第50章 談判
周國友和楊文兩人，已經徹底無所謂狀態了。
他們兩個加起來投資70萬。
結果到現在為止，鄭澤林辦理的貸款都超過了700萬！
似乎在鄭澤林眼中，錢只是一個數字。
這段時間，兩人真切感受到花錢如流水。
大把資金從他們手中花出去，大量的設備被採購回來。
半個月後，兩筆貸款全部到帳，鄭澤林來到一家即將建完的鐵礦視察。
「楊礦，我們的設備還有多少沒運回來。」
這是他非常關心的事情。
轉眼已經來到八月末，鄭澤林判斷鐵礦行業很快就會好轉，即將迎來令人瞠目結舌的騰飛期。
楊文說道：「根據我們和對方生產企業簽訂的合同，還有四套設備沒有運送回來。」
「那就催促他們儘快把設備運過來，全款結帳！」手裡有錢，腰杆挺拔。
其實，鄭澤林名下的這些鐵礦，如果真按照評估價值，沒辦法辦理這麼多貸款。
他也用了一些手段。
比如說，一套設備當做三家鐵礦使用！
壓榨設備生產企業，只支付百分之三十資金，低價購買的生產設備，對銀行貸款評估的報價，價格提升了一倍！
不然的話，他怎麼可能有這麼多資金。
要知道，最開始鄭澤林只有修建一家鐵礦的資金，採取的是抵押一家建設一家的路數。
後面，鄭澤林發現這樣的建設速度太慢了。
他記憶中不到年底，下半年鐵礦行業就開始回暖。
到時候設備以及各方面都會跟著漲價，會嚴重影響施工進度，並且成本也會激增。
不得已，鄭澤林採取了這種冒險的激進方式。
不過好在最初兩家鐵礦審核達標，建立了良好的信譽度，後面的審核也就有些稀里糊塗了。
再加上他在銀行上班，屬於自己人，睜隻眼閉隻眼的事。
手裡有了足夠資金，鄭澤林催促楊文加快建設速度。
「告訴設備生產廠家，半個月內把所有設備都送過來，連同以前的欠款，我們一次付清。」
之前和設備生產廠家簽訂了合同，距離交付設備還有很長時間呢。
鄭澤林等不起了，他相信在結清設備款的刺激下，廠家恨不得馬上就把設備給他送來。
果不其然，楊文跟廠家通話後，廠家大喜過望，表示不需要半個月，最多十天就能把四套設備全部運送過來。
「楊礦，繼續辛苦一下，最遲三個月內，把所有設備安裝完畢。」鄭澤林給楊文下達任務。
「老闆放心，咱們現在安裝設備經驗豐富，可以說閉著眼都能安裝到位。」楊文笑道。
經過幾家鐵礦的鍛鍊，他手下有了一批成手安裝設備工人，真要是急著趕工程，他都能同時安裝這四套設備。
鄭澤林點頭，「咱們在搶進度的同時，也要確保工程質量，絕對不允許出現豆腐渣工程。」
做就做到最好，無論做什麼一定要注重安全和質量，打響好名聲。
這對於他以後從事其他行業，也是非常難得的口碑。
沒人願意和道德敗壞，用豆腐渣工程坑人的人做生意。
鄭澤林從始至終，都在強調安全和質量。
楊文和周國友也已經習慣了，兩人也經常給下面的人開會，強調這些規章制度。
「國友，你跟我去一趟石頭嶺，那裡有一家鐵礦快要破產倒閉了，咱們去看看是怎麼回事。」
前段時間回二高中拍畢業照，大嘴巴杜江河曾經說起過，他們家那邊的一家鐵礦都已經停產了。
鄭澤林始終沒有去看，就是想要再等等。
現在差不多了，再等下去就晚了。
「好。」周國友也不廢話，立即叫來兩個車間主任，跟著鄭澤林一起前往石頭嶺。
