第137章 第一次談判
「客氣什麼。」
於影擺擺手，「我在紐西蘭這麼多年，就盼著有老同學來。」
「走吧，我車在外面。雯子，你帶孩子們好好玩，中午咱們一起吃飯。」
上了車，於影一邊開車一邊介紹：「這個客戶叫Mark，在Countdown做採購，是kiwi。」
「他人挺實在的，但也很專業，咱們得把產品的優勢講清楚。」
李文良緊張地握著準備好的資料袋：「我準備了些咱們漁場的照片，還有水質檢測報告。」
「很好。」
於影點點頭，「對了，你報價多少？」
李文良報了個數。
於影想了想：「有點保守了。你的魚是高品質的，可以再往上提15%，留點議價空間。」
「15%？」李文良咋舌，「會不會太高？」
「聽我的。」於影笑了笑，「紐西蘭人實在，但也不傻。你的東西好，就該賣好價錢。」
車子停在一棟不起眼的辦公樓前，李文良深吸一口氣，夫妻二人跟著於影走進電梯。
他心裡反覆默念著準備好的說辭，手心全是汗。
做為一名工程師或者漁民，李文良都很仔細，可是這談判這事他的確有些短板。
反倒是他的妻子陳雯，一路上和於影有說有笑，沒有一絲的緊張。
電梯門打開，一個四十多歲、穿著格子襯衫的光頭男人迎了上來：「影，早上好！」
「Mark，早上好。這位就是李，我同學的先生。」
於影簡單的像Mark介紹著李文良和陳雯。
Mark伸出手，用力握了握：「歡迎，李。聽說你的魚很棒，我很期待。」
李文良感覺對方的手厚實有力，心裡稍微踏實了一點：「謝謝，我也很期待向您介紹我們的漁場。」
會議室的玻璃窗外，能看到天空塔的頂端。
李文良坐下來，打開資料袋，開始了他在紐西蘭的第一場商業談判。
這棟大樓就在海邊，李澤帶著弟弟在樓下餵海鷗。
李杭把薯條舉得高高的，一群海鷗圍著他打轉，嚇得他又叫又笑。李澤則在沙灘上寫大字，被浪一衝就沒了。
這是他們在紐西蘭的第一天，一個普通的周三上午。
大人忙大人的事，孩子玩孩子的樂，他們不知道爸爸接下來的談判會怎樣，但至少此刻，陽光很好，海風很輕。
會議室里，Mark翻看著李文良帶去的資料，不時點頭。
「水質報告很好。」他說，「可以看出養殖場所處的海灣的確很棒！」
李文良點頭：「對，而且我們的漁場有幾十年的運營歷史，最近我們投資了最新的設備。」
「魚的生長環境控制得很嚴格，所以肉質比傳統網箱養殖的要好。」
「價格呢？」
Mark放下資料，看著李文良。
李文良想起於影在車上的話，報了個數。
Mark挑了挑眉，沒說話。
李文良心裡咯噔一下，覺得要黃。
他正想開口解釋，於影在旁邊輕輕咳了一聲。
「Mark先生，」陳雯笑著說，「我們的漁場雖然不大，但走的是精品路線。」
「你知道現在奧克蘭的高端餐廳，越來越注重食材來源。海鱸魚這個品類，市場上缺的就是這種穩定高品質的貨源。」
Mark靠在椅背上，手指敲著桌面：「你說的我明白，但這個價格，已經接近進口貨的水平了。」
李文良插話道：「Mark先生，我能說兩句嗎？」
Mark做了個請的手勢。
「對於餐廳來說最重要的就是魚的品質和穩定的供應。」
李文良繼續說：「這次帶家人移民過來，就是想做點不一樣的東西。
「我的魚，不敢說最好，但我敢保證每一批都能達到今天給您看的這個標準。」
「你說的沒錯，李，」Mark繼續說道：「我相信影，也相信你說的話。」
「不過...」
「能不能讓我看看你們說的「標準」？」
「當然可以！」李文良從地面上拿出一個白色的泡麵箱子，裡面用冰鎮著一條昨天從漁場撈出來的海鱸魚。
「這是一條十個月的海鱸魚，還有四個月就可以上市了。」
