第139章 第一單合同
「很簡單。」
瑪麗系上圍裙，「先把草莓洗乾淨，去蒂，然後切成小塊，想吃大果粒的，就不用切太碎。」
李澤搶著洗草莓，李杭負責去蒂，李文良和陳雯在旁邊打下手，於影繼續拍照發朋友圈。
鍋里的草莓慢慢煮軟，加糖，攪拌，紅色的汁水咕嘟咕嘟冒泡，甜味瀰漫了整個屋子。
「爸，我能嘗嘗嗎？」李澤舉著勺子問。
「等出鍋的！」
又煮了二十分鐘，果醬變得濃稠。
瑪麗關火，讓他們裝瓶，兩個男孩小心翼翼地用勺子舀，雖然灑出來不少，但好歹裝滿了四個小瓶子。
「這是你們的勞動成果。」
瑪麗在每個瓶子上貼標籤，寫上日期，「回家放冰箱，可以吃一個月。」
李澤抱著自己的瓶子，像抱著寶貝一樣。
從農場出來，於影突然接到一個電話。
「是Mark打來的，」陳雯偷偷掃了一眼，在李文良耳邊說道。
兩人熟練的在電話里聊著天，陳雯歪著頭，迫不及待的試圖聽到一些信息。
於影拿著電話，向他們夫婦打出一個「OK」的標誌，微笑的頻繁點頭。
李文良顯然知道了，他們的魚通過Mark公司的檢測。
第二天，於影帶著他們再次來到了Mark的辦公室。
Mark熱情的和他們每個人握手，同時讚揚他們的鱸魚是這些年最棒的俏貨。
「您要不先試一批？」
陳雯試探性的說：「2000條？」
「如果賣得好，咱們再談長期合作。如果不好，我們絕不再提這個價。」
Mark盯著眼前這個東方女人幾秒，她好像比一旁的李文良更加精明。
他伸出手：「成交！先試2000條，按你們說的價30紐幣/尾！但如果市場反應好，你得保證供應穩定。」
李文良激動地握住Mark的手：「一定一定！謝謝您給機會！」
簽完意向書走出辦公樓，李文良長長地呼了口氣：「剛才我是不是有點緊張？」
「你表現得挺好。」於影笑道，「Mark這個人，你越跟他玩虛的，他越不買帳，實話實說，反而能成。」
李文良點點頭，又想起什麼：「對了，咱們得趕緊回去，漁場還在擴建中，我們要確保第一批海鱸魚四個月後出貨。」
「不急。」於影看看手錶，「走，我請你們吃飯。來紐西蘭第一單，得慶祝。」
午飯在一家海邊的西餐廳，於影特意訂了靠窗的位置，能看到外面波光粼粼的海面。
李杭用叉子戳著盤子裡的青口：「媽，這個貝殼怎麼吃？」
陳雯示範了一遍，小傢伙學得認真，但還是弄得滿手都是汁。
李澤則一本正經地問於影：「阿姨，你是做什麼工作的？」
於影笑著回答：「阿姨在一家貿易公司做進出口。就是幫紐西蘭的東西賣到中國，也幫中國的東西賣到紐西蘭。」
「那我家的魚能賣到中國嗎？」
「當然能，但得先把紐西蘭的市場做好。」
於影繼續解釋道：「海產品貿易在奧克蘭貿易占比很高，而且利潤也會高些。」
「那我們的魚也可以賣往國外嗎？」李文良早就相關這個問題，畢竟以後他們的漁場規模會變大，他需要更大的市場。
「當然可以，不過...」於影繼續說道：「對外貿易，對海產品的檢測認證會高些，而且手續也更多些。」
李澤若有所思地點點頭，又問：「那你能把我賣到中國嗎？」
一桌人都愣了。
李杭搶答：「哥哥是傻瓜，賣到中國幹嘛，我們剛從中國來。」
「我想奶奶了。」李澤小聲說。
氣氛突然有點安靜，陳雯摸了摸大兒子的頭：「再過一段時間我們就回去看奶奶。」
於影趕緊轉移話題：「對了，下午你們有什麼安排？」
李杭立刻舉手：「我要去天空塔！」
「那阿姨陪你們去。」於影說，「我有年假，正好休息幾天。」
李文良有點過意不去：「這怎麼好意思，你已經幫了大忙了。」
「跟我客氣什麼。」於影擺擺手，「雯子是我姐們兒，你們剛來，我不幫誰幫？」
下午在天空塔上，兩個小傢伙趴在玻璃窗上往下看，大呼小叫。