石頭嶺鐵礦，和張鎮鐵礦一樣，都是鎮辦企業，同樣都沒有屬於自己的主體礦山。
想要投產就得高價購買礦石。
這就導致生產出的鐵粉成本居高不下。
鐵粉價格高，鐵礦行業好的時候無所謂，能夠保證賺錢。
一旦鐵礦行業低迷，很難賺到錢。
「情況不容樂觀啊。」來到石頭嶺鐵礦，看著礦區內雜草叢生，周國友不由得想起自家的那些鐵礦，幸好沒有盲目投產，否則也必然是虧損狀態。
鐵礦停產，工人全部放假回家，只有看大門的老頭。
塞給老頭一盒煙，打開門讓幾人進入礦區。
還算不錯，看著有些荒涼，實則只是一段時間沒人管理而已。
各種設備全都完好無損。
「老闆，這些設備老化嚴重，一些設備已經到了必須更換的程度，否則投產最多一年，不少設備就無法正常運轉了。」
兩個車間主任認真檢查所有設備，告訴鄭澤林，這些設備的價值很低。
鄭澤林樂了，設備價值越低越好，反正他也是想要以更低價格買下來。
檢查完所有配套設備。
暫時沒有損壞的設備，處於隨時可以投產狀態，這倒是一個好消息。
一行幾人在廠區轉了小半天，對石頭嶺鐵礦有了一個直觀印象。
臨走時，向看門老頭問清楚礦長聯繫方式，以及主管鐵礦的鎮領導。
隨後，周國友打電話把石頭嶺鐵礦礦長約出來。
「陸礦長是吧，有點事想要找你談談。」周國友負責出面洽談。
從一開始，洽談土地各種業務都是交給他負責，周國友已經非常有經驗了。
陸忠看了看幾人，從他們身上感受到了同行的氣息。
周國友開門見山，「我們剛才去石頭嶺鐵礦看了，想要向你請教一下，如果我們購買這家鐵礦，你覺得需要準備多少資金。」
陸忠一副公事公辦姿態。
「鎮上標價70萬，至於說能不能降低一些價格，那就要你們去和鎮上談了。」
鄭澤林淡然一笑，「如果鐵礦賣掉，陸礦長是不是就失業回家繼續種地了。」
陸忠略顯尷尬，他們這些鎮辦企業村辦企業最大的尷尬就是如此。
別看礦長這個稱呼很有排面，其實隨時都會被打發回家種地。
「我們準備購買鐵礦，如果陸礦長沒有更好的工作，可以留在礦上繼續做礦長。」
鄭澤林繼續說道：「我也就不問你之前的待遇了，從現在到過年，我給你1萬塊。」
陸忠動心了。
別提他之前多少工資，說的再多，拿不到手也沒意義。
況且鄭澤林給開的價真不低了。
半年時間1萬塊工資，幹什麼能賺到這麼多錢！
陸忠多猶豫一秒鐘，都是對這份高薪的不尊重。
「老闆，如果你真心想要購買鐵礦，我建議把價格壓在40萬以下！」
「鎮上早就想要甩掉這個包袱了，如果再找不到買家，鎮上都想要賣掉設備，最終走破產的辦法。」
「如果能沉得住氣，我覺得35萬絕對可以拿下。」陸忠說道。
「好，咱們這就聯繫鎮上，先進行一輪試探詢問報價，看看鎮上的反應。」鄭澤林立即決定。
兩個月前，杜江河也說鎮上報價70萬，鄭澤林覺得50萬能夠拿下。
僅僅過去兩個月，就能省下15萬，這樣的好買賣去哪找。
立即驅車來到鎮上，找到主管工業的領導說明來意。
這位領導一聽有人想要購買鐵礦，馬上拿捏起來。
「咱們的鐵礦設備齊全，並且有熟練工人，只要購買了鐵礦石隨時可以投產，絕對是優質資產……」
周國友可沒時間聽他囉嗦，直接問道：「既然如此，那你們為何停產半年多了，怎麼不生產賺錢呢！」
領導尷尬了，「那個，因為一些特殊情況，資金各方面周轉不靈導致的。」
