第040章 比周生奕的定價還要貴上一文錢
昝君謨突然道：「主公，若要購買奴婢，那洛陽城中有專門販賣北口的，裡面有北方的戰俘，他們孔武有力，買來後不僅能幹活，還能上陣廝殺。」
李祐聞言一愣，隨後一想，昝君謨的提議很有建設性。
說到底，黃巢軍是一支軍隊，終極目標是造反，而造反就意味著必須有能征善戰的精兵強將。
現在，為了建設根據地，黃巢軍更像是一支生產建設兵團，而不是戰鬥部隊。
昝君謨的父親是漢人，母親是胡人，他以前是真在邊軍之中，與那些「北口」廝殺過，知道對方的戰鬥能力。
「也好，宏信，你與君謨一起去，到洛陽看看，多挑一挑。」
「諾！」
接下來，就是商議如何在襄州打開木炭銷路的問題。
木炭是上好木炭，需求也有，現在要解決的就是如何將好產品運過去，再賣出去。
不僅要賣，還要賣個合適的價錢。
周生奕在光州的定價，是一斤木炭五文錢。
這個價格聽上去不高，但實際上並不便宜。
與當時的糧食價格進行比對，一斗大米的價格是十文錢。這裡的斗，大約是十二斤。
換算下來，一斤糧米的價格是0.8文錢。
也就是說，周生奕每燒出1斤木炭，相當於生產了6斤大米。
對於普通百姓來說，肯定不會做這樣的買賣，他們寧可自己去山裡砍柴用。
而對於富戶來說，這個價格是很合適的，不高也不低。
荊松他們調查過襄陽城中劣質木炭的價格，一斤能賣三文錢。
以三文錢的價格為基準，李祐最終決定，自家即將賣到襄陽的優質木炭，要比周生奕所定的價格還貴上一文，一斤賣它六文錢。
六文錢，剛好是三文錢的兩倍。
六這個數字不僅好聽，還能隱晦地告訴顧客：我家木炭的質量，至少也是那等劣質炭的兩倍。
除此之外，李祐手中還有更高級的產品，那就是用毛竹生產的竹炭，這東西有種淡香味，憑藉這一點，價格必須定到更高，但須得等上一等，待木炭開始賺錢之後，再給它推出去。
經過商議，這次行動的執行人選，也定了下來。
高順打頭，周處機和荊松作為副手，領三百士卒，即日起前往襄州。
……
襄州距離隨州有兩百多里的路途，比去光州的路途略遠一些。
三百士卒整裝待發，每個人都背著背簍，除了糧米之外，還各背著十斤木炭。
荊松作為嚮導，走在最前面，領著隊伍朝襄州行去。
足足走了五日，才到了襄州外圍。
高順他們沒有立即進入襄州城，而是先上了附近的一處大山------老君山。
老君山上，亦為鬱鬱蔥蔥的叢林地貌，山裡的藏身地點，荊松他們也早在先前就找好了，足以避人耳目。
士卒們將背簍中的木炭卸下，休整一日後，便開始在此處砍伐樹木，營建茅屋和土窯。
五日之後，茅屋和土窯建得差不多了，高順點起一百士卒，背起背簍，裝上木炭，朝襄州城進發。剩下的兩百士卒，則待在原地，繼續砍伐樹木，並將木材置入土窯之中，燒制木炭。
襄州地處漢江中游，南北要衝之地，戰略價值極高，城牆也是修造得極為厚重。
高順、荊松、周處機，三人各領一隊士卒，分三個城門，進入襄州城內。
荊松這一隊，從北門進入。
進城之時，只見城牆兩側貼著官府的告示，有胥吏站在那裡，不厭其煩地向出入百姓解釋告示的內容，底下聽告示的人還挺多的。
荊松覺得奇怪，給麾下士卒一個手勢，叫他們先行進城，自己則擠到告示旁邊，聽聽是個什麼事兒。
「鄉親們聽了，北邊的高句麗叛亂，朝廷要發兵平叛，各地都要調撥差役和糧草，所以今年的田稅要上提兩成！」
「鄉親們，不光是咱們山南道的州府，劍南道、河東道、江南道，都要提高田稅！劍南道還要比咱們多交一成！等打贏了仗，明年就不用提了！」
