第183章 香皂生意
第183章 香皂生意
鄧澤琛清了清嗓子，自己的目的有這麼明顯嗎？
他將香皂的配方和寫好的流水線計劃書從桌上推過去，面對秦可卿好奇的目光，開口解釋道：「咳————我最近研究出的小玩意兒，就是前段時間拿給你用的那個。我準備請人批量生產後拿出去售賣，想讓你來幫我打理。」
秦可卿眼神一亮，從抽屜里拿出一塊瑩潤清香的香皂來。
「你說的是這個嗎？」
鄧澤琛在製作了第一批滿意的成品後，就分給了秦可卿和林黛玉試用，想要看看反饋如何。
只是沒想到秦可卿這邊收到後竟然直接收藏了起來，鄧澤琛頓時覺得哭笑不得。
「這就是個小物件，拿給你就是讓你用的，你怎麼還收起來了？」
秦可卿拿起香皂，指尖輕輕摩挲，眼波微動：「這東西倒真是新奇，又香又潤，我用了一次便捨不得了。」
「何必如此？不過是我自己琢磨著做出來的小玩意兒，你若是喜歡我那裡還有的是，回頭都給你，不必這麼省著。
我還想著靠它來掙錢，給家裡多添些家底，也好給你置辦一些好東西。
，秦可卿微微一怔，面上卻又帶著些遲疑。
「難為你有這般靈巧心思，只是做生意這等俗事，你這個狀元郎去做恐怕不合時宜。」
鄧澤琛聳聳肩，語氣中帶著無所謂：「有什麼合適不合適的？別說一個小小的狀元了，就算是皇帝陛下也得花錢不是？
只不過皇帝陛下有人專門替他賺錢，而我們得靠自己來努力。
你別看那些人嘴上說的凶，真要有這賺銀子的機會，你看他們會拒絕嗎？
大把的銀子入帳比什麼都實在。但我這個人對這些事可以說一竅不通，所以我才來找你，請你幫我管著。」
秦可卿聽了鄧澤琛的話，似乎也被說服了，皺眉思索，沒有立即給出答覆，而是認真看起了鄧澤琛寫的配方和計劃書。
鄧澤琛也沒有打擾她，靜靜的等待著。
半晌過後，秦可卿才重新開口：「你這方子看上去倒是簡單，要真把這香皂做出來往外面賣，恐怕很快就會有人仿造。」
「這個我也知道，所以我盤點了一下現在手裡的銀子，到時候我們再租一個鋪子。
三個鋪子都請人來做這個香皂，但是每個鋪子都不能讓他們做完整個流程，按照我寫的這個步驟，每個鋪子只做其中一個部分。
最關鍵的那一個部分，就讓我們自己人來做。如此一來，我們的核心技術就沒有那麼容易泄露。
就算將來泄露出去了也沒關係，我還有別的法子。」
秦可卿在看完這計劃書後，其實心中已經認可了這個辦法，但不知怎的，她卻不想就這麼輕易地答應下來：「往日裡油嘴滑舌也就算了，如今倒會抬舉我，叫我一個深宅里的人幫你管著這麼大的生意，傳出去像什麼話？」
鄧澤琛語氣認真，又帶著幾分撒嬌似的無賴：「這府里上下，只有你有這個本事。你心細，會盤算，又體面，外頭人見了你才不敢輕慢。這香皂生意只有你幫我擋著，我心裡才能放心。
何況我們關起門來自己做，不聲張就是了，到時候賺了錢你想添首飾、裁新衣，或者是又給家裡添什麼東西全由你做主。」
秦可卿望著鄧澤琛眼底的情真意切，心頭一軟。
這輩子就栽在這個冤家手裡了。
「真拿你沒法子，你既然信我，那我就幫你料理著，只是我得先把醜話說在前頭。
這是個新玩意兒，若是將來虧了本錢，你可不能怪我。」
「那是自然！你幫了我，我謝謝你還來不及呢，我又怎麼會怪你？你儘管放心去做，橫豎我現在也算有些家底了。
現在我每個月也有了俸祿，總不至於讓我們一家人流落街頭。」
秦可卿聞言輕輕啐了一口，臉上卻儘是溫柔笑意，將那方香皂拿在手裡。
「呸！少說些胡話。」
鄧澤琛立即住嘴，還伸手在自己嘴邊做了個拉拉鏈的動作，但很快他就反應過來秦可卿不能理解這個動作的含義，改成了輕拍自己的嘴巴。