他們兩個加起來投資70萬。
結果到現在為止，鄭澤林辦理的貸款都超過了700萬！
似乎在鄭澤林眼中，錢只是一個數字。
這段時間，兩人真切感受到花錢如流水。
大把資金從他們手中花出去，大量的設備被採購回來。
半個月後，兩筆貸款全部到帳，鄭澤林來到一家即將建完的鐵礦視察。
「楊礦，我們的設備還有多少沒運回來。」
這是他非常關心的事情。
轉眼已經來到八月末，鄭澤林判斷鐵礦行業很快就會好轉，即將迎來令人瞠目結舌的騰飛期。
楊文說道：「根據我們和對方生產企業簽訂的合同，還有四套設備沒有運送回來。」
「那就催促他們儘快把設備運過來，全款結帳！」手裡有錢，腰杆挺拔。
其實，鄭澤林名下的這些鐵礦，如果真按照評估價值，沒辦法辦理這麼多貸款。
他也用了一些手段。
比如說，一套設備當做三家鐵礦使用！
壓榨設備生產企業，只支付百分之三十資金，低價購買的生產設備，對銀行貸款評估的報價，價格提升了一倍！
不然的話，他怎麼可能有這麼多資金。
要知道，最開始鄭澤林只有修建一家鐵礦的資金，採取的是抵押一家建設一家的路數。
後面，鄭澤林發現這樣的建設速度太慢了。
他記憶中不到年底，下半年鐵礦行業就開始回暖。
到時候設備以及各方面都會跟著漲價，會嚴重影響施工進度，並且成本也會激增。
不得已，鄭澤林採取了這種冒險的激進方式。
不過好在最初兩家鐵礦審核達標，建立了良好的信譽度，後面的審核也就有些稀里糊塗了。
再加上他在銀行上班，屬於自己人，睜隻眼閉隻眼的事。
手裡有了足夠資金，鄭澤林催促楊文加快建設速度。
「告訴設備生產廠家，半個月內把所有設備都送過來，連同以前的欠款，我們一次付清。」
之前和設備生產廠家簽訂了合同，距離交付設備還有很長時間呢。
鄭澤林等不起了，他相信在結清設備款的刺激下，廠家恨不得馬上就把設備給他送來。
果不其然，楊文跟廠家通話後，廠家大喜過望，表示不需要半個月，最多十天就能把四套設備全部運送過來。
「楊礦，繼續辛苦一下，最遲三個月內，把所有設備安裝完畢。」鄭澤林給楊文下達任務。
「老闆放心，咱們現在安裝設備經驗豐富，可以說閉著眼都能安裝到位。」楊文笑道。
經過幾家鐵礦的鍛鍊，他手下有了一批成手安裝設備工人，真要是急著趕工程，他都能同時安裝這四套設備。
鄭澤林點頭，「咱們在搶進度的同時，也要確保工程質量，絕對不允許出現豆腐渣工程。」
做就做到最好，無論做什麼一定要注重安全和質量，打響好名聲。
這對於他以後從事其他行業，也是非常難得的口碑。
沒人願意和道德敗壞，用豆腐渣工程坑人的人做生意。
鄭澤林從始至終，都在強調安全和質量。
楊文和周國友也已經習慣了，兩人也經常給下面的人開會，強調這些規章制度。
「國友，你跟我去一趟石頭嶺，那裡有一家鐵礦快要破產倒閉了，咱們去看看是怎麼回事。」
前段時間回二高中拍畢業照，大嘴巴杜江河曾經說起過，他們家那邊的一家鐵礦都已經停產了。
鄭澤林始終沒有去看，就是想要再等等。
現在差不多了，再等下去就晚了。
「好。」周國友也不廢話，立即叫來兩個車間主任，跟著鄭澤林一起前往石頭嶺。
石頭嶺鐵礦，和張鎮鐵礦一樣，都是鎮辦企業，同樣都沒有屬於自己的主體礦山。