聽到這種消息，百姓們的心情都不是很好。
但好在所加的田稅並不高，倒也不是無法承受。
原來是這麼個事兒。
荊松將這件事記了下來，準備叫人給李祐匯報。
三支賣炭小隊，從三個城門進入襄州，入城後也選在三個不同的地方，叫賣起來。
一撥人負責叫賣，另外一撥人則裝作對木炭感興趣的「託兒」，很快就把場子給喊熱了。
過往的襄州百姓，有很多都被吸引過來。
荊松心中暗笑，主公叮囑下來的「請託兒」的法子，著實好用。
當然，最重要的是，他們手裡的貨，又黑又硬。
只有硬貨，才能真正擊中顧客們的心靈。
生意的本質其實是供需關係，最重要的是需求。先發現需求，再根據需求去生產上佳的產品，這樣才能順順利利地把產品賣出去。很多人腦子裡沒有這種概念，總是以自己為中心，結果一窩蜂地沖入生意場中，最後賠到傾家蕩產，還不知道自己究竟是怎麼賠的。
「你們的木炭多少錢？」
「客官，咱們這可是從外地進的好貨，非常耐燒，一斤六文錢！」
「六文？別人家才賣三文，你們想錢想瘋了？」
「客官，您一看就是有錢人，肯定用過木炭。是不是好貨，您只須用手摸上一摸，便知端的。」
荊松拿起貨物，直接遞給發問的那位老哥。
老哥沒有拒絕，將木炭拿在手裡掂了掂。
「噫！你們這個炭……怎麼如此輕便？」
「客官，您再用手掰開一塊兒，看看裡面。」
老哥依計行事，猛得一掰，結果……碎了。
「哎呀，客官您輕點兒……」
「嘶……你這木炭，裡面也是黑乎乎的，說不定真是好東西……」
「客官，這塊兒碎掉的就送您了，拿回去用火燒一燒，您就明白了，保管一用一個不吱聲！」
老哥卻不是個貪便宜的人，他從懷裡掏出十幾枚銅錢，遞到荊鬆手上。
「給我來上兩斤，帶回去試試。」
「好嘞！」
隨著第一個顧客的出現，後面想嘗鮮的客官，也開始掏錢了。
李祐聞言一愣，隨後一想，昝君謨的提議很有建設性。
說到底，黃巢軍是一支軍隊，終極目標是造反，而造反就意味著必須有能征善戰的精兵強將。
現在，為了建設根據地，黃巢軍更像是一支生產建設兵團，而不是戰鬥部隊。
昝君謨的父親是漢人，母親是胡人，他以前是真在邊軍之中，與那些「北口」廝殺過，知道對方的戰鬥能力。
「也好，宏信，你與君謨一起去，到洛陽看看，多挑一挑。」
「諾！」
接下來，就是商議如何在襄州打開木炭銷路的問題。
木炭是上好木炭，需求也有，現在要解決的就是如何將好產品運過去，再賣出去。
不僅要賣，還要賣個合適的價錢。
周生奕在光州的定價，是一斤木炭五文錢。
這個價格聽上去不高，但實際上並不便宜。
與當時的糧食價格進行比對，一斗大米的價格是十文錢。這裡的斗，大約是十二斤。
換算下來，一斤糧米的價格是0.8文錢。
也就是說，周生奕每燒出1斤木炭，相當於生產了6斤大米。
對於普通百姓來說，肯定不會做這樣的買賣，他們寧可自己去山裡砍柴用。
而對於富戶來說，這個價格是很合適的，不高也不低。
荊松他們調查過襄陽城中劣質木炭的價格，一斤能賣三文錢。
以三文錢的價格為基準，李祐最終決定，自家即將賣到襄陽的優質木炭，要比周生奕所定的價格還貴上一文，一斤賣它六文錢。
六文錢，剛好是三文錢的兩倍。
六這個數字不僅好聽，還能隱晦地告訴顧客：我家木炭的質量，至少也是那等劣質炭的兩倍。
除此之外，李祐手中還有更高級的產品，那就是用毛竹生產的竹炭，這東西有種淡香味，憑藉這一點，價格必須定到更高，但須得等上一等，待木炭開始賺錢之後，再給它推出去。
