第75章 成功了就是不一樣
「江志強剛跟我通過電話，親口說的！」韓山平在對面坐下，倒了杯茶，手還有點抖，
「他說好萊塢那邊幾個大發行商都在打聽你，問這個中國導演什麼來路。
日本東寶主動提出想簽你下部片的日本發行權！」
茶香在空氣里散開。韓山平把茶杯推到楊寧面前，語氣緩下來，但眼裡的光更亮了。
「楊寧，半年前你來找我時，我跟你說過什麼？」他問。
「您說這是場賭博。」
「對，賭博。」韓山平點頭，「但我沒想到，賭贏的籌碼這麼大。」
他身體前傾：「現在圈裡都傳開了——韓山平押對寶了，中影撿到金礦了。
昨天廣電領導開會，點名表揚《紫霄紀元》『實現了中國電影走出去的突破』。這話聽著虛，但你知道背後什麼意思嗎？」
楊寧當然知道。這意味著官方定調，意味著接下來的路會順很多。
「所以，」韓山平靠回椅背，笑了，「我聽說你新本子出來了？拿來我看看。」
這次的態度，跟半年前截然不同。那時候是審視，是掂量。現在是期待，是主動。
楊寧從包里拿出文件夾遞過去。
韓山平接過來，翻開第一頁就挑眉：「《龍盾危機：南非狂飆》？名字夠響。」
他看得很快，但很仔細。看到預算兩億兩千萬時，眉頭都沒皺一下。
「比《紫霄》多七千萬。」他抬頭，「理由？」
「場面升級，國際化製作。」楊寧言簡意賅，「《紫霄》證明我們能做特效大片，這一部要證明我們能做全球賣的硬核動作片。」
「演員陣容……」韓山平看到謝霆鋒的名字，笑了，「你小子，專撿性價比高的。」
「他需要翻身，我們需要有真本事的。」楊寧說，「雙贏。」
韓山平繼續往後翻。看到直升機索道追擊、港口移動迷宮這些設定時，手指在紙面上輕輕敲了敲。
「這些鏡頭，國內沒人拍過。」
「所以才要拍。」楊寧說，「永遠跟在別人後面，永遠吃不到肉。」
韓山平合上文件夾，沒馬上說話。他點了根煙，吸了一口，緩緩吐出。
煙霧裡，他看著楊寧。
「說吧，這次什麼條件？」
直截了當。
楊寧也不繞彎子：「版權我要。我以編劇和導演身份，占這部電影淨利潤的20%。不是票房，是去掉所有成本後的淨收益。」
韓山平彈了彈菸灰：「20%的淨利潤……你知道《紫霄紀元》按照現在的走勢，最終淨利潤能到多少嗎？」
「粗略估算，至少五億。」楊寧說。
「那你如果拿20%，就是一個億。」韓山平盯著他，「一部片子，你個人就能分一個億。這在中國電影史上，沒有過。」
「所以需要您去開這個先例。」楊寧迎著他的目光，「而且我值得——我能給您賺更多。」
辦公室里安靜了幾秒。
煙在韓山平指間慢慢燃燒。
然後他笑了，是那種「老子就知道你會這麼說」的笑。
「投資結構呢？」
「中影主投40%，八千萬。江志強30%，六千六百萬。上影和華誼各15%，各三千萬。」
楊寧早就準備好了，「總共兩億兩千萬。如果不夠，後期可以追加，但初始預算先按這個來。」
「華誼那邊……」
「王家兄弟精明，但識貨。」楊寧說，「《紫霄》的成功擺在這兒，他們知道跟著我們能賺錢。而且有您坐鎮，他們掀不起浪。」
這話說到了韓山平心坎里。他點點頭，把煙摁滅。
「版權可以給你。20%的淨利潤分成……」他頓了頓，「我去跟上面談。但有兩個條件。」
「您說。」
「第一，電影必須穩妥。」韓山平豎起一根手指，「保護華人科學家這個主題很好，但具體執行上，分寸要把握好。不能有任何政治風險——這是紅線。」
「明白。」
「第二，」他豎起第二根，「簽五年戰略合作。未來五年，你的項目，中影有優先投資權。具體條款可以談，但大框架得定下來。」
