第44章 又瘸了一個
李言還挺意外。
按理說，《調音師》雖然入圍了威尼斯，但他還沒讓丁小小手底下的「十萬大軍」開始宣傳。
他本來以為最先找上門的，應該是正到處買版權，謀劃著名上市的樂視，沒想到是優酷。
而且來的還是熟人，內容中心運營總監，董天磊。
當初《讓我留下》在優酷爆火，就是這位董總監大手一揮給的推薦資源，很有幾分魄力。
第二天上午，李言回到公司。
董天磊正坐在師兄那間大辦公室喝茶，三十來歲，斯斯文文地戴著副金邊眼鏡，身邊跟著個助理。
張強和丁小小作陪，氣氛還算融洽。
見李言推門進來，張強如釋重負，趕緊站起來：
「師弟，你可算到了！董總等半天了。」
「董總，好久不見。」
李言笑著走進去，伸出手：「上次佳能那個項目多虧了董總幫忙，還沒來得及當面道謝呢。」
「李導客氣了。」董天磊站起身，兩人熱絡地握了握手：
「那是片子質量硬，我們也是順水推舟，這不，一聽說李導的新作入圍了威尼斯，我可是第一時間就跑過來了，生怕被別人搶了先。」
寒暄了幾句，眾人落座。
丁小小還很有眼色地給換了壺新茶，然後抱著筆記本坐在一旁，準備做會議記錄。
這姑娘又兼職總助了……
李言笑著問道：「董總這次親自過來，是為了《調音師》？」
董天磊還保留著網際網路初創企業的雷厲風行，扶了扶眼鏡開門見山道：
「李導，咱們是老朋友，我就不繞彎子了，古總對您這部作品非常感興趣，我這次來，是想要《調音師》的網絡獨家。」
「獨家？」李言喝了口茶，「董總，這片子才14分鐘，也要走獨家？短片一般都是全網分發吧？」
「李導有佳能GG在先，又是威尼斯入圍導演，本身就有流量，而且片子我剛在張總這看了，質量很高！古總正在推「合計劃」，這部短片很符合我們的調性。」
董天磊說著，伸出手掌比劃了一下：
「30萬美元是國際版權的最高價，那還得是拿了獎的，鑑於咱們的交情，我給你這個數——人民幣80萬！只要國內的網絡獨家，怎麼樣？公道吧！」
80萬。
張強和小小對視了一眼，都從對方眼裡看到了驚喜！
要知道，很多地下導演拍一部90分鐘的長片，賣出去也就幾萬塊錢。
14分鐘，80萬，絕對是賺了！
李言卻只是笑了笑：「董總，這價格確實很有誠意，但是……」
他放下茶杯，話鋒一轉：「可能跟我預想的，有點差距。」
董天磊愣了一下，皺了皺眉，他沒想到李言會拒絕，還這麼幹脆：
「李導，80萬已經是行業頂格！恕我直言，一部14分鐘的短片，就算你在威尼斯拿了獎，這個報價也足夠了吧？我們出這個價，已經是想要跟李導長期合作的誠意了。」
「那是以前。」
李言沒有急著解釋，轉頭看向丁小小：
「小小，把咱們的製作成本表給董總看看。」
丁小小從文件夾里抽出一份做得漂漂亮亮的報表，推到董天磊面前。
「RED ONE全套設備租賃、人藝老藝術家和其他演員的片酬及接待標準、後期特效、杜比音效製作、以及音樂版權費用……」
李言指了指報表底部的數字，面不改色地開始他的「好萊塢式報價」：
「這部片子實打實的硬成本就在70萬左右，這還沒算威尼斯那邊的費用……董總，您拿80萬來買斷，是讓我賠本賺吆喝啊。」
其實真實成本也就三四十萬，大部分還是刷臉省下來的。
但報價嘛，短片也是電影不是……
董天磊掃了一眼報表，臉色微變。
他沒想到這幫人玩這麼大！70萬拍個短片？這就是藝術家？瘋球了！
「李導，帳不能這麼算。」
董天磊身邊的助理適時地插話：
「成本高是你們為沖獎做的投入，是藝術追求，不代表它的商業變現能力就值這麼多！現在的網絡環境您也清楚，盜版橫行，一旦上線，滿大街都是，我們出80萬已經承擔了很大風險了……」
李言笑了笑，看向董天磊：
「董總，盜版橫行？那是昨天的事了吧。」
「什麼意思？」
「據我所知，搜狐的張總，最近可沒閒著，下個月他和幾家大公司搞的『反盜版聯盟』是不是就該開發布會了？」