李杭問：「爸，這些房子怎麼都像火柴盒？」
李文良還沒回答，李澤搶著說：「因為紐西蘭人窮，蓋不起鉛筆盒。」
於影笑得直拍大腿：「這孩子太有才了。」
陳雯無奈地看著倆兒子：「回去得讓他們少看點電視。」
從天空塔下來，於影提議去她家坐坐。
她家在奧克蘭北岸，一棟普通的獨棟別墅，院子裡種著幾棵果樹。
於影泡了茶，又給孩子們拿飲料，「你們漁場那邊，人手夠嗎？」
李文良說：「目前還夠，就是銷售這塊，我確實不太熟。這次要不是你，第一單肯定沒這麼順利。」
「慢慢來。」於影說，「紐西蘭市場小，但穩定，把品質做上去，口碑傳開，不愁沒客戶。」
「對了，除了超市，你也可以考慮一些高端餐廳，我認識幾個 chef，可以幫你引薦。」
陳雯感激地看著於影：「真的不知道怎麼謝你才好。」
「謝什麼。」於影靠在沙發上，「說真的，你們來了，我挺高興的。」
「在這邊這麼多年，朋友不少，但能說心裡話的不多，以後周末沒事就過來，咱們聚聚。」
正聊著，院子裡傳來李杭的喊聲：「媽！樹上有果子！」
幾個人出去一看，李杭正爬在一棵矮矮的檸檬樹上，伸手夠一個黃澄澄的檸檬。李澤在下面扶著：「小心點，別摔了。」
陳雯剛要喊，於影攔住她：「沒事，這樹結實。讓他摘，晚上我做檸檬蜂蜜水。」
夕陽西下，幾個大人在院子裡喝茶聊天，孩子們在草地上追著跑。
李文良靠在椅背上，忽然覺得，這樣的日子，好像也不錯。
回Motel的路上，李杭已經睡著了，靠在媽媽身上。李澤還醒著，望著窗外發呆。
「想什麼呢？」李文良問。
李澤認真地說，「今天我連菜單都看不懂。」
李文良和陳雯對視一眼，都笑了：「大寶啊，你也太饞貓了。」
「哈哈哈哈」李杭在後面笑的前仰後合。
車子駛過燈火通明的街道，駛向Motel的方向，李文良握著方向盤，心裡盤算著還有四個月，這第一單生意，總算有了著落。
瑪麗系上圍裙，「先把草莓洗乾淨，去蒂，然後切成小塊，想吃大果粒的，就不用切太碎。」
李澤搶著洗草莓，李杭負責去蒂，李文良和陳雯在旁邊打下手，於影繼續拍照發朋友圈。
鍋里的草莓慢慢煮軟，加糖，攪拌，紅色的汁水咕嘟咕嘟冒泡，甜味瀰漫了整個屋子。
「爸，我能嘗嘗嗎？」李澤舉著勺子問。
「等出鍋的！」
又煮了二十分鐘，果醬變得濃稠。
瑪麗關火，讓他們裝瓶，兩個男孩小心翼翼地用勺子舀，雖然灑出來不少，但好歹裝滿了四個小瓶子。
「這是你們的勞動成果。」
瑪麗在每個瓶子上貼標籤，寫上日期，「回家放冰箱，可以吃一個月。」
李澤抱著自己的瓶子，像抱著寶貝一樣。
從農場出來，於影突然接到一個電話。
「是Mark打來的，」陳雯偷偷掃了一眼，在李文良耳邊說道。
兩人熟練的在電話里聊著天，陳雯歪著頭，迫不及待的試圖聽到一些信息。
於影拿著電話，向他們夫婦打出一個「OK」的標誌，微笑的頻繁點頭。
李文良顯然知道了，他們的魚通過Mark公司的檢測。
第二天，於影帶著他們再次來到了Mark的辦公室。
Mark熱情的和他們每個人握手，同時讚揚他們的鱸魚是這些年最棒的俏貨。
「您要不先試一批？」
陳雯試探性的說：「2000條？」
「如果賣得好，咱們再談長期合作。如果不好，我們絕不再提這個價。」
Mark盯著眼前這個東方女人幾秒，她好像比一旁的李文良更加精明。
他伸出手：「成交！先試2000條，按你們說的價30紐幣/尾！但如果市場反應好，你得保證供應穩定。」
李文良激動地握住Mark的手：「一定一定！謝謝您給機會！」
簽完意向書走出辦公樓，李文良長長地呼了口氣：「剛才我是不是有點緊張？」
「你表現得挺好。」於影笑道，「Mark這個人，你越跟他玩虛的，他越不買帳，實話實說，反而能成。」