Mark瞪大眼睛，看到這條三十厘米體態飽滿，鱗片鋥亮的海鱸魚，「很不錯，十個月長到這個程度，可以看出魚的質量很棒。」
看到Mark的表情一旁的陳雯感到這次機會穩了。
而一旁的李文良嘴角微翹，因為他知道，這條海鱸魚他只養了不到七個月，這一切都有歸功於【牧海之艙】的滋養。
「可是...」Mark的臉上猶豫中又露出一絲質疑。
「怎麼了，」於影追問道：「我們是老朋友了，有什麼問題你就直說。」
「這魚的確很不錯，」Mark聳聳肩膀：「不過我們還要進一步檢測。」
「檢測？」於影有些生氣的問道：「你是對這條魚不信任？還是對我不信任？」
「不...不....不！」
Mark無奈的解釋道：「只是...我...」
「好吧，我就直說吧，最近紐西蘭有關於亞洲養殖業主的新聞介紹，他們的養魚經常會增加一些人為激素，以獲得市場上的優勢。」
李文良急忙解釋道：「Mark先生，請您放心，我們的飼料都是按照奧塔戈大學研究所的配方調製的。」
「絕對沒有任何問題。」
「奧塔戈大學？」
Mark確認自己沒有聽錯，奧塔戈大學的生物研究中心在整個紐西蘭都是很有名的。
他沉默思考的幾秒，繼續說道：「這樣，如果可以，把這條魚留下。」
「我會讓我們的團隊進行必要的檢測，如果沒問題，我們就簽訂合同。」
「Mark...」於影顯然對Mark的態度不是很滿意，正要辯論，就被一旁的陳雯拉住。
陳雯禮貌性的點點頭：「Mark先生，我對我們的海鱸魚很有信心，我們可以等待你們的檢測結果。」
「太好了！」Mark感謝她的理解：「有好消息，我第一時間聯繫你們。」
「大概需要一天的時間！」
Mark和他們約定第二天在辦公室再見，並且熱情的把他們送到了樓下。
臨別前他與李文良和陳雯禮貌性的握手。
可是被於影拒絕了，她顯然對這位老朋友的結果不是很滿意。
Mark無奈的微笑道歉，畢竟生意就是生意。
於影擺擺手，「我在紐西蘭這麼多年，就盼著有老同學來。」
「走吧，我車在外面。雯子，你帶孩子們好好玩，中午咱們一起吃飯。」
上了車，於影一邊開車一邊介紹：「這個客戶叫Mark，在Countdown做採購，是kiwi。」
「他人挺實在的，但也很專業，咱們得把產品的優勢講清楚。」
李文良緊張地握著準備好的資料袋：「我準備了些咱們漁場的照片，還有水質檢測報告。」
「很好。」
於影點點頭，「對了，你報價多少？」
李文良報了個數。
於影想了想：「有點保守了。你的魚是高品質的，可以再往上提15%，留點議價空間。」
「15%？」李文良咋舌，「會不會太高？」
「聽我的。」於影笑了笑，「紐西蘭人實在，但也不傻。你的東西好，就該賣好價錢。」
車子停在一棟不起眼的辦公樓前，李文良深吸一口氣，夫妻二人跟著於影走進電梯。
他心裡反覆默念著準備好的說辭，手心全是汗。
做為一名工程師或者漁民，李文良都很仔細，可是這談判這事他的確有些短板。
反倒是他的妻子陳雯，一路上和於影有說有笑，沒有一絲的緊張。
電梯門打開，一個四十多歲、穿著格子襯衫的光頭男人迎了上來：「影，早上好！」
「Mark，早上好。這位就是李，我同學的先生。」
於影簡單的像Mark介紹著李文良和陳雯。
Mark伸出手，用力握了握：「歡迎，李。聽說你的魚很棒，我很期待。」
李文良感覺對方的手厚實有力，心裡稍微踏實了一點：「謝謝，我也很期待向您介紹我們的漁場。」
會議室的玻璃窗外，能看到天空塔的頂端。
李文良坐下來，打開資料袋，開始了他在紐西蘭的第一場商業談判。
這棟大樓就在海邊，李澤帶著弟弟在樓下餵海鷗。
李杭把薯條舉得高高的，一群海鷗圍著他打轉，嚇得他又叫又笑。李澤則在沙灘上寫大字，被浪一衝就沒了。