「還有樂視的賈總，正揮舞著鈔票滿世界囤版權吧？一集電視劇的價格，聽說已經炒到幾萬塊了。」
董天磊眼睛一眯。
李言一個混娛樂圈的導演怎麼會對網際網路的消息知道得這麼清楚？
李言觀察著他的表情，加碼道：
「一旦版權大戰打響，優酷手裡有多少獨家正版？你們現在靠的是用戶和老掉牙的影視劇，真正能代表你們自己平台品牌的『原創IP』，有嗎？」
「《調音師》不只是一部短片。」
「它是威尼斯入圍作品，是全網第一部電影級畫質的短片，是你們優酷吸引影視製片方最好的名片！」
「董總，優酷現在可以做《調音師》的聯合出品方，未來就能做我長片的出品方，這不光是一筆買賣，還是一個戰略合作的開始！」
董天磊雙手交叉，陷入了沉思。
他不得不承認，李言說到了點子上。
古總一直在強調「合計劃」，就是鼓勵與製片方合作，但那些成名的，有市場保障的製片方，現在根本看不上網絡平台，優酷一直缺一個突破口和行業標杆。
李言和他的《調音師》，似乎正合適。
半晌，他終於抬起頭，問道：
「李導，你想怎麼合作？」
李言也終於圖窮匕見：
「分帳！保底+階梯。」
「保底30萬，剩下的，咱們按流量說話，把風險和收益綁在一起。」
「優酷給我最頂級的推廣資源，首頁Banner、開屏彈窗、全站置頂……只要你們能給的，我全要。」
「如果播放量超過500萬，每多百萬播放，你們追加10萬分帳。」
「如果超過一千萬，每多一百萬播放，你們追加20萬分帳！
「上不封頂！」
「分帳？」旁邊的助理眉頭緊鎖著眉頭，「這個模式在院線電影有，但在國內外的視頻網站都從來沒有先例……」
董天磊抬手打斷了下屬，看向李言：
「李導，看來你對自己的片子很有信心啊，如果播放量撲街，這30萬連你的設備租金都不夠，說白了，你這是在對賭啊！」
張強和小小又對視了一眼，都有些緊張。
尤其是丁小小，帳本是她做的，裡面的水分有多大她最清楚。
30萬都快趕上成本了，剩下的全是干賺！
「做導演的，要是對自己拍的東西都沒信心，那還混什麼？」
李言往椅背上一靠，自信地說道：「而且，我不認為我會輸。」
「好！」
董天磊猛地一拍桌子，站起身來，伸出右手：
「李導，我們優酷就喜歡干點不一樣的！」
「但我也有個條件，所有宣發物料，片頭片尾，必須打上『優酷出品』的字樣！我要全網唯一的出品方署名權！」
「那是自然，既然是合作，那咱們就是一家人。」
李言站起身，握住他的手，笑意盈盈：
「不僅如此，營銷方案我都替你們想好了，保證讓優酷這波錢花得物超所值。」
「哦？」董天磊來了興趣，「怎麼搞？還是像佳能那個GG一樣玩論壇？」
李言搖了搖頭，否定了這種簡單的套路：
「論壇只是基礎，這次我們要玩互動！」
「首先，我會配合優酷做一系列獨家訪談和幕後揭秘，還有這次威尼斯之行，我會讓團隊剪輯出第一視角的Vlog，發回國內。」
「先把『華夏導演征戰威尼斯』的情緒和好奇心炒起來。」
「然後，也是最關鍵的：懸疑和爭議！」
「讓丁總帶領強力GG的精英團隊配合你們，把結局『男主到底死沒死』這個話題往死里炒。」
「我們可以搞個『百萬網友大猜想』的投票，還可以搞個『如果你是調音師』的劇本續寫、甚至是續拍大賽。」
「要讓網友覺得，不聊《調音師》的結局，就是落伍，就是跟不上潮流！」
「這才是網際網路營銷的真諦。」
董天磊聽得心裡直呼內行，一度都動了要把李言挖到優酷做運營的念頭。
……
送走心滿意足的董天磊一行人。
李言看著手裡那份剛剛草簽的合作備忘錄，長長地舒了一口氣。
有了這筆保底，加上未來的分帳預期，《全民目擊》就更穩妥了。
他轉身面對還在發愣的張強，笑呵呵地一把摟住他的肩膀：
「師兄，別愣著了，讓小小訂機票吧。」
「咱們也該準備準備，去利多島走回紅毯嘍！」
