第149章 展前準備
第149章 展前準備
唐暮看著維多利亞雷厲風行的樣子，越來越像一個真正的CE0，不由得慶幸當時在洛杉磯做出的正確決定。
索恩西尼揉了揉眼角苦笑道：「唐，你是真不擔心我在這些合同里埋地雷直接把你架空了？我都弄好半個月了你也不來問問具體條款。」
「維多利亞知道就可以了，我絕對信任她。」
唐暮對法律文書里的咬文嚼字毫無興趣，只關心戰略的落地，因此他是用人不疑，全部放權給維多利亞去和索恩西尼互相制衡。
維多利亞不依不饒地敲著桌子，拉回唐暮的注意力：「不管怎麼樣，今天你得好好聽完。」
「半導體工廠，現在由邁克和老米勒鎮守，只負責產出最核心的R—Star01裸片，他們接觸不到軟體和組裝端。」
「組裝廠現在由哈羅德負責產出加速卡成品，這也是我們未來一段時間內最主要的現金奶牛。」
「至於你新招來的丹尼爾，會以他和凱文為核心，依託剃刀俱樂部的開源生態，專門榨乾晶片的極限算力。」
「未來還會按照你的要求從中挑選人才補充到隊伍里來。」
維多利亞有條不紊地匯報完，翻開了另一份紅色封皮的文件：「現在，來談談我們的第一批產品。」
「硬體方面，哈羅德的倉庫里已經壓了快八千張加速卡，二十多台加速機箱。」
「至於軟體——.——」維多利亞掏出一張軟盤，「這是丹尼爾昨晚給我的最終版R—Calc，軟體版權百分之百歸屬於我們。」
除了版權，唐暮還一直提醒維多利亞去申請軟體算法的專利，但在1981年，聯邦最高法院對軟體專利的認定還是片模糊的荒原。
計算機指令通常被視為數學公式不予保護，因此絕對的閉源版權和硬體綁定，成了他們唯一的護城河。
「市面上的霸主VisiCalc價格在200美金左右，我研究了下競品策略，以我們的運算速度，定在300到400美金是比較合理的價格。」
「不用那麼高。」唐暮毫不猶豫地打斷了她，豎起一根手指，「100美金。」
維多利亞一愣，懷疑自己聽錯了：「100美金？這比VisiCalc還要便宜了一半！而且你比他們快那麼多————你是想打價格戰傾銷占領市場？」
這會的軟體都是買斷制，100美金的價格雖然不低，但放在企業級生產力工具里並不算昂貴。
「不不不，」唐暮笑道，「科技開發出來了就是讓人使用的，我只是希望更多人能享受到科技進步的紅利。」
索恩西尼雖然沒有說話，但卻暗自點了點頭。
「另外，誰說我不想賺大錢？」唐暮話鋒一轉。
「回頭讓丹尼爾開發一個企業版本，不賣斷，只出租，專門計算華爾街最火的幾個期權定價模型和高頻交易矩陣。」
「價格嘛，每個工位，每年一萬美金。」
「那幫交易員有的是錢，只要有一個交易員用上了我們的企業版，瞬間算出了期權差價，那別家的交易員也必須配上，否則，他們的結算速度就會比對手慢那麼片刻！」
維多利亞握筆的手緊了緊，這種聞所未聞的訂閱模式超出了她的認識，但是仔細推演之下卻覺得大有可為。
廉價版本用來斬斷競爭對手的根基，一萬美元的企業訂閱投放到華爾街抽血，這是羊毛也得剪，羊也得燉了吃！
「還有那個圖形實驗室，由那個吉姆·克拉克掌舵————」說道這個未來的無底洞，維多利亞有點肉痛。
索恩西尼忽然打斷了維多利亞的匯報：「說到克拉克，唐，那傢伙可不是能久居人下的人。」
「他在和我商議合同的過程中，雖然大框架被迫接受了你那兩條底線，但是在股權稀釋條款和技術衍生權上還是試圖多咬幾塊肉下來。」
「我敢打賭，一旦你承諾給他的三百萬美元研發預算燒完，他絕對會帶著團隊單飛出去拉風投自己干。」
