57 車皮！車皮！
方旭東沒有直接回應，只是側頭瞥了身旁的趙紅旗一眼。
趙紅旗心領神會，立刻說道：「我們聯繫到一批二十噸一級黑鎢精礦石，WO₃的含量都在65%以上，絕對是一批好貨。」
說著，他從肩頭的帆布挎包里掏出一個厚實的塑膠袋，裡面那塊巴掌大的礦石黑褐如陳年血痂，帶著幾分沉甸甸的壓手感，表面沾著些許暗紅泥土，泛著溫潤的啞光，一看就是剛從礦場裡取出來的新鮮貨。
陳廣生拿起掂量了下份量，又站起來打開辦公桌上的檯燈，他湊到檯燈下，轉動礦石，審視著那斷裂面上隱約的細密紋路與油脂般的光澤，表情顯得十分專注。
接著他從抽屜摸出一塊白色無釉的破瓷片，用礦石稜角在瓷面上果斷一划。
「嗤」的一聲輕響。一道赭紅如鏽跡的條痕，赫然刻在瓷白之上。
直到這時，陳廣生才收起那副嚴謹模樣，重新換上平日裡的熱情笑臉，轉頭看向兩人：「不錯不錯，是郴江竹石山的貨，地道得很……就是不知道有沒有資質證明？」
「陳經理說笑了。」趙紅旗早就沒平時吊兒郎當模樣，端起桌上的功夫茶杯，抿了一口，語氣淡然，
「私人礦場哪有那些正規手續？不過你也是行家，剛才這一番查驗，想必也能看出這貨的純度，絕對夠得上 65%的標準。」
陳廣生點點頭。
這年頭和私人礦場打交道都這樣，他們沒有專門的檢測設備，一切都要靠人眼和經驗。
買賣雙方和中間人主要通過經驗，用「掂、看、劃」等方式，憑眼力共同認定一個品級。
剛才陳廣生就是用這套土法子。
當然這是樣品，還要看現貨。
「價格怎麼說？」陳廣生給兩人各遞了一支煙，自己也點上重新坐回沙發里。
「六千塊錢一噸。」趙紅旗吸了口煙，二郎腿一翹。「比國營礦場的價格便宜，不過這裡面不包含運費和中介費，得由買家自行承擔。」
陳廣生聽了皺起眉頭：「但照你這個價格其實便宜不了多少啊。」
「是，我知道國營礦場一級鎢礦標價六千三，但現在私人礦就這個行情.....陳經理，我們只負責牽線搭橋。」
趙紅旗一副滿不在乎的樣子：「如果你覺得合適，我們就可以談中介費，如果不合適，就做當我們倆今天沒來過。」
陳廣生略一沉吟，臉上忽然露出笑容：「行，六千就六千。至於中介費……」
他的目光轉向一旁始終慢悠悠喝茶、沒怎麼說話的方旭東，「我之前跟方公安提過，按行規給提成……三個點怎麼樣？」
趙紅旗和方旭東飛快地交換了一個眼神。兩人早打聽清楚，這類礦石交易的中介費行規是交易額的 1%—3%，陳廣生一開口就給滿三個點，確實算得上有誠意。
「可以。」趙紅旗當即點頭應下。
「不過還有個關鍵問題。」陳廣生喝了口茶話鋒一轉，「車皮。」
「哎.....這一點。」趙紅旗馬上接過話茬：
「這批貨的賣家是找不到車皮的，如果能找到，拉到花城，我想不愁賣吧？」
陳廣生笑了笑，沒有回答，他的目光看向方旭東：「我也弄不到車皮。」
「我想辦法。」方旭東終於開口，這是雙方談判中他第一次說話。
「但中介費要增加。」趙紅旗立刻接過話茬：「要再多三個點。」
6%！
這相當於一噸礦增加360元成本！
還有運輸費....