按理說，《調音師》雖然入圍了威尼斯，但他還沒讓丁小小手底下的「十萬大軍」開始宣傳。
他本來以為最先找上門的，應該是正到處買版權，謀劃著名上市的樂視，沒想到是優酷。
而且來的還是熟人，內容中心運營總監，董天磊。
當初《讓我留下》在優酷爆火，就是這位董總監大手一揮給的推薦資源，很有幾分魄力。
第二天上午，李言回到公司。
董天磊正坐在師兄那間大辦公室喝茶，三十來歲，斯斯文文地戴著副金邊眼鏡，身邊跟著個助理。
張強和丁小小作陪，氣氛還算融洽。
見李言推門進來，張強如釋重負，趕緊站起來：
「師弟，你可算到了！董總等半天了。」
「董總，好久不見。」
李言笑著走進去，伸出手：「上次佳能那個項目多虧了董總幫忙，還沒來得及當面道謝呢。」
「李導客氣了。」董天磊站起身，兩人熱絡地握了握手：
「那是片子質量硬，我們也是順水推舟，這不，一聽說李導的新作入圍了威尼斯，我可是第一時間就跑過來了，生怕被別人搶了先。」
寒暄了幾句，眾人落座。
丁小小還很有眼色地給換了壺新茶，然後抱著筆記本坐在一旁，準備做會議記錄。
這姑娘又兼職總助了……
李言笑著問道：「董總這次親自過來，是為了《調音師》？」
董天磊還保留著網際網路初創企業的雷厲風行，扶了扶眼鏡開門見山道：
「李導，咱們是老朋友，我就不繞彎子了，古總對您這部作品非常感興趣，我這次來，是想要《調音師》的網絡獨家。」
「獨家？」李言喝了口茶，「董總，這片子才14分鐘，也要走獨家？短片一般都是全網分發吧？」
「李導有佳能GG在先，又是威尼斯入圍導演，本身就有流量，而且片子我剛在張總這看了，質量很高！古總正在推「合計劃」，這部短片很符合我們的調性。」
董天磊說著，伸出手掌比劃了一下：
「30萬美元是國際版權的最高價，那還得是拿了獎的，鑑於咱們的交情，我給你這個數——人民幣80萬！只要國內的網絡獨家，怎麼樣？公道吧！」
80萬。
張強和小小對視了一眼，都從對方眼裡看到了驚喜！
要知道，很多地下導演拍一部90分鐘的長片，賣出去也就幾萬塊錢。
14分鐘，80萬，絕對是賺了！
李言卻只是笑了笑：「董總，這價格確實很有誠意，但是……」
他放下茶杯，話鋒一轉：「可能跟我預想的，有點差距。」
董天磊愣了一下，皺了皺眉，他沒想到李言會拒絕，還這麼幹脆：
「李導，80萬已經是行業頂格！恕我直言，一部14分鐘的短片，就算你在威尼斯拿了獎，這個報價也足夠了吧？我們出這個價，已經是想要跟李導長期合作的誠意了。」
「那是以前。」
李言沒有急著解釋，轉頭看向丁小小：
「小小，把咱們的製作成本表給董總看看。」
丁小小從文件夾里抽出一份做得漂漂亮亮的報表，推到董天磊面前。
「RED ONE全套設備租賃、人藝老藝術家和其他演員的片酬及接待標準、後期特效、杜比音效製作、以及音樂版權費用……」
李言指了指報表底部的數字，面不改色地開始他的「好萊塢式報價」：
「這部片子實打實的硬成本就在70萬左右，這還沒算威尼斯那邊的費用……董總，您拿80萬來買斷，是讓我賠本賺吆喝啊。」
其實真實成本也就三四十萬，大部分還是刷臉省下來的。
但報價嘛，短片也是電影不是……
董天磊掃了一眼報表，臉色微變。
他沒想到這幫人玩這麼大！70萬拍個短片？這就是藝術家？瘋球了！
「李導，帳不能這麼算。」
董天磊身邊的助理適時地插話：
「成本高是你們為沖獎做的投入，是藝術追求，不代表它的商業變現能力就值這麼多！現在的網絡環境您也清楚，盜版橫行，一旦上線，滿大街都是，我們出80萬已經承擔了很大風險了……」
李言笑了笑，看向董天磊：
「董總，盜版橫行？那是昨天的事了吧。」
「什麼意思？」
「據我所知，搜狐的張總，最近可沒閒著，下個月他和幾家大公司搞的『反盜版聯盟』是不是就該開發布會了？」