說著，他自信笑道：「不過你放心，就算他想走，也只走得了人，別的什麼也帶不走「」
。
唐暮笑道：「這就夠了，我並不需要他對我忠誠。」
「天才的背叛才是常態，如果他有能力單飛我還巴不得他飛得越高越好，他未來造出的3D工作站越是偉大，我們的RISC架構就越是無可替代。」
維多利亞看唐暮那種和平時不一樣的自信，深吸一口氣：「好了，戰略講完了，最後一個是壞消息。」
她攤開一張圖紙。
「三天後，第六屆西海岸計算機展就要在舊金山公民禮堂開幕了，但就在剛剛，展會主辦方臨時通知我，我們的展位被移到了最角落的位置。」
「他們說有人出了雙倍價格，還動用了贊助商的特權強行占了我們的展位。」
維多利亞在圖紙最邊緣指了指：「現在，我們只能在廁所邊上擺攤。」
她嘆了口氣：「我不得不承認這是我的失職，沒有提前鎖定排他條款才給了他們機會。」
各大廠商在展會上的位置就代表了在行業里的地位，把一家公司扔到廁所邊上，已經是一種近乎公開的羞辱了。
而維多利亞作為主要的操盤手，這件事情確實和她的疏忽有關，因為缺乏相應的經驗才會造成這種情況。
唐暮看維多利亞難得露出自責的神情，知道她為了能有一個驚艷的亮相熬了多少個通宵。
「是阿什福德乾的。」唐暮看向維多利亞，輕聲安慰道，「不用自責，他是沖我來的，你已經做得很好了。」
說著，唐暮想到了當時在烈火酒吧，也是在廁所邊上擺了個街機，才有機會讓自己慢慢起家。
「講不好，廁所邊上才是我們的福地呢？」唐暮的嘴角掛上笑意。
看到維多利亞和索恩西尼帶著些困惑望著自己，他才收攏了思緒，目光投向兩人。
「我們在哪裡，哪裡就是主場。」
「通知雷把貨都裝上車，路上做好安保工作。」
「叫大家都做好準備，我們出發去舊金山。
」，
唐暮看著維多利亞雷厲風行的樣子，越來越像一個真正的CE0，不由得慶幸當時在洛杉磯做出的正確決定。
索恩西尼揉了揉眼角苦笑道：「唐，你是真不擔心我在這些合同里埋地雷直接把你架空了？我都弄好半個月了你也不來問問具體條款。」
「維多利亞知道就可以了，我絕對信任她。」
唐暮對法律文書里的咬文嚼字毫無興趣，只關心戰略的落地，因此他是用人不疑，全部放權給維多利亞去和索恩西尼互相制衡。
維多利亞不依不饒地敲著桌子，拉回唐暮的注意力：「不管怎麼樣，今天你得好好聽完。」
「半導體工廠，現在由邁克和老米勒鎮守，只負責產出最核心的R—Star01裸片，他們接觸不到軟體和組裝端。」
「組裝廠現在由哈羅德負責產出加速卡成品，這也是我們未來一段時間內最主要的現金奶牛。」
「至於你新招來的丹尼爾，會以他和凱文為核心，依託剃刀俱樂部的開源生態，專門榨乾晶片的極限算力。」
「未來還會按照你的要求從中挑選人才補充到隊伍里來。」
維多利亞有條不紊地匯報完，翻開了另一份紅色封皮的文件：「現在，來談談我們的第一批產品。」
「硬體方面，哈羅德的倉庫里已經壓了快八千張加速卡，二十多台加速機箱。」
「至於軟體——.——」維多利亞掏出一張軟盤，「這是丹尼爾昨晚給我的最終版R—Calc，軟體版權百分之百歸屬於我們。」
除了版權，唐暮還一直提醒維多利亞去申請軟體算法的專利，但在1981年，聯邦最高法院對軟體專利的認定還是片模糊的荒原。
計算機指令通常被視為數學公式不予保護，因此絕對的閉源版權和硬體綁定，成了他們唯一的護城河。
「市面上的霸主VisiCalc價格在200美金左右，我研究了下競品策略，以我們的運算速度，定在300到400美金是比較合理的價格。」