不過運輸費到不是很貴，一個車皮也就千八來塊。
陳廣生皺起眉頭，沒有說話。
這時候，方旭東突然又開口道：「陳經理，你除了要鎢礦是不是想搞點別的礦石？」
「哦？你還有別的渠道？」陳廣生眼睛一亮。
「我的意思是，二十噸鎢礦頂多裝半個車皮，剩下的位置空著太浪費了。要是能湊夠一整車皮的貨，運輸成本也能攤薄不少，你說呢？」
好傢夥，一個車皮能裝將近五十噸的貨！
陳廣生的心跳驟然加速了幾拍，立刻說道：
「我還需要錫精礦十噸，品質最起碼二類四等品，含錫量不低於50%！」
「有。」趙紅旗回答得乾脆利落，「貨主手裡的是二類三等品，含錫量 55%，價格一萬九一噸。這次沒帶樣品，等你到了郴江咱們可以現場驗貨。」
核心事宜敲定，三人又圍繞著驗貨流程、付款方式、定金比例等具體細節商議了一番，最終定下方案：
先由方旭東兩人回郴江搞定車皮，一旦車皮落實陳廣生立刻帶人趕過去，現場驗貨、簽署合同、繳納定金，一氣呵成。
事情談妥，方旭東兩人便起身準備離開。
陳廣生熱情挽留：「方公安、趙先生，都到飯點了留下來吃頓便飯再走唄？」
「不了，陳經理。」方旭東婉言拒絕，「單位有紀律，我得趕回去銷假。」
「那行，等這單生意做成，我做東，咱們好好慶祝一番！」
「沒問題！」
陳廣生一路將兩人送到辦公樓門口，目送他們的身影消失在街角，才轉身回到辦公室。
他坐在辦公桌後沉思片刻，拿起電話撥了幾個號碼。沒過多久，一陣清脆的高跟鞋聲由遠而近，辦公室門被輕輕敲響，一個穿著藏青色呢子大衣、留著大波浪捲髮的三十出頭女人走了進來，正是他的助理唐娜。
陳廣生把剛才和方旭東兩人的談判情況簡要跟唐娜說了一遍，最後吩咐道：「你讓財務科提前準備好資金，另外，這次我要多帶幾個人過去，免得像上次那樣出岔子。」
一想到上次在火車上差點遭遇搶劫的事，陳廣生至今仍心有餘悸。
唐娜點點頭，低頭盤算了片刻，抬頭說道：「陳經理，按現在的價格算，加上六個點的中介費和運輸費，每噸鎢礦的成本大概在六千三百六十元，比直接從國營礦場拿貨還貴，這麼算下來好像不太划算啊。」
「帳不能這麼算。」陳廣生點上一支煙，吸了一口緩緩說道，
「這單買賣要是成了，咱們就相當於在郴江打通了一條穩定的私人供貨渠道，以後再也不用看那些國營礦場的臉色行事了！你沒聽出來嗎？那個趙紅旗對竹石山一帶的私人礦場門兒清，只要能跟他搭上線，以後貨源根本不愁。」
「嗯，你說得有道理。」唐娜點點頭，忽然眼睛一亮一臉喜色地說道，「要是將來我們跟那些私人礦主熟絡了，是不是就能甩掉方旭東和趙紅旗，直接跟礦上交易？這樣就能省掉一大筆中介費了！」
「唐娜，你能不能動動腦筋？」陳廣生毫不客氣地斥責道，「甩掉他們？別的先不說，車皮怎麼辦？你能給我弄到車皮指標？」
「這……」唐娜被問得啞口無言，臉上的喜色瞬間褪去，蔫蔫地低下了頭。
「行了行了，這些不用你操心，按我剛才吩咐的去辦就行。」
「好的，陳經理。」唐娜應了一聲，轉身退出了辦公室。
聽著高跟鞋聲漸漸遠去，陳廣生無奈地嘆了口氣：「唉……怎麼找了個這麼不機靈的助理？也怪自己，當初一時糊塗貪戀人家身子……不過好在人雖然笨了點，倒是挺忠心的。」