想要投產就得高價購買礦石。
這就導致生產出的鐵粉成本居高不下。
鐵粉價格高，鐵礦行業好的時候無所謂，能夠保證賺錢。
一旦鐵礦行業低迷，很難賺到錢。
「情況不容樂觀啊。」來到石頭嶺鐵礦，看著礦區內雜草叢生，周國友不由得想起自家的那些鐵礦，幸好沒有盲目投產，否則也必然是虧損狀態。
鐵礦停產，工人全部放假回家，只有看大門的老頭。
塞給老頭一盒煙，打開門讓幾人進入礦區。
還算不錯，看著有些荒涼，實則只是一段時間沒人管理而已。
各種設備全都完好無損。
「老闆，這些設備老化嚴重，一些設備已經到了必須更換的程度，否則投產最多一年，不少設備就無法正常運轉了。」
兩個車間主任認真檢查所有設備，告訴鄭澤林，這些設備的價值很低。
鄭澤林樂了，設備價值越低越好，反正他也是想要以更低價格買下來。
檢查完所有配套設備。
暫時沒有損壞的設備，處於隨時可以投產狀態，這倒是一個好消息。
一行幾人在廠區轉了小半天，對石頭嶺鐵礦有了一個直觀印象。
臨走時，向看門老頭問清楚礦長聯繫方式，以及主管鐵礦的鎮領導。
隨後，周國友打電話把石頭嶺鐵礦礦長約出來。
「陸礦長是吧，有點事想要找你談談。」周國友負責出面洽談。
從一開始，洽談土地各種業務都是交給他負責，周國友已經非常有經驗了。
陸忠看了看幾人，從他們身上感受到了同行的氣息。
周國友開門見山，「我們剛才去石頭嶺鐵礦看了，想要向你請教一下，如果我們購買這家鐵礦，你覺得需要準備多少資金。」
陸忠一副公事公辦姿態。
「鎮上標價70萬，至於說能不能降低一些價格，那就要你們去和鎮上談了。」
鄭澤林淡然一笑，「如果鐵礦賣掉，陸礦長是不是就失業回家繼續種地了。」
陸忠略顯尷尬，他們這些鎮辦企業村辦企業最大的尷尬就是如此。
別看礦長這個稱呼很有排面，其實隨時都會被打發回家種地。
「我們準備購買鐵礦，如果陸礦長沒有更好的工作，可以留在礦上繼續做礦長。」
鄭澤林繼續說道：「我也就不問你之前的待遇了，從現在到過年，我給你1萬塊。」
陸忠動心了。
別提他之前多少工資，說的再多，拿不到手也沒意義。
況且鄭澤林給開的價真不低了。
半年時間1萬塊工資，幹什麼能賺到這麼多錢！
陸忠多猶豫一秒鐘，都是對這份高薪的不尊重。
「老闆，如果你真心想要購買鐵礦，我建議把價格壓在40萬以下！」
「鎮上早就想要甩掉這個包袱了，如果再找不到買家，鎮上都想要賣掉設備，最終走破產的辦法。」
「如果能沉得住氣，我覺得35萬絕對可以拿下。」陸忠說道。
「好，咱們這就聯繫鎮上，先進行一輪試探詢問報價，看看鎮上的反應。」鄭澤林立即決定。
兩個月前，杜江河也說鎮上報價70萬，鄭澤林覺得50萬能夠拿下。
僅僅過去兩個月，就能省下15萬，這樣的好買賣去哪找。
立即驅車來到鎮上，找到主管工業的領導說明來意。
這位領導一聽有人想要購買鐵礦，馬上拿捏起來。
「咱們的鐵礦設備齊全，並且有熟練工人，只要購買了鐵礦石隨時可以投產，絕對是優質資產……」
周國友可沒時間聽他囉嗦，直接問道：「既然如此，那你們為何停產半年多了，怎麼不生產賺錢呢！」
領導尷尬了，「那個，因為一些特殊情況，資金各方面周轉不靈導致的。」