秦可卿看著他這搞怪的模樣，又收斂了笑意繼續說：「我看你這方子上寫的，除了普通的這白皂以外，還有茉莉香，玫瑰香這些花樣，我有一個主意你可以聽聽。」
鄧澤琛正襟危坐，一副好學生的模樣：「洗耳恭聽。」
「除了江南，整個大垣就屬京城的富貴人家最多，依我看，我們可以把這香皂分為兩種大類。
這普通的白皂我們就賣給普通人家，在普通人家就賺普通小錢，主要目的是為了把名頭打出去。
讓那些尋常婆子，丫鬟還有小戶人家都用得起，數量一多銀錢自然源源不斷。
而你這方子上面的各種香味和顏色的香皂，我們專門賣給那些高門大戶，貴婦千金。
用料要頂好的，樣式要做得精巧，再用錦盒盛著，取個雅致的名號。價格翻上十倍或者二十倍，那些府里的奶奶和姑娘們也只會覺得稀罕體面，斷不嫌貴。」
「明白了，這就是薄利多銷和奢品專營。」
秦可卿聽到鄧澤琛的話，眼神有些茫然。
「薄利多銷我倒是明白，這奢品————專營又是什麼意思？」
鄧澤琛擺擺手並沒有在這個問題上深究下去，對於秦可卿的想法給予了肯定，又說了下自己的想法：「我覺得你說的很對，但還不夠，提供給那些太太和姑娘們的香皂我們還可以再玩點別的花樣。
比如說頭幾批香皂賣出去，把名氣打出去，到時候我們在其中一些香皂裡面加入些獎品。像是小首飾或者限量版香皂什麼的，算是個新鮮玩意兒。」
秦可卿很快就理解了他的意思，「物以稀為貴，聽起來倒是可行，但還是得先做起來再說。」
鄧澤琛握住秦可卿的手，真心嘆服：「有你幫我，這生意哪有做不成的道理？你只管放開手腳去做就好。」
秦可卿輕輕抽回自己的手，又拿起了那方香皂，放在鼻尖輕嗅，柔聲說：「先別忙著誇口，接下來要忙的事情多著呢，什麼都要細細斟酌，但既然你信我，我便替你把這個攤子撐起來。」
鄧澤琛看著秦可卿從容篤定的模樣，只覺得眼前的人何止是容貌絕世，更是心巧玲瓏。
鄧澤琛清了清嗓子，自己的目的有這麼明顯嗎？
他將香皂的配方和寫好的流水線計劃書從桌上推過去，面對秦可卿好奇的目光，開口解釋道：「咳————我最近研究出的小玩意兒，就是前段時間拿給你用的那個。我準備請人批量生產後拿出去售賣，想讓你來幫我打理。」
秦可卿眼神一亮，從抽屜里拿出一塊瑩潤清香的香皂來。
「你說的是這個嗎？」
鄧澤琛在製作了第一批滿意的成品後，就分給了秦可卿和林黛玉試用，想要看看反饋如何。
只是沒想到秦可卿這邊收到後竟然直接收藏了起來，鄧澤琛頓時覺得哭笑不得。
「這就是個小物件，拿給你就是讓你用的，你怎麼還收起來了？」
秦可卿拿起香皂，指尖輕輕摩挲，眼波微動：「這東西倒真是新奇，又香又潤，我用了一次便捨不得了。」
「何必如此？不過是我自己琢磨著做出來的小玩意兒，你若是喜歡我那裡還有的是，回頭都給你，不必這麼省著。
我還想著靠它來掙錢，給家裡多添些家底，也好給你置辦一些好東西。
，秦可卿微微一怔，面上卻又帶著些遲疑。
「難為你有這般靈巧心思，只是做生意這等俗事，你這個狀元郎去做恐怕不合時宜。」
鄧澤琛聳聳肩，語氣中帶著無所謂：「有什麼合適不合適的？別說一個小小的狀元了，就算是皇帝陛下也得花錢不是？
只不過皇帝陛下有人專門替他賺錢，而我們得靠自己來努力。
你別看那些人嘴上說的凶，真要有這賺銀子的機會，你看他們會拒絕嗎？
大把的銀子入帳比什麼都實在。但我這個人對這些事可以說一竅不通，所以我才來找你，請你幫我管著。」
秦可卿聽了鄧澤琛的話，似乎也被說服了，皺眉思索，沒有立即給出答覆，而是認真看起了鄧澤琛寫的配方和計劃書。
鄧澤琛也沒有打擾她，靜靜的等待著。
半晌過後，秦可卿才重新開口：「你這方子看上去倒是簡單，要真把這香皂做出來往外面賣，恐怕很快就會有人仿造。」