他吸著煙，開始細細琢磨起後續的具體安排。
與此同時，方旭東和趙紅旗正往公交站台走去，兩人壓低聲音，繼續商量著回去後的計劃。
趙紅旗心領神會，立刻說道：「我們聯繫到一批二十噸一級黑鎢精礦石，WO₃的含量都在65%以上，絕對是一批好貨。」
說著，他從肩頭的帆布挎包里掏出一個厚實的塑膠袋，裡面那塊巴掌大的礦石黑褐如陳年血痂，帶著幾分沉甸甸的壓手感，表面沾著些許暗紅泥土，泛著溫潤的啞光，一看就是剛從礦場裡取出來的新鮮貨。
陳廣生拿起掂量了下份量，又站起來打開辦公桌上的檯燈，他湊到檯燈下，轉動礦石，審視著那斷裂面上隱約的細密紋路與油脂般的光澤，表情顯得十分專注。
接著他從抽屜摸出一塊白色無釉的破瓷片，用礦石稜角在瓷面上果斷一划。
「嗤」的一聲輕響。一道赭紅如鏽跡的條痕，赫然刻在瓷白之上。
直到這時，陳廣生才收起那副嚴謹模樣，重新換上平日裡的熱情笑臉，轉頭看向兩人：「不錯不錯，是郴江竹石山的貨，地道得很……就是不知道有沒有資質證明？」
「陳經理說笑了。」趙紅旗早就沒平時吊兒郎當模樣，端起桌上的功夫茶杯，抿了一口，語氣淡然，
「私人礦場哪有那些正規手續？不過你也是行家，剛才這一番查驗，想必也能看出這貨的純度，絕對夠得上 65%的標準。」
陳廣生點點頭。
這年頭和私人礦場打交道都這樣，他們沒有專門的檢測設備，一切都要靠人眼和經驗。
買賣雙方和中間人主要通過經驗，用「掂、看、劃」等方式，憑眼力共同認定一個品級。
剛才陳廣生就是用這套土法子。
當然這是樣品，還要看現貨。
「價格怎麼說？」陳廣生給兩人各遞了一支煙，自己也點上重新坐回沙發里。
「六千塊錢一噸。」趙紅旗吸了口煙，二郎腿一翹。「比國營礦場的價格便宜，不過這裡面不包含運費和中介費，得由買家自行承擔。」
陳廣生聽了皺起眉頭：「但照你這個價格其實便宜不了多少啊。」
「是，我知道國營礦場一級鎢礦標價六千三，但現在私人礦就這個行情.....陳經理，我們只負責牽線搭橋。」
趙紅旗一副滿不在乎的樣子：「如果你覺得合適，我們就可以談中介費，如果不合適，就做當我們倆今天沒來過。」
陳廣生略一沉吟，臉上忽然露出笑容：「行，六千就六千。至於中介費……」
他的目光轉向一旁始終慢悠悠喝茶、沒怎麼說話的方旭東，「我之前跟方公安提過，按行規給提成……三個點怎麼樣？」
趙紅旗和方旭東飛快地交換了一個眼神。兩人早打聽清楚，這類礦石交易的中介費行規是交易額的 1%—3%，陳廣生一開口就給滿三個點，確實算得上有誠意。
「可以。」趙紅旗當即點頭應下。
「不過還有個關鍵問題。」陳廣生喝了口茶話鋒一轉，「車皮。」
「哎.....這一點。」趙紅旗馬上接過話茬：
「這批貨的賣家是找不到車皮的，如果能找到，拉到花城，我想不愁賣吧？」
陳廣生笑了笑，沒有回答，他的目光看向方旭東：「我也弄不到車皮。」
「我想辦法。」方旭東終於開口，這是雙方談判中他第一次說話。
「但中介費要增加。」趙紅旗立刻接過話茬：「要再多三個點。」
6%！
這相當於一噸礦增加360元成本！
還有運輸費....
