如果真能滿足這兩個條件，給B站帶來的好處是難以估量的。
以任夏現在視頻接近百分之十的轉化率來看，1億播放能給B站帶來接近1000萬用戶。
哪怕是將來轉化率在大樣本下打個對摺，也有幾百萬的新增用戶。
這樣一想，對方索要10%的股權，反倒合理起來。
對方並不是現在就索要股權，而是以這兩個數據為標準進行對賭，如果對方做不到這兩點，自己一點代價也不用付出。
更為關鍵的是，B站的管理權在自己手上，自己能看到最真實的數據，完全不用擔心對方搞數據造假之類的把戲。
徐亦松獨自思考了半個小時後，讓運營部將任夏最新的視頻數據調了出來。
兩個視頻的總播放量已經衝上了217萬，在過去的24小時內增加了近80萬，在晚6點到10點的黃金時間段甚至衝上過單小時5萬播放量的關口，即便是在深夜也有2萬每小時的播放量。
按照以往的經驗來看，這個視頻至少還能再火一周。這是至少500萬，甚至可能衝上1000萬的視頻潛在播放量。
如果任夏一年內能夠弄出十幾個這樣的視頻，1億的播放量目標甚至看起來有些保守...
當然，這種事情徐亦松也就是想想而已，像這樣的爆炸性熱度的新聞基本都是可遇不可求，尋常人一輩子都碰到一個，怎麼可能一年十多個...
賭，還是不賭？
徐亦松走到落地窗前，靜靜的抽完一支煙，給公司最大股東陳瑞打去電話，對方此時正代表B站和投資人進行融資談判。
「陳總，融資會議結束了嗎？」
「結束了，談的不是很好，對方堅持6700萬的估值，這個價格實在太低了，我正想和你談談，是不是考慮暫緩融資。」
陳瑞的聲音有些疲憊。
「如果估值一直上不去8000萬，我覺得可以暫緩。」
徐亦松揉了揉眉頭，心中原本猶豫的決心變得堅定起來，笑道：「我這裡有一個還算有趣的消息，陳總有興趣聽一聽嗎？」
「徐總感興趣，那一定是好消息。」
陳瑞笑了笑：「願聞其詳。」
兩人正在通話的時候，首都，門頭溝，轅動力公司。
辦公室中氣氛壓抑的可怕。
魯川喘著粗氣，看著電腦屏幕上，任夏那張年輕的面孔，眼神仿佛能噴出火來。
「嗡嗡嗡...」
電話震動聲打破寧靜，魯川看了一眼來電顯示，是星美公司的董事長覃洪。
「魯導，那個任夏的背景調查清楚了嗎？我聽說幾個門戶網站都在想辦法採訪那個任夏，我們必須儘快拿出個辦法把事情壓下去。」
覃宏聲音低沉，帶著一絲慍怒。
魯川的幾部電影，星美都是主投，尤其是這部《王的盛宴》，總投資1.3億，星美一家就拿了九千萬。
這也是他們極力配合魯川去給B站發律師函的原因。
「覃總，這個任夏的背景乾淨的像一張白紙，實在沒看出來他背後有誰。」魯川皺著眉頭開口。
這幾天，他將任夏的同學、班主任、前女友，甚至是遠在農村裡的父母，以及他之前工作的GG公司都查了一遍，努力地想從這些信息中，找到一些蛛絲馬跡，揪出任夏背後的指使者。
但可惜空費一番力氣，結果一無所獲。
「魯導，我們沒有時間了，既然查不出來，就先不查了，先把這個任夏搞死搞臭。如果讓他再搞出什麼大新聞，我們都要損失慘重！」