老狐狸。永遠算長遠帳。
楊寧笑了：「可以。但中影的條款必須是市場最優——包括投資比例、分成機制、宣傳資源，都要寫清楚。」
「那當然。」韓山平也笑了，「我現在把你當寶貝供著還來不及，能虧待你？」
這話半開玩笑，但透著實情。
《紫霄紀元》的成功，讓楊寧從中影需要考察的年輕導演，變成了必須牢牢綁定的核心資產。
「茶涼了，換一泡。」韓山平起身重新燒水，動作輕快，「下午開個會，你把項目跟各部門詳細講講。現在你說什麼，他們聽什麼——沒人敢質疑了。」
水燒開了。新一泡茶，香氣更醇厚。
「楊寧啊，」韓山平倒茶時說，「知道我最欣賞你什麼嗎？」
「請韓董指教。」
「不是你的才華——有才華的人多了。」韓山平把茶杯推過來，「是你知道什麼時候該沖，什麼時候該要價。
半年前你要1.2億，結果最後變成1.5億投資，是沖。現在要20%分成，是要價。而且要得理直氣壯，因為你有成績撐腰。」
他端起茶杯：「這行里，太多人要麼不敢沖，要麼不敢要。你敢，而且能做得到。這就叫本事。」
茶杯輕輕一碰。
兩人都喝了一口。茶是好茶，時機也是好時機。
下午的會議在大會議室，座無虛席。
楊寧站在投影幕前，PPT一頁頁翻。全球票房數據、新項目大綱、預算分解、拍攝計劃……
台下鴉雀無聲。沒人交頭接耳，沒人低頭玩手機——半年前可不是這樣。
講完後，財務總監第一個舉手，但語氣完全變了：「楊導，兩億兩千萬的預算，特效部分需要哪些技術支持？我們提前對接資源。」
發行部負責人接著說：「海外發行這塊，要不要提前跟坎城、威尼斯這些電影節溝通？我們可以派人先去鋪路。」
製作部老大更實在：「南非拍攝的當地合作方，我們有資源，需要的話馬上聯繫。」
問題都變成了「怎麼配合」，而不是「為什麼這麼貴」。
這就是成功帶來的話語權。
「他說好萊塢那邊幾個大發行商都在打聽你，問這個中國導演什麼來路。
日本東寶主動提出想簽你下部片的日本發行權！」
茶香在空氣里散開。韓山平把茶杯推到楊寧面前，語氣緩下來，但眼裡的光更亮了。
「楊寧，半年前你來找我時，我跟你說過什麼？」他問。
「您說這是場賭博。」
「對，賭博。」韓山平點頭，「但我沒想到，賭贏的籌碼這麼大。」
他身體前傾：「現在圈裡都傳開了——韓山平押對寶了，中影撿到金礦了。
昨天廣電領導開會，點名表揚《紫霄紀元》『實現了中國電影走出去的突破』。這話聽著虛，但你知道背後什麼意思嗎？」
楊寧當然知道。這意味著官方定調，意味著接下來的路會順很多。
「所以，」韓山平靠回椅背，笑了，「我聽說你新本子出來了？拿來我看看。」
這次的態度，跟半年前截然不同。那時候是審視，是掂量。現在是期待，是主動。
楊寧從包里拿出文件夾遞過去。
韓山平接過來，翻開第一頁就挑眉：「《龍盾危機：南非狂飆》？名字夠響。」
他看得很快，但很仔細。看到預算兩億兩千萬時，眉頭都沒皺一下。
「比《紫霄》多七千萬。」他抬頭，「理由？」
「場面升級，國際化製作。」楊寧言簡意賅，「《紫霄》證明我們能做特效大片，這一部要證明我們能做全球賣的硬核動作片。」
「演員陣容……」韓山平看到謝霆鋒的名字，笑了，「你小子，專撿性價比高的。」
「他需要翻身，我們需要有真本事的。」楊寧說，「雙贏。」
韓山平繼續往後翻。看到直升機索道追擊、港口移動迷宮這些設定時，手指在紙面上輕輕敲了敲。
「這些鏡頭，國內沒人拍過。」
「所以才要拍。」楊寧說，「永遠跟在別人後面，永遠吃不到肉。」