「這個我也知道，所以我盤點了一下現在手裡的銀子，到時候我們再租一個鋪子。
三個鋪子都請人來做這個香皂，但是每個鋪子都不能讓他們做完整個流程，按照我寫的這個步驟，每個鋪子只做其中一個部分。
最關鍵的那一個部分，就讓我們自己人來做。如此一來，我們的核心技術就沒有那麼容易泄露。
就算將來泄露出去了也沒關係，我還有別的法子。」
秦可卿在看完這計劃書後，其實心中已經認可了這個辦法，但不知怎的，她卻不想就這麼輕易地答應下來：「往日裡油嘴滑舌也就算了，如今倒會抬舉我，叫我一個深宅里的人幫你管著這麼大的生意，傳出去像什麼話？」
鄧澤琛語氣認真，又帶著幾分撒嬌似的無賴：「這府里上下，只有你有這個本事。你心細，會盤算，又體面，外頭人見了你才不敢輕慢。這香皂生意只有你幫我擋著，我心裡才能放心。
何況我們關起門來自己做，不聲張就是了，到時候賺了錢你想添首飾、裁新衣，或者是又給家裡添什麼東西全由你做主。」
秦可卿望著鄧澤琛眼底的情真意切，心頭一軟。
這輩子就栽在這個冤家手裡了。
「真拿你沒法子，你既然信我，那我就幫你料理著，只是我得先把醜話說在前頭。
這是個新玩意兒，若是將來虧了本錢，你可不能怪我。」
「那是自然！你幫了我，我謝謝你還來不及呢，我又怎麼會怪你？你儘管放心去做，橫豎我現在也算有些家底了。
現在我每個月也有了俸祿，總不至於讓我們一家人流落街頭。」
秦可卿聞言輕輕啐了一口，臉上卻儘是溫柔笑意，將那方香皂拿在手裡。
「呸！少說些胡話。」
鄧澤琛立即住嘴，還伸手在自己嘴邊做了個拉拉鏈的動作，但很快他就反應過來秦可卿不能理解這個動作的含義，改成了輕拍自己的嘴巴。
秦可卿看著他這搞怪的模樣，又收斂了笑意繼續說：「我看你這方子上寫的，除了普通的這白皂以外，還有茉莉香，玫瑰香這些花樣，我有一個主意你可以聽聽。」
鄧澤琛正襟危坐，一副好學生的模樣：「洗耳恭聽。」
「除了江南，整個大垣就屬京城的富貴人家最多，依我看，我們可以把這香皂分為兩種大類。
這普通的白皂我們就賣給普通人家，在普通人家就賺普通小錢，主要目的是為了把名頭打出去。
讓那些尋常婆子，丫鬟還有小戶人家都用得起，數量一多銀錢自然源源不斷。
而你這方子上面的各種香味和顏色的香皂，我們專門賣給那些高門大戶，貴婦千金。
用料要頂好的，樣式要做得精巧，再用錦盒盛著，取個雅致的名號。價格翻上十倍或者二十倍，那些府里的奶奶和姑娘們也只會覺得稀罕體面，斷不嫌貴。」
「明白了，這就是薄利多銷和奢品專營。」
秦可卿聽到鄧澤琛的話，眼神有些茫然。
「薄利多銷我倒是明白，這奢品————專營又是什麼意思？」
鄧澤琛擺擺手並沒有在這個問題上深究下去，對於秦可卿的想法給予了肯定，又說了下自己的想法：「我覺得你說的很對，但還不夠，提供給那些太太和姑娘們的香皂我們還可以再玩點別的花樣。
比如說頭幾批香皂賣出去，把名氣打出去，到時候我們在其中一些香皂裡面加入些獎品。像是小首飾或者限量版香皂什麼的，算是個新鮮玩意兒。」
秦可卿很快就理解了他的意思，「物以稀為貴，聽起來倒是可行，但還是得先做起來再說。」
鄧澤琛握住秦可卿的手，真心嘆服：「有你幫我，這生意哪有做不成的道理？你只管放開手腳去做就好。」
秦可卿輕輕抽回自己的手，又拿起了那方香皂，放在鼻尖輕嗅，柔聲說：「先別忙著誇口，接下來要忙的事情多著呢，什麼都要細細斟酌，但既然你信我，我便替你把這個攤子撐起來。」
鄧澤琛看著秦可卿從容篤定的模樣，只覺得眼前的人何止是容貌絕世，更是心巧玲瓏。