這是他們在紐西蘭的第一天，一個普通的周三上午。
大人忙大人的事，孩子玩孩子的樂，他們不知道爸爸接下來的談判會怎樣，但至少此刻，陽光很好，海風很輕。
會議室里，Mark翻看著李文良帶去的資料，不時點頭。
「水質報告很好。」他說，「可以看出養殖場所處的海灣的確很棒！」
李文良點頭：「對，而且我們的漁場有幾十年的運營歷史，最近我們投資了最新的設備。」
「魚的生長環境控制得很嚴格，所以肉質比傳統網箱養殖的要好。」
「價格呢？」
Mark放下資料，看著李文良。
李文良想起於影在車上的話，報了個數。
Mark挑了挑眉，沒說話。
李文良心裡咯噔一下，覺得要黃。
他正想開口解釋，於影在旁邊輕輕咳了一聲。
「Mark先生，」陳雯笑著說，「我們的漁場雖然不大，但走的是精品路線。」
「你知道現在奧克蘭的高端餐廳，越來越注重食材來源。海鱸魚這個品類，市場上缺的就是這種穩定高品質的貨源。」
Mark靠在椅背上，手指敲著桌面：「你說的我明白，但這個價格，已經接近進口貨的水平了。」
李文良插話道：「Mark先生，我能說兩句嗎？」
Mark做了個請的手勢。
「對於餐廳來說最重要的就是魚的品質和穩定的供應。」
李文良繼續說：「這次帶家人移民過來，就是想做點不一樣的東西。
「我的魚，不敢說最好，但我敢保證每一批都能達到今天給您看的這個標準。」
「你說的沒錯，李，」Mark繼續說道：「我相信影，也相信你說的話。」
「不過...」
「能不能讓我看看你們說的「標準」？」
「當然可以！」李文良從地面上拿出一個白色的泡麵箱子，裡面用冰鎮著一條昨天從漁場撈出來的海鱸魚。
「這是一條十個月的海鱸魚，還有四個月就可以上市了。」
Mark瞪大眼睛，看到這條三十厘米體態飽滿，鱗片鋥亮的海鱸魚，「很不錯，十個月長到這個程度，可以看出魚的質量很棒。」
看到Mark的表情一旁的陳雯感到這次機會穩了。
而一旁的李文良嘴角微翹，因為他知道，這條海鱸魚他只養了不到七個月，這一切都有歸功於【牧海之艙】的滋養。
「可是...」Mark的臉上猶豫中又露出一絲質疑。
「怎麼了，」於影追問道：「我們是老朋友了，有什麼問題你就直說。」
「這魚的確很不錯，」Mark聳聳肩膀：「不過我們還要進一步檢測。」
「檢測？」於影有些生氣的問道：「你是對這條魚不信任？還是對我不信任？」
「不...不....不！」
Mark無奈的解釋道：「只是...我...」
「好吧，我就直說吧，最近紐西蘭有關於亞洲養殖業主的新聞介紹，他們的養魚經常會增加一些人為激素，以獲得市場上的優勢。」
李文良急忙解釋道：「Mark先生，請您放心，我們的飼料都是按照奧塔戈大學研究所的配方調製的。」
「絕對沒有任何問題。」
「奧塔戈大學？」
Mark確認自己沒有聽錯，奧塔戈大學的生物研究中心在整個紐西蘭都是很有名的。
他沉默思考的幾秒，繼續說道：「這樣，如果可以，把這條魚留下。」
「我會讓我們的團隊進行必要的檢測，如果沒問題，我們就簽訂合同。」
「Mark...」於影顯然對Mark的態度不是很滿意，正要辯論，就被一旁的陳雯拉住。
陳雯禮貌性的點點頭：「Mark先生，我對我們的海鱸魚很有信心，我們可以等待你們的檢測結果。」
「太好了！」Mark感謝她的理解：「有好消息，我第一時間聯繫你們。」
「大概需要一天的時間！」
Mark和他們約定第二天在辦公室再見，並且熱情的把他們送到了樓下。
臨別前他與李文良和陳雯禮貌性的握手。
可是被於影拒絕了，她顯然對這位老朋友的結果不是很滿意。
Mark無奈的微笑道歉，畢竟生意就是生意。