「不用那麼高。」唐暮毫不猶豫地打斷了她，豎起一根手指，「100美金。」
維多利亞一愣，懷疑自己聽錯了：「100美金？這比VisiCalc還要便宜了一半！而且你比他們快那麼多————你是想打價格戰傾銷占領市場？」
這會的軟體都是買斷制，100美金的價格雖然不低，但放在企業級生產力工具里並不算昂貴。
「不不不，」唐暮笑道，「科技開發出來了就是讓人使用的，我只是希望更多人能享受到科技進步的紅利。」
索恩西尼雖然沒有說話，但卻暗自點了點頭。
「另外，誰說我不想賺大錢？」唐暮話鋒一轉。
「回頭讓丹尼爾開發一個企業版本，不賣斷，只出租，專門計算華爾街最火的幾個期權定價模型和高頻交易矩陣。」
「價格嘛，每個工位，每年一萬美金。」
「那幫交易員有的是錢，只要有一個交易員用上了我們的企業版，瞬間算出了期權差價，那別家的交易員也必須配上，否則，他們的結算速度就會比對手慢那麼片刻！」
維多利亞握筆的手緊了緊，這種聞所未聞的訂閱模式超出了她的認識，但是仔細推演之下卻覺得大有可為。
廉價版本用來斬斷競爭對手的根基，一萬美元的企業訂閱投放到華爾街抽血，這是羊毛也得剪，羊也得燉了吃！
「還有那個圖形實驗室，由那個吉姆·克拉克掌舵————」說道這個未來的無底洞，維多利亞有點肉痛。
索恩西尼忽然打斷了維多利亞的匯報：「說到克拉克，唐，那傢伙可不是能久居人下的人。」
「他在和我商議合同的過程中，雖然大框架被迫接受了你那兩條底線，但是在股權稀釋條款和技術衍生權上還是試圖多咬幾塊肉下來。」
「我敢打賭，一旦你承諾給他的三百萬美元研發預算燒完，他絕對會帶著團隊單飛出去拉風投自己干。」
說著，他自信笑道：「不過你放心，就算他想走，也只走得了人，別的什麼也帶不走「」
。
唐暮笑道：「這就夠了，我並不需要他對我忠誠。」
「天才的背叛才是常態，如果他有能力單飛我還巴不得他飛得越高越好，他未來造出的3D工作站越是偉大，我們的RISC架構就越是無可替代。」
維多利亞看唐暮那種和平時不一樣的自信，深吸一口氣：「好了，戰略講完了，最後一個是壞消息。」
她攤開一張圖紙。
「三天後，第六屆西海岸計算機展就要在舊金山公民禮堂開幕了，但就在剛剛，展會主辦方臨時通知我，我們的展位被移到了最角落的位置。」
「他們說有人出了雙倍價格，還動用了贊助商的特權強行占了我們的展位。」
維多利亞在圖紙最邊緣指了指：「現在，我們只能在廁所邊上擺攤。」
她嘆了口氣：「我不得不承認這是我的失職，沒有提前鎖定排他條款才給了他們機會。」
各大廠商在展會上的位置就代表了在行業里的地位，把一家公司扔到廁所邊上，已經是一種近乎公開的羞辱了。
而維多利亞作為主要的操盤手，這件事情確實和她的疏忽有關，因為缺乏相應的經驗才會造成這種情況。
唐暮看維多利亞難得露出自責的神情，知道她為了能有一個驚艷的亮相熬了多少個通宵。
「是阿什福德乾的。」唐暮看向維多利亞，輕聲安慰道，「不用自責，他是沖我來的，你已經做得很好了。」
說著，唐暮想到了當時在烈火酒吧，也是在廁所邊上擺了個街機，才有機會讓自己慢慢起家。
「講不好，廁所邊上才是我們的福地呢？」唐暮的嘴角掛上笑意。
看到維多利亞和索恩西尼帶著些困惑望著自己，他才收攏了思緒，目光投向兩人。
「我們在哪裡，哪裡就是主場。」
「通知雷把貨都裝上車，路上做好安保工作。」
「叫大家都做好準備，我們出發去舊金山。
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