不過運輸費到不是很貴，一個車皮也就千八來塊。
陳廣生皺起眉頭，沒有說話。
這時候，方旭東突然又開口道：「陳經理，你除了要鎢礦是不是想搞點別的礦石？」
「哦？你還有別的渠道？」陳廣生眼睛一亮。
「我的意思是，二十噸鎢礦頂多裝半個車皮，剩下的位置空著太浪費了。要是能湊夠一整車皮的貨，運輸成本也能攤薄不少，你說呢？」
好傢夥，一個車皮能裝將近五十噸的貨！
陳廣生的心跳驟然加速了幾拍，立刻說道：
「我還需要錫精礦十噸，品質最起碼二類四等品，含錫量不低於50%！」
「有。」趙紅旗回答得乾脆利落，「貨主手裡的是二類三等品，含錫量 55%，價格一萬九一噸。這次沒帶樣品，等你到了郴江咱們可以現場驗貨。」
核心事宜敲定，三人又圍繞著驗貨流程、付款方式、定金比例等具體細節商議了一番，最終定下方案：
先由方旭東兩人回郴江搞定車皮，一旦車皮落實陳廣生立刻帶人趕過去，現場驗貨、簽署合同、繳納定金，一氣呵成。
事情談妥，方旭東兩人便起身準備離開。
陳廣生熱情挽留：「方公安、趙先生，都到飯點了留下來吃頓便飯再走唄？」
「不了，陳經理。」方旭東婉言拒絕，「單位有紀律，我得趕回去銷假。」
「那行，等這單生意做成，我做東，咱們好好慶祝一番！」
「沒問題！」
陳廣生一路將兩人送到辦公樓門口，目送他們的身影消失在街角，才轉身回到辦公室。
他坐在辦公桌後沉思片刻，拿起電話撥了幾個號碼。沒過多久，一陣清脆的高跟鞋聲由遠而近，辦公室門被輕輕敲響，一個穿著藏青色呢子大衣、留著大波浪捲髮的三十出頭女人走了進來，正是他的助理唐娜。
陳廣生把剛才和方旭東兩人的談判情況簡要跟唐娜說了一遍，最後吩咐道：「你讓財務科提前準備好資金，另外，這次我要多帶幾個人過去，免得像上次那樣出岔子。」
一想到上次在火車上差點遭遇搶劫的事，陳廣生至今仍心有餘悸。
唐娜點點頭，低頭盤算了片刻，抬頭說道：「陳經理，按現在的價格算，加上六個點的中介費和運輸費，每噸鎢礦的成本大概在六千三百六十元，比直接從國營礦場拿貨還貴，這麼算下來好像不太划算啊。」
「帳不能這麼算。」陳廣生點上一支煙，吸了一口緩緩說道，
「這單買賣要是成了，咱們就相當於在郴江打通了一條穩定的私人供貨渠道，以後再也不用看那些國營礦場的臉色行事了！你沒聽出來嗎？那個趙紅旗對竹石山一帶的私人礦場門兒清，只要能跟他搭上線，以後貨源根本不愁。」
「嗯，你說得有道理。」唐娜點點頭，忽然眼睛一亮一臉喜色地說道，「要是將來我們跟那些私人礦主熟絡了，是不是就能甩掉方旭東和趙紅旗，直接跟礦上交易？這樣就能省掉一大筆中介費了！」
「唐娜，你能不能動動腦筋？」陳廣生毫不客氣地斥責道，「甩掉他們？別的先不說，車皮怎麼辦？你能給我弄到車皮指標？」
「這……」唐娜被問得啞口無言，臉上的喜色瞬間褪去，蔫蔫地低下了頭。
「行了行了，這些不用你操心，按我剛才吩咐的去辦就行。」
「好的，陳經理。」唐娜應了一聲，轉身退出了辦公室。
聽著高跟鞋聲漸漸遠去，陳廣生無奈地嘆了口氣：「唉……怎麼找了個這麼不機靈的助理？也怪自己，當初一時糊塗貪戀人家身子……不過好在人雖然笨了點，倒是挺忠心的。」
他吸著煙，開始細細琢磨起後續的具體安排。
與此同時，方旭東和趙紅旗正往公交站台走去，兩人壓低聲音，繼續商量著回去後的計劃。