韓山平合上文件夾，沒馬上說話。他點了根煙，吸了一口，緩緩吐出。
煙霧裡，他看著楊寧。
「說吧，這次什麼條件？」
直截了當。
楊寧也不繞彎子：「版權我要。我以編劇和導演身份，占這部電影淨利潤的20%。不是票房，是去掉所有成本後的淨收益。」
韓山平彈了彈菸灰：「20%的淨利潤……你知道《紫霄紀元》按照現在的走勢，最終淨利潤能到多少嗎？」
「粗略估算，至少五億。」楊寧說。
「那你如果拿20%，就是一個億。」韓山平盯著他，「一部片子，你個人就能分一個億。這在中國電影史上，沒有過。」
「所以需要您去開這個先例。」楊寧迎著他的目光，「而且我值得——我能給您賺更多。」
辦公室里安靜了幾秒。
煙在韓山平指間慢慢燃燒。
然後他笑了，是那種「老子就知道你會這麼說」的笑。
「投資結構呢？」
「中影主投40%，八千萬。江志強30%，六千六百萬。上影和華誼各15%，各三千萬。」
楊寧早就準備好了，「總共兩億兩千萬。如果不夠，後期可以追加，但初始預算先按這個來。」
「華誼那邊……」
「王家兄弟精明，但識貨。」楊寧說，「《紫霄》的成功擺在這兒，他們知道跟著我們能賺錢。而且有您坐鎮，他們掀不起浪。」
這話說到了韓山平心坎里。他點點頭，把煙摁滅。
「版權可以給你。20%的淨利潤分成……」他頓了頓，「我去跟上面談。但有兩個條件。」
「您說。」
「第一，電影必須穩妥。」韓山平豎起一根手指，「保護華人科學家這個主題很好，但具體執行上，分寸要把握好。不能有任何政治風險——這是紅線。」
「明白。」
「第二，」他豎起第二根，「簽五年戰略合作。未來五年，你的項目，中影有優先投資權。具體條款可以談，但大框架得定下來。」
老狐狸。永遠算長遠帳。
楊寧笑了：「可以。但中影的條款必須是市場最優——包括投資比例、分成機制、宣傳資源，都要寫清楚。」
「那當然。」韓山平也笑了，「我現在把你當寶貝供著還來不及，能虧待你？」
這話半開玩笑，但透著實情。
《紫霄紀元》的成功，讓楊寧從中影需要考察的年輕導演，變成了必須牢牢綁定的核心資產。
「茶涼了，換一泡。」韓山平起身重新燒水，動作輕快，「下午開個會，你把項目跟各部門詳細講講。現在你說什麼，他們聽什麼——沒人敢質疑了。」
水燒開了。新一泡茶，香氣更醇厚。
「楊寧啊，」韓山平倒茶時說，「知道我最欣賞你什麼嗎？」
「請韓董指教。」
「不是你的才華——有才華的人多了。」韓山平把茶杯推過來，「是你知道什麼時候該沖，什麼時候該要價。
半年前你要1.2億，結果最後變成1.5億投資，是沖。現在要20%分成，是要價。而且要得理直氣壯，因為你有成績撐腰。」
他端起茶杯：「這行里，太多人要麼不敢沖，要麼不敢要。你敢，而且能做得到。這就叫本事。」
茶杯輕輕一碰。
兩人都喝了一口。茶是好茶，時機也是好時機。
下午的會議在大會議室，座無虛席。
楊寧站在投影幕前，PPT一頁頁翻。全球票房數據、新項目大綱、預算分解、拍攝計劃……
台下鴉雀無聲。沒人交頭接耳，沒人低頭玩手機——半年前可不是這樣。
講完後，財務總監第一個舉手，但語氣完全變了：「楊導，兩億兩千萬的預算，特效部分需要哪些技術支持？我們提前對接資源。」
發行部負責人接著說：「海外發行這塊，要不要提前跟坎城、威尼斯這些電影節溝通？我們可以派人先去鋪路。」
製作部老大更實在：「南非拍攝的當地合作方，我們有資源，需要的話馬上聯繫。」
問題都變成了「怎麼配合」，而不是「為什麼這麼貴」。
這就是成功帶來的話語權。