李文良點點頭，又想起什麼：「對了，咱們得趕緊回去，漁場還在擴建中，我們要確保第一批海鱸魚四個月後出貨。」
「不急。」於影看看手錶，「走，我請你們吃飯。來紐西蘭第一單，得慶祝。」
午飯在一家海邊的西餐廳，於影特意訂了靠窗的位置，能看到外面波光粼粼的海面。
李杭用叉子戳著盤子裡的青口：「媽，這個貝殼怎麼吃？」
陳雯示範了一遍，小傢伙學得認真，但還是弄得滿手都是汁。
李澤則一本正經地問於影：「阿姨，你是做什麼工作的？」
於影笑著回答：「阿姨在一家貿易公司做進出口。就是幫紐西蘭的東西賣到中國，也幫中國的東西賣到紐西蘭。」
「那我家的魚能賣到中國嗎？」
「當然能，但得先把紐西蘭的市場做好。」
於影繼續解釋道：「海產品貿易在奧克蘭貿易占比很高，而且利潤也會高些。」
「那我們的魚也可以賣往國外嗎？」李文良早就相關這個問題，畢竟以後他們的漁場規模會變大，他需要更大的市場。
「當然可以，不過...」於影繼續說道：「對外貿易，對海產品的檢測認證會高些，而且手續也更多些。」
李澤若有所思地點點頭，又問：「那你能把我賣到中國嗎？」
一桌人都愣了。
李杭搶答：「哥哥是傻瓜，賣到中國幹嘛，我們剛從中國來。」
「我想奶奶了。」李澤小聲說。
氣氛突然有點安靜，陳雯摸了摸大兒子的頭：「再過一段時間我們就回去看奶奶。」
於影趕緊轉移話題：「對了，下午你們有什麼安排？」
李杭立刻舉手：「我要去天空塔！」
「那阿姨陪你們去。」於影說，「我有年假，正好休息幾天。」
李文良有點過意不去：「這怎麼好意思，你已經幫了大忙了。」
「跟我客氣什麼。」於影擺擺手，「雯子是我姐們兒，你們剛來，我不幫誰幫？」
下午在天空塔上，兩個小傢伙趴在玻璃窗上往下看，大呼小叫。
李杭問：「爸，這些房子怎麼都像火柴盒？」
李文良還沒回答，李澤搶著說：「因為紐西蘭人窮，蓋不起鉛筆盒。」
於影笑得直拍大腿：「這孩子太有才了。」
陳雯無奈地看著倆兒子：「回去得讓他們少看點電視。」
從天空塔下來，於影提議去她家坐坐。
她家在奧克蘭北岸，一棟普通的獨棟別墅，院子裡種著幾棵果樹。
於影泡了茶，又給孩子們拿飲料，「你們漁場那邊，人手夠嗎？」
李文良說：「目前還夠，就是銷售這塊，我確實不太熟。這次要不是你，第一單肯定沒這麼順利。」
「慢慢來。」於影說，「紐西蘭市場小，但穩定，把品質做上去，口碑傳開，不愁沒客戶。」
「對了，除了超市，你也可以考慮一些高端餐廳，我認識幾個 chef，可以幫你引薦。」
陳雯感激地看著於影：「真的不知道怎麼謝你才好。」
「謝什麼。」於影靠在沙發上，「說真的，你們來了，我挺高興的。」
「在這邊這麼多年，朋友不少，但能說心裡話的不多，以後周末沒事就過來，咱們聚聚。」
正聊著，院子裡傳來李杭的喊聲：「媽！樹上有果子！」
幾個人出去一看，李杭正爬在一棵矮矮的檸檬樹上，伸手夠一個黃澄澄的檸檬。李澤在下面扶著：「小心點，別摔了。」
陳雯剛要喊，於影攔住她：「沒事，這樹結實。讓他摘，晚上我做檸檬蜂蜜水。」
夕陽西下，幾個大人在院子裡喝茶聊天，孩子們在草地上追著跑。
李文良靠在椅背上，忽然覺得，這樣的日子，好像也不錯。
回Motel的路上，李杭已經睡著了，靠在媽媽身上。李澤還醒著，望著窗外發呆。
「想什麼呢？」李文良問。
李澤認真地說，「今天我連菜單都看不懂。」
李文良和陳雯對視一眼，都笑了：「大寶啊，你也太饞貓了。」
「哈哈哈哈」李杭在後面笑的前仰後合。
車子駛過燈火通明的街道，駛向Motel的方向，李文良握著方向盤，心裡盤算著還有四個月，這第一單生意，總算有了著落。