「還有樂視的賈總，正揮舞著鈔票滿世界囤版權吧？一集電視劇的價格，聽說已經炒到幾萬塊了。」
董天磊眼睛一眯。
李言一個混娛樂圈的導演怎麼會對網際網路的消息知道得這麼清楚？
李言觀察著他的表情，加碼道：
「一旦版權大戰打響，優酷手裡有多少獨家正版？你們現在靠的是用戶和老掉牙的影視劇，真正能代表你們自己平台品牌的『原創IP』，有嗎？」
「《調音師》不只是一部短片。」
「它是威尼斯入圍作品，是全網第一部電影級畫質的短片，是你們優酷吸引影視製片方最好的名片！」
「董總，優酷現在可以做《調音師》的聯合出品方，未來就能做我長片的出品方，這不光是一筆買賣，還是一個戰略合作的開始！」
董天磊雙手交叉，陷入了沉思。
他不得不承認，李言說到了點子上。
古總一直在強調「合計劃」，就是鼓勵與製片方合作，但那些成名的，有市場保障的製片方，現在根本看不上網絡平台，優酷一直缺一個突破口和行業標杆。
李言和他的《調音師》，似乎正合適。
半晌，他終於抬起頭，問道：
「李導，你想怎麼合作？」
李言也終於圖窮匕見：
「分帳！保底+階梯。」
「保底30萬，剩下的，咱們按流量說話，把風險和收益綁在一起。」
「優酷給我最頂級的推廣資源，首頁Banner、開屏彈窗、全站置頂……只要你們能給的，我全要。」
「如果播放量超過500萬，每多百萬播放，你們追加10萬分帳。」
「如果超過一千萬，每多一百萬播放，你們追加20萬分帳！
「上不封頂！」
「分帳？」旁邊的助理眉頭緊鎖著眉頭，「這個模式在院線電影有，但在國內外的視頻網站都從來沒有先例……」
董天磊抬手打斷了下屬，看向李言：
「李導，看來你對自己的片子很有信心啊，如果播放量撲街，這30萬連你的設備租金都不夠，說白了，你這是在對賭啊！」
張強和小小又對視了一眼，都有些緊張。
尤其是丁小小，帳本是她做的，裡面的水分有多大她最清楚。
30萬都快趕上成本了，剩下的全是干賺！
「做導演的，要是對自己拍的東西都沒信心，那還混什麼？」
李言往椅背上一靠，自信地說道：「而且，我不認為我會輸。」
「好！」
董天磊猛地一拍桌子，站起身來，伸出右手：
「李導，我們優酷就喜歡干點不一樣的！」
「但我也有個條件，所有宣發物料，片頭片尾，必須打上『優酷出品』的字樣！我要全網唯一的出品方署名權！」
「那是自然，既然是合作，那咱們就是一家人。」
李言站起身，握住他的手，笑意盈盈：
「不僅如此，營銷方案我都替你們想好了，保證讓優酷這波錢花得物超所值。」
「哦？」董天磊來了興趣，「怎麼搞？還是像佳能那個GG一樣玩論壇？」
李言搖了搖頭，否定了這種簡單的套路：
「論壇只是基礎，這次我們要玩互動！」
「首先，我會配合優酷做一系列獨家訪談和幕後揭秘，還有這次威尼斯之行，我會讓團隊剪輯出第一視角的Vlog，發回國內。」
「先把『華夏導演征戰威尼斯』的情緒和好奇心炒起來。」
「然後，也是最關鍵的：懸疑和爭議！」
「讓丁總帶領強力GG的精英團隊配合你們，把結局『男主到底死沒死』這個話題往死里炒。」
「我們可以搞個『百萬網友大猜想』的投票，還可以搞個『如果你是調音師』的劇本續寫、甚至是續拍大賽。」
「要讓網友覺得，不聊《調音師》的結局，就是落伍，就是跟不上潮流！」
「這才是網際網路營銷的真諦。」
董天磊聽得心裡直呼內行，一度都動了要把李言挖到優酷做運營的念頭。
……
送走心滿意足的董天磊一行人。
李言看著手裡那份剛剛草簽的合作備忘錄，長長地舒了一口氣。
有了這筆保底，加上未來的分帳預期，《全民目擊》就更穩妥了。
他轉身面對還在發愣的張強，笑呵呵地一把摟住他的肩膀：
「師兄，別愣著了，讓小小訂機票吧。」
「咱們也該準備準備，去利多島走回紅毯嘍！」