經過商議，這次行動的執行人選，也定了下來。
高順打頭，周處機和荊松作為副手，領三百士卒，即日起前往襄州。
……
襄州距離隨州有兩百多里的路途，比去光州的路途略遠一些。
三百士卒整裝待發，每個人都背著背簍，除了糧米之外，還各背著十斤木炭。
荊松作為嚮導，走在最前面，領著隊伍朝襄州行去。
足足走了五日，才到了襄州外圍。
高順他們沒有立即進入襄州城，而是先上了附近的一處大山------老君山。
老君山上，亦為鬱鬱蔥蔥的叢林地貌，山裡的藏身地點，荊松他們也早在先前就找好了，足以避人耳目。
士卒們將背簍中的木炭卸下，休整一日後，便開始在此處砍伐樹木，營建茅屋和土窯。
五日之後，茅屋和土窯建得差不多了，高順點起一百士卒，背起背簍，裝上木炭，朝襄州城進發。剩下的兩百士卒，則待在原地，繼續砍伐樹木，並將木材置入土窯之中，燒制木炭。
襄州地處漢江中游，南北要衝之地，戰略價值極高，城牆也是修造得極為厚重。
高順、荊松、周處機，三人各領一隊士卒，分三個城門，進入襄州城內。
荊松這一隊，從北門進入。
進城之時，只見城牆兩側貼著官府的告示，有胥吏站在那裡，不厭其煩地向出入百姓解釋告示的內容，底下聽告示的人還挺多的。
荊松覺得奇怪，給麾下士卒一個手勢，叫他們先行進城，自己則擠到告示旁邊，聽聽是個什麼事兒。
「鄉親們聽了，北邊的高句麗叛亂，朝廷要發兵平叛，各地都要調撥差役和糧草，所以今年的田稅要上提兩成！」
「鄉親們，不光是咱們山南道的州府，劍南道、河東道、江南道，都要提高田稅！劍南道還要比咱們多交一成！等打贏了仗，明年就不用提了！」
聽到這種消息，百姓們的心情都不是很好。
但好在所加的田稅並不高，倒也不是無法承受。
原來是這麼個事兒。
荊松將這件事記了下來，準備叫人給李祐匯報。
三支賣炭小隊，從三個城門進入襄州，入城後也選在三個不同的地方，叫賣起來。
一撥人負責叫賣，另外一撥人則裝作對木炭感興趣的「託兒」，很快就把場子給喊熱了。
過往的襄州百姓，有很多都被吸引過來。
荊松心中暗笑，主公叮囑下來的「請託兒」的法子，著實好用。
當然，最重要的是，他們手裡的貨，又黑又硬。
只有硬貨，才能真正擊中顧客們的心靈。
生意的本質其實是供需關係，最重要的是需求。先發現需求，再根據需求去生產上佳的產品，這樣才能順順利利地把產品賣出去。很多人腦子裡沒有這種概念，總是以自己為中心，結果一窩蜂地沖入生意場中，最後賠到傾家蕩產，還不知道自己究竟是怎麼賠的。
「你們的木炭多少錢？」
「客官，咱們這可是從外地進的好貨，非常耐燒，一斤六文錢！」
「六文？別人家才賣三文，你們想錢想瘋了？」
「客官，您一看就是有錢人，肯定用過木炭。是不是好貨，您只須用手摸上一摸，便知端的。」
荊松拿起貨物，直接遞給發問的那位老哥。
老哥沒有拒絕，將木炭拿在手裡掂了掂。
「噫！你們這個炭……怎麼如此輕便？」
「客官，您再用手掰開一塊兒，看看裡面。」
老哥依計行事，猛得一掰，結果……碎了。
「哎呀，客官您輕點兒……」
「嘶……你這木炭，裡面也是黑乎乎的，說不定真是好東西……」
「客官，這塊兒碎掉的就送您了，拿回去用火燒一燒，您就明白了，保管一用一個不吱聲！」
老哥卻不是個貪便宜的人，他從懷裡掏出十幾枚銅錢，遞到荊鬆手上。
「給我來上兩斤，帶回去試試。」
「好嘞！」
隨著第一個顧客的出現，後面想嘗鮮的客官，